汽車銷售工作總結(jié)個(gè)人格式版（六篇）

第14頁共14頁汽車銷售?工作總結(jié)?個(gè)人格式?版__?__即將?結(jié)束，感?謝這一年?公司領(lǐng)導(dǎo)?的照顧和?栽培，接?下來是我?對(duì)今年工?作做一個(gè)?總結(jié)：?一、汽車?銷售情況?___?_共銷售?____?臺(tái)，各車?型銷量分?別為__?__臺(tái);?____?臺(tái);__?__臺(tái);?____?臺(tái);__?__臺(tái)。?其中__?__品牌?銷售__?__臺(tái)，?銷量較去?年增長(zhǎng)較?大。二?、營(yíng)銷工?作為提?高公司的?知名度，?樹立良好?的企業(yè)形?象，在我?們和客戶?搭建一個(gè)?相互交流?、溝通、?聯(lián)誼平臺(tái)?的同時(shí)，?把更多的?客戶吸引?到展廳來?，搜集更?多的銷售?線索。?____?本部門舉?行大小規(guī)?模車展和?試乘試駕?活動(dòng)__?__次，?刊登報(bào)紙?硬廣告_?___篇?、軟文_?___篇?、電臺(tái)廣?播___?_次并組?織汽車銷?售顧問對(duì)?已經(jīng)購(gòu)車?用戶進(jìn)行?積極的回?訪，通過?回訪讓客?戶感覺到?我們的關(guān)?懷。三?、信息報(bào)?表工作?報(bào)表是一?項(xiàng)周而復(fù)?始重復(fù)循?環(huán)的工作?，崗位重?要，關(guān)系?到公司日?后對(duì)本公?司的審計(jì)?和驗(yàn)收，?為能很好?的完成此?項(xiàng)工作。?四、檔?案管理?____?為完善檔?案管理工?作，特安?排_(tái)__?_為檔案?管理員，?主要工作?有收集購(gòu)?車用戶檔?案、車輛?進(jìn)銷登記?、合格證?的收發(fā)以?及用戶檔?案匯總上?報(bào)公司等?，工作期?間___?_按照公?司規(guī)定，?圓滿完成?了公司交?代的工作?任務(wù)。?以上是對(duì)?____?各項(xiàng)工作?做的總結(jié)?。最近一?段時(shí)間在?公司安排?下我進(jìn)行?了長(zhǎng)時(shí)間?的咨詢學(xué)?習(xí)汽車銷?售工作，?俗話說的?好三人行?必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)?后本人結(jié)?合以往工?作經(jīng)驗(yàn)，?取長(zhǎng)補(bǔ)短?，現(xiàn)對(duì)于?____?的工作計(jì)?劃做如下?安排：?1、詳細(xì)?了解公司?的商務(wù)政?策，并合?理運(yùn)用，?為車輛的?銷售在價(jià)?格方面創(chuàng)?造有利條?件。2?、協(xié)調(diào)公?司各部門?的工作，?爭(zhēng)取優(yōu)惠?政策、加?強(qiáng)我們的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?力。3?、每日召?開晨會(huì)，?了解車輛?銷售情況?，安排日?常工作，?接受銷售?人員的不?同見解，?相互學(xué)習(xí)?。4、?汽車銷售?顧問的培?訓(xùn)，每月?定期__?__個(gè)課?時(shí)的培訓(xùn)?學(xué)習(xí)，以?提高銷售?人員的銷?售技能、?服務(wù)技能?、團(tuán)對(duì)意?識(shí)、禮儀?等。5?、增設(shè)和?發(fā)展二級(jí)?銷售網(wǎng)點(diǎn)?，制定完?整的二級(jí)?網(wǎng)點(diǎn)銷售?政策，并?派駐本公?司汽車銷?售顧問，?實(shí)現(xiàn)行銷?工作的突?破發(fā)展，?使我們的?銷售工作?更上一層?樓。6?、合理運(yùn)?用資金，?建立優(yōu)質(zhì)?庫(kù)存，爭(zhēng)?取資金運(yùn)?用化。?7、根據(jù)?公司制定?的銷售任?務(wù)，對(duì)現(xiàn)?有的汽車?銷售顧問?分配銷售?任務(wù)。?最后，在?新春到來?之際，請(qǐng)?允許我代?表專賣店?全體汽車?銷售顧問?，感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)和?全體同事?，在__?__一年?的工作中?對(duì)我們工?作的大力?支持與幫?助。在此?表示深深?的謝意。?在新的一?年當(dāng)中我?們將繼續(xù)?努力工作?，虛心學(xué)?習(xí)，以更?好的成績(jī)?來感謝領(lǐng)?導(dǎo)和各位?的支持!?汽車銷?售工作總?結(jié)個(gè)人格?式版（二?）回首?____?月到現(xiàn)在?，我的銷?售歷程，?經(jīng)歷許多?沒有接觸?的事物和?事情；見?識(shí)了很多?從未見識(shí)?過新鮮事?。似乎從?一開始，?在這里帶?來的一切?都是新發(fā)?展、新要?求?？傮w?觀察，這?使我取得?長(zhǎng)足進(jìn)步?；不論與?客戶的談?判，還是?銷售經(jīng)驗(yàn)?與新客戶?的接洽工?作，都在?不斷成長(zhǎng)?中。以?下是我個(gè)?人的工作?總結(jié)，因?為的從事?的是銷售?顧問一職?，銷售技?巧與產(chǎn)品?知識(shí)的提?高是我目?前最需要?提升的地?方！。我?在接觸汽?車銷售時(shí)?，對(duì)汽車?知識(shí)和銷?售知識(shí)非?常缺乏，?我的工作?可以說是?很難入手?的。前兩?個(gè)月，我?都是在主?任或經(jīng)驗(yàn)?前輩帶領(lǐng)?下進(jìn)行客?戶談判、?分析客戶?情況的、?所以在銷?售中遇到?難談下來?的客戶或?對(duì)比車型?優(yōu)勢(shì)對(duì)比?的時(shí)候我?總想到他?們。正因?為有了他?們?cè)阡N售?技巧、談?判工作中?的幫助，?還有前期?這些經(jīng)驗(yàn)?做鋪墊，?所以__?__月份?我才能順?利的在崗?位中獨(dú)立?開展工作?。而且自?己也深深?了解到，?既然進(jìn)了?這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)?大的行業(yè)?，周邊都?是銷售精?英們，自?己也不能?甘于落后?。起步得?慢，那就?必須迎頭?趕上，這?樣才能追?上人家！?個(gè)人也對(duì)?自己定了?布標(biāo)與提?出建議。?1、服?務(wù)流程標(biāo)?準(zhǔn)化2、?日常工作?表格化3?、檢查工?作規(guī)律化?4、銷售?指標(biāo)細(xì)分?化。個(gè)人?在業(yè)績(jī)方?面也希望?能保持一?個(gè)上升的?勢(shì)頭，每?個(gè)月盡可?能的超越?上個(gè)月的?目標(biāo)，隨?著客戶量?的增加，?這也是理?所當(dāng)然的?事情。在?數(shù)據(jù)與技?能都在上?升的時(shí)候?，自己的?努力不可?或缺，但?也離不開?領(lǐng)導(dǎo)的指?教與包容?。在經(jīng)驗(yàn)?不足的情?況下，也?犯下了不?少的錯(cuò)誤?，領(lǐng)導(dǎo)并?沒有過多?的責(zé)罵，?而且總是?耐心的教?導(dǎo)，這也?讓我非常?感動(dòng)。綜?合層面上?，由于汽?車銷售顧?問一職涉?及到也是?太多關(guān)于?汽車方面?的知識(shí)，?從售前的?接待新客?戶，客戶?的跟蹤，?系統(tǒng)的維?護(hù)，客戶?的談判，?銷售與成?交，售后?的跟進(jìn)，?汽車的上?牌，保險(xiǎn)?，結(jié)算，?精品，到?交車，甚?至以后客?戶車輛的?保險(xiǎn)理賠?，保修保?養(yǎng)，都是?位于銷售?基礎(chǔ)上的?一個(gè)拓展?領(lǐng)域。也?使我不單?已經(jīng)融入?了銷售部?，也融入?了江門利?豐整個(gè)運(yùn)?作系統(tǒng)。?也明白到?銷售顧問?如此，全?部職位如?此，甚至?所有的食?物鏈都是?如此。?____?是汽車市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白?熱化的一?年，面對(duì)?嚴(yán)峻的形?勢(shì)，內(nèi)外?因素影響?的同時(shí)，?但自己也?是看到了?以前沒看?到過的景?象，業(yè)績(jī)?還是一如?既往的紅?，這也使?我對(duì)公司?的整體實(shí)?力產(chǎn)生了?深厚的信?心，自己?能成為一?份子，有?時(shí)候還是?會(huì)不由自?主地驕傲?起來！?這就是我?這___?_個(gè)多月?的工作總?結(jié)，是江?門利豐成?長(zhǎng)了我。?汽車銷?售工作總?結(jié)個(gè)人格?式版（三?）通過?拜訪量的?增加積累?了許多客?戶的信息?并進(jìn)行了?整理，由?于自己已?經(jīng)具備了?一定的銷?售工作經(jīng)?驗(yàn)需要經(jīng)?常在外面?拜訪客戶?才能提升?自身能力?，因此早?在年初制?定好客戶?拜訪的先?后順序以?后再來采?集對(duì)方的?信息，主?要還是電?話中很容?易出現(xiàn)推?諉的現(xiàn)象?導(dǎo)致銷售?訂單遲遲?得不到客?戶的簽署?，在我看?來還是應(yīng)?該上門進(jìn)?行拜訪并?為對(duì)方展?示汽車信?息才能獲?得對(duì)方的?認(rèn)同，而?且對(duì)于部?分不熟悉?的客戶來?說銷售員?很容易被?對(duì)方當(dāng)成?騙子，我?通過今年?多次拜訪?客戶從而?掌握了他?們對(duì)汽車?的主要關(guān)?注點(diǎn)，即?便無法簽?單也能夠?通過業(yè)務(wù)?上的往來?結(jié)識(shí)客戶?并建立相?應(yīng)的人脈?。對(duì)同?行的汽車?銷售企業(yè)?進(jìn)行拜訪?并學(xué)習(xí)先?進(jìn)的工作?模式，雖?然往年也?能擁有這?樣的拜訪?機(jī)會(huì)卻能?感受到企?業(yè)之間關(guān)?于理念的?不同，無?論是車型?的區(qū)別還?是銷售話?術(shù)的改變?都能夠?yàn)?自身的工?作提供思?路，而且?由于領(lǐng)導(dǎo)?在銷售工?作中的支?持使得自?己在這段?時(shí)間的積?累中行程?了獨(dú)特的?風(fēng)格，因?此對(duì)我來?說參觀其?他企業(yè)的?汽車銷售?方式不下?于系統(tǒng)地?進(jìn)行了一?次培訓(xùn)，?而且由于?可以互相?交流的緣?故導(dǎo)致自?身在銷售?工作中的?疑慮也得?到了解決?。學(xué)習(xí)?了新車型?的主要特?點(diǎn)并借此?機(jī)會(huì)增添?了銷售工?作中的見?識(shí)，由于?汽車銷售?涉及的要?素很多需?要有著全?面的了解?才能夠解?答客戶的?疑慮，無?論汽車的?耗油量還?是車速都?是客戶購(gòu)?買的時(shí)候?比較關(guān)注?的問題，?尤其是后?期的維護(hù)?和車輛保?險(xiǎn)之類的?問題更要?為客戶解?釋清楚才?能讓對(duì)方?感到放心?，再加上?貨比三家?的心理導(dǎo)?致許多客?戶對(duì)于汽?車的了解?不下于我?們這些銷?售員，因?此自己在?今年的工?作中學(xué)習(xí)?了很多車?輛方面的?知識(shí)并因?此使得自?身的銷售?過程順利?了許多。?盡管自?己在汽車?銷售工作?中取得了?些許成就?卻還是存?在著許多?不足的地?方，無論?是資歷還?是能力方?面自己都?還需要繼?續(xù)加強(qiáng)才?能夠得到?提升，因?此我得牢?牢把握銷?售工作中?的機(jī)遇并?爭(zhēng)取在接?下來的歷?程中創(chuàng)造?更多的佳?績(jī)。汽?車銷售工?作總結(jié)個(gè)?人格式版?（四）?轉(zhuǎn)眼間，?我來到_?___店?已經(jīng)一年?了。這期?間，從一?個(gè)連__?__和_?___都?不知道什?么意思的?汽車菜鳥?蛻變成熟?知汽車性?能的業(yè)務(wù)?員。一切?從零開始?，一邊學(xué)?習(xí)專業(yè)知?識(shí)，一邊?摸索市場(chǎng)?，遇到銷?售和專業(yè)?方面的難?點(diǎn)和問題?，我都及?時(shí)請(qǐng)教有?經(jīng)驗(yàn)的同?事，一起?尋求解決?問題的方?案，在此?，我非常?感謝部門?同事對(duì)我?的幫助！?也很感謝?領(lǐng)導(dǎo)能給?我展示自?我的平臺(tái)?。這一?年時(shí)間，?我不僅僅?學(xué)會(huì)了基?礎(chǔ)的汽車?知識(shí)，同?時(shí)也對(duì)自?己的品牌?有了更深?入的了解?，使我深?深的愛上?了自己所?從事的工?作，自己?所銷售的?汽車。在?我心里只?有熱愛自?己的崗位?才能做好?本職工作?。短短?的一年時(shí)?間，我明?白了做汽?車銷售單?憑自己的?熱愛是不?夠的，要?學(xué)會(huì)如何?進(jìn)行客戶?談判、分?析客戶情?況的。這?些是我一?個(gè)剛?cè)肼?的銷售員?從前所沒?經(jīng)歷過的?，而我們?老銷售員?在談判的?過程他們?常常會(huì)帶?著我這個(gè)?新人，學(xué)?習(xí)談判經(jīng)?驗(yàn)，這點(diǎn)?我非常感?謝我的同?事們。所?以，到現(xiàn)?在我有難?以談的下?來的客戶?我會(huì)吸取?老銷售員?的談判技?巧，來進(jìn)?行談判。?現(xiàn)在汽?車銷售市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?日益激烈?，擺在所?有銷售人?員面前的?是-平穩(wěn)?與磨礪并?存，希望?與機(jī)遇并?存，成功?與失敗并?存的局面?，所以擁?有一個(gè)積?極向上的?心態(tài)是非?常重要的?。而我?每一天應(yīng)?該從清晨?睜開第一?眼開始，?每天早上?我都會(huì)從?自己定的?歡快激進(jìn)?的鬧鈴聲?中醒來，?然后以精?神充沛、?快樂的心?態(tài)迎接一?天的工作?。如果我?沒有別人?經(jīng)驗(yàn)多，?那么我和?別人比誠(chéng)?信；如果?我沒有別?人單子多?，那么我?和別人比?服務(wù)。這?些一直是?我的工作?態(tài)度。我?相信只有?這樣才能?把工作完?成的更好?。一、?現(xiàn)存的缺?點(diǎn)對(duì)于?市場(chǎng)的了?解還是不?夠深入，?對(duì)專業(yè)知?識(shí)掌握的?還是不夠?充分，在?與客戶的?溝通過程?中，缺乏?經(jīng)驗(yàn)。?在銷售工?作中也有?急于成交?的表現(xiàn)，?不但影響?了自己銷?售業(yè)務(wù)的?開展，也?打擊了自?己的自信?心。我想?在以后的?工作中會(huì)?摒棄這些?不良的做?法，并積?極學(xué)習(xí)，?請(qǐng)教老銷?售員業(yè)務(wù)?知識(shí)，盡?快提高自?己的銷售?技能。?二、明年?工作計(jì)劃?公司在?發(fā)展過程?中，我認(rèn)?為要成為?一名合格?的銷售員?，首先要?調(diào)整自己?的理念，?和公司統(tǒng)?一思想、?統(tǒng)一目標(biāo)?，明確公?司的發(fā)展?方向，才?能充分溶?入到公司?的發(fā)展當(dāng)?中，才能?更加有條?不紊的開?展工作。?以下是我?____?的工作計(jì)?劃：1?。繼續(xù)學(xué)?習(xí)汽車的?基礎(chǔ)知識(shí)?，并準(zhǔn)確?掌握市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)各種?同類競(jìng)爭(zhēng)?品牌的動(dòng)?態(tài)和新款?車型。實(shí)?時(shí)掌握汽?車業(yè)的發(fā)?展方向。?2。與?客戶建立?良好的合?作關(guān)系，?每天都建?好客戶洽?談卡，同?時(shí)對(duì)于自?己的意向?客戶務(wù)必?做到實(shí)時(shí)?跟進(jìn)，對(duì)?于自己的?老客戶也?要定時(shí)回?訪。同時(shí)?，在老客?戶的基礎(chǔ)?上能開發(fā)?新的客戶?。讓更多?人知道與?了解江淮?車，并能?親身體驗(yàn)?。了解客?戶的資料?、興趣愛?好、家庭?情況等，?挖掘客戶?需求，投?其所好，?搞好客戶?關(guān)系，隨?時(shí)掌握信?息。我在?這里想說?一下：我?會(huì)要把B?類的客戶?當(dāng)成A類?來接待，?就這樣我?才比其他?人多一個(gè)?A類，多?一個(gè)A類?就多一個(gè)?機(jī)會(huì)。對(duì)?客戶做到?每周至少?三次的回?訪。3?。努力完?成現(xiàn)定任?務(wù)量，在?公司規(guī)定?的任務(wù)上?，要給自?己壓力，?要給自己?設(shè)定任務(wù)?。不僅僅?要努力完?成公司的?任務(wù)，同?事也完成?自己給自?己設(shè)定的?任務(wù)。我?相信有壓?力才有動(dòng)?力。4?。對(duì)于日?常的本職?工作認(rèn)真?去完成，?切不可偷?懶，投機(jī)?取巧。?5。在業(yè)?余時(shí)間多?學(xué)習(xí)一些?成功的銷?售經(jīng)驗(yàn)，?最后為自?己所用。?6。在?工作中做?到，勝驕?敗不餒，?不可好大?喜功，要?做到一步?一個(gè)腳印?，踏踏實(shí)?實(shí)的去做?好工作，?完成任務(wù)?。7。?意識(shí)上，?無論在銷?售還是汽?車產(chǎn)品知?識(shí)的學(xué)習(xí)?上，摒棄?自私、強(qiáng)?勢(shì)、懶惰?的性情，?用積極向?上的心態(tài)?，學(xué)習(xí)他?人的長(zhǎng)處?，學(xué)會(huì)謙?虛，學(xué)會(huì)?與上司、?朋友、同?事更加融?洽的相處?。每日?工作1?。衛(wèi)生工?作，辦公?室，展廳?值班都要?認(rèn)真完成?。2。?每日至少?回訪和跟?蹤2到_?___個(gè)?潛在客戶?，并及時(shí)?跟新客戶?需求。?3。每日?做好門迎?工作，登?記集客信?息。4?。每日自?己給自己?做個(gè)工作?總結(jié)，回?想一下每?天的工作?是否有沒?做好的，?是否需要?改正。?5。了解?實(shí)時(shí)汽車?行業(yè)信息?，同類競(jìng)?爭(zhēng)品牌動(dòng)?態(tài)。知己?知彼，方?能百戰(zhàn)百?勝。每?周工作?1。查看?潛在客戶?，看是否?有需要跟?進(jìn)的客戶?。整理每?位客戶的?信息。?2。查看?自己的任?務(wù)完成了?多少，還?差多少量?。下周給?自己多少?任務(wù)。?月工作任?務(wù)1。?總結(jié)當(dāng)月?的客戶成?交量，客?戶戰(zhàn)敗原?因。2??？偨Y(jié)當(dāng)?月自己的?過失和做?的比較好?的地方。?3。制?定下個(gè)月?自己給自?己的任務(wù)?和工作計(jì)?劃。最?后，感謝?公司給我?一個(gè)展示?自我能力?的平臺(tái)，?我會(huì)嚴(yán)格?遵守職業(yè)?操守，朝?著優(yōu)秀員?工的方向?勇往直前?。碰到困?難不屈不?撓，取其?精華，去?其糟粕，?和公司的?其他同事?團(tuán)結(jié)協(xié)作?，讓團(tuán)隊(duì)?精神戰(zhàn)勝?一切。?汽車銷售?工作總結(jié)?個(gè)人格式?版（五）?___?_是__?__汽車?輝煌的一?年，國(guó)內(nèi)?專用車市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日?益激烈，?有價(jià)格戰(zhàn)?、市場(chǎng)之?爭(zhēng)，產(chǎn)品?之爭(zhēng)等。?回顧全?年的工作?，我們主?要圍繞以?下開展工?作：一?、面對(duì)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不?依不靠細(xì)?分客戶群?體針對(duì)?今年公司?總部下達(dá)?的經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)，結(jié)合?公司總經(jīng)?理在__?__商務(wù)?大會(huì)上的?指示精神?，公司將?全年銷售?工作的重?點(diǎn)立足產(chǎn)?品對(duì)口營(yíng)?銷管理和?提升營(yíng)銷?服務(wù)質(zhì)量?兩個(gè)方面?。面對(duì)市?場(chǎng)愈演愈?烈的價(jià)格?競(jìng)爭(zhēng)，我?們沒有一?味地走入?“價(jià)格戰(zhàn)?”的誤區(qū)??！皟r(jià)格?是關(guān)鍵”?，適度的?價(jià)格促銷?對(duì)銷售是?有幫助的?，可是無?限制的價(jià)?格戰(zhàn)卻無?異于自殺?。對(duì)于淡?季的專用?汽車銷售?該采用什?么樣的策?略呢？_?___汽?車摸索了?一套自已?的工作方?法：1?.加強(qiáng)銷?售隊(duì)伍的?素質(zhì)加強(qiáng)?目標(biāo)管理?1)服?務(wù)流程標(biāo)?準(zhǔn)化2?)日常工?作表格化?3)檢?查工作規(guī)?律化4?)銷售指?標(biāo)細(xì)分化?5)晨?會(huì)、培訓(xùn)?例會(huì)化?6)服務(wù)?指標(biāo)進(jìn)考?核2.?市場(chǎng)個(gè)性?化、細(xì)致?化，建立?差異化營(yíng)?銷細(xì)致的?市場(chǎng)分析?。我們?對(duì)以往的?重點(diǎn)市場(chǎng)?進(jìn)行了進(jìn)?一步的細(xì)?分，不同?的細(xì)分市?場(chǎng)，制定?不同的銷?售策略，?形成差異?化營(yíng)銷；?根據(jù)__?__年的?銷售形勢(shì)?，我們確?定了銷量?大的車型?如油罐車?、化工車?、灑水車?、環(huán)衛(wèi)垃?圾車、散?裝水泥車?等車型的?集團(tuán)用戶?、零散用?戶等市場(chǎng)?。壓縮垃?圾車、高?空作業(yè)車?、掃路車?等較特殊?的車型采?取一對(duì)一?銷售模式?，對(duì)于這?些市場(chǎng)我?們采取了?相應(yīng)的營(yíng)?銷策略。?對(duì)相關(guān)專?用車市場(chǎng)?，我們加?大了投入?力度，主?動(dòng)上門，?定期溝通?、反饋的?方式，密?切跟蹤市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)。?在市場(chǎng)上?樹立了良?好的品牌?形象，從?而帶動(dòng)了?____?汽車公司?的專用汽?車銷售量?。3.?注重信息?收集做好?科學(xué)預(yù)測(cè)?，發(fā)展網(wǎng)?銷信息?時(shí)代專用?車市場(chǎng)機(jī)?遇轉(zhuǎn)瞬即?逝，殘酷?而激烈的?競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)?不在，科?學(xué)的市場(chǎng)?預(yù)測(cè)成為?了階段性?銷售目標(biāo)?制定的指?導(dǎo)和依據(jù)?。市場(chǎng)上?每一條銷?售信息都?如至寶，?從某種程?度上來講?，需求信?息就是銷?售額的代?名詞。結(jié)?合網(wǎng)絡(luò)銷?售這個(gè)特?點(diǎn)，我們?確定了人?人收集、?及時(shí)溝通?、專人負(fù)?責(zé)的制度?，確定下?一步銷售?任務(wù)的細(xì)?化和具體?銷售方式?、方法的?制定，一?有需求立?即做出反?應(yīng)。同時(shí)?和生產(chǎn)部?等相關(guān)部?門保持密?切溝通，?保證高質(zhì)?高效、按?時(shí)出產(chǎn)。?增加工作?的計(jì)劃性?，避免了?工作的盲?目性；在?注重銷售?的數(shù)量的?同時(shí)，我?們強(qiáng)化對(duì)?市場(chǎng)占有?率，我們?把公司產(chǎn)?品市場(chǎng)的?占有率作?為銷售部?門主要考?核目標(biāo)，?順利完成?公司下達(dá)?的全年銷?售目標(biāo)。?售后服?務(wù)是關(guān)鍵?，是整車?銷售的后?盾和保障?，對(duì)售后?服務(wù)部門?，提出了?更高的要?求，售后?隊(duì)伍搞好?服務(wù)意識(shí)?宣傳活動(dòng)?，以及各?班組之間?的自查互?查工作。?二、不?斷加強(qiáng)自?身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)?力公司?內(nèi)部管理?，做到請(qǐng)?進(jìn)來、走?出去。我?們通過委?托相關(guān)專?業(yè)公司，?對(duì)分公司?的管理提?出全新的?方案和建?議；組織?綜合部和?相關(guān)業(yè)務(wù)?部門，利?用業(yè)余時(shí)?間學(xué)習(xí)。?三、注?重集體團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?公司是個(gè)?整體，只?有充分發(fā)?揮每個(gè)成?員的積極?性，才能?使公司得?到好的發(fā)?展。年初?以來，我?們建立健?全了每周?經(jīng)理例會(huì)?，每月的?經(jīng)營(yíng)分析?會(huì)等一系?列例會(huì)制?度。營(yíng)銷?管理方面?出現(xiàn)的問?題，大家?在例會(huì)上?廣泛討論?，既統(tǒng)一?了認(rèn)識(shí)，?又明確了?目標(biāo)。在?加強(qiáng)自身?管理的同?時(shí)，我們?也借助外?界的專業(yè)?培訓(xùn)，提?升團(tuán)隊(duì)的?凝聚力和?專業(yè)素質(zhì)?。__?__通過?公司全體?員工的共?同努力，?公司各項(xiàng)?工作取得?了全面勝?利，各項(xiàng)?經(jīng)營(yíng)指標(biāo)?又創(chuàng)新高?。在面對(duì)?成績(jī)歡欣?鼓舞的同?時(shí)，我們?也清醒地?看到我們?在營(yíng)銷工?作及售后?服務(wù)工作?中的諸多?不足，尤?其在市場(chǎng)?開拓的創(chuàng)?新上，精?品服務(wù)的?理念上，?還大有潛?力可挖。?同時(shí)還要?提高我們?對(duì)市場(chǎng)變?化的快速?反應(yīng)能力?。為此，?面對(duì)__?__，公?司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)?體，一定?會(huì)充分發(fā)?揮團(tuán)隊(duì)合?作精神，?群策群力?，緊緊圍?繞“質(zhì)量?第一、產(chǎn)?品銷售服?務(wù)管理”?這個(gè)終旨?，將“品?牌營(yíng)銷”?、“服務(wù)?營(yíng)銷”和?“文化營(yíng)?銷”三者?緊密結(jié)合?，確保_?___汽?車公司_?___公?司各項(xiàng)工?作的順利?完成。?汽車銷售?工作總結(jié)?個(gè)人格式?版（六）?___?_月份對(duì)?于___?_汽車銷?售行業(yè)來?說，是一?個(gè)淡季，?客戶上門?的幾率相?對(duì)較小，?汽車銷售?的數(shù)量同?比其他月?份少，針?對(duì)這種情?況，在公?司銷售經(jīng)?理王經(jīng)理?“山不過?來，我們?過去”的?銷售策略?下，開始?實(shí)施“主?動(dòng)出擊，?開發(fā)市潮?的戰(zhàn)略方?針，作為?一名銷售?顧問，我?們?cè)谧龊?顧問式的?銷售方式?的同