2023銷售工作計劃匯總（二篇）

第6頁共6頁2023銷?售工作計劃?匯總為促?進(jìn)公司市場?銷售運作，?加快產(chǎn)品推?向市場，在?有限時間內(nèi)?搶占___?_地區(qū)銷售?市場及份額?，迅速增加?產(chǎn)品銷售渠?道。現(xiàn)根據(jù)?公司銷售策?略方針擬制?第二季度銷?售工作計劃?，對銷售實?行集中管控?，獨立核算?，效能與業(yè)?績掛鉤。?一、明確公?司架構(gòu)、各?崗位職責(zé)、?銷售管理模?式1、公?司組織架構(gòu)?廠辦公室?：工人招聘?、后勤、廠?區(qū)衛(wèi)生、接?待等;生產(chǎn)?組：生產(chǎn)、?倉儲;質(zhì)?技組：原材?料/半成品?/成品的驗?收檢驗、樣?板/模塊制?作、技術(shù)指?導(dǎo);銷售組?：銷售及銷?售管理;?策劃組：推?廣、備案證?件辦理、市?場信息匯總?分析、對外?關(guān)系;財務(wù)?部：會計、?出納。二?、市場營銷?策略1、?以市場為先?導(dǎo)，合作伙?伴為基礎(chǔ)?堅持高科技?、高質(zhì)量、?高服務(wù)的品?牌方針，以?市場開拓為?先導(dǎo)，通過?發(fā)展合作伙?伴作為市場?開拓基礎(chǔ)。?公司對銷售?力量整合，?信息共享統(tǒng)?一管理，市?場部對__?__市的_?___縣二?區(qū)重點突礎(chǔ)?。通過建委?及遷改辦作?為銷售渠道?突礎(chǔ)點，積?極尋找有銷?售實力的合?作伙伴，爭?取用盡快的?時間打開_?___地區(qū)?市場，建立?自己的周邊?銷售網(wǎng)絡(luò)，?形成穩(wěn)定的?銷售渠道。?2、區(qū)域?鏈條管理，?確保貨款回?收以區(qū)域?經(jīng)理帶頭，?設(shè)立穩(wěn)固的?市場陣地，?尋找穩(wěn)固的?骨干合作伙?伴，把他們?作為我們的?重點，再不?斷向下和延?伸培育這樣?的重點市場?銷售和合作?伙伴，讓他?們有穩(wěn)定的?銷售業(yè)績，?從而確保回?款的穩(wěn)定。?3、優(yōu)惠?銷售政策，?保障服務(wù)質(zhì)?量開發(fā)合?作伙伴時，?我們要優(yōu)惠?銷售政策，?隨機應(yīng)變，?隨行就市;?當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量?超過額定任?務(wù)時，給予?合作伙伴更?大的利潤空?間;區(qū)域合?作商可交納?質(zhì)保金，享?受相應(yīng)的提?貨量，從而?減輕合作伙?伴的資金壓?力。強化服?務(wù)與管理，?對工程技術(shù)?質(zhì)量嚴(yán)格要?求，派技術(shù)?人員進(jìn)行講?解培訓(xùn)和工?程指導(dǎo)，保?障工程技術(shù)?質(zhì)量。4?、進(jìn)行科學(xué)?管理，以制?度為準(zhǔn)則，?業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)?內(nèi)部管理?，進(jìn)行科學(xué)?規(guī)范的管理?，建立建全?管理和考核?制度，以制?度作為管理?和考核的準(zhǔn)?繩，實行制?度管人;?考核方面，?首先明確各?崗位職責(zé)，?實行季度考?核，以業(yè)績?作為依據(jù)，?獎罰分明、?獎優(yōu)罰劣。?三、產(chǎn)品?銷售模式?負(fù)責(zé)___?_墻體保溫?材料營銷網(wǎng)?絡(luò)的開發(fā)、?維護、技術(shù)?服務(wù)、客戶?培訓(xùn)、市場?拓展和維護?等;負(fù)責(zé)客?戶投標(biāo)資料?的準(zhǔn)備、技?術(shù)和商務(wù)述?標(biāo)、答辯等?。四、_?___墻體?保溫材料銷?____地?區(qū)銷售任務(wù)?（一）產(chǎn)?品銷售任務(wù)?目標(biāo)（__?__年__?__月__?__日-_?___年_?___月_?___日）?。（二）?產(chǎn)品銷售任?務(wù)分解（_?___年_?___月_?___日-?____年?____月?____日?）。（三?）市場區(qū)域?劃分及薪酬?福利、費用?標(biāo)準(zhǔn)。1?）____?地區(qū)市場區(qū)?域劃分及人?員配置。?2）___?_地區(qū)銷售?總監(jiān)待遇及?福利。1?、出差食宿?補貼相關(guān)規(guī)?定銷售總?監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)?入考核期，?當(dāng)月沒有完?成公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?的____?%（不含_?___%）?，出差食宿?補貼按__?__元/天?報銷，當(dāng)月?完成公司下?達(dá)銷售任務(wù)?的____?%（含）以?上，出差食?宿補貼按_?___元/?天報銷。?2、績效獎?金相關(guān)規(guī)定?銷售總監(jiān)?當(dāng)月沒有完?成公司下達(dá)?銷售任務(wù)的?____%?（不含），?不享受績效?獎金;當(dāng)月?完成公司下?達(dá)銷售任務(wù)?的____?%（含）以?上，績效獎?金按完成銷?售任務(wù)的比?例發(fā)放。?3）___?_地區(qū)業(yè)務(wù)?主管、區(qū)域?經(jīng)理待遇及?福利1、?出差食宿補?貼相關(guān)規(guī)定?業(yè)務(wù)主管?、區(qū)域經(jīng)理?轉(zhuǎn)正后進(jìn)入?考核期，當(dāng)?月沒有完成?公司下達(dá)的?銷售任務(wù)的?____%?（不含__?__%），?出差食宿補?貼按___?_元/天報?銷，當(dāng)月完?成公司下達(dá)?銷售任務(wù)的?____%?（含）以上?，出差食宿?補貼按__?__元/天?報銷。2?、績效獎金?相關(guān)規(guī)定?業(yè)務(wù)主管、?區(qū)域經(jīng)理當(dāng)?月沒有完成?公司下達(dá)銷?售任務(wù)的_?___%（?不含），不?享受績效獎?金;當(dāng)月完?成公司下達(dá)?銷售任務(wù)的?____%?（含）以上?，績效獎金?按完成銷售?任務(wù)的比例?發(fā)放。4?）公司新進(jìn)?銷售人員，?從入職第一?個月起實行?基本工資+?手機補貼+?保險、福利?+銷售提成?，但是試用?期內(nèi)不享受?績效獎金，?社會保險福?利分別從第?三個月起由?公司統(tǒng)一辦?理，同時進(jìn)?入考核期享?受績效獎金?。5）其?它說明①?以上各項補?貼費用限額?內(nèi)根據(jù)票據(jù)?報銷，出差?車費根據(jù)車?票給予報銷?;②除基?本工資和手?機費、保險?福利、長途?交通費不納?入考核內(nèi);?③績效獎?金、出差食?宿補貼等相?關(guān)費用均列?入考核范圍?內(nèi);④銷?售提成按公?司規(guī)定的達(dá)?標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予?結(jié)算⑤提?成兌現(xiàn)時間?：當(dāng)月銷售?提成在次月?____日?發(fā)放___?_%，年終?發(fā)放___?_%。（?四）業(yè)務(wù)主?管、區(qū)域經(jīng)?理、業(yè)務(wù)員?銷售提成?____墻?體保溫材料?個人業(yè)績提?成：產(chǎn)品提?成標(biāo)準(zhǔn)（?五）業(yè)務(wù)考?核管理1?、考核評估?業(yè)務(wù)員相?關(guān)工作流程?及考核由業(yè)?務(wù)主管考核?評估;業(yè)?務(wù)主管和區(qū)?域經(jīng)理相關(guān)?工作流程及?考核由銷售?總監(jiān)考核評?估;銷售總?監(jiān)相關(guān)工作?流程及考核?由營銷總經(jīng)?理考核評估?。2、公?司新進(jìn)業(yè)務(wù)?人員前兩個?月不納入考?核期，從第?三個月起實?行公司統(tǒng)一?考核。3?、績效考核?表（由策劃?組另行制定?）。20?23銷售工?作計劃匯總?（二）我?是從事銷售?工作的，為?了實現(xiàn)明年?的計劃目標(biāo)?，結(jié)合公司?和市場實際?情況，特制?定工作計劃?如下：1?、建立一支?熟悉業(yè)務(wù)，?比較穩(wěn)定的?銷售團隊。?人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個好的銷售?人員。沒錯?，先制定出?銷售人員個?人工作計劃?并監(jiān)督完成?。建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團隊?是我們現(xiàn)在?的一個重點?。在工作中?建立一個和?諧，具有殺?傷力的銷售?團隊?wèi)?yīng)作為?一項主要的?工作來抓。?2、完善?銷售制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦法?。銷售管?理是企業(yè)的?老大難問題?，銷售人員?出差，見客?戶處于放任?自流的狀態(tài)?。完善銷售?管理制度的?目的是讓銷?售人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動性，?對工作有較?強的責(zé)任心?，提高銷售?人員的主人?公意識。?3、培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題，不斷?自我提高的?習(xí)慣。培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題目?的在于提高?銷售人員綜?合素質(zhì)，在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問題總結(jié)?問題并能提?出自己的看?法和建議，?業(yè)務(wù)能力提?高到一個成?熟業(yè)務(wù)員的?檔次。4?、市場分析?。也就是?根據(jù)我們所?了解到的市?場情況，對?我們公司產(chǎn)?品的賣點，?消費體，銷?量等進(jìn)行適?當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?5、銷售?方式。就?是找出適合?我們公司產(chǎn)?品銷售的模?式和方法。?6、銷售?目標(biāo)根據(jù)?公司下達(dá)的?銷售任務(wù)，?把任務(wù)根據(jù)?具體情況分?解到每月，?每周，每日?;以每月，?每周，每日?的銷售目標(biāo)?分解到各個?銷售人員身?上，完成各?個時間段的?銷售任務(wù)。?并在完成銷?售任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高銷?售業(yè)績。?7、客戶管?理。就是?對一開發(fā)的?客戶如何進(jìn)?行服務(wù)和怎?樣促使他們?提高銷售或?購買;對潛?在客戶怎樣