新產(chǎn)品開發(fā)市場調(diào)研指南

產(chǎn)品開發(fā)市場調(diào)研完整指南產(chǎn)品開發(fā)市場調(diào)研完整指南的風(fēng)險和市場時機。以及潛在試想一下，你對產(chǎn)品或改進當(dāng)前產(chǎn)品或效勞有一個好方法。至少，你試想一下，你對產(chǎn)品或改進當(dāng)前產(chǎn)品或效勞有一個好方法。至少，你認(rèn)為它很棒。但當(dāng)你向別人解釋時，他們認(rèn)為它很棒。但當(dāng)你向別人解釋時，他們還是會心存疑慮 。盡管你對產(chǎn)品布滿熱忱，但他們對消費趨勢、市場以及世界上的最進展提盡管你對產(chǎn)品布滿熱忱，但他們對消費趨勢、市場以及世界上的最進展提出了關(guān)鍵問題。出了關(guān)鍵問題。“我的直覺告知我要去做”“我的直覺告知我要去做”并不能說服很多投資者投資你的想法。此外，假設(shè)你的設(shè)計師、營銷人員和工程師知道他們正在從事的工作有時機取得成假設(shè)你的設(shè)計師、營銷人員和工程師知道他們正在從事的工作有時機取得成功，他們將以更加自信的方式工作。功，他們將以更加自信的方式工作。而給他們信念的唯一方法是通過市場而給他們信念的唯一方法是通過市場調(diào)研。在本文中，我們將探討為什么當(dāng)你開發(fā)產(chǎn)品或想要轉(zhuǎn)變在本文中，我們將探討為什么當(dāng)你開發(fā)產(chǎn)品或想要轉(zhuǎn)變你目前已經(jīng)在銷售的產(chǎn)品時，市場調(diào)研如此重要。我們將帶你完成五個關(guān)鍵步驟，并在此過程中為你供給一些有價值的提示。過程中為你供給一些有價值的提示。什么是產(chǎn)品開發(fā)中的市場調(diào)研？什么是產(chǎn)品開發(fā)中的市場調(diào)研？產(chǎn)品開發(fā)的市場調(diào)研可以集中在不同的領(lǐng)域。你可以調(diào)研市場的可行性、你心目中產(chǎn)品的需求、你心目中產(chǎn)品的需求、你的目標(biāo)群體正在查找的功能，或者你的目標(biāo)客戶定位、定價、營銷和溝通位、定價、營銷和溝通你的產(chǎn)品的最正確方式。你會考慮你的競爭對手、市場進展和重要趨勢。進展和重要趨勢。產(chǎn)品開發(fā)的市場調(diào)研就是要覺察時機并找出是否值得將你的產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)的市場調(diào)研就是要覺察時機并找出是否值得將你的產(chǎn)品創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實。變?yōu)楝F(xiàn)實。假設(shè)是這樣，如何以最好的方式做到這一點？假設(shè)是這樣，如何以最好的方式做到這一點？上花錢。你還可以深入了解市場趨勢，以確定營銷產(chǎn)品的最正確方式。這不僅僅是調(diào)研競爭對手在做什么，以及你的目標(biāo)客戶是否情愿在你身上花錢。你還可以深入了解市場趨勢，以確定營銷產(chǎn)品的最正確方式。這不僅僅是調(diào)研競爭對手在做什么，以及你的目標(biāo)客戶是否情愿在你身你可以使用市場調(diào)研來微調(diào)你的產(chǎn)品開發(fā)及其相關(guān)方面。依據(jù)你的目標(biāo)你可以使用市場調(diào)研來微調(diào)你的產(chǎn)品開發(fā)及其相關(guān)方面。依據(jù)你的目標(biāo)客戶的進展?fàn)顩r，明確什么樣的價格和類型的信息會吸引他們的留意力？什客戶的進展?fàn)顩r，明確什么樣的價格和類型的信息會吸引他們的留意力？什么樣的營銷策略可能奏效，什么樣的渠道主導(dǎo)你的市場？么樣的營銷策略可能奏效，什么樣的渠道主導(dǎo)你的市場？市場調(diào)研是關(guān)于了解市場的全部方面。你可以把它當(dāng)作一個大難題來處市場調(diào)研是關(guān)于了解市場的全部方面。你可以把它當(dāng)作一個大難題來處理，一旦你預(yù)備好全部的局部，你就可以驕傲地向你的投資者和團隊展現(xiàn)一理，一旦你預(yù)備好全部的局部，你就可以驕傲地向你的投資者和團隊展現(xiàn)一個牢靠的打算或調(diào)研結(jié)果，用來幫助他們理解為什么你的產(chǎn)品開發(fā)理念值得個牢靠的打算或調(diào)研結(jié)果，用來幫助他們理解為什么你的產(chǎn)品開發(fā)理念值得投資。投資。因此市場調(diào)研是產(chǎn)品開發(fā)過程中的關(guān)鍵步驟。因此市場調(diào)研是產(chǎn)品開發(fā)過程中的關(guān)鍵步驟。為什么要對產(chǎn)品開發(fā)進展市場調(diào)研？針對你的產(chǎn)品開發(fā)策略進展市場調(diào)研可幫助你將風(fēng)險降至最低，并為成功推出產(chǎn)品做好預(yù)備。你了解你的市場和目標(biāo)客戶的方式不僅可以幫助你成功推出產(chǎn)品做好預(yù)備。你了解你的市場和目標(biāo)客戶的方式不僅可以幫助你創(chuàng)立完善的產(chǎn)品概念，還可以圍繞它創(chuàng)立正確的消息傳遞和營銷創(chuàng)立完善的產(chǎn)品概念，還可以圍繞它創(chuàng)立正確的消息傳遞和營銷——這實際上會引起你的目標(biāo)客戶的共鳴。上會引起你的目標(biāo)客戶的共鳴。無論你在猜謎玩耍方面的力量如何，但市場調(diào)研都是依據(jù)事實做出打算，無論你在猜謎玩耍方面的力量如何，但市場調(diào)研都是依據(jù)事實做出打算，而不僅僅是想法和預(yù)感。在將時間和金錢花在產(chǎn)品創(chuàng)意上之前，你會很好地而不僅僅是想法和預(yù)感。在將時間和金錢花在產(chǎn)品創(chuàng)意上之前，你會很好地了解成功的可能性。這也將幫助你打算實際需要多少時間和金錢。假設(shè)你想推出一個想法，投資者和利益相關(guān)者也期望看到市場調(diào)研：了解成功的可能性。這也將幫助你打算實際需要多少時間和金錢。假設(shè)你想推出一個想法，投資者和利益相關(guān)者也期望看到市場調(diào)研：由于他們想要產(chǎn)品實際銷售的某種安全性。盡管市場調(diào)研不是預(yù)言，也不能由于他們想要產(chǎn)品實際銷售的某種安全性。盡管市場調(diào)研不是預(yù)言，也不能準(zhǔn)確推測將來，但假設(shè)做得好，它確定可以讓你清楚地了解你的產(chǎn)品概念將準(zhǔn)確推測將來，但假設(shè)做得好，它確定可以讓你清楚地了解你的產(chǎn)品概念將如何受到市場歡送如何受到市場歡送。市場調(diào)研在產(chǎn)品開發(fā)中的重要性市場調(diào)研在產(chǎn)品開發(fā)中的重要性以使用它來優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，親熱關(guān)注競爭對手如何轉(zhuǎn)變他們的產(chǎn)品。你甚至市場調(diào)研不僅對于驗證你的全產(chǎn)品創(chuàng)意是否值得投資很重要。你還可以使用它來優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，親熱關(guān)注競爭對手如何轉(zhuǎn)變他們的產(chǎn)品。你甚至市場調(diào)研不僅對于驗證你的全產(chǎn)品創(chuàng)意是否值得投資很重要。你還可可以閱讀與你類似的產(chǎn)品的在線評論，并看到客戶要求特定功能。這也是市可以閱讀與你類似的產(chǎn)品的在線評論，并看到客戶要求特定功能。這也是市場調(diào)研。場調(diào)研。這也適用于將產(chǎn)品添加到生產(chǎn)線以補充你當(dāng)前的分類，或者假設(shè)你想這也適用于將產(chǎn)品添加到生產(chǎn)線以補充你當(dāng)前的分類，或者假設(shè)你想以你的突破性產(chǎn)品創(chuàng)意開頭全的冒險。以你的突破性產(chǎn)品創(chuàng)意開頭全的冒險。產(chǎn)品開發(fā)的市場調(diào)研，無論是的還是現(xiàn)有的，都是關(guān)于傾聽市場上正產(chǎn)品開發(fā)的市場調(diào)研，無論是的還是現(xiàn)有的，都是關(guān)于傾聽市場上正在發(fā)生的事情。走出你的組織，問問那些為你的產(chǎn)品買單的人，你如何讓他在發(fā)生的事情。走出你的組織，問問那些為你的產(chǎn)品買單的人，你如何讓他們更歡快，或者找出你現(xiàn)在可以抓住哪些趨勢，這樣你就可以成為將來的領(lǐng)們更歡快，或者找出你現(xiàn)在可以抓住哪些趨勢，這樣你就可以成為將來的領(lǐng)跑者。跑者。產(chǎn)品開發(fā)不應(yīng)當(dāng)只在內(nèi)部完成，你的設(shè)計師和開發(fā)人員親熱關(guān)注產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)不應(yīng)當(dāng)只在內(nèi)部完成，你的設(shè)計師和開發(fā)人員親熱關(guān)注產(chǎn)品。很簡潔獲得狹隘的視野并構(gòu)建一個更專注于你可以和想要交付的產(chǎn)品，而不很簡潔獲得狹隘的視野并構(gòu)建一個更專注于你可以和想要交付的產(chǎn)品，而不是客戶想要的產(chǎn)品。是客戶想要的產(chǎn)品。正確地進展市場調(diào)研會迫使你走出泡沫，而不僅僅是著眼于如何讓產(chǎn)品正確地進展市場調(diào)研會迫使你走出泡沫，而不僅僅是著眼于如何讓產(chǎn)品更閃亮、更快、更強大，而是如何讓產(chǎn)品在市場上處于正確的位置。由于產(chǎn)更閃亮、更快、更強大，而是如何讓產(chǎn)品在市場上處于正確的位置。由于產(chǎn)品開發(fā)也是一種營銷和銷售策略的制定。它有一個客戶旅程和體驗，預(yù)備投品開發(fā)也是一種營銷和銷售策略的制定。它有一個客戶旅程和體驗，預(yù)備投入產(chǎn)品并將你的客戶變成粉絲。你需要做的就是去和他們談?wù)劊∪氘a(chǎn)品并將你的客戶變成粉絲。你需要做的就是去和他們談?wù)劊〈送?，市場調(diào)研可以幫助你確定營銷組合應(yīng)當(dāng)是什么樣子，由于開發(fā)此外，市場調(diào)研可以幫助你確定營銷組合應(yīng)當(dāng)是什么樣子，由于開發(fā)產(chǎn)品絕不僅僅是一種產(chǎn)產(chǎn)品絕不僅僅是一種產(chǎn)品。選擇正確的市場調(diào)研類型選擇正確的市場調(diào)研類型讓我們回到根底：有哪些類型的市場調(diào)研？我們常常迷失在各種各樣的讓我們回到根底：有哪些類型的市場調(diào)研？我們常常迷失在各種各樣的工具中，雖然這些工具可以為你供給數(shù)據(jù)，但是有哪些類型的數(shù)據(jù)可用，它工具中，雖然這些工具可以為你供給數(shù)據(jù)，但是有哪些類型的數(shù)據(jù)可用，它與你的相關(guān)性如何？與你的相關(guān)性如何？補充它以獲得完整的畫面？了解數(shù)據(jù)的來源以及數(shù)據(jù)的完整性格外重要。你如何通過額外的調(diào)研來補充它以獲得完整的畫面？了解數(shù)據(jù)的來源以及數(shù)據(jù)的完整性格外重要。你如何通過額外的調(diào)研來定量市場調(diào)研定量市場調(diào)研不要讓“質(zhì)量勝于數(shù)量”這句話騙了你。不要讓“質(zhì)量勝于數(shù)量”這句話騙了你。定量調(diào)研側(cè)重于你可以測量的事物。事物。有多少人對你的產(chǎn)品類型感興趣？他們平均情愿花多少錢？這個數(shù)字是有多少人對你的產(chǎn)品類型感興趣？他們平均情愿花多少錢？這個數(shù)字是在增長、穩(wěn)定還是他們情愿支付越來越少的錢？假設(shè)是后者，這個群體的規(guī)在增長、穩(wěn)定還是他們情愿支付越來越少的錢？假設(shè)是后者，這個群體的規(guī)模是否至少在增長？模是否至少在增長？你還可以收集有關(guān)人們對產(chǎn)品或效勞的滿足程度的信息。這類信息缺乏你還可以收集有關(guān)人們對產(chǎn)品或效勞的滿足程度的信息。這類信息缺乏的是其背后的動機。為此，你需要定性調(diào)研。的是其背后的動機。為此，你需要定性調(diào)研。通過定量調(diào)研，你可以了通過定量調(diào)研，你可以了解消費者的整體行為和態(tài)度定性市場調(diào)研定性市場調(diào)研定性調(diào)研為這些數(shù)字供給了背景信息。人們對產(chǎn)品定性調(diào)研為這些數(shù)字供給了背景信息。人們對產(chǎn)品X越來越感興趣，但這是為什么呢？他們之前在看什么，是什么讓他們做出了轉(zhuǎn)變？是價格的變這是為什么呢？他們之前在看什么，是什么讓他們做出了轉(zhuǎn)變？是價格的變化，朋友的推舉，還是他們在聞中看到的？化，朋友的推舉，還是他們在聞中看到的？現(xiàn)在，幾乎不行能為你測量的全部定量數(shù)據(jù)收集定性數(shù)據(jù)。這就是為什現(xiàn)在，幾乎不行能為你測量的全部定量數(shù)據(jù)收集定性數(shù)據(jù)。這就是為什么從目標(biāo)群體的高度相關(guān)局部獲得定性數(shù)據(jù)格外重要的緣由。不要從目標(biāo)群么從目標(biāo)群體的高度相關(guān)局部獲得定性數(shù)據(jù)格外重要的緣由。不要從目標(biāo)群體的特定局部收集定量數(shù)據(jù)，然后請另一局部解釋這些數(shù)字。那根本沒有幫體的特定局部收集定量數(shù)據(jù)，然后請另一局部解釋這些數(shù)字。那根本沒有幫助。助。定性數(shù)據(jù)通常來自焦點小組。你可以在你調(diào)研的人中找到一個焦點小組，或者通過采訪符合你正在調(diào)研的個人資料的現(xiàn)有客戶。這將幫助你了解消費定性數(shù)據(jù)通常來自焦點小組。你可以在你調(diào)研的人中找到一個焦點小組，或者通過采訪符合你正在調(diào)研的個人資料的現(xiàn)有客戶。這將幫助你了解消費者需求和消費者問題的真實狀況。最好的人選是你試圖融入買家角色的人。者需求和消費者問題的真實狀況。最好的人選是你試圖融入買家角色的人。一級市場調(diào)研一級市場調(diào)研這僅僅意味著你只使用你自己收集的數(shù)據(jù)，比方調(diào)研和焦點小組，沒有來自這僅僅意味著你只使用你自己收集的數(shù)據(jù)，比方調(diào)研和焦點小組，沒有來自初級市場調(diào)研是通過自己的調(diào)研直接從目標(biāo)客戶或市場收集原始數(shù)據(jù)。第三方的趨勢報告。第三方的趨勢報告。這對于產(chǎn)品開發(fā)調(diào)研這對于產(chǎn)品開發(fā)調(diào)研很重要，由于你不能將你的決策和產(chǎn)品開發(fā)策略完全基于其他人針對不同產(chǎn)品和目標(biāo)群體的覺察。全基于其他人針對不同產(chǎn)品和目標(biāo)群體的覺察。你直接從市場收集的任何信息，無論是通過焦點小組、調(diào)研、訪談還是你直接從市場收集的任何信息，無論是通過焦點小組、調(diào)研、訪談還是產(chǎn)品調(diào)研，都是主要數(shù)產(chǎn)品調(diào)研，都是主要數(shù)據(jù)。二級市場調(diào)研二級市場調(diào)研可以利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)進展二次調(diào)研。雖然它不是全的信息，但并不意味可以利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)進展二次調(diào)研。雖然它不是全的信息，但并不意味著它沒有有價值的見解。你只需要收集正確的信息并將其與具體與你的案例著它沒有有價值的見解。你只需要收集正確的信息并將其與具體與你的案例相關(guān)的信息聯(lián)系起來。相關(guān)的信息聯(lián)系起來。進展二次調(diào)研可以識別業(yè)務(wù)風(fēng)險，例如通過觀看市場進展。進展二次調(diào)研可以識別業(yè)務(wù)風(fēng)險，例如通過觀看市場進展。競爭對手調(diào)研也是二次調(diào)研的一研也是二次調(diào)研的一種有價值的形式。通過競爭對手調(diào)研，你將真正了解潛在客戶的其他選擇，這是任何產(chǎn)品開發(fā)策略的良好起點。如何對產(chǎn)品進展市場調(diào)研在客戶的其他選擇，這是任何產(chǎn)品開發(fā)策略的良好起點。如何對產(chǎn)品進展市場調(diào)研當(dāng)你的目標(biāo)是將其用當(dāng)你的目標(biāo)是將其用于產(chǎn)品開發(fā)調(diào)研時，你不能跳過市場調(diào)研的哪些部分？我們將其分為五個小步驟，這些步驟將為你供給一個堅實的框架來工作。分？我們將其分為五個小步驟，這些步驟將為你供給一個堅實的框架來工作。步驟一、探究性調(diào)研步驟一、探究性調(diào)研根本上，這是調(diào)研根本上，這是調(diào)研你特別想調(diào)研的東西。不馬上知道你的調(diào)研目標(biāo)是什么，或者你將如何到達(dá)那里是完全正常的。么，或者你將如何到達(dá)那里是完全正常的。由于這就是探究性調(diào)研的用武之地。地。你首先收集有關(guān)各種方面的關(guān)心數(shù)據(jù)。找出突出的事物、你首先收集有關(guān)各種方面的關(guān)心數(shù)據(jù)。找出突出的事物、你沒有想到的進展以及你想了解更多的事物。進展以及你想了解更多的事物。識差距在哪里，你如何確保獲得相關(guān)數(shù)據(jù)以做出明智的業(yè)務(wù)決策？有了這些信息，你識差距在哪里，你如何確保獲得相關(guān)數(shù)據(jù)以做出明智的業(yè)務(wù)決策？有了這些信息，你就可以開頭定義在此階段與你最相關(guān)的內(nèi)容。你的知這并不肯定是要盡可能多地收集數(shù)據(jù)這并不肯定是要盡可能多地收集數(shù)據(jù)——你期望保持?jǐn)?shù)據(jù)的可治理性和相關(guān)性。找出你不能馬上答復(fù)的問題，相關(guān)性。找出你不能馬上答復(fù)的問題，然后把你的探究性調(diào)研集中在這上面。探究性調(diào)研將為你供給探究性調(diào)研將為你供給產(chǎn)品開發(fā)過程所需的方向步驟二、定義調(diào)研目標(biāo)步驟二、定義調(diào)研目標(biāo)在進展探究性調(diào)研在進展探究性調(diào)研之后，你可以開頭確定你真正需要了解的內(nèi)容，以便在你的產(chǎn)品開發(fā)過程中取得進展。在你的產(chǎn)品開發(fā)過程中取得進展。你會專注于客戶需求，還是如何獲得競爭優(yōu)勢？市場分析會側(cè)重于市場你會專注于客戶需求，還是如何獲得競爭優(yōu)勢？市場分析會側(cè)重于市場需求和定價，還是在實物產(chǎn)品和使用習(xí)慣方面還有很多需要掩蓋的地方？需求和定價，還是在實物產(chǎn)品和使用習(xí)慣方面還有很多需要掩蓋的地方？清楚地了解你將要調(diào)研的內(nèi)容格外重要。問問自己：我需要哪些可行的清楚地了解你將要調(diào)研的內(nèi)容格外重要。問問自己：我需要哪些可行的見解才能在這個細(xì)分市場中獲勝？使你的目標(biāo)盡可能具體，這樣你的答案就見解才能在這個細(xì)分市場中獲勝？使你的目標(biāo)盡可能具體，這樣你的答案就會集中，你可以自信會集中，你可以自信地使用它們作為下一步的根底。步驟三、定義調(diào)研范圍步驟三、定義調(diào)研范圍固然，市場調(diào)研是一種固然，市場調(diào)研是一種將風(fēng)險降至最低的方法。但是，假設(shè)你要冒險開發(fā)產(chǎn)品，則總是存在風(fēng)險。在你推出產(chǎn)品之前，你永久無法發(fā)產(chǎn)品，則總是存在風(fēng)險。在你推出產(chǎn)品之前，你永久無法100生什么。生什么。這就是為什么圍繞你的目標(biāo)定義一個范圍很重要。這就是為什么圍繞你的目標(biāo)定義一個范圍很重要。它還可以幫助你打算在哪里可以使用關(guān)心數(shù)據(jù)在哪里可以使用關(guān)心數(shù)據(jù)，以及在哪里確定需要主要數(shù)據(jù)。步驟四、打算市場調(diào)研工具或合作伙伴當(dāng)調(diào)研機構(gòu)擔(dān)當(dāng)繁重的工作時，你是否會像尋常一樣專注于產(chǎn)品或業(yè)務(wù)？步驟四、打算市場調(diào)研工具或合作伙伴當(dāng)調(diào)研機構(gòu)擔(dān)當(dāng)繁重的工作時，你是否會像尋常一樣專注于產(chǎn)品或業(yè)務(wù)？或者你想把全部東西都保存在內(nèi)部？在這種狀況下，你將負(fù)責(zé)打算使用哪些或者你想把全部東西都保存在內(nèi)部？在這種狀況下，你將負(fù)責(zé)打算使用哪些市