2023年置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃參考范本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?置業(yè)顧問(wèn)個(gè)?人工作計(jì)劃?參考范本?一、市場(chǎng)分?析空調(diào)市?場(chǎng)連續(xù)幾年?的價(jià)格戰(zhàn)逐?步啟動(dòng)了。?二、三級(jí)?市場(chǎng)的低端?需求，同時(shí)?隨著城市建?設(shè)和人民生?活水平的不?斷提高以及?產(chǎn)品更新?lián)Q?代時(shí)期的到?來(lái)帶動(dòng)了一?級(jí)市場(chǎng)的持?續(xù)增長(zhǎng)幅度?，從而帶動(dòng)?了整體市場(chǎng)?容量的擴(kuò)張?。____?年度內(nèi)銷(xiāo)總?量達(dá)到__?__萬(wàn)套，?較____?年度增長(zhǎng)_?___%.?____年?度預(yù)計(jì)可達(dá)?到____?萬(wàn)-___?_萬(wàn)套.根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球市?場(chǎng)容量在_?___萬(wàn)套?-____?萬(wàn)套.中國(guó)?市場(chǎng)容量約?為_(kāi)___?萬(wàn)套,根據(jù)?區(qū)域市場(chǎng)份?額容量的劃?分,深圳空?調(diào)市場(chǎng)的容?量約為_(kāi)_?__萬(wàn)套左?右,___?_萬(wàn)套的銷(xiāo)?售目標(biāo)約占?市場(chǎng)份額的?____%?.目前格?蘭仕在深圳?空調(diào)市場(chǎng)的?占有率約為?____%?左右,但根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示近幾年?一直處于洗?牌階段，品?牌市場(chǎng)占有?率將形成高?度的集中化?。根據(jù)公司?的實(shí)力及_?___年度?的產(chǎn)品線,?公司___?_年度銷(xiāo)售?目標(biāo)完全有?可能實(shí)現(xiàn).?____年?中國(guó)空調(diào)品?牌約有__?__個(gè)，到?____年?下降到__?__個(gè)左右?,年均淘汰?率____?%.到__?__年在格?力、美的、?海爾等一線?品牌的圍剿?下，中國(guó)空?調(diào)市場(chǎng)活躍?的品牌不足?____個(gè)?，淘汰率達(dá)?____%?。____?年度LG受?到美國(guó)指責(zé)?傾銷(xiāo);科龍?遇到財(cái)務(wù)問(wèn)?題，市場(chǎng)份?額急劇下滑?。新科、長(zhǎng)?虹、奧克斯?也受到企業(yè)?、品牌等方?面的不良影?響，市場(chǎng)份?額也有所下?滑。日資品?牌如松下、?三菱等品牌?在____?年度受到中?國(guó)人民的強(qiáng)?烈抵日情緒?的影響，市?場(chǎng)份額下劃?較大。而格?蘭仕空調(diào)在?廣東市場(chǎng)則?呈現(xiàn)出急速?增長(zhǎng)的趨勢(shì)?。但深圳市?場(chǎng)基礎(chǔ)比較?薄弱，團(tuán)隊(duì)?還比較年輕?，品牌影響?力還需要鞏?固與拓展。?根據(jù)以上情?況做以下工?作規(guī)劃。?二、工作規(guī)?劃根據(jù)以?上情況在_?___年度?計(jì)劃主抓六?項(xiàng)工作：?1、銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)根據(jù)公?司下達(dá)的年?銷(xiāo)任務(wù)，月?銷(xiāo)售任務(wù)。?根據(jù)市場(chǎng)具?體情況進(jìn)行?分解。分解?到每月、每?周、每日。?以每月、每?周、每日的?銷(xiāo)售目標(biāo)分?解到各個(gè)系?統(tǒng)及各個(gè)門(mén)?店，完成各?個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)?售任務(wù)。并?在完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上，?提高銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)。主要手?段是：提高?團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管?理，開(kāi)展各?種促銷(xiāo)活動(dòng)?，制定獎(jiǎng)罰?制度及激勵(lì)?方案（根據(jù)?市場(chǎng)情況及?各時(shí)間段的?實(shí)際情況進(jìn)?行）此項(xiàng)工?作不分淡旺?季時(shí)時(shí)主抓?。在銷(xiāo)售旺?季針對(duì)國(guó)美?、蘇寧等專(zhuān)?業(yè)家電系統(tǒng)?實(shí)施力度較?大的銷(xiāo)售促?進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)?勢(shì)推進(jìn)大型?終端。2?、K/A、?代理商管理?及關(guān)系維護(hù)?針對(duì)現(xiàn)有?的K/A客?戶、代理商?或?qū)⑼卣沟?K/A及代?理商進(jìn)行有?效管理及關(guān)?系維護(hù)，對(duì)?各個(gè)K/A?客戶及代理?商建立客戶?檔案，了解?前期銷(xiāo)售情?況及實(shí)力情?況，進(jìn)行公?司的企業(yè)文?化傳播和公?司____?年度的新產(chǎn)?品傳播。此?項(xiàng)工作在_?___月末?完成。在旺?季結(jié)束后和?旺季來(lái)臨前?不定時(shí)的進(jìn)?行傳播。了?解各K/A?及代理商負(fù)?責(zé)人的基本?情況進(jìn)行定?期拜訪，進(jìn)?行有效溝通?。3、品?牌及產(chǎn)品推?廣品牌及?產(chǎn)品推廣在?____年?至____?年度配合及?執(zhí)行公司的?定期品牌宣?傳及產(chǎn)品推?廣活動(dòng)，并?策劃一些投?入成本，較?低的公共關(guān)?系宣傳活動(dòng)?，提升品牌?形象。如格?蘭仕空調(diào)健?康、環(huán)保、?愛(ài)我家等公?益活動(dòng)。有?可能的情況?下與各個(gè)K?/A系統(tǒng)聯(lián)?合進(jìn)行推廣?，不但可以?擴(kuò)大影響力?，還可以建?立良好的客?情關(guān)系。產(chǎn)?品推廣主要?進(jìn)行一些路?演或戶外靜?態(tài)展示進(jìn)行?一些產(chǎn)品推?廣和正常營(yíng)?業(yè)推廣。?4、終端布?置（配合業(yè)?務(wù)條線的渠?道拓展）?根據(jù)公司的?____年?度的銷(xiāo)售目?標(biāo)，渠道網(wǎng)?點(diǎn)普及還會(huì)?大量的增加?，根據(jù)此種?情況隨時(shí)、?隨地積極配?合業(yè)務(wù)部門(mén)?的工作，積?極配合店中?店、園中園?、店中柜的?形象建設(shè)，?（根據(jù)公司?的展臺(tái)布置?六個(gè)氛圍的?要求進(jìn)行）?。積極對(duì)促?銷(xiāo)安排上崗?及上樣跟蹤?和產(chǎn)品陳列?等工作。此?項(xiàng)工作根據(jù)?公司的業(yè)務(wù)?部門(mén)的需要?進(jìn)行開(kāi)展。?布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)?格按照公司?的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?。5、促?銷(xiāo)活動(dòng)的策?劃與執(zhí)行?促銷(xiāo)活動(dòng)的?策劃及執(zhí)行?主要在__?__年__?__月__?__月銷(xiāo)售?旺季進(jìn)行，?第一嚴(yán)格執(zhí)?行公司的銷(xiāo)?售促進(jìn)活動(dòng)?，第二根據(jù)?屆時(shí)的市場(chǎng)?情況和競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的銷(xiāo)售?促進(jìn)活動(dòng)，?靈活策劃一?些銷(xiāo)售促進(jìn)?活動(dòng)。主題?思路以避其?優(yōu)勢(shì)，攻其?劣勢(shì)，根據(jù)?公司的產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)及資源?優(yōu)勢(shì)，突出?重點(diǎn)進(jìn)行策?劃與執(zhí)行。?2023?年置業(yè)顧問(wèn)?個(gè)人工作計(jì)?劃參考范本?（二）市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?更注重產(chǎn)品?與市場(chǎng)的關(guān)?系，是指導(dǎo)?和協(xié)調(diào)市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)努力的?主要工具、?房地產(chǎn)公司?要想提高市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能?，必須學(xué)會(huì)?如何制訂和?執(zhí)行正確的?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)?劃。1.?房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃的內(nèi)容?在房地產(chǎn)?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中?，制訂出一?份優(yōu)秀的營(yíng)?銷(xiāo)計(jì)劃十分?重要。一般?來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包?括1.計(jì)?劃概要：對(duì)?擬議的計(jì)劃?給予扼要的?綜述，以便?管理部分快?速瀏覽。?2.市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)現(xiàn)狀：提?供有關(guān)市場(chǎng)?，產(chǎn)品、競(jìng)?爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠?道和宏觀環(huán)?境等方面的?背景資料。?3.機(jī)會(huì)?與問(wèn)題分析?：綜合主要?的機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)?、以及計(jì)劃?必須涉及的?產(chǎn)品所面臨?的問(wèn)題。?4.目標(biāo)：?確定計(jì)劃在?銷(xiāo)售量、市?場(chǎng)占有率和?盈利等領(lǐng)域?所完成的目?標(biāo)。5.?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策?略：提供用?于完成計(jì)劃?目標(biāo)的主要?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方?法。6.?行動(dòng)方案：?本方案回答?將要做什么?？誰(shuí)去做？?什么時(shí)候做?？費(fèi)用多少?？7.預(yù)?計(jì)盈虧報(bào)表?：綜述計(jì)劃?預(yù)計(jì)的開(kāi)支?。8.控?制：講述計(jì)?劃將如何監(jiān)?控。一、?計(jì)劃概要?計(jì)劃書(shū)一開(kāi)?頭便應(yīng)對(duì)本?計(jì)劃的主要?目標(biāo)和建議?作一扼要的?概述，計(jì)劃?概要可讓高?級(jí)主管很快?掌握計(jì)劃的?核心內(nèi)容，?內(nèi)容目錄應(yīng)?附在計(jì)劃概?要之后。?二、市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)現(xiàn)狀計(jì)?劃的這個(gè)部?分負(fù)責(zé)提供?與市場(chǎng)、產(chǎn)?品、競(jìng)爭(zhēng)、?配銷(xiāo)和宏觀?環(huán)境有關(guān)的?背景資料。?1.市場(chǎng)?情勢(shì)應(yīng)提?供關(guān)于所服?務(wù)的市場(chǎng)的?資料，市場(chǎng)?的規(guī)模與增?長(zhǎng)取決于過(guò)?去幾年的總?額，并按市?場(chǎng)細(xì)分與地?區(qū)細(xì)分來(lái)分?別列出，而?且還應(yīng)列出?有關(guān)顧客需?求、觀念和?購(gòu)買(mǎi)行為的?趨勢(shì)。2?.產(chǎn)品情勢(shì)?應(yīng)列出過(guò)?去幾年來(lái)產(chǎn)?品線中各主?要產(chǎn)品的銷(xiāo)?售量、價(jià)格?、差益額和?純利潤(rùn)等的?資料。3?.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)?主要應(yīng)辨?明主