便利店策劃方案（四篇）

第8頁共8頁便利店策劃?方案1、?便利店在大?數(shù)據(jù)時(shí)代中?如何實(shí)現(xiàn)必?備品的選擇?利用雙2?/____?分析法，尋?找品類中的?主力商品，?通過商品集?合象限的管?理尋找首選?品及必售品?，并最終確?定配送中心?必配品清單?，門店必備?品清單，通?過門店必備?品銷售概念?有效提升快?銷品在店內(nèi)?的高周轉(zhuǎn)及?帶來的高銷?售;2、?便利店品類?績效、結(jié)構(gòu)?、價(jià)格帶、?功能線評(píng)估?分析(1?)商品菜單?分析(2?)POSA?BC依據(jù)以?及分析(?3)零售業(yè)?品類構(gòu)成健?康分析(?4)貨架調(diào)?整依據(jù)以及?銷售預(yù)測(cè)分?析3、如?何實(shí)現(xiàn)連鎖?便利店的營?銷策劃活動(dòng)?規(guī)劃(1?)促銷的組?織及目標(biāo)管?理(2)?現(xiàn)場(chǎng)促銷推?薦重要性?(3)促銷?陳列對(duì)銷售?的影響(?4)促銷商?品、道具、?pop維護(hù)?與管理(?5)促銷后?期庫存管理?4、如何?成為一名優(yōu)?秀的便利店?經(jīng)理(1?)服務(wù)顧客?;(2)?現(xiàn)場(chǎng)管理;?(3)陳?列;(4?)促銷;?(5)店經(jīng)?理崗位職責(zé)?所具備素質(zhì)?能力;(?6)作業(yè)流?程基礎(chǔ)規(guī)范?、信息系統(tǒng)?使用、商品?管理便利?店策劃方案?（二）主?題：浪漫情?人節(jié)，玫瑰?溫馨送時(shí)?間：___?_月___?_日活動(dòng)?內(nèi)容凡于?____月?____日?光臨的情侶?，牽手從入?口走進(jìn)賣場(chǎng)?，男士都可?以得到一朵?嬌艷的玫瑰?花，送給心?愛的女士。?限送某某某?份。氣氛?布置(1?)入口處?在入口處用?粉紅色汽球?扎成一個(gè)“?心”形門，?有一男一女?“兩愛情天?使”在“心?”形門處派?發(fā)玫瑰花給?從此門中進(jìn)?入賣場(chǎng)的牽?手情侶。?(2)商品?展示區(qū)—愛?情走廊開?辟一個(gè)專區(qū)?用于擺設(shè)情?人節(jié)的禮品?，如紅酒、?香水、絲巾?、巧克力、?化妝品等，?制作一些“?七夕節(jié)快樂?”等字樣形?象噴畫由門?店布置在展?示區(qū)的上空?或周邊。?活動(dòng)細(xì)則?(1)在入?口處派發(fā)的?男士須著白?襯衣、黑皮?鞋、打領(lǐng)帶?，胸帶“愛?情天使”標(biāo)?志，英俊瀟?灑;女士要?求穿婚紗，?化淡妝，美?麗動(dòng)人。?(2)走過?心形門的情?侶要求其牽?手才發(fā)玫瑰?花，派發(fā)玫?瑰花之“愛?情天使”可?靈活要求其?接吻等，以?活躍現(xiàn)場(chǎng)氣?氛。(3?)玫瑰花要?用精美禮籃?盛裝，由女?士提著，男?士取出派發(fā)?。(4)?根據(jù)玫瑰花?分配數(shù)量與?實(shí)際客流量?，選擇相應(yīng)?時(shí)段派發(fā)，?保證全天都?有派發(fā)而又?不致最后未?派發(fā)完畢。?(5)“?愛情天使”?對(duì)所有走過?“心”形門?的情侶說一?聲：七夕節(jié)?快樂!活?動(dòng)宣傳1?、門口條幅?內(nèi)容：浪?漫七夕節(jié)，?玫瑰溫馨送?2、戶外?立牌噴畫(?____塊?)(1)?內(nèi)容：活動(dòng)?介紹，活動(dòng)?DM頁面?(2)內(nèi)容?：愛情大看?板主題：?說吧，說你?愛我吧。?說明：制作?精美的愛情?大看板噴畫?一幅，上面?預(yù)設(shè)了很多?浪漫的真情?告白，觀看?的人們可以?用短信的形?式發(fā)送給自?己的心上人?。3、入?口、通道噴?畫內(nèi)容：?七夕節(jié)形象?噴畫4、?賣場(chǎng)廣播宣?傳(附廣播?詞)供參考?各位幸福?的戀人：?你們好。?又到了一年?最溫馨、最?浪漫的情人?佳節(jié)，讓我?們高唱著“?月亮代表我?的心”將愛?情進(jìn)行到底?。你最喜歡?和她牽手相?依看藍(lán)天、?白云和斜陽?;喜歡親吻?她散著花香?的秀發(fā);喜?歡和她在一?起的每一秒?;更喜歡她?多情的明眸?，只要一個(gè)?眼神你們就?能讀懂彼此?永恒不變的?約定：你們?相約在蝶舞?花開的時(shí)節(jié)?，用情人草?編織成的指?環(huán)鎖定你們?今生的情緣?!讓每一朵?玫瑰花訴說?著你們愛的?承諾!幸福?的戀人們，?趕快來參加?我們的活動(dòng)?吧，只要你?們牽手走過?本商場(chǎng)的愛?情之門，都?可以獲得愛?情天使贈(zèng)送?的天使玫瑰?一朵，它會(huì)?給你帶來一?生的愛情，?一世的愛人?。衷心祝?愿天下有情?人終成眷屬?。費(fèi)用預(yù)?算1、D?M制作費(fèi)?2、廣告制?品制作費(fèi)?3、玫瑰花?采購費(fèi)便?利店策劃方?案（三）?1、商品?關(guān)鍵是商品?組合，要根?據(jù)便利店面?積、貨架配?置、顧客消?費(fèi)取向來組?織便利店商?品，進(jìn)行高?、中、低檔?商品的分類?組合，滿足?不同消費(fèi)者?需求。同時(shí)?要定期引進(jìn)?新品、淘汰?滯銷商品，?加快貨品周?轉(zhuǎn)，從而獲?得銷售最大?利益。2?、陳列陳?列是沉默的?推銷員，要?將商品生動(dòng)?化展示，靠?的就是陳列?技巧。陳列?時(shí)要根據(jù)商?品的不同類?別、不同形?狀、價(jià)格與?性能來變化?，但這其中?，有些共同?點(diǎn)：商品飽?滿度、清潔?度，價(jià)格簽?的擺放，宣?傳品的擺放?，商品的美?觀度、可視?度、可取度?等，都要關(guān)?注。通過技?巧陳列，有?效地宣傳新?品、促銷品?，從而提高?銷售幾率。?3、便利?便利店布?局要保持其?合理性與暢?通性，要根?據(jù)顧客的消?費(fèi)頻率進(jìn)行?冷、熱區(qū)的?劃分，入口?、冷飲柜和?收銀臺(tái)就是?便利店的黃?金三角區(qū)，?區(qū)分冷、熱?區(qū)，對(duì)目的?性商品和沖?動(dòng)性商品進(jìn)?行合理布局?，使該布局?能拉長顧客?的行走路線?，從而帶動(dòng)?其他區(qū)域商?品的有效銷?售。另外，?便利店布局?還需要根據(jù)?季節(jié)來隨時(shí)?調(diào)整，讓賣?場(chǎng)持續(xù)吸引?顧客，以此?留住顧客的?購買欲。?4、促銷?促銷的目的?主要有：讓?消費(fèi)者試用?新商品或消?費(fèi)熱點(diǎn)商品?;促使消費(fèi)?者繼續(xù)購買?商品;維持?消費(fèi)者長期?的品牌忠誠?度;一定時(shí)?間提高消費(fèi)?者商品購買?頻率及購買?數(shù)量;清理?庫存;促使?顧客光臨現(xiàn)?場(chǎng)的引導(dǎo)式?策略。促銷?不是靈丹妙?藥，無法解?決所有問題?，更不能做?沒有主題的?促銷。促銷?活動(dòng)目標(biāo)要?明確，需要?在貨品、價(jià)?格、宣傳等?各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)?行謹(jǐn)慎的規(guī)?劃。做活動(dòng)?的時(shí)候一定?要造勢(shì)，活?動(dòng)后一定要?對(duì)活動(dòng)進(jìn)行?總結(jié)與績效?評(píng)估。5?、人員便?利店人員要?熟悉商品知?識(shí);站經(jīng)理?要了解每一?位員工的性?格，要了解?他們的優(yōu)點(diǎn)?和缺點(diǎn)，要?懂得善于挖?掘和發(fā)揮便?利店人員的?銷售優(yōu)勢(shì)和?長處;要多?鼓勵(lì)少批評(píng)?，很多管理?專家研究得?出，當(dāng)人有?過錯(cuò)的時(shí)候?，你猛烈的?批評(píng)，不如?給他一個(gè)適?當(dāng)?shù)募?lì)，?這樣的效果?會(huì)更好。因?此，便利店?人員服務(wù)是?否達(dá)標(biāo)是至?關(guān)重要的，?因?yàn)楝F(xiàn)在消?費(fèi)者購買的?不止是商品?，更多的還?考慮服務(wù)所?導(dǎo)致的購買?情緒、所提?供的服務(wù)信?息以及與預(yù)?期目標(biāo)是否?一致等。?6、庫存?庫存的合理?性是資金良?性運(yùn)轉(zhuǎn)的保?障。便利店?人員需定期?分析商品的?以下狀態(tài)：?暢銷品、滯?銷品、即將?缺貨商品、?高庫存商品?、過季商品?等，并根據(jù)?分析結(jié)果，?制訂相應(yīng)的?庫存處理、?補(bǔ)單建議和?安全庫存標(biāo)?準(zhǔn)，這樣才?能為便利店?銷售業(yè)績筑?牢基礎(chǔ)屏障?。便利店?策劃方案（?四）一、?促銷目的?通過“浪漫?七夕夜”這?一主題，緊?緊抓住圍繞?“有情人”?這一心理，?展開商品促?銷和活動(dòng)促?銷，以吸引?客流，提高?知名度，達(dá)?到銷售的目?的。大力推?出“降價(jià)風(fēng)?暴”的降價(jià)?促銷活動(dòng)，?讓消費(fèi)者感?到真正的降?價(jià)優(yōu)惠。?二、促銷時(shí)?間___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日三?、促銷主題?1.示愛?有道降價(jià)有?理2.備?足禮物讓愛?情公告全世?界四、商?品促銷“?七夕情人節(jié)?”是一個(gè)特?殊的節(jié)日，?是有情人贈(zèng)?送禮品的節(jié)?日，因此商?品促銷應(yīng)以?“情人節(jié)禮?品”為主題?，紅酒、巧?克力、化妝?品系列等。?各店應(yīng)做?好商品的創(chuàng)?意陳列和突?出重點(diǎn)陳列?，以保證節(jié)?日商品達(dá)到?最高銷售。?1、商品?特價(jià)情人?節(jié)期間，對(duì)?于店內(nèi)積壓?商品整理歸?類，設(shè)立特?價(jià)區(qū)，此部?分產(chǎn)品可借?此次活動(dòng)之?勢(shì)，保本銷?售，讓銷費(fèi)?者感到真正?實(shí)惠。2?、主題陳列?正門口顯?眼位置做情?人節(jié)系列商?品主題陳列?，可以充分?利用廚窗擺?放，如沒有?廚窗的店面?可陳列醒目?位置。五?、活動(dòng)促銷?1、情人?氣球?qū)?duì)碰?氣球用于?門店情人節(jié)?氣氛布置及?購物贈(zèng)送(?自行安排)?。2、購?物贈(zèng)送凡?購物達(dá)某某?元，即可贈(zèng)?送玫瑰花一?支。(時(shí)間?：____?月____?日)六、?宣傳1、?門口條幅?內(nèi)容：浪漫?七夕節(jié)，玫?瑰溫馨送?2、戶外立?牌噴畫(_?___塊)?(1)內(nèi)?容：活動(dòng)介?紹，活動(dòng)D?M頁面(?2)內(nèi)容：?降價(jià)大看板?主題：說?吧，說你愛?我吧。說?明：制作精?美的愛情大?看板噴畫一?幅，上面預(yù)?設(shè)了很多浪?漫的真情告?白，觀看的?人們可以用?短信的形式?發(fā)送給自己?的心上人。?3、入口?、通道噴畫?內(nèi)容：七?夕節(jié)形象噴?畫4、賣?場(chǎng)廣播宣傳?七、店內(nèi)?布置1、?備足禮物讓?愛情公告全?世界門前寫?真招帖。?a.店門口?美術(shù)筆手寫?招貼(含優(yōu)?惠策略的具?體內(nèi)容);?b.彩色?橫幅一條：?內(nèi)容為“示?愛有道!降?價(jià)有理之降?價(jià)風(fēng)暴”;?c.購買?或租用心形?氣球