專業(yè)化銷售流程概述課件

專業(yè)化銷售流程概述專業(yè)化銷售流程概述專業(yè)化銷售概述專業(yè)化銷售流程的五大步驟專業(yè)化銷售流程學(xué)習(xí)模式銷售前準備課程大綱專業(yè)化銷售概述課程大綱專業(yè)化銷售概述何為專業(yè)化銷售如何做專業(yè)化銷售專業(yè)化銷售概述何為專業(yè)化銷售如何做專業(yè)化銷售銷售：把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給客戶的過程專業(yè)化銷售即：通過標準的流程、適用的工具、有效的方法來進行銷售活動的過程。壽險銷售即為專業(yè)化銷售，是更深層次的銷售。

銷售：把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給客戶的過程專業(yè)化銷售即：通過標準的流程、適銷售流程包括五個步驟，分別是：尋找準主顧、約訪、銷售面談、成交面談、售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹銷售流程是一個環(huán)環(huán)相扣的循環(huán)，從任何一個步驟開始都可依次完成整個銷售循環(huán)專業(yè)化銷售流程的五大步驟尋找準主顧約訪銷售面談成交面談售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹專業(yè)化銷售流程銷售流程包括五個步驟，分別是：尋找準主顧、約訪、銷售面談、成尋找準主顧約訪銷售面談成交面談售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹尋找符合條件的銷售對象專業(yè)化銷售流程尋找準約訪銷售面談成交面談售后服務(wù)及尋找符合條件的銷售對象專尋找準主顧約訪銷售面談成交面談售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹與準主顧聯(lián)系取得面談機會專業(yè)化銷售流程尋找準約訪銷售面談成交面談售后服務(wù)及與準主顧聯(lián)系取得面談機會尋找準主顧約訪銷售面談成交面談售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹通過面對面的交流確定客戶壽險需求及額度，并確定成交面談時間專業(yè)化銷售流程尋找準約訪銷售面談成交面談售后服務(wù)及通過面對面的交流確定客戶尋找準主顧約訪銷售面談成交面談售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹向客戶解釋為其量身定做的建議書，準確的把握機會進行促成，以至最后達致成交專業(yè)化銷售流程尋找準約訪銷售面談成交面談售后服務(wù)及向客戶解釋為其量身定做的10可編輯10可編輯尋找準主顧約訪銷售面談成交面談售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹售后服務(wù)由準客戶完成填寫投保單，交付保險費后即開始；索取轉(zhuǎn)介紹，開始另一個銷售循環(huán)專業(yè)化銷售流程尋找準約訪銷售面談成交面談售后服務(wù)及售后服務(wù)由準客戶完成填寫專業(yè)的銷售流程具有一套系統(tǒng)的銷售方法，它貫穿銷售環(huán)節(jié)的每個步驟：經(jīng)過多年實踐的檢驗，被證明是行之有效的業(yè)務(wù)員較易學(xué)習(xí)，適合融入到實際工作中易于建立業(yè)務(wù)員的專業(yè)形象彌補業(yè)務(wù)員面談技巧不足，增強面談時的信心可協(xié)助客戶明確找出其本身的壽險需要客戶離開壽險話題，業(yè)務(wù)員能將話題帶回面談內(nèi)容事半功倍專業(yè)的銷售流程具有一套系統(tǒng)的銷售方法，它貫穿銷售環(huán)節(jié)的每個步形成個人成熟的銷售風(fēng)格和獨特的方法——在不斷的使用中逐步掌握核心精髓，使壽險事業(yè)常青。建立專業(yè)、流暢的銷售模式——反復(fù)不斷的練習(xí)，仔細琢磨關(guān)鍵句核心理念，從而達到熟練表達。樹立銷售的基本信心——當(dāng)把一句話背誦、演練37遍后，這句話就會很自然地出現(xiàn)在銷售的談話中。第一步：模仿第二步：掌握第三步：創(chuàng)新專業(yè)化銷售流程學(xué)習(xí)模式形成個人成熟的銷售風(fēng)格和獨特的方法——在不斷的使用中逐步掌握銷售前的準備專業(yè)形象的準備：服飾、談吐、禮儀心態(tài)的準備：保持輕松愉快心情努力展現(xiàn)自己的專業(yè)、自信提前預(yù)演可能出現(xiàn)的問題自我的準備銷售前的準備專業(yè)形象的準備：服飾、談吐、禮儀自我的準備在主管的幫助下，結(jié)合上述分析，擬定出適合客戶的保障計劃預(yù)估客戶可能提出的拒絕并思考好應(yīng)對方法請主管協(xié)助自己提前分析好客戶所面臨的最大的風(fēng)險和最大的需求對客戶的準備在主管的幫助下，結(jié)合上述分析，擬定出適合客戶的保障計劃請主管展業(yè)包業(yè)務(wù)員自我介紹資料新人工具包簽單工具（筆、紙、轉(zhuǎn)介紹工具等）展業(yè)工具準備展業(yè)包展業(yè)工具準備專業(yè)化銷售概述專業(yè)化銷