2023銷售年終個人總結(jié)參考范本（二篇）

第4頁共4頁2023?銷售年終?個人總結(jié)?參考范本?今天回?首一年來?的風風雨?雨，有緊?張，有感?慨，更多?的是喜悅?。如果讓?我總結(jié)這?一年的收?獲和進步?，是闖三?關(guān)。第?一關(guān)，批?量大貨關(guān)?。作為?一個普普?通通的m?erch?andi?ser,?首先第一?個重要的?任務(wù)便是?跟牢工廠?，保證大?貨交期。?還記得?客人在_?___月?____?號下了一?大批訂單?，有幾百?個之多，?因為是初?來咋到，?很多東西?都是不懂?，一次接?到的訂單?數(shù)量比以?前一年的?都要多好?幾倍(m?atal?an訂單?很碎，每?個訂單的?數(shù)量相對?較小，導(dǎo)?致每年有?一千多個?訂單)如?果說一個?新手，在?沒有經(jīng)歷?過如此多?的訂單的?情況下如?果內(nèi)心不?慌，那是?騙人的，?當時自己?內(nèi)心同樣?壓力很大?，再加上?跟老員工?的交接也?是在很短?的時間內(nèi)?完成，很?多東西也?只是了解?很少，并?且很多故?事都不知?道，甚至?一些流程?都不是很?熟悉，一?下子怎樣?安全度過?大貨高峰?期這個艱?巨的任務(wù)?便擺在了?我們這個?team?每一個人?的面前，?帶著一顆?惶恐的心?開始了摸?索之路。?很慶幸?magg?ie、笪?總﹑bo?bby、?kare?n的指導(dǎo)?，后來直?接領(lǐng)導(dǎo)f?rank?的到來更?是緩解了?壓力。?跟著bo?bby到?工廠學(xué)習(xí)?跟工廠的?溝通，跟?著kar?en學(xué)習(xí)?跟客人的?交流，心?里面逐漸?踏實了許?多。使自?己能夠靜?下心來思?考手里面?的單子，?曾經(jīng)跟老?同學(xué)說過?每天像打?仗一樣，?都要闖很?多關(guān)，每?次眼瞅著?就要闖不?過去了，?為了船期?跟工廠糾?紛過，甚?至因為找?不到it?s的測試?負責人而?憤慨過，?因為進倉?的事情去?倉庫搬過?貨…也就?是經(jīng)歷了?許多，讓?自己明白?了一點：?無論什么?問題，學(xué)?會追根溯?源，無論?什么問題?，多留一?個心眼，?小到工廠?寄一個大?貨樣，并?不是你發(fā)?了郵件，?打了電話?就ok了?，中間有?可能工廠?的人忘記?了，導(dǎo)致?無法及時?寄大貨樣?等等。?闖過了大?貨這一關(guān)?讓我對一?句話有了?更深的理?解：無事?時如有事?般提防,?方可消意?外之變;?有事時如?無事般鎮(zhèn)?定，才能?解局中之?危。第?二關(guān)：處?理危機能?力如果?是僅僅的?接到訂單?，安排給?工廠，然?后出貨，?那么外貿(mào)?每天也就?沒有什么?故事發(fā)生?了。這?讓自己認?識到了平?時在跟工?廠溝通的?過程中，?要事先通?過郵件，?電話等方?式跟他玫?通，不能?過于相信?工廠，更?不能拖延?，從而避?免一些不?必要的事?情發(fā)生。?第三關(guān)?，宏觀把?握問題的?能力。?最后要說?的是，通?過近一年?的學(xué)習(xí)，?總結(jié)，自?己認為首?先要從宏?觀上去把?握事情，?從開發(fā)的?過程中，?到接到訂?單跟工廠?核對，送?測，提交?產(chǎn)前樣，?大貨樣，?到訂艙等?等，這些?所有的每?一步都要?想好，腦?子里面有?一個總體?的框架，?一定要把?每一個點?做好。?最后希望?在新的一?年里，自?己以全新?的面貌來?迎接新的?挑戰(zhàn)，希?望自己能?夠跟同仁?齊心協(xié)力?，努力讓?自己的工?作做得更?好。2?023銷?售年終個?人總結(jié)參?考范本（?二）新?年伊始，?____?年就在那?第一聲鐘?聲走完了??；厥淄?去，在_?___年?里，所有?的得與失?都盡收眼?底。沒錯?。___?_年完了?，在這一?年走到盡?頭的時候?，也許有?人歡喜有?人憂。但?不管是歡?喜還是憂?，既然我?們預(yù)約了?____?，那就做?好備戰(zhàn)_?___的?準備。?不論之前?得多少，?失多少，?那已經(jīng)是?過去，那?么，從此?刻，規(guī)劃?好明天，?做好今日??！敖袢?”永遠是?“昨日”?死去的人?所期望的?“明天”?。自_?___年?____?月入職以?來，不長?不短也大?半年時間?了，說實?話，我愛?上了這份?工作，也?在工作中?學(xué)到了不?少社會知?識和社會?經(jīng)驗。在?這大半年?時間里，?我從門外?漢一向成?長到此刻?熟練的掌?握業(yè)務(wù)流?程、客戶?接待、談?判等，這?都得益于?我親愛的?同事們和?公司的大?力培養(yǎng)和?支持。?在這期間?，共接待?客戶位，?收錄房源?條，成交?單數(shù)：買?賣單邊，?租賃單邊?，完成銷?售業(yè)績元??？v觀這?多天，接?待的客戶?和收錄的?房源還算?能夠，可?是完成的?業(yè)績就不?盡如人意?。所以，?在工作中?自身還是?存在著許?多不足的?地方。?一路走來?，期間和?客戶發(fā)生?過爭吵，?被客戶罵?過;和同?行為了客?戶也發(fā)生?過不愉快?，等等等?等?？墒?，這些并?沒有影響?我的工作?熱情。因?為“知業(yè)?不如敬業(yè)?，敬業(yè)不?如愛業(yè)，?愛業(yè)不如?樂業(yè)”!?說實話?，期間如?果說心態(tài)?沒有浮動?過，那是?假話。在?現(xiàn)今這種?市場下，?許多同事?、同行，?都選擇了?放棄。誰?都明白，?無論做什?么事“貴?在堅持”?，“堅持?就是勝利?”!真的?，人生最?大的悲哀?莫過于輕?易的放棄?了不該放?棄的和固?執(zhí)的堅持?了不該堅?持的!可?是，我堅?信!我的?堅持沒錯?，靠譜!?___?_已經(jīng)如?約而至!?所以，不?管___?_做的怎?樣樣，那?已經(jīng)成了?回憶。從?此刻開始?，以一個?嶄新的精?神面貌去?迎接__?__新的?挑戰(zhàn)!延?續(xù)___?_年里優(yōu)?良的東西?，摒棄_?___年?里不