商品的一般描述課件

國際貿(mào)易實務(wù)授課教師：宋秀峰國際貿(mào)易實務(wù)授課教師：宋秀峰1

全部內(nèi)容包括：前言；第一章：商品的一般描述；第二章：國際貿(mào)易術(shù)語和商品的價格；第三章：國際貨物運輸；第四章：國際貨物運輸保險；第五章：貨款的結(jié)算；第六章：爭議的預(yù)防和處理

；第七章：合同的磋商與簽訂；第八章：出口合同的履行；第九章：進(jìn)口合同的履行；第十章：國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易實務(wù)全部內(nèi)容包括：前言；第一章：商品的一般描述；第二章：2一、國際貨物買賣的特點買賣雙方處于不同國家或地區(qū)；環(huán)節(jié)多、時間長、業(yè)務(wù)內(nèi)容較為復(fù)雜、風(fēng)險大；影響因素多；約束的法律及規(guī)章制度較多；國際市場競爭更為激烈國際貿(mào)易實務(wù)前言：一、國際貨物買賣的特點國際貿(mào)易實務(wù)前言：3

國際貨物買賣合同是營業(yè)地在不同國家或地區(qū)的當(dāng)事人之間訂立的規(guī)定一方交付貨物另一方支付貨款以及其他權(quán)利和義務(wù)的法律文件。合同條款就是交易條件的具體化；買賣雙方必須嚴(yán)格按照這些交易條件履行自己的義務(wù)，同時也享受自己應(yīng)得的權(quán)利。因此，制訂合同是國際貨物買賣中最重要的環(huán)節(jié)。二、國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同是營業(yè)地在不同國家或地區(qū)的當(dāng)事人之間訂42023/8/165商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第四章合同的主體與標(biāo)的（合同條款）2023/8/55商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第四章一、商品的品名1.是合同中不可缺少的主要交易條件，品名也代表了商品通常應(yīng)該具有的品質(zhì)。在合同中，應(yīng)盡可能使用國際通用的名稱。2、訂立品名應(yīng)注意的問題明確、具體，盡量避免只使用總稱的作法；實事求是，切實反映商品的實際情況；盡可能使用國際上通用的名稱；考慮海關(guān)的相關(guān)規(guī)定；考慮進(jìn)口國的風(fēng)俗習(xí)慣：第一節(jié).商品的名稱一、商品的品名第一節(jié).商品的名稱62023/8/167第二節(jié)、商品的品質(zhì)（QualityofGoods）（一）約定品質(zhì)條款的意義

1、商品品質(zhì)的含義：是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。

2、《聯(lián)合國國際貨物合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。2023/8/57第二節(jié)、商品的品質(zhì)（Qualityof2023/8/168（二）商品品質(zhì)的表示方法用實物表示看貨買賣憑樣品買賣（SalebySample）文字說明表示規(guī)格等級標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號說明書和圖樣產(chǎn)地2023/8/58（二）商品品質(zhì)的表示方法用實物表示看貨買賣2023/8/1691、看或買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗看過的商品交付貨物，且買方不得對品質(zhì)提出異議。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。買方樣品賣方樣品2、憑樣品買賣2023/8/591、看或買賣通常是先由買方或其代理人在賣方2023/8/1610賣方樣品（Seller‘sSample）賣方

服裝樣品買方買方樣品（Buyer‘sSample）賣方

服裝樣品買方對等樣品（Countersample）：回樣賣方買方服裝樣品加工復(fù)制服裝樣品返回《公約》第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時，賣方可不負(fù)責(zé)任。對工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題做出規(guī)定2023/8/510賣方樣品（Seller‘sSample2023/8/1611如電池，從1號到5號，長短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。1、憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。在國貿(mào)中使用最為廣泛。2023/8/511如電池，從1號到5號，長短粗細(xì)及電容量都2023/8/16124、憑商標(biāo)或品牌買賣（SalebyTradeMarkorBrandName)國際上知名品牌較多采用。5、憑說明書和圖樣買賣在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機(jī)器等采用。6、憑產(chǎn)地名稱買賣景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。2023/8/5124、憑商標(biāo)或品牌買賣（SalebyT2023/8/1613（三）品質(zhì)條款及舉例1、基本內(nèi)容：表示方法不同、條款不同。2、品質(zhì)機(jī)動幅度例：黑龍江小麥含淀量（85%90%）；水分（010%）；雜質(zhì)（03%）。3、品質(zhì)公差例：手表公差為48小時可誤差1秒。2023/8/513（三）品質(zhì)條款及舉例2023/8/16145、注意事項（1）合理地選用表示品質(zhì)的方法（2）訂明機(jī)動幅度。案例分析：賣方樣品丟失案？案例分析：我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗證明，并要求我方賠償損失。問：我方是否該賠？為什么？正確運用各種表示品質(zhì)的方法能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示2023/8/5145、注意事項賣方樣品丟失案？案例分析：2023/8/1615第二節(jié)商品的數(shù)量一、約定數(shù)量條款的意義1、數(shù)量（Quantity）商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。2023/8/515第二節(jié)商品的數(shù)量一、約定數(shù)量條款的2023/8/1616第二節(jié)商品的數(shù)量一、約定數(shù)量條款的意義1、數(shù)量（Quantity）商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。2023/8/516第二節(jié)商品的數(shù)量一、約定數(shù)量條款的2023/8/1617二、計量單位和計算重量的方法(一)計量單位重量計量

:MT、LT、ST、KG等。數(shù)量計量:件、雙、套等。長度計量：M、F、Y等。面積計量：平方米、英尺、碼等。體積計量：立方米、英尺、碼等容積計量：L、G、B等。2023/8/517二、計量單位和計算重量的方法(一)計量單2023/8/1618(二)計重方法1、毛重（GrossWeight）2、凈重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理論重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（LegalWeight）數(shù)量條款2023/8/518(二)計重方法1、毛重（GrossW2023/8/1619天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。毛重舉例：GrossforNet1、毛重國際貿(mào)易中稱為“以毛作凈”。2023/8/519天津紅小豆，每公噸300美元，共1002023/8/1620凈重=毛重-皮重實際皮重：平均皮重：習(xí)慣皮重：約定皮重：2、凈重（NetWeight）（1）公式：（2）皮重：凈重舉例：中國桐油，桶裝，凈重1000公噸。相關(guān)鏈接：《公約》第56條：如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重確定2023/8/520凈重=毛重-皮重實際皮重：平均皮重：習(xí)慣商品描述：24罐X425g/罐凈重227g。包裝箱尺寸：45cmX20cmX14.9cm

總數(shù)1700罐計算：毛重=？凈重=？使用箱子數(shù)量=？體積=？

計算商品描述：24罐X425g/罐凈重227g。包裝箱尺寸：4212023/8/1622公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量

=實際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）

1+實際回潮率

用于羊毛、生絲的價值高又易回潮的商品。3、公量（1）使用范圍：（2）公式：2023/8/522公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量用于羊毛、生絲的從上面可得：

商品凈重=227g*1700=385900g=385.90Kg

商品毛重=凈重*1.1=424.49Kg

使用的箱子數(shù)量=1700/24=70.83~=71（必須使用整箱，箱子不能有小數(shù)點）

體積=71*45*20*14.9=0.95立方米答案從上面可得：

商品凈重=227g*1700=385900g=232023/8/1624有關(guān)公量的計算：<例題：>內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？<問題>出口公司向韓國出口羊毛的公量是？2023/8/524有關(guān)公量的計算：<例題：>內(nèi)蒙古某出口公2023/8/1625<解答1>實際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）1+實際回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公噸）答：該批羊毛的公量為8.88公噸。2023/8/525<解答1>實際回潮率=水分干量10-82023/8/1626<解答2>凈剩的8公噸為干量，答：該批羊毛的公量為8.88公噸。公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量

=8+8*11%=8.88（公噸）2023/8/526<解答2>凈剩的8公噸為干量，答：該批馬口鐵馬口鐵272023/8/16285、法定重量海關(guān)征收從量稅的計稅基礎(chǔ)。即凈重+直接接觸商品的外包裝重量。4、理論重量

鋁錠等。2023/8/5285、法定重量4、理論重量2023/8/16291、正確掌握成交數(shù)量2、數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體若成交數(shù)量前使用“大約”、“近似”等字眼，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（以下簡稱UCP600）(2007年)

的規(guī)定，這個約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度。案例分析：

我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，則我某公司如何掌握裝運數(shù)量？（一）數(shù)量條款的規(guī)定：三、國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款及舉例2023/8/5291、正確掌握成交數(shù)量（一）數(shù)量條款的規(guī)定2023/8/1630（二）條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括數(shù)量和計量單位，若按重量計量，還應(yīng)該訂明計重方法。[例1]

數(shù)量:10000箱。2023/8/530（二）條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括數(shù)2023/8/16311、定義：又稱溢短裝條款（MoreorLessclause）

[例]1000公噸,4%增減,由買方選擇;增減部分按合同價格計算。

。（二）數(shù)量機(jī)動幅度條款2、內(nèi)容：可溢裝或短裝的百分比溢短裝的選擇權(quán)溢裝部分的作價2023/8/5311、定義：又稱溢短裝條款（Moreor2023/8/16323、訂好機(jī)動幅度注意事項：（1）幅度大小合理。（2）選擇權(quán)規(guī)定要合理。（3）溢裝數(shù)量計價要合理。4、機(jī)動幅度的適用使用礦砂、化肥、食糖等散裝的、數(shù)量較大的、不易控制的貨物。（四）訂立數(shù)量條款注意事項（1）明確數(shù)量。大約、大概等。（2）明確單位。公噸。（3）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度。1000臺2%增減。2023/8/5323、訂好機(jī)動幅度注意事項：2023/8/1633案例分析：女士羊皮手套短量一案案例分析

案例分析：黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計100噸，但貨物運抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當(dāng)時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。請問：俄方的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結(jié)果又如何？《UCP600》規(guī)定“在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額?！?023/8/533案例分析：案例分析《UCP600》規(guī)定2023/8/1634一、約定包裝條款意義包裝（PackingofGoods）商品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。第三節(jié)商品的包裝2023/8/534一、約定包裝條款意義包裝（Packing2023/8/1635二、包裝的分類運輸包裝銷售包裝根據(jù)包裝在流通中所起的作用：2023/8/535二、包裝的分類運輸包裝銷售包裝根據(jù)包裝在2023/8/16361、定義：又叫外包裝、大包裝。2、作用:保護(hù)商品、方便儲運和節(jié)省費用單件運輸包裝：（一）運輸包裝2023/8/5361、定義：又叫外包裝、大包裝。2、作用:2023/8/1637集合運輸裝:2023/8/537集合運輸裝:2023/8/16383、運輸包裝標(biāo)志

運輸標(biāo)志（ShippingMark）

指示性標(biāo)志（IndicativeMark）

警告性標(biāo)志（WarningMark）2023/8/5383、運輸包裝標(biāo)志運輸2023/8/1639（1）運輸標(biāo)志

含義：又稱嘜頭，是一種識別標(biāo)志，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。ABCCOSC9750LONDONNO.420件號（順序號和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼目的地（港）內(nèi)容：2023/8/539（1）運輸標(biāo)志含義：又稱嘜頭，嘜頭嘜頭402023/8/1641（2）指示性標(biāo)志

是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，提示人們在裝卸、運輸和保管的過程中注意的事項。是一種操作注意標(biāo)志。（3）警告性標(biāo)志

又稱危險品標(biāo)志，以說明商品是易燃、易爆等危險性貨物。以圖形及文字表示。見40頁圖2023/8/541（2）指示性標(biāo)志是以簡單、醒2023/8/1642（二）銷售包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售點和消費者直接見面的包裝。2、作用：保護(hù)、方便使用、促進(jìn)銷售3、銷售包裝標(biāo)識：包裝的裝璜畫面。文字說明。條形碼標(biāo)志。2023/8/542（二）銷售包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包

在伊期蘭教國家和地區(qū)，忌用豬形圖案；在日本，人們認(rèn)為荷花、菊花圖形不吉祥；黑色被用于喪事，紅色代表喜慶，而且對數(shù)字“4”很不喜歡，認(rèn)為是不吉利數(shù)字。在韓國，對數(shù)字“4”的禁忌更甚，樓房沒有4號樓，醫(yī)院絕不設(shè)4號病房，甚至渴酒不能喝4杯。英國人認(rèn)為百合花象征死亡，菊花在歐洲國家都只用于萬圣節(jié)或葬禮，對數(shù)字“13”都是忌諱的，不住13號房間，不坐13號座位，甚至不在13號這天外出旅行。2023/8/1643小常識在伊期蘭教國家和地區(qū)，忌用豬形圖案；在2023/8/1644三、中性包裝和定牌生產(chǎn)（一）中性包裝（NeutralPacking）1、定義：既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。2、分類無牌中性包裝定牌中性包裝2023/8/544三、中性包裝和定牌生產(chǎn)（一）中性包裝（N2023/8/1645（二