采購管理復習資料

12125282301101201、 廣義的選購：是指除了以購置的方式占有物品之外，還可以通過其他途徑取得物品的使用權，來到達滿足需求的目的。廣義的選購除購置之外，還可以通過租賃、借貸和交換 等途徑來完成。2、 選購是商流過程和物流過程的統(tǒng)一?！踩绾卫斫狻?、 選購的價值地位：選購本錢是企業(yè)本錢治理中的主體和核心局部，選購是企業(yè)治理中“最有價值”的局部。4、 選購的供給地位：從供給的角度來說，選購是整體供給鏈治理中“上游掌握”的主導力氣。5、 集中選購的含義：是指企業(yè)在核心治理層建立特地的選購機構，統(tǒng)一組織企業(yè)所需物品的選購進貨業(yè)務。是指企業(yè)或集團企業(yè)內部的集中化選購治理。集中選購所適用的選購主體和選購客體：1、 所適用的選購主體：集團范圍實施的選購活動?？鐕镜倪x購。連鎖經營、OEM廠商、特許經營企業(yè)的選購。2、 所適用的選購客體：大宗或批量物品，價值高或總價多的物品。關鍵零部件、原材料或其他戰(zhàn)略資源，保密程度高、產權約束多的物品。簡潔出問題的物品。最好是定期選購的物品，以免影響決策者的正常工作。6、 聯(lián)合選購：聯(lián)合選購是指多個企業(yè)之間的選購聯(lián)盟行為。實施聯(lián)合選購的必要性：〔為什么〕各企業(yè)都設有選購及相關業(yè)務的執(zhí)行和治理部門；從企業(yè)群體、行業(yè)直至國家的角度看，選購機構重疊，配套設施重復建設，造成選購環(huán)節(jié)的治理本錢和固定資產投入大幅度增加。多頭對外，分散選購；對于通用和相像的器材無法統(tǒng)一歸口和合并選購，無法獲得大批量選購帶來的價格優(yōu)待，使企業(yè)的選購本錢居高不下。各企業(yè)自備庫存，又缺乏企業(yè)間庫存資源的信息溝通和統(tǒng)一協(xié)調，使通用材料的儲藏重復，造成各企業(yè)的庫存量增大，沉淀和積壓的物資日益增多；選購環(huán)節(jié)的質量掌握和技術治理工作重復進展，治理費用居高不下；選購應變力量差。以外包生產為例，由于產品設計的改進、制造方法的改進等緣由造成的材料緊急需要不行避開，但是由于從國外選購周期比較長，器材的緊急需要難以滿足。7、 即時制選購的原理：這種生產方式的核心是追求一種無庫存的生產系統(tǒng)，或是庫存量到達最低的生產系統(tǒng)是一種先進的選購模式，它的根本思想是：在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)牡胤健⒁郧‘數(shù)馁|量供給恰當?shù)奈锲贰?“徹底杜絕鋪張”“只在需要的時間、按需要的量生產”實施的方法：1削減供貨商的數(shù)量2合理選擇供給商要求牢靠的送貨和包裝要求供給與需求方雙方信息高度共享，保證供給與需求信息的準確性和實時性。保證選購質量8、 國際競爭性招標〔承受最多、占用選購金額最大的一種〕國際競爭性招標：這種方式是在世界范圍內進展招標，國內外合格的企業(yè)均可以投標。它要求招標者制作完整的英文標書。三原則：必需留意節(jié)約資金并提高效率，即經濟有效；要為世界銀行的全部成員國供給公平的競爭時機，不卑視投標人；有利于促進借貸款國的建筑業(yè)和制造業(yè)的進展。9、 開標：開標應按招標通告中規(guī)定的時間、地點公開進展，并邀請投標商或其委派的代表參與。開標前，應以公開的方式檢查投標文件的密封狀況。10、

評標：招標方收到投標書后，直到招標會開會那天，不得事先開封。只有當招標會開頭，投標人到達會場，才將投標書郵件叫投標人檢查，簽封完后，當面開封。11、 招標文件 是整個招標投標活動的核心文件，是招標方全部活動的依據(jù)，也是招標方的才智與學問的載體。招標文件的內容大致可分為三局部：第一局部是關于編寫和提交投標文件的規(guī)定；其次局部是關于投標文件的評審標準和方法，這是為了提高招標過程的透亮度和公正性，因而是格外重要的；第三局部是關于合同的主要條款，其中主要是商務性條款，有利于投標人了解中標后簽訂的合同的主要內容，明確雙方各自的權利和義務。其中，技術要求、投標報價要求和主要合同條款等內容是招標文件的實質內容，統(tǒng)稱實質性要求。一般而言，招標文件至少包括以下內容：招標通告，核心內容就是向潛在的投標者說明招標的工程名稱和簡要內容，發(fā)出邀請，并說明招標書的一些根本信息要求。投標須知內容根本上是一些招標投標的一些根本準則、做法標準等。如資金來源，貨物原產地要求，投標文件內容要求，投標程序，投標截止日期等。合同款項根本內容購銷合同任務明細組成描述方式貨幣價格條款等商務內容的商定和說明。12、 4技術規(guī)格，技術規(guī)格：技術規(guī)格是招標文件和合同文件的重要組成局部，它規(guī)定所購貨物、設備的性能和標準。13、 投標保證金：可承受現(xiàn)金、支票、不行撤銷信用證、銀行保函、保險公司或證券公司出具的擔保書等方式交納。投標的金額一般為投標價的1%~5%，也可以定一個固定數(shù)額。承受固定投標保證金的做法較為抱負。14、

電子選購的含義：所謂電子選購就是用計算機系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的文書系統(tǒng)，通過網絡支持完成選購工作的一種業(yè)務處理方式，也稱為網上選購。15、編制選購打算的根底資料：⑴生產打算。依據(jù)企業(yè)的銷售推測，再加上人為的推斷，就可以擬訂銷售目標和銷售打算。⑵用料清單。一般生產打算只列出產成品的數(shù)量，而不能表示某一產品需要哪些物料，以及數(shù)量多少，因此必需借助于用料清單。用料清單是由爭論進展或產品設計的部門制定的，依據(jù)用料清單可以準確的計算出制造每一種產品的物料需求數(shù)量。⑶存量卡。假設產成品有存貨，那么生產數(shù)量不肯定要等于銷售數(shù)量。同理，假設材料有庫存，則選購數(shù)量也不肯定要等于材料需要量。16、 預算：所謂預算，就是一種用金額來表示的打算，是將企業(yè)將來肯定期間經營決策的目標通過數(shù)據(jù)系統(tǒng)地反映出來，是對經營決策的具體化和數(shù)量化。供給價格影響因素：所謂供給價格是指供給商對自己的產品提出的銷售價格。影響供給價格的因素主要有本錢構造和市場構造兩個方面。供給商本錢的凹凸選購數(shù)量的多少交貨條件付款條件選購物品的供需關系生產季節(jié)和選購時機17、本錢加成定價法：這是供給商最常用的定價法，它以本錢為依據(jù)在產品的單位本錢的根底上加上肯定比例的利潤。該方法的特點是本錢與價格直接掛鉤，但它無視市場競爭的影響，也不考慮選購商〔或客戶〕的需要。由于其簡潔、直接，又能夠保證供給商獵取肯定比例的利潤，因而很多供給商都傾向于使用這種定價方法。實際上由于市場競爭日趨劇烈，這種方法只有在賣方市場或供不應求的狀況下才真正行得通。只能適用于賣方市場或供不應求的狀況。18、19、 整體選購本錢：整體選購本錢又稱為戰(zhàn)略選購本錢，是除選購本錢之外，考慮到原材料或零部件在本企業(yè)產品的全部壽命周期過程中所發(fā)生的本錢，它包括選購在市場調研、自制或選購決策、產品預開發(fā)與開發(fā)中供給商的參與、供給商交貨、庫存、生產、出貨測試、售后效勞等整體供給鏈中各環(huán)節(jié)所產生的費用對本錢的影響。20、 降低選購本錢的方法〔重要〕:降低選購本錢是選購部門的一項根本職責，主要著眼于供給商和供給市場，而不是依靠壓縮選購人員的待遇。讓供給商參與產品設計，告知供給商需要什么樣的部件，讓供給商設計最廉價好用的部件。派技術小組進駐供給商工廠找出可省錢的環(huán)節(jié)。不同部門集中選購，量大壓價，中小企業(yè)也可以聯(lián)合選購。設計時多用標準件，好買又廉價。查找更廉價的替代材料。分析供給商的本錢，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。和供給商簽訂長期合同鎖定窗口價格或者提前購置。優(yōu)化整體供給商構造及供給配套體系。這包括通過供給商市場調研等查找更好的的供給商、通過市場競爭招標選購、與其他單位合作實行集中選購、削減現(xiàn)有原材料及零部件的規(guī)格品種進展大量選購、與供給商建立伙伴型合作關系取得優(yōu)待價格。通過對現(xiàn)有的供給商的改進而降低選購本錢通過運用選購技巧和戰(zhàn)術來降低選購本錢集中選購法價值分析法作業(yè)本錢法目標本錢法本錢構造分析法談判法21、

計算題〔必考〕：XYZ80200228計算的每單位本錢為：9050〔105〕50〔100%〕〔注：只有人工和治理費用兩項與學習曲線有關〕19038〔20%計〕228600800解：90+〔50+50〕*80%*80%=154154*120%=184.822、供給商選擇的長期標準：主要在于在于評估供給商是否能保證長期而穩(wěn)定的供給，其生產力量是否能協(xié)作公司的成長而相對擴展，是否具有健全的企業(yè)體制、與公司相近的經營理念，其產品將來的進展方向能否符合公司的需求，以及是否具有長期合作的意愿等。供給商的長期生產力量主要表達在：供給商的財務狀況是否穩(wěn)定；供給商內部組織與治理是否良好；供給商員工的狀況是否穩(wěn)定。23、 調查法：是指事先預備一些標準格式的調查表格發(fā)給不同的供給商填寫，收回后進展比較的方法。這種方法常用于招標、詢價及供給狀況的初步收集等。24、25、26、

成立供給商認證小組：供給商認證小組應包括不同部門成員，主要有質量治理、工程、生產等部門。供給商認證跟蹤：供給商的認證不僅僅是審查和評估的過程，而且也是一個反響與跟蹤的過程。質量指標：供給商質量指標是供給商考評的最根本指標，包括來料批次合格率、來料抽檢缺陷率、來料在線報廢率、供給商來料免檢率等，其中來料批次合格率是最常用的質量指標之一?！玻病撤诸愔匾约羞x購品(集中競價)正常選購品(系統(tǒng)選購)戰(zhàn)略選購品(伙伴關系)瓶頸選購品〔２〕分類重要性集中選購品(集中競價)正常選購品(系統(tǒng)選購)戰(zhàn)略選購品(伙伴關系)瓶頸選購品(確保供給)試對上圖進展解釋，并舉例說明。供給風險教師沒劃，但是去年有的一個模塊的重點〔選看〕：選購戰(zhàn)略：選購品對本公司的重要性：對生產、質量、本錢、產成品市場的供給風險：供給保障力量、供給商數(shù)量戰(zhàn)略選購品:指價值比例高、產品要求高，同時又只能靠個別供給商供給或者供給難以確保的物品。如：汽車的發(fā)動機、電視機的顯像管、計算機的CUP等。策略：聯(lián)合大型投資工程，相互持股，強化供給商關系治理，了解供給市場，適時進展套期保值，高轉換本錢供給商。建立伙伴關系。瓶頸選購品：價值比例雖然不高、但供給保障力缺乏的物品。如：食品廠的某種添加劑、汽車的某種專用零配件策略：留意供給商關系維系，哀兵態(tài)勢，建立供給商關系地圖，削減單一來源供給商，內部供給商接觸備案制度，產品設計