服裝銷售店長個(gè)人總結(jié)范本（二篇）

第4頁共4頁服裝銷售?店長個(gè)人?總結(jié)范本?本次活?在時(shí)間從?____?年___?_月__?__日到?____?年___?_月__?__日，?共___?_天活動(dòng)?時(shí)間，總?銷售額_?___元?，環(huán)比增?長率__?__，除?去節(jié)日期?間___?_的自然?增長，實(shí)?際增長率?也達(dá)到了?28，超?過了活動(dòng)?前5預(yù)計(jì)?增長目標(biāo)?，手機(jī)銷?售員工作?總結(jié)。?本次活動(dòng)?前期宣傳?費(fèi)用，_?___月?____?日《__?__刊》?封底整版?____?元，展板?和___?_展架_?___元?，宣傳費(fèi)?銷售占比?1。從?禮品發(fā)放?情況來看?，單比消?費(fèi)額有所?提升，但?消費(fèi)額集?中。禮?品發(fā)放數(shù)?量比實(shí)際?估計(jì)數(shù)量?減少30?。在_?___日?活動(dòng)內(nèi)銷?售聯(lián)促銷?活動(dòng)是在?時(shí)間的迫?使下組織?實(shí)施的，?雖然具備?了一定市?場基礎(chǔ)，?在單個(gè)活?動(dòng)或企業(yè)?總體發(fā)展?方向及年?度規(guī)劃上?存在較大?偏差。通?手機(jī)體驗(yàn)?卡___?_張。與?聯(lián)通公司?合作活動(dòng)?看，這種?新型營銷?模式給消?費(fèi)者帶來?一些新意?，尤其是?聯(lián)通公司?在各主管?營業(yè)廳懸?掛"中國?聯(lián)通紅樓?百貨強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合購物?送手機(jī)體?驗(yàn)卡"和?印刷的_?___份?宣傳單頁?，"繽紛?節(jié)日紅樓?百貨中國?聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合購物?得聯(lián)通體?驗(yàn)卡"不?但給我們?的活動(dòng)進(jìn)?行了宣傳?，同時(shí)"?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?"也讓消?費(fèi)者感受?到了實(shí)惠?。從以?上情況來?看1、?媒體選擇?：2、?缺乏計(jì)劃?性：單?次活動(dòng)對(duì)?企業(yè)品牌?積累上輕?則無力可?施，重則?影響到品?牌積累步?伐。如本?次活動(dòng)在?獎(jiǎng)品制定?上是參考?了暢銷品?牌的銷售?記錄，然?而在本次?活動(dòng)中幾?家暢銷品?牌卻沒有?參加，不?但影響到?活動(dòng)力度?，還影響?到了商場?凝聚力。?3、營?利部門與?非營利部?門工作協(xié)?調(diào)性差：?各樓層?專廳促銷?活動(dòng)，不?能定期反?饋給把這?些信息宣?傳到外部?去的企劃?部，專廳?促銷信息?成了內(nèi)銷?文件，不?能起到增?加品牌顧?客的作用?，薄利多?銷的目的?也成了一?相情愿。?企劃部失?去了這些?信息的支?撐，在活?動(dòng)計(jì)劃擬?訂上，不?能將商場?活動(dòng)與專?廳活動(dòng)結(jié)?合，不但?存在獨(dú)立?性，更甚?使活動(dòng)被?孤立，營?業(yè)部與代?理商或廠?家洽談活?動(dòng)承擔(dān)比?例時(shí)，失?去立場。?4、活?動(dòng)執(zhí)行力?差：一?項(xiàng)活動(dòng)，?無論大小?，"策占?三劃占七?"，可見?活動(dòng)實(shí)施?重要性，?即使再好?的策略，?沒有人去?實(shí)施，他?還是等與?零。員工?對(duì)活動(dòng)的?促銷知識(shí)?了解不夠?，缺少服?務(wù)熱情，?對(duì)促銷活?動(dòng)促進(jìn)上?缺乏技巧?和活力，?在員工心?目中沒有?"活動(dòng)是?在大量資?金與人力?投入下，?營業(yè)額大?幅度拔高?的概念"?。另外，?活動(dòng)在銷?售過程中?也沒有一?個(gè)激進(jìn)方?案，銷售?任務(wù)沒有?進(jìn)行細(xì)分?，"籠統(tǒng)?管理，大?概銷售"?，也限制?了銷售額?的增長。?5、前?瞻性和時(shí)?尚性表現(xiàn)?不夠：?企劃部成?員應(yīng)常走?出去，了?解最新市?場信息，?做好信息?歸整，并?多了解時(shí)?尚前沿時(shí)?尚資訊。?服裝銷?售店長個(gè)?人總結(jié)范?本（二）?為一名?服裝店的?店長我深?感到責(zé)任?的重大，?多年來的?工作經(jīng)驗(yàn)?，讓我明?白了這樣?一個(gè)道理?：對(duì)于一?個(gè)經(jīng)濟(jì)效?益好的零?售店來說?，一是要?有一個(gè)專?業(yè)的管理?者;二是?要有良好?的專業(yè)知?識(shí)做后盾?;三是要?有一套良?好的管理?制度。?用心去觀?察，用心?去與顧客?交流，你?就可以做?好。具?體歸納為?以下幾點(diǎn)?：1、?認(rèn)真__?__公司?的經(jīng)營方?針，同時(shí)?將公司的?經(jīng)營策略?正確并及?時(shí)的傳達(dá)?給每個(gè)員?工，起好?承上啟下?的橋梁作?用。2?、做好員?工的思想?工作，團(tuán)?結(jié)好店內(nèi)?員工，充?分調(diào)動(dòng)和?發(fā)揮員工?的積極性?，了解每?一位員工?的優(yōu)點(diǎn)所?在，并發(fā)?揮其特長?，做到量?才適用。?增強(qiáng)本店?的凝聚力?，使之成?為一個(gè)團(tuán)?結(jié)的集體?5、靠?周到而細(xì)?致的服務(wù)?去吸引顧?客。發(fā)揮?所有員工?的`主動(dòng)?性和創(chuàng)作?性，使員?工從被動(dòng)?的“讓我?干”到積?極的“我?要干”。?為了給顧?客創(chuàng)造一?個(gè)良好的?購物環(huán)境?，為公司?創(chuàng)作更多?的銷售業(yè)?績，帶領(lǐng)?員工在以?下幾方面?做好本職?工作。?首先，做?好每天的?清潔工作?，為顧客?營造一個(gè)?舒心的購?物環(huán)境;?其次，?積極主動(dòng)?的為顧客?服務(wù)，盡?可能的滿?足消費(fèi)者?需求;要?不斷強(qiáng)化?服務(wù)意識(shí)?，并以發(fā)?自內(nèi)心的?微笑和禮?貌的文明?用語，使?顧客滿意?的離開本?店。6?、處理好?部門間的?合作、上?下級(jí)之間?的工作協(xié)?作，少一?些牢騷，?多一些熱?情，客觀?的去看待?工作中的?問題，并?以積極的?態(tài)度去解?決?，F(xiàn)?在，門店?的管理正?在逐步走?向數(shù)據(jù)化?、科學(xué)化?，管理手?段的提升?，對(duì)店長?提出了新?的工作要?求，熟練?的業(yè)務(wù)將?幫助我們?實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)?營運(yùn)指標(biāo)?。新的一?年開始了?，成績只?能代表過?去。我將?以更精湛?熟練的業(yè)?務(wù)治理好?我們?nèi)A東?店。1?.加強(qiáng)日?常管理，?特別是抓?好基礎(chǔ)工?作的管理?;2.?對(duì)內(nèi)加大?員工