業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃個(gè)人（三篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)業(yè)務(wù)員工作?計(jì)劃個(gè)人?一、熟悉公?司新的規(guī)章?制度和業(yè)務(wù)?開(kāi)展工作。?公司在不?斷改革，訂?立了新的規(guī)?定，特別在?訴訟業(yè)務(wù)方?面安排了專(zhuān)?業(yè)法律事務(wù)?人員協(xié)助。?作為公司一?名老業(yè)務(wù)人?員，必須以?身作責(zé)，在?遵守公司規(guī)?定的同時(shí)全?力開(kāi)展業(yè)務(wù)?工作。1?、在第一季?度，以訴訟?業(yè)務(wù)開(kāi)拓為?主。針對(duì)現(xiàn)?有的老客戶(hù)?資源做訴訟?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，?把可能有訴?訟需求的客?戶(hù)全部開(kāi)發(fā)?一遍，有意?向合作的客?戶(hù)安排法律?事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)?面洽談。期?間，至少促?成兩件訴訟?業(yè)務(wù)，代理?費(fèi)用達(dá)__?__萬(wàn)元以?上（每件_?___萬(wàn)元?）。做訴訟?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的?同時(shí)，不能?丟掉該等客?戶(hù)交辦的各?類(lèi)業(yè)務(wù)，與?該等客戶(hù)保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時(shí)報(bào)?告該等客戶(hù)?交辦業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情況。?2、在第?二季度的時(shí)?候，以商標(biāo)?、專(zhuān)利業(yè)務(wù)?為主。通過(guò)?到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)?、參加專(zhuān)業(yè)?展銷(xiāo)會(huì)、上?網(wǎng)、電話、?陌生人拜訪?等多種業(yè)務(wù)?開(kāi)發(fā)方式開(kāi)?發(fā)客戶(hù)，加?緊聯(lián)絡(luò)老客?戶(hù)感情，組?成一個(gè)循環(huán)?有業(yè)務(wù)作的?客戶(hù)群體。?以至于達(dá)到?____萬(wàn)?元以上代理?費(fèi)（每月不?低于___?_萬(wàn)元代理?費(fèi)）。在大?力開(kāi)拓市場(chǎng)?的同時(shí)，不?能丟掉該等?客戶(hù)交辦的?各類(lèi)業(yè)務(wù)，?與該等客戶(hù)?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時(shí)?報(bào)告該等客?戶(hù)交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展情況?。3、第?三季度的“?十一”“中?秋”雙節(jié)，?帶來(lái)的無(wú)限?商機(jī)，給后?半年帶來(lái)一?個(gè)良好的開(kāi)?端。并且，?隨著我對(duì)高?端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)?知識(shí)與綜合?能力的相對(duì)?提高，對(duì)規(guī)?模較大的企?業(yè)符合了《?中國(guó)馳名商?標(biāo)》或者《?廣東省著名?商標(biāo)》條件?的客戶(hù)，做?一次有針對(duì)?性的開(kāi)發(fā)，?有意向合作?的客戶(hù)可以?安排業(yè)務(wù)經(jīng)?理見(jiàn)面洽談?，爭(zhēng)取簽訂?一件《廣東?省著名商標(biāo)?》，承辦費(fèi)?用達(dá)___?_萬(wàn)元以上?。做馳名商?標(biāo)與著名商?標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)?的同時(shí)，不?能丟掉該等?客戶(hù)交辦的?各類(lèi)業(yè)務(wù)，?與該等客戶(hù)?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時(shí)?報(bào)告該等交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?4、第四季?度就是年底?了，這個(gè)時(shí)?候要全力維?護(hù)老客戶(hù)交?辦的業(yè)務(wù)情?況。首先，?要逐步了解?老客戶(hù)中有?潛力開(kāi)發(fā)的?客戶(hù)資源，?找出有漏洞?的地方，有?針對(duì)性的做?可行性建議?，力爭(zhēng)為客?戶(hù)公司的知?識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)?做到最全面?，代理費(fèi)用?每月至少達(dá)?____萬(wàn)?元以上。?二、制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃。?學(xué)習(xí)，對(duì)于?業(yè)務(wù)人員來(lái)?說(shuō)至關(guān)重要?，因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來(lái)?補(bǔ)充新的能?量。專(zhuān)業(yè)知?識(shí)、綜合能?力、都是我?要掌握的內(nèi)?容。知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆，在?這方面還希?望業(yè)務(wù)經(jīng)理?給與我支持?。三、增?強(qiáng)責(zé)任感、?增強(qiáng)服務(wù)意?識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)。?積極主動(dòng)地?把工作做到?點(diǎn)上、落到?實(shí)處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?業(yè)務(wù)員工?作計(jì)劃個(gè)人?（二）_?___年的?工作為_(kāi)_?__年物流?公司的騰飛?打下了很好?的、堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)，我們?____個(gè)?營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，?____物?流基地的建?成使用，總?公司對(duì)信息?化建設(shè)的投?入，西北專(zhuān)?線、昆明專(zhuān)?線、山東專(zhuān)?線、福建專(zhuān)?線的營(yíng)運(yùn)，?在堅(jiān)持董事?長(zhǎng)、總經(jīng)理?提出的在三?年內(nèi)將大運(yùn)?物流發(fā)展成?為以集團(tuán)物?流總包為先?、以全程無(wú)?憂(yōu)服務(wù)為根?、以信息化?為本、以綜?合盈利能力?高為終的涵?蓋公鐵聯(lián)運(yùn)?、專(zhuān)線運(yùn)輸?、冷藏倉(cāng)儲(chǔ)?、油運(yùn)聯(lián)動(dòng)?、車(chē)輛整合?于一體，業(yè)?務(wù)量超億元?的現(xiàn)代化物?流企業(yè)的發(fā)?展設(shè)想的指?導(dǎo)下，__?__年我們?物流公司將?繼續(xù)完善以?下工作：?1、理順秩?序，加快節(jié)?奏在__?__年分工?合作的基礎(chǔ)?上，推出崗?位責(zé)任制，?將每個(gè)員工?的責(zé)、權(quán)、?利掛鉤，努?力提高各級(jí)?員工的工作?積極性，重?點(diǎn)是各級(jí)管?理人員、業(yè)?務(wù)員、操作?員的崗位責(zé)?任制。2?、資源整合?、物盡其用?一是創(chuàng)造?一切條件，?要將各營(yíng)業(yè)?站點(diǎn)、吳岙?基地的作用?發(fā)揮出來(lái)，?為公司的發(fā)?展創(chuàng)造更多?的經(jīng)濟(jì)效益?;二是聯(lián)合?其它物流公?司，借用他?們的網(wǎng)絡(luò)將?大運(yùn)的網(wǎng)點(diǎn)?遍布全國(guó)各?地;三是收?集社會(huì)承運(yùn)?車(chē)輛信息，?建立自己的?承運(yùn)車(chē)輛網(wǎng)?絡(luò)。3、?擴(kuò)大專(zhuān)線、?提高業(yè)績(jī)?在____?年____?條專(zhuān)線的基?礎(chǔ)上，__?__年我們?要陸續(xù)建立?昆明、山東?兩條專(zhuān)線，?業(yè)務(wù)要逐步?覆蓋臨近的?寧波、義務(wù)?、永康、上?海等地;吳?岙基地要逐?步建設(shè)成為?物流總包和?分流配送中?心。___?_年物流公?司要在__?__年__?__萬(wàn)銷(xiāo)售?額的基礎(chǔ)上?完成___?_萬(wàn)的定額?，其中福建?專(zhuān)線要突破?____萬(wàn)?，西北專(zhuān)線?、山東專(zhuān)線?、昆明專(zhuān)線?要完成各線?____萬(wàn)?的定額，吳?岙基地物流?總包和分流?配送要完成?____萬(wàn)?的定額。?4、規(guī)范財(cái)?務(wù)、保證利?潤(rùn)逐步規(guī)?范公司的財(cái)?務(wù)收支制度?，努力降低?營(yíng)運(yùn)成本，?加強(qiáng)收款，?控制代付貨?款風(fēng)險(xiǎn)，控?制各項(xiàng)費(fèi)用?，保證__?__年度公?司利潤(rùn)率在?____%?上下。面?對(duì)當(dāng)前新形?勢(shì)和新任務(wù)?，全面做好?____年?的工作，是?形勢(shì)所迫、?責(zé)任所在。?當(dāng)前由于溫?嶺物流業(yè)群?雄蜂起，業(yè)?界新思路、?新工具的不?斷涌現(xiàn)，企?業(yè)的發(fā)展面?臨著前所未?有的挑戰(zhàn)。?逆水行舟、?不進(jìn)則退，?企業(yè)興衰、?員工有責(zé)。?我們一定要?解放思想，?轉(zhuǎn)變觀念、?振奮精神、?扎實(shí)工作，?一定要去掉?滿(mǎn)足現(xiàn)狀、?因循守舊、?不思進(jìn)取的?陳舊思想意?識(shí);要深刻?領(lǐng)會(huì)董事長(zhǎng)?、總經(jīng)理的?發(fā)展理念，?實(shí)現(xiàn)管理轉(zhuǎn)?型的重要意?義和深刻內(nèi)?涵;更加注?重在飛速發(fā)?展的非常時(shí)?期，保證安?全、提高服?務(wù)，杜絕一?切事故的極?端重要性。?我們一定要?樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意?識(shí)和責(zé)任意?識(shí)，在公司?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，揚(yáng)長(zhǎng)避短?、快馬加鞭?，全面完成?物流公司_?___年的?各項(xiàng)任務(wù)，?再創(chuàng)___?_年的新輝?煌，為企業(yè)?的又好又快?的發(fā)展做出?我們應(yīng)有的?貢獻(xiàn)。業(yè)?務(wù)員工作計(jì)?劃個(gè)人（三?）在__?__年剛剛?接觸保健品?行業(yè)時(shí)，在?選擇客戶(hù)的?方面走了不?少的彎路，?思其原因是?因?yàn)閷?duì)這個(gè)?行業(yè)還不太?熟悉，所選?擇的客戶(hù)群?體對(duì)于我們?這個(gè)行業(yè)有?些偏差。?總結(jié)去年一?些失誤的教?訓(xùn)，所以今?年要好好分?析市場(chǎng)情況?，根據(jù)我們?的行業(yè)狀況?，仔細(xì)劃分?應(yīng)對(duì)客戶(hù)群?體、尋找更?多的對(duì)應(yīng)客?戶(hù)名錄，從?而提高工作?效率。_?___年的?工作計(jì)劃如?下：（一?）對(duì)于老客?戶(hù)，和固定?客戶(hù)，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時(shí)間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請(qǐng)客戶(hù)，?好穩(wěn)定與客?戶(hù)關(guān)系。?（二）在擁?有老客戶(hù)的?同時(shí)還要不?斷從各種媒?體獲得更多?客戶(hù)信息。?（三）要?有好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開(kāi)拓?視野，豐富?知識(shí)，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?（四）今年?對(duì)自己有以?下要求：?1、每周要?增加___?_個(gè)以上的?新客戶(hù)，還?要有5到_?___個(gè)潛?在客戶(hù)。?2、一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時(shí)改正?下次不要再?犯。3、?見(jiàn)客戶(hù)之前?要多了解客?戶(hù)的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?才有可能不?會(huì)丟失這個(gè)?客戶(hù)。4?、對(duì)客戶(hù)不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會(huì)有忠誠(chéng)?的客戶(hù)。在?有些問(wèn)題上?你和客戶(hù)是?一直的。?5、要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書(shū)，上?網(wǎng)