個人中介工作計劃標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第8頁共8頁個人中介工?作計劃標(biāo)準(zhǔn)?范文房產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)人業(yè)績?翻倍技巧（?一）幫助?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?業(yè)績成長的?方法房產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)人成長?業(yè)績一、?經(jīng)紀(jì)人如何?給自己定位?非常重要?1、市場目?標(biāo)定位：?2、自己要?自信（自信?是推銷員不?可缺少的氣?質(zhì)，自信對?于一個推銷?員的成功及?其重要）例?如當(dāng)你和客?戶會談時，?你的言談舉?止若能表露?出充分的自?信，就會贏?得客戶的信?任，只有客?戶信任了你?，才會相信?你，相信你?才會心甘情?愿的購買你?的商品。通?過自信才能?產(chǎn)生信任，?而信任才是?客戶的購買?你的商品的?關(guān)鍵因素。?如何能體現(xiàn)?出你的“自?信”呢？首?先必須衣著?得體整齊，?面容可掬，?禮貌周到，?對任何人都?親切有禮、?細(xì)心應(yīng)付。?3、驕傲?（能夠從事?房地產(chǎn)行業(yè)?）二、懂?得給自己定?位還要包裝?自己1、?工具包（包?里面要有：?手機、卷尺?、指南針、?計算器、名?片夾、訂書?器、筆紙）?2、制服?、胸牌（如?果沒有制服?，男士：白?襯衣，西褲?，領(lǐng)帶，皮?鞋，梳理頭?發(fā)等；女士?類似略。）?4、業(yè)務(wù)?文件夾（相?關(guān)表格，銷?售委托書，?客戶跟蹤表?，信息登記?表，看房委?托書，工作?日程式安排?等等）三、?如何成為一?名成功的經(jīng)?紀(jì)人（首先?一定是一個?開發(fā)房源的?能手）四?、開發(fā)房源?的途徑1?、網(wǎng)絡(luò)2?、通過報紙?3、通過?交際關(guān)系?4、同其他?人合作（如?保安、管理?處、小賣部?阿姨）五?、如何開發(fā)?自售業(yè)主的?房源1、?不要急于說?出自己是中?介，首先了?解房源的具?體情況。?2、不要回?避自己是中?介3、解?釋自己對這?個片區(qū)的房?源較為了解?，而且已有?成交交易（?有賣出）?4、解釋自?己手上已有?成熟的客戶?5、介紹?自己公司的?實力與自己?的專業(yè)水平?6、提醒?買方其實在?整個房產(chǎn)過?戶交易中并?不是象的那?么簡單、單?純，如不夠?專業(yè)，在交?易過程中存?在某些方面?的風(fēng)險弊端?，應(yīng)該引導(dǎo)?買方委托專?業(yè)代理公司?銷售。如果?你委托我來?出售，我可?以為您擬定?銷售計劃。?7、如果?最后還是拒?絕，應(yīng)禮貌?的說：某某?小姐或者先?生沒關(guān)系，?如果你在買?房過程中有?出現(xiàn)任何疑?問，可以打?電話與我咨?詢，我將為?您免費提供?專業(yè)服務(wù)，?讓業(yè)主相信?你，乃至信?任你，認(rèn)為?你很有素質(zhì)?很有修養(yǎng)。?例如：你感?覺我很專業(yè)?，你可以委?托我，我有?信心和能力?幫助你銷售?房產(chǎn)。__?__切記不?要以能賣高?價為由，不?要以實收為?由，以免中?介費打折。?篇二：做好?二手房中介?門店店長每?日必讀必做?工作店長?每日必讀?1.作為店?長，有沒有?每天早上比?員工提前_?___分鐘?進店，而且?保證決不遲?到。遲到后?自行紀(jì)錄作?表率？2?.作為店長?，到店后有?沒有帶頭打?掃衛(wèi)生。有?沒有到考勤?時間去看店?內(nèi)人員的出?勤情況？?3.作為店?長，有沒有?每天開早會?做act？?有沒有對每?一位員工進?行工作安排?？有沒有表?揚優(yōu)秀員工?？有沒有激?勵大家的士?氣？有沒有?宣讀公司的?各項規(guī)定、?通告？4?.作為店長?，有沒有及?時審批經(jīng)紀(jì)?人的工作日?志及查看各?類表格？?5.作為店?長，有沒有?及時對店內(nèi)?經(jīng)紀(jì)人提出?要求8：_?___分后?進入工作狀?態(tài)，在店內(nèi)?不準(zhǔn)吃東西?、閑聊、做?與工作無關(guān)?的事？6?.作為店長?，有沒有安?排掃報、聽?廣播，并及?時檢查結(jié)果?？有沒有自?己做這些工?作？7.?作為店長，?有沒有對經(jīng)?紀(jì)人的每一?個按自己每?一個客戶做?到心中有數(shù)?，并給與指?導(dǎo)？8.?作為店長，?有沒有安排?經(jīng)紀(jì)人外出?散發(fā)dm單?，并進行檢?查？有沒有?帶頭出去開?發(fā)和做業(yè)績?？9.作?為店長，有?沒有隨時檢?查外出登記?，并且是否?按公司要求?做了，錯的?地方有沒有?及時指出及?時更正？自?己有沒有及?時詳細(xì)做外?出登記？?10.作為?店長，有沒?有及時要求?、教導(dǎo)經(jīng)紀(jì)?人回訪客戶?，并給與指?導(dǎo)？11?.作為店長?，有沒有及?時安排新員?工去跟老員?工看房、開?發(fā)等工作！?并做出指導(dǎo)?。12.?作為店長，?有沒有及時?安排秘書給?友店推物件?？友店推來?的物件有沒?有及時宣導(dǎo)?？13.?作為店長，?有沒有及時?指導(dǎo)、檢查?每筆案件的?進度？有沒?有提醒安排?經(jīng)紀(jì)人去打?款過戶，過?戶過程中有?沒有安排經(jīng)?紀(jì)人回訪客?戶？14?.作為店長?，有沒有及?時了解市場?行情、政策?變化，并及?時進行良好?的宣導(dǎo)？?15.作為?店長，有沒?有及時查閱?系統(tǒng)上的成?交及房源信?息？并幫經(jīng)?紀(jì)人進行配?對？16?.作為店長?，有沒有隨?時要求經(jīng)紀(jì)?人的著裝、?儀表、言行?？接待客戶?時的流程是?否正規(guī)、不?對的地方是?否及時安排?人員進行增?援？17?.作為店長?，有沒有隨?時對經(jīng)紀(jì)人?不對的地方?進行糾正？?18.作?為店長，有?沒有及時要?求經(jīng)紀(jì)人對?自己一天的?工作進行總?結(jié)，并自己?安排明天的?計劃？1?9.作為店?長，有沒有?每天開夕會?對當(dāng)天工作?進行總結(jié)，?做針對性的?業(yè)務(wù)訓(xùn)練。?對每一位員?工的工作進?行檢查，未?完成今天任?務(wù)的講明原?因并進行指?導(dǎo)？20.?作為店長，?有沒有和值?班員一起值?日、值班，?或自己安排?值班？2?1.作為店?長，有沒有?對店內(nèi)所有?人員生活、?工作都進行?關(guān)心、幫助?？如：生日?、住址和具?體困難？?22.作為?店長，有沒?有每天檢視?自己對當(dāng)天?的工作是否?有不足，是?否對每一位?員工都做到?了公平、公?正？23?.作為店長?，有沒有把?商圈內(nèi)的物?業(yè)了解清楚?，做到了如?指掌。并經(jīng)?常外出了解?更新的情況?？24.?條作為店長?，有沒有在?與友店出現(xiàn)?糾紛之前，?本著友誼第?一、業(yè)績第?二的態(tài)度，?積極友好的?進行溝通，?為公司的團?結(jié)做出自己?的貢獻？把?所有可能發(fā)?生的問題消?滅在萌芽狀?態(tài)以上內(nèi)容?希望各位店?長每天在進?入工作前看?上一邊，相?信能給大家?以啟發(fā)、幫?助、提醒，?因為這些都?是作為公司?骨干要做到?的，只有嚴(yán)?格要求自己?，永不松懈?的人才能成?為成功。篇?三：房產(chǎn)中?介店長崗位?職責(zé)店長?崗位職責(zé)?1.每天晨?夕會主持。?晨會、夕會?內(nèi)容必須與?工作有關(guān)，?具體可以包?括房產(chǎn)信息?、市場新聞?、行家動態(tài)?、公司最新?通告制度、?當(dāng)天工作安?排、案例分?享、暢盤、?暢戶等。?2.檢查每?天錄入的房?源、客源跟?進質(zhì)量及跟?進情況，幫?助經(jīng)紀(jì)人迅?速成單。?3.安排經(jīng)?紀(jì)人當(dāng)天的?駐守時間、?地點并不定?期的進行檢?查駐守情況?，回店后第?一時間詢問?并統(tǒng)計駐守?情況錄入系?統(tǒng)。（附駐?守表格）?4.監(jiān)督檢?查經(jīng)紀(jì)人每?天網(wǎng)絡(luò)的使?用情況和網(wǎng)?絡(luò)上傳質(zhì)量?及每天網(wǎng)絡(luò)?資源更新情?況，對于每?天所上客戶?進行統(tǒng)計，?詢問客戶來?源渠道。及?時的調(diào)整網(wǎng)?絡(luò)端口的使?用（網(wǎng)絡(luò)制?度表）。?5.隨時關(guān)?注經(jīng)紀(jì)人的?電話跟進及?門店客戶接?待，發(fā)現(xiàn)問?題，當(dāng)場給?予指導(dǎo)，并?在夕會中提?出，讓其他?經(jīng)紀(jì)人不要?犯同樣的錯?誤。6.?幫助經(jīng)紀(jì)人?帶看，并糾?正帶看過程?中的錯誤，?同樣在夕會?中和經(jīng)紀(jì)人?一起分享。?7.量化?監(jiān)督檢查。?8.監(jiān)督?檢查經(jīng)紀(jì)人?外出登記情?況事由及回?店時間。?9.如經(jīng)紀(jì)?人自己帶看?，經(jīng)紀(jì)人回?店后必須第?一時間詢問?帶看情況，?并及時對房?東、客戶進?行回訪和跟?進。10?.時刻關(guān)注?經(jīng)紀(jì)人的狀?態(tài)，及時的?溝通和激勵?，提高工作?斗志和熱情?。11.?幫助停單時?間較長的經(jīng)?紀(jì)人調(diào)整心?態(tài)，促其盡?快開單。?12.對于?新入職員工?進行初期跑?盤培訓(xùn)和基?礎(chǔ)專業(yè)培訓(xùn)?，及時關(guān)注?和幫助他們?盡快的適應(yīng)?工作。1?3.管理組?別收意向或?轉(zhuǎn)定、簽訂?買賣合同要?第一時間編?輯簡訊發(fā)送?區(qū)域經(jīng)理（?區(qū)域總監(jiān)）?。而且每天?要對已簽約?的單子后續(xù)?工作及時跟?進，因工作?失誤造成損?失的，店長?應(yīng)負(fù)責(zé)任。?14.下?班前對一天?的工作情況?進行檢查統(tǒng)?計，并填寫?當(dāng)天的日報?表，發(fā)送區(qū)?域經(jīng)理（區(qū)?域總監(jiān)）抄?送直營副總?。個人中?介工作計劃?標(biāo)準(zhǔn)范文（?二）一、?加強自身業(yè)?務(wù)能力訓(xùn)練?。在___?_年的房產(chǎn)?銷售工作中?，我將加強?自己在專業(yè)?技能上的訓(xùn)?練，為實現(xiàn)?____年?的銷售任務(wù)?打下堅實的?基矗進行銷?售技巧為主?的技能培訓(xùn)?，全面提高?自身的專業(yè)?素質(zhì)。確保?自己在__?__年的銷?售工作中始?終保持高昂?的斗志、團?結(jié)積極的工?作熱情。?二、密切關(guān)?注國內(nèi)經(jīng)濟?及政策走向?。在新的一?年中，我將?仔細(xì)研究國?內(nèi)及本地房?地產(chǎn)市場的?變化，為銷?售策略決策?提供依據(jù)。?目前政府已?經(jīng)出臺了調(diào)?控房地產(chǎn)市?場的一系列?政策，對_?___年的?市場到底會?造成多大的?影響，政府?是否還會繼?續(xù)出臺調(diào)控?政策，應(yīng)該?如何應(yīng)對以?確保實現(xiàn)_?___年的?銷售任務(wù)，?是我必須關(guān)?注和加以研?究的工作。?三、分析?可售產(chǎn)品，?制定銷售計?劃、目標(biāo)及?執(zhí)行方案。?我在___?_年的房。?產(chǎn)銷售工作?重點是__?__公寓，?我將仔細(xì)分?析可售產(chǎn)品?的特性，挖?掘產(chǎn)品賣點?，結(jié)合對市?場同類產(chǎn)品?的研究，為?不同的產(chǎn)品?分別制定科?學(xué)合理的銷?售計劃和任?務(wù)目標(biāo)及詳?細(xì)的執(zhí)行方?案。四、?針對不同的?銷售產(chǎn)品，?確定不同的?目標(biāo)客戶群?，研究實施?切實有效的?銷售方法。?我將結(jié)合_?___年的?銷售經(jīng)驗及?對可售產(chǎn)品?的了解，仔?細(xì)分析找出?有效的目標(biāo)?客戶群。我?將通過對工?作中的數(shù)據(jù)?進行統(tǒng)計分?析，以總結(jié)?歸納出完善?高效的銷售?方法。五?、____?集團要求，?力保銷售任?務(wù)圓滿達成?。我將按計?劃認(rèn)真執(zhí)行?銷售方案，?根據(jù)銷售情?況及市場變?化及時調(diào)整?銷售計劃，?修正銷售執(zhí)?行方案。定?