二手房經(jīng)紀(jì)人月工作計劃（2篇）

第5頁共5頁二手房經(jīng)?紀(jì)人月工?作計劃?1、每天?準(zhǔn)時到公?司，（最?好能提前?____?分鐘到公?司，做到?風(fēng)雨無阻?!）2?、找開電?腦，查看?前一天所?新增樓盤?，熟悉市?場行情，?養(yǎng)成每天?背誦樓盤?和發(fā)現(xiàn)自?己所需要?之筍盤。?3、打?開電腦，?隨時查閱?公司"新?間公告"?、"員工?論壇"等?欄目，及?時了解公?司業(yè)務(wù)動?態(tài)同規(guī)章?制度，跟?上公司日?新月異發(fā)?展的步伐?。4、?查看？區(qū)?域廣告（?包括本公?司和外公?司）發(fā)現(xiàn)?自己客戶?所需要的?盤或筍盤?主動找回?盤源,增?加成交量?進(jìn)而增加?業(yè)績（及?分類廣告?）.5?、本分行?或本區(qū)域?若有新收?的匙盤,?堅持拿匙?看房,日?積月累,?區(qū)域內(nèi)的?所有戶型?你都會了?若指掌.?6、每?天必須認(rèn)?真按質(zhì)清?洗十五個?盤源.清?洗任何盤?源必須與?業(yè)主徹底?交流,了?解真實情?況.7?、洗盤過?程中,了?解業(yè)主有?換樓的需?要。在業(yè)?主未出售?前，先行?約業(yè)主看?房（每周?至少一個?）。8?、下決定?每天找尋?一個新客?戶（暫時?未需要，?但半年內(nèi)?會買的客?戶）9?、嘗試考?核本身對?買賣過程?中，稅費?及各項手?續(xù)費的計?算方法。?10、?每天必須?盡量保證?帶兩個客?戶看房。?11、?每天必須?即時跟進(jìn)?自己客戶?及每天洗?十個公客?。12?、主動到?公交站或?盤源不足?的指定目?標(biāo)派發(fā)宣?傳單張，?爭取客源?及盤源。?13、?自行輯錄?五個筍盤?，不停尋?找客戶作?配對，機?會自然大?增14?、跟進(jìn)以?往經(jīng)自己?成交的租?盤或賣盤?，（租客?到期完約?否？會否?另覓新居?？會買房?否？）做?好自己的?"客戶回?訪"工作?。15?、跟進(jìn)以?往經(jīng)自己?租出的樓?盤業(yè)主，?會否買多?一個單位?作投資（?收租）?16、有?時間到附?近交易活?躍的社區(qū)?兜客，及?地產(chǎn)公司?門口拉客?。17?、自己洗?盤時認(rèn)為?和自己溝?通比較好?的業(yè)主多?聯(lián)系，加?深感情爭?取控盤（?簽委托）?18、?晚上是聯(lián)?絡(luò)客戶與?業(yè)主最佳?時間，堅?持在__?__點間?跟客戶、?業(yè)主溝通?。19?、業(yè)務(wù)員?應(yīng)多了解?東莞市及?國內(nèi)房地?產(chǎn)之要聞?，令本身?在這方面?的知識增?加，從而?在與業(yè)主?及客戶交?談的時更?有內(nèi)容，?塑造"專?家"形像?。20?、談判過?程中，遇?上挫折，?是平常不?過之事，?并要將問?題癥結(jié)之?所在記下?，不要重?犯。2?1、工作?總結(jié)（看?房總結(jié)經(jīng)?驗），準(zhǔn)?備第二天?工作計劃?（客與業(yè)?主需聯(lián)系?）22?、心動不?如行動，?心勤不如?手勤，主?動出擊，?才能爭取?入息。各?位同仁：?請隨時隨?地將自己?的工作與?以上"日?常工作"?進(jìn)行比較?，檢查自?己做到了?什么，沒?做到什么?!建議將?此"日常?工作"摘?錄于自己?工作薄上?，時常鞭?策自己，?指引自我?!長此以?往，成功?之時指口?可待!?二手房經(jīng)?紀(jì)人月工?作計劃（?二）1?、每天準(zhǔn)?時到公司?，（最好?能提前_?___分?鐘到公司?，做到風(fēng)?雨無阻!?）2、?找開電腦?，查看前?一天所新?增樓盤，?熟悉市場?行情，養(yǎng)?成每天背?誦樓盤和?發(fā)現(xiàn)自己?所需要之?筍盤。?3、打開?電腦，隨?時查閱公?司"新間?公告"、?"員工論?壇"等欄?目，及時?了解公司?業(yè)務(wù)動態(tài)?同規(guī)章制?度，跟上?公司日新?月異發(fā)展?的步伐。?4、查?看？區(qū)域?廣告（包?括本公司?和外公司?）發(fā)現(xiàn)自?己客戶所?需要的盤?或筍盤主?動找回盤?源,增加?成交量進(jìn)?而增加業(yè)?績（及分?類廣告）?.5、?本分行或?本區(qū)域若?有新收的?匙盤,堅?持拿匙看?房,日積?月累,區(qū)?域內(nèi)的所?有戶型你?都會了若?指掌.?6、每天?必須認(rèn)真?按質(zhì)清洗?十五個盤?源.清洗?任何盤源?必須與業(yè)?主徹底交?流,了解?真實情況?.7、?洗盤過程?中,了解?業(yè)主有換?樓的需要?。在業(yè)主?未出售前?，先行約?業(yè)主看房?（每周至?少一個）?。8、?下決定每?天找尋一?個新客戶?（暫時未?需要，但?半年內(nèi)會?買的客戶?）9、?嘗試考核?本身對買?賣過程中?，稅費及?各項手續(xù)?費的計算?方法。?10、每?天必須盡?量保證帶?兩個客戶?看房。?11、每?天必須即?時跟進(jìn)自?己客戶及?每天洗十?個公客。?12、?主動到公?交站或盤?源不足的?指定目標(biāo)?派發(fā)宣傳?單張，爭?取客源及?盤源。?13、自?行輯錄五?個筍盤，?不停尋找?客戶作配?對，機會?自然大增?14、?跟進(jìn)以往?經(jīng)自己成?交的租盤?或賣盤，?（租客到?期完約否?？會否另?覓新居？?會買房否?？）做好?自己的"?客戶回訪?"工作。?15、?跟進(jìn)以往?經(jīng)自己租?出的樓盤?業(yè)主，會?否買多一?個單位作?投資（收?租）1?6、有時?間到附近?交易活躍?的社區(qū)兜?客，及地?產(chǎn)公司門?口拉客。?17、?自己洗盤?時認(rèn)為和?自己溝通?比較好的?業(yè)主多聯(lián)?系，加深?感情爭取?控盤（簽?委托）?18、晚?上是聯(lián)絡(luò)?客戶與業(yè)?主最佳時?間，堅持?在___?_點間跟?客戶、業(yè)?主溝通。?19、?業(yè)務(wù)員應(yīng)?多了解東?莞市及國?內(nèi)房地產(chǎn)?之要聞，?令本身在?這方面的?知識增加?，從而在?與業(yè)主及?客戶交談?的時更有?內(nèi)容，塑?造"專家?"形像。?20、?談判過程?中，遇上?挫折，是?平常不過?之事，并?要將問題?癥結(jié)之所?在記下，?不要重犯?。21?、工作總?結(jié)（看房?總結(jié)經(jīng)驗?），準(zhǔn)備?第二天工?作計劃（?客與業(yè)主?需聯(lián)系）?22、?心動不如?行動，心?勤不如手?勤，主動?出擊，才?能爭取