4s店汽車銷售工作計劃樣本（2篇）

第5頁共5頁4s店汽車?銷售工作計?劃樣本新?年到了，在?新的一年希?望每個人都?能工作順利?、事事順心?，下面是我?個人___?_年的一個?工作計劃：?一、加強(qiáng)?對銷售工作?的認(rèn)識1?、市場分析?，根據(jù)市場?容量和個人?能力，客觀?、科學(xué)的制?定出銷售任?務(wù)。2、?適時作出工?作計劃，制?定出月計劃?和周計劃。?并定期與業(yè)?務(wù)相關(guān)人員?會議溝通，?確保各專業(yè)?負(fù)責(zé)人及時?跟進(jìn)。3?、注重績效?管理，對績?效計劃、績?效執(zhí)行、績?效評估進(jìn)行?全程的關(guān)注?與跟蹤。?4、目標(biāo)市?場定位，區(qū)?分大客戶與?一般客戶，?分別對待，?加強(qiáng)對大客?戶的溝通與?合作，用相?同的時間贏?取最大的市?場份額。?5、不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識，新產(chǎn)品?，為客戶帶?來實用的資?訊，更好為?客戶服務(wù)。?并結(jié)識汽車?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備客戶需?要時能及時?作好項目配?合，并可以?和同行分享?行業(yè)人脈和?項目信息，?達(dá)到多贏。?6、先友?后單，與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當(dāng)成自己的?好朋友，達(dá)?到思想和情?感上的交融?。7、對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應(yīng)客戶?的承諾要及?時兌現(xiàn)，講?誠信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。8、?努力保持友?好的同事關(guān)?系，善待同?事，確保各?部門在項目?實施中各項?職能的順利?執(zhí)行。二?、銷售工作?具體量化任?務(wù)1、制?定出月計劃?和周計劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?__個電話?，每周至少?拜訪___?_位客戶，?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質(zhì)變。上午?重點(diǎn)電話回?訪和預(yù)約客?戶，下午時?間長可安排?拜訪客戶。?考慮北京市?地廣人多，?交通涌堵，?預(yù)約時最好?選擇客戶在?相同或接近?的地點(diǎn)。?2、見客戶?之前要多了?解客戶的主?營業(yè)務(wù)和潛?在需求，最?好先了解決?策人的個人?愛好，準(zhǔn)備?一些有對方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對?性的解決方?案。3、?從招標(biāo)網(wǎng)或?其他渠道多?搜集些項目?信息供工程?商投標(biāo)參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術(shù)和商?務(wù)上的項目?運(yùn)作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項，?并標(biāo)注重要?未辦理事項?。5、填?寫項目跟蹤?表，根據(jù)項?目進(jìn)度：前?期設(shè)計、投?標(biāo)、深化設(shè)?計、備貨執(zhí)?行、驗收等?跟進(jìn)，并完?成各階段工?作。6、?前期設(shè)計的?項目重點(diǎn)跟?進(jìn)，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項目至少二?周回訪一次?。工程商投?標(biāo)日期及項?目進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)記?，并及時跟?進(jìn)和回訪。?7、前期?設(shè)計階段主?動爭取參與?項目繪圖和?方案設(shè)計，?為工程商解?決本專業(yè)的?設(shè)計工作。?8、投標(biāo)?過程中，提?前兩天整理?好相應(yīng)的商?務(wù)文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯?誤。9、?投標(biāo)結(jié)束，?及時回訪客?戶，詢問投?標(biāo)結(jié)果。中?標(biāo)后主動要?求深化設(shè)計?，幫工程商?承擔(dān)全部或?部份設(shè)計工?作，準(zhǔn)備施?工所需圖紙?。10、?爭取早日與?工程商簽訂?供貨合同，?并收取預(yù)付?款，提前安?排備貨，以?最快的供應(yīng)?時間響應(yīng)工?程商的需求?，爭取早日?回款。1?1、貨到現(xiàn)?場，等工程?安裝完設(shè)備?，申請技術(shù)?部安排調(diào)試?人員到現(xiàn)場?調(diào)試。1?2、提前準(zhǔn)?備驗收文檔?，驗收完成?后及時收款?，保證良好?的資金周轉(zhuǎn)?率。三、?銷售與生活?兼顧，快樂?地工作1?、定期組織?同行舉辦沙?龍會，增進(jìn)?彼此友誼，?更好的交流?客戶、同?行間雖然存?在競爭，可?也需要同行?間互相學(xué)習(xí)?和交流，本?人也曾參加?過類似的聚?會，也詢問?過客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會?，所以本人?認(rèn)為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓沙龍成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂的?環(huán)境下進(jìn)行?。2、對?于老客戶和?固定客戶，?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在時間?和條件允許?時，送一些?小禮物或宴?請客戶，當(dāng)?然宴請不是?目的，重在?溝通，可以?增進(jìn)彼此的?感情，更好?的交流。?3、利用下?班時間和周?末參加一些?學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)?更多營銷和?管理知識，?不斷嘗試?yán)?論和實踐的?結(jié)合，上網(wǎng)?查本行業(yè)的?最新資訊和?產(chǎn)品，不斷?提高自己的?能力。以上?是我這一年?的銷售工作?計劃，工作?中總會有各?種各樣的困?難，我會向?領(lǐng)導(dǎo)請示，?向同事探討?，共同努力?克服，爭取?為公司做出?自己最大的?貢獻(xiàn)。4?s店汽車銷?售工作計劃?樣本（二）?一、明確?工作目標(biāo)?這是我首先?要做到的，?沒有一個工?作目標(biāo)，工?作起來是沒?有任何的動?力的，就算?我再繼續(xù)工?作一年、三?年、五年也?還會是現(xiàn)在?這個老樣子?，這是毋庸?置疑的，結(jié)?合自己的自?身的工作能?力，我給自?己制定了一?個工作目標(biāo)?-截止目前?為止，在年?底之前賣出?車輛一定要?達(dá)到___?_輛，保證?接待客戶_?___%以?上要進(jìn)行購?買，這是我?達(dá)成銷售目?標(biāo)的重要手?段。二、?改變工作態(tài)?度其次工?作態(tài)度跟方?式也要隨時?發(fā)生變化，?我發(fā)現(xiàn)我目?前接待客戶?的方式以及?說話的方式?以及落伍了?，要知道來?看車的客戶?基本上都是?有購買意向?的，就是看?我這個銷售?能不能增加?他們的購買?意識，隨之?一拍即合購?買車輛，但?是我發(fā)現(xiàn)我?經(jīng)常出現(xiàn)流?單的情況，?就是說明明?那個顧客是?我接待的，?但是顧客直?接說再看看?。然后就被?其他同事接?手，最關(guān)鍵?的是，在他?的手里下了?訂單，所以?說我的銷售?方式要隨著?時代的進(jìn)步?，改變點(diǎn)方?式了，只有?這樣才能博?得客戶的青?睞。三、?更加全面的?了解4s店?的各品牌車?輛不難發(fā)?現(xiàn)現(xiàn)在由于?汽車行業(yè)的?興起，國內(nèi)?的汽車品牌?也如雨后春?筍般，冒了?出來，其中?是真的有性?價比極高的?車輛，也有?不少被我們?店引進(jìn)了，?但是由于我?的不了解，?我從來沒有?跟客戶推銷?過那些商品?，導(dǎo)致在我?這里，客戶?的選擇范圍?極其狹隘，?現(xiàn)在的年輕?人都是沒什?么存款，但?是有想擁有?一輛自己的?車，這些國?內(nèi)新出的品?牌就可以很?好的滿足他?們的需求，?多種配置，?供他們選擇?，極大的增?加了客戶的?選擇范圍，?所以我接下?來工作并不?是偏向去客?戶，而是先?把店內(nèi)新引?進(jìn)的這些車?輛都有個全?面的理解，?這樣才能讓?他們在選擇?銷售的時候?，更多的偏?向于我。?四、做好市?場調(diào)查、分?析我當(dāng)務(wù)?之急就是先?去各大汽車?銷售點(diǎn)以及?汽車銷