銷售管理四大思維課件

銷售管理四大思維銷售管理四大思維一、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)1、性格互補(bǔ)

在一個(gè)人才結(jié)構(gòu)中，各人才因子之間最好有一種相互補(bǔ)充的作用。使每個(gè)人都能發(fā)揮出最大的優(yōu)勢(shì)和能力，同時(shí)也讓企業(yè)選擇到最能產(chǎn)生價(jià)值的人才。

點(diǎn)擊圖片一、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)1、性格互補(bǔ)2、發(fā)現(xiàn)重要的銷售目標(biāo)2、發(fā)現(xiàn)重要的銷售目標(biāo)3、團(tuán)隊(duì)配合為二發(fā)炮彈做配合3、團(tuán)隊(duì)配合為二發(fā)炮彈做配合4、二發(fā)炮彈的貢獻(xiàn)4、二發(fā)炮彈的貢獻(xiàn)5、集中優(yōu)勢(shì)資源—手榴彈集中5、集中優(yōu)勢(shì)資源—手榴彈集中6、集中優(yōu)勢(shì)資源—手榴彈集中（結(jié)果）6、集中優(yōu)勢(shì)資源—手榴彈集中（結(jié)果）7、垂直打擊—兩種不同的才干發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

你的任務(wù)，是把尖子帶成精品；而我的責(zé)任，就是把落后帶成先進(jìn)。你作為大隊(duì)長(zhǎng)，可以盡情的贊美先進(jìn)，盡情的發(fā)火。但我就得一碗水端平，關(guān)心每一個(gè)人，尤其是讓落后的人建立起信心，重新把他們的潛能挖掘出來(lái)。

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7、垂直打擊—兩種不同的才干發(fā)揮優(yōu)勢(shì)8、2歲臺(tái)球小神童8、2歲臺(tái)球小神童二、界定結(jié)果1、贏在中國(guó)—企業(yè)里的小白兔有價(jià)值觀，沒有業(yè)績(jī)稱為小白兔。一個(gè)公司，小白兔多了以后就是種災(zāi)難。你如果不滅掉幾個(gè)小白兔，這個(gè)公司就不會(huì)前進(jìn)。我們?cè)谶@個(gè)社會(huì)商業(yè)活動(dòng)中，不缺盡心盡力的人，而是缺真正能夠往前挪動(dòng)一步，在關(guān)鍵時(shí)刻能夠?yàn)檎麄€(gè)團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的人。點(diǎn)擊圖片二、界定結(jié)果1、贏在中國(guó)—企業(yè)里的小白兔2、亮劍—界定結(jié)果沒有任何一樣事實(shí)比結(jié)果本身更具有說(shuō)服力，銷售要的是業(yè)績(jī)，你可以用任何過(guò)程去達(dá)到想要的目的，可是沒有結(jié)果的辛苦是沒有價(jià)值的。點(diǎn)擊圖片2、亮劍—界定結(jié)果3、有本事的吃肉激勵(lì)因素非常重要，能激發(fā)員工的工作熱情和干勁，提高工作效率。

點(diǎn)擊圖片3、有本事的吃肉三、選拔才干1、發(fā)現(xiàn)銷售人才

管理者不僅要懂得知人、識(shí)人、更懂得善于用人。要有前瞻性的眼光，全面地，發(fā)展地看人和在實(shí)踐中看人的觀點(diǎn)，擇其長(zhǎng)處委以重任，讓其發(fā)揮才智。

點(diǎn)擊圖片三、選拔才干1、發(fā)現(xiàn)銷售人才2、錄用銷售人才

知人善任就是不但要了解下屬而且善于大膽使用他們，給他們發(fā)展的空間，讓他們突破自我。

點(diǎn)擊圖片2、錄用銷售人才3、雷軍—才干

老師特別喜歡我寫的程序，結(jié)果他寫教材的時(shí)候就基本都用了我的作業(yè)做了范例。

點(diǎn)擊圖片3、雷軍—才干4、馬云第一次上電視—馬云的正義感盡管馬云創(chuàng)業(yè)失敗，可身邊的團(tuán)隊(duì)卻甘愿跟他一起受苦受累，苦煞數(shù)年，于1999年創(chuàng)立阿里巴巴重新再來(lái)。這些難道不是馬云自身的正義，正直，強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，道德心所感召的嗎？

點(diǎn)擊圖片4、馬云第一次上電視—馬云的正義感5、無(wú)間道—才干敏銳的洞察力是領(lǐng)導(dǎo)者必備的關(guān)鍵性素質(zhì)。只有具備了明察秋毫、見微知著、透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的洞察力才能深謀遠(yuǎn)慮，從容應(yīng)變。

點(diǎn)擊圖片5、無(wú)間道—才干6、演講煽動(dòng)才干對(duì)比

6、演講煽動(dòng)才干對(duì)比四、因材適用1、藍(lán)領(lǐng)專家四、因材適用1、藍(lán)領(lǐng)專家2、月薪8000上海第一的哥完整案例-做事要講方法

我不會(huì)被乘客帶滿街跑，而是通過(guò)選擇停車的地點(diǎn)和目標(biāo)客戶，主動(dòng)決定自己的方向。前面十年我在播種，不斷學(xué)習(xí)和充實(shí)；后七年我在收獲。社會(huì)在不斷的變化，我也要不斷的調(diào)整自己的方法。做任何工作，首先要學(xué)會(huì)用科學(xué)的方法，成本核算去考慮你的工作，用最少的時(shí)間創(chuàng)造最大的價(jià)值。