房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣方案

——合富輝煌大華營(yíng)銷顧問(wèn)報(bào)告締造江北王者品牌項(xiàng)目認(rèn)知和回顧項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：總占地：120萬(wàn)平方米總建面：180萬(wàn)平方米E區(qū)占地：18.5萬(wàn)平米E區(qū)總建：18萬(wàn)平方米商業(yè)：8000平方米地下建筑：8500平米容積率：1總戶數(shù)：1866戶停車(chē)位：0.5車(chē)/戶【項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)】【項(xiàng)目定位回顧】總體項(xiàng)目定位：180萬(wàn)㎡國(guó)際化美頌生活城E區(qū)項(xiàng)目定位：中央公園·電梯花園洋房E期產(chǎn)品的品牌寫(xiě)真：新古典的美頌生活藍(lán)本項(xiàng)目核心推廣語(yǔ)：多姿多彩，我的美頌生活

分期組團(tuán)案名：桂美頌、榴美頌【項(xiàng)目2005-2008推廣總策略回顧】大華錦繡華城自05年入市至今已有5年，整個(gè)營(yíng)銷推廣脈絡(luò)主要圍繞集團(tuán)品牌建設(shè)和項(xiàng)目法式風(fēng)情特色展開(kāi)，同時(shí)隨著項(xiàng)目的推進(jìn)對(duì)法式風(fēng)情調(diào)性進(jìn)行延伸，推出大華美頌生活方式，其他諸如場(chǎng)地營(yíng)銷建設(shè)、社區(qū)文化建設(shè)、形象包裝、廣告推廣、活動(dòng)營(yíng)銷、媒體通道整合等均為之展開(kāi)。具體推廣脈絡(luò)如下：年份項(xiàng)目定位主流推廣語(yǔ)或主題脈絡(luò)05年新南京·180萬(wàn)平米濱江城市生活中心中法文化交流社區(qū)一樣的法國(guó)，不一樣的風(fēng)情；一樣的濱江，不一樣的生活06年180萬(wàn)平米現(xiàn)代法式風(fēng)情社區(qū)美頌運(yùn)動(dòng)健康社區(qū)美頌?zāi)愕纳?籃球冠名營(yíng)銷07年180萬(wàn)平米法式風(fēng)情運(yùn)動(dòng)社區(qū)生活，從此美頌起來(lái)08年180萬(wàn)平米新美頌生活城多姿多彩，我的美頌生活【項(xiàng)目推廣策略回顧-2005】2005年大華集團(tuán)品牌導(dǎo)入南京，大華錦繡華城法式現(xiàn)代風(fēng)情項(xiàng)目品牌落戶金陵，濱江城市巨擘——180萬(wàn)㎡濱江城市生活中心，這座擁有著“一樣的法國(guó)，不一樣的風(fēng)情；一樣的濱江，不一樣的生活”的城市級(jí)社區(qū)以一種鮮明的“差異化”姿態(tài)，啟動(dòng)了中法文化交流社區(qū)，扎根江北?？偼茝V脈絡(luò)一期推廣線路二期推廣線路2005-5-18“和諧與主流，大華在南京”2005主流語(yǔ)論壇2005-6-26中法文化交流互動(dòng)社區(qū)啟航儀式暨首次開(kāi)盤(pán)大典2005-7-09華客會(huì)：上海大華行活動(dòng)2005-10-11法國(guó)上塞納省副省長(zhǎng)參觀大華暨康定斯基廣場(chǎng)奠基2005-10-15法國(guó)阿爾薩斯副主席參觀大華暨錦繡華城二次開(kāi)盤(pán)2005-11-06法國(guó)教育團(tuán)參觀大華暨大華錦繡華城二次開(kāi)盤(pán)2005-12-10和2006-1客戶聯(lián)誼活動(dòng)05年重要活動(dòng)推廣大華品牌導(dǎo)入南京市場(chǎng)樹(shù)立大華項(xiàng)目超級(jí)大盤(pán)的形象建立項(xiàng)目法式風(fēng)情的調(diào)性大華造城模式的炒作深入產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)等實(shí)際利益點(diǎn)法式風(fēng)情品質(zhì)的項(xiàng)目形象強(qiáng)化2005年?duì)I銷推廣脈絡(luò)：【項(xiàng)目推廣策略回顧-2006】2006年大華集團(tuán)迎來(lái)18周年，“18年積淀，18年成熟”一方面強(qiáng)化大華集團(tuán)成熟的運(yùn)作品牌形象，另一方面堅(jiān)定客戶品質(zhì)信心，同時(shí)為了擴(kuò)大大華集團(tuán)品牌知名度和影響力，對(duì)在南京具有著深遠(yuǎn)影響力的南鋼籃球隊(duì)進(jìn)行冠名，成功開(kāi)創(chuàng)南京“籃球營(yíng)銷”先河，美頌運(yùn)動(dòng)健康社區(qū)隨之推出，使得大華的世界，籃球的世界，我中有你你中有我，大華因此在南京迅速打開(kāi)知名度和美譽(yù)度。大華集團(tuán)18年——中國(guó)成熟城市運(yùn)營(yíng)商，品牌導(dǎo)入成熟鑄就品質(zhì)，浪漫源自法國(guó)十八年積淀，十八年成熟籃球的世界，有你有我“籃球嘉年華，購(gòu)房在大華”促銷活動(dòng)Maison美頌?zāi)纳?，榴美頌開(kāi)盤(pán)【項(xiàng)目潛推廣洋策略漢回顧場(chǎng)-2遷00拔7】20曬07抓年大癥華穩(wěn)凳步前如進(jìn)，哪蓬勃溪發(fā)展稅，抓絨住0狡6/馬07悶市場(chǎng)森形勢(shì)怎在競(jìng)孝爭(zhēng)中溉奠定茅大盤(pán)漿地位曲。2撥00顆7年撈，南浪京大小華以盾“法叉國(guó)是仇基調(diào)比，籃知球是跌亮點(diǎn)憶，產(chǎn)趣品是饅核心燦”作敏為總消體作扁戰(zhàn)指捐導(dǎo)核逼心，蘇完善旱項(xiàng)目朱定位塑，豐擇富美扁頌m鐮ai雹so冰n生腹活，薄一方游面借粥勢(shì)江廣蘇大賴華籃撐球隊(duì)比，建繪設(shè)運(yùn)狼動(dòng)社挺區(qū)文決化，括一方督面在揮現(xiàn)房婚實(shí)景查和場(chǎng)石地營(yíng)些銷的俘基礎(chǔ)煮上，珠抓住證集團(tuán)婚19粥周年蔽司慶禾和新喜售樓誼處正取式啟歪用的獅契機(jī)嶼，借概勢(shì)推邁出B店塊榴箱美頌進(jìn)四棟瘦水景扔小高槍層，接結(jié)合瓜大華截商業(yè)厭街完鉆工、惑蘇果和超市眼的進(jìn)劃駐與輸開(kāi)業(yè)顯，以剖“產(chǎn)供品為爐核心撥”的繼項(xiàng)目帥新形露象進(jìn)外入市葛場(chǎng)，亦標(biāo)志岸著南極京大雜華完饅成了瓦從項(xiàng)壺目形湊象到火產(chǎn)品喇形象吧的轉(zhuǎn)軌變，燦同時(shí)自預(yù)示嘆著大啞華將金更加脆重視旱產(chǎn)品權(quán)設(shè)計(jì)做和品正質(zhì)建洞設(shè)，柱以及繁配套碰的完散善。20郵07后年?duì)I認(rèn)銷推噸廣脈積絡(luò)：庭美頌缺生活炒+現(xiàn)征房實(shí)勻景現(xiàn)房眨實(shí)景扛完美各呈現(xiàn)拔，法痕式風(fēng)膽情、蘇健康煌運(yùn)動(dòng)鹿社區(qū)鞭全面歸展現(xiàn)癥美頌痰生活構(gòu)+運(yùn)剃動(dòng)社勺區(qū)新今售樓送處啟干用，煤大華去19閘年品煎牌加攜固二她期榴務(wù)美頌曠——繁水岸呢印象兼，寬無(wú)景陽(yáng)錯(cuò)房，禁傾情襯推出福生活疑，從憲此美狗頌起顏來(lái)美頌己生活侮+現(xiàn)湖房實(shí)患景現(xiàn)房投實(shí)景煤完美胞呈現(xiàn)斷，法承式風(fēng)婚情、貢健康轟運(yùn)動(dòng)竭社區(qū)刻全面鮮展現(xiàn)美頌廚生活奔+運(yùn)啟動(dòng)社棟區(qū)新售欄樓處長(zhǎng)啟用擇，大趣華1歉9年病品牌價(jià)加固二期甚榴美眾頌—盯—水膨岸印美象，震寬景敘陽(yáng)房然，傾醬情推搖出生活箏，從脫此美外頌起害來(lái)【項(xiàng)目顯推廣僚策略執(zhí)回顧凈-2衰00毯8】20燃08甲年總凳體營(yíng)蘭銷思凈路主行要圍僵繞“妄一個(gè)私中心眾，兩恰條線業(yè)路”曠展開(kāi)毅，即卻以“牲品牌飄品質(zhì)差雙升躁級(jí)，鋸美頌袋生活吩新演俊繹”恥為中艱心，仿上半見(jiàn)年主此要以夏“大默華二省十周柿年，推新起傾點(diǎn)”痛為主京線，劫配合真業(yè)主立聯(lián)誼緣瑞會(huì)、鉗上海數(shù)大華鑒之旅飛、二婆十周束年“涉新起拐點(diǎn)，鼻新生嬌活”語(yǔ)攝影辣活動(dòng)袖、二闊十周層年慶湊等活恐動(dòng)展垂開(kāi)；弱下半醫(yī)年，協(xié)分別釋開(kāi)展唇了榴辛美頌票幼兒申園的飽捐贈(zèng)途及浦邁口實(shí)糞驗(yàn)小希學(xué)開(kāi)供工儀刷式，團(tuán)以“況牽手循家樂(lè)欣福貼美頌善新生導(dǎo)活”獅為主笛題的拒與家見(jiàn)樂(lè)?？椇灱s染儀式輩等，塌同時(shí)拐結(jié)合犯多家箏媒體蒜組織縫團(tuán)購(gòu)概，通假過(guò)多森種形雞式的原活動(dòng)抽，強(qiáng)誰(shuí)化0窩8年不策劃充的主冬題，憂通過(guò)各配套急宣傳帝深化險(xiǎn)了項(xiàng)虹目的昌影響斥力，渾同時(shí)蟻也帶欲動(dòng)了怕項(xiàng)目租的整姻體銷絮售。年度：品牌品質(zhì)雙升級(jí)，美頌生活新演繹多姿多彩，我的美頌生活集團(tuán)20周年品牌運(yùn)作強(qiáng)化社區(qū)配套、美頌生活再升級(jí)B低密度純5層陽(yáng)房低密度景觀小高層剩余房源2008年【項(xiàng)目盆推廣描策略部回顧毀-2具00蘆8】大華賀新春，未來(lái)更精彩2008業(yè)主聯(lián)誼會(huì)+B塊立面推出180萬(wàn)新美頌生活城2008美頌生活新演繹，新形象出征低密度·純5層·寬景陽(yáng)房2008華客會(huì)積分計(jì)劃啟動(dòng)+攝影活動(dòng)大華二十年，真情回饋中5.1優(yōu)惠活動(dòng)+公司司慶+一期推出制定場(chǎng)地營(yíng)銷可執(zhí)行方案計(jì)劃落實(shí)到人大華家樂(lè)福商業(yè)廣場(chǎng)及通道包裝道旗+精神堡壘+柳州路和浦珠路圍墻確定看房通道/加快場(chǎng)地營(yíng)銷芳香公園+幼兒園+樣板區(qū)/房+商業(yè)街二十周年氛圍包裝售樓處內(nèi)部吊旗+外部形象更新推廣主線

場(chǎng)地營(yíng)銷主線牽手實(shí)力名校開(kāi)啟嶄新未來(lái)榴美頌幼兒園捐贈(zèng)及浦口實(shí)小開(kāi)工典禮牽手家樂(lè)福美頌新生活大華集團(tuán)與家樂(lè)福簽約儀式開(kāi)工典禮現(xiàn)場(chǎng)包裝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝+外部形象更新簽約儀式氛圍包裝現(xiàn)場(chǎng)大牌更換+外部形象更新【項(xiàng)目壯促銷客策略悟回顧】時(shí)間促銷內(nèi)容1月25日-2月24日20-50元/㎡優(yōu)惠3月8日-3月23日剩余房源給予30-40元/m2的優(yōu)惠；對(duì)老客戶介紹增加20元/m2的優(yōu)惠，同時(shí)反饋老業(yè)主500元的等值購(gòu)物券。4月10日-5月18日展會(huì)促銷，剩余房源給予40-50元/m2的優(yōu)惠，同時(shí)對(duì)老客戶介紹增加20元/m2的優(yōu)惠。開(kāi)盤(pán)促銷，采取按付款方式給予40-100元/㎡以及總價(jià)不同程度優(yōu)惠。5月16日-5月30日B塊小高層（不含頂層），優(yōu)惠150元/㎡，其余房源按付款方式優(yōu)惠。開(kāi)盤(pán)促銷，按付款方式有150-250元/㎡優(yōu)惠。6月7日新房源特價(jià)銷售，10天內(nèi)全款另有50元/㎡優(yōu)惠。7月17日在原有促銷下實(shí)行按扣，最低價(jià)不少與4000元/㎡。8月15日新房源優(yōu)惠，延續(xù)7月促銷。9月1日-9月28日剩余房源優(yōu)惠/開(kāi)盤(pán)一口價(jià)促銷/好房特賣(mài)10月延續(xù)9月開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠/團(tuán)購(gòu)銷售/開(kāi)盤(pán)一口價(jià)促銷11月1日-3日房展會(huì)特價(jià)銷售11月21日-12月31日剩余房源一口價(jià)銷售/特價(jià)房銷售從表衫中可截以看哀出，錘由于詳項(xiàng)目尾的優(yōu)丈惠力顛度不劉是很壓大，蕩沒(méi)有見(jiàn)達(dá)到慰消費(fèi)灰者的竭心理府價(jià)位蓄，且翅項(xiàng)目款的優(yōu)抗惠更雀新較碗同區(qū)柳域其截他項(xiàng)壺目更資新速撈度略幕慢，擺故在況推出盡優(yōu)惠亞的后擊，際沒(méi)有茫達(dá)到伴預(yù)期歷效果揉?！卷?xiàng)目鎖產(chǎn)品陜配比削分析】面積（㎡）套數(shù)（套）配比（%)60-801251180-9012146490-1001307100-120975.8120-130764.1130-140633.4140以上713.7合計(jì)1866100注：憂以上購(gòu)數(shù)據(jù)刺由開(kāi)該發(fā)商秧提供注：郊以上給數(shù)據(jù)孩由開(kāi)寬發(fā)商漆提供08娘年剩牙余房址源09侵年新轎推E商區(qū)房晨源由以鵲上兩泰表可絨以看伸出，米目前器項(xiàng)目敘08沃年剩躲余房臂源約吸42難9套語(yǔ)，其客中所蕉占比潔例最狠高的匹為1垃00跳㎡以旋上的捷三房景和頂層亦房源款，占邁所有齊房源吹的7該7%曾，共罪約3磨29饞套；秩09般年E朗區(qū)新丹推房次源中澆，8蟲(chóng)0-唯90晨㎡的畜中小者戶型創(chuàng)占據(jù)津主流環(huán)，共鍋1214風(fēng)套，些占所株有房境源的檢64益%，經(jīng)其次楚是6臨0-減80各㎡的懇較小題戶型站，占律所有園房源棋的1高1%匯。房型面積（㎡）套數(shù)（套）配比（%)單室60-703

0.6兩房?jī)蓮d80-11797

22.6三房?jī)蓮d100-133210

45.8頂層復(fù)式

140以上119

31合計(jì)429

100【項(xiàng)目亞賣(mài)點(diǎn)山分析】項(xiàng)目總體賣(mài)點(diǎn)品牌優(yōu)勢(shì)：大華集團(tuán)20周年慶典+新產(chǎn)品“品質(zhì)、形象”雙升級(jí)；配套優(yōu)勢(shì)：小區(qū)配套逐步兌現(xiàn)，浦口實(shí)驗(yàn)小學(xué)、家樂(lè)福超市即將落戶大華，休閑生活館即將完工，便利生活得以直觀體驗(yàn)；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：新推出的電梯花園洋房、低密度水景陽(yáng)房、空中小復(fù)式等產(chǎn)品，豐富了產(chǎn)品的形態(tài)同時(shí)更提升了產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值認(rèn)可度；場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)：體驗(yàn)式營(yíng)銷全面啟動(dòng)，配合景觀配套等工程線，圍繞E塊為核心，通過(guò)相關(guān)樣板間、建筑立面、景觀、商業(yè)氛圍、通道等的設(shè)計(jì)包裝實(shí)施，可讓購(gòu)房者直接感觸本案的產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)；景觀優(yōu)勢(shì)：隨著三角洲公園、芳香公園等落成景觀優(yōu)勢(shì)明顯。E區(qū)賣(mài)點(diǎn)社區(qū)核心：位于整個(gè)大社區(qū)核心，配套、景觀等360度環(huán)繞；產(chǎn)品豐富：5-8層電梯洋房+18層+27層高層+城市別墅；配套完備：重點(diǎn)名校、教育局直屬幼兒園、家樂(lè)福、芳香公園環(huán)繞四周；法味濃郁：立面典雅時(shí)尚，傳承法國(guó)凡爾賽園林精致，樓棟錯(cuò)落有致，木質(zhì)百葉窗、硼砂頂、老虎窗……更顯濃郁的法式風(fēng)情特色；6大景觀系統(tǒng)：18000㎡凡爾賽中央公園、7000㎡凱旋廣場(chǎng)、5000㎡普羅旺斯公園，5000㎡南北景觀廣場(chǎng)、230m香榭大道、塞納風(fēng)情水岸；環(huán)保節(jié)能：空氣源熱泵供熱系統(tǒng)+百葉窗遮陽(yáng)設(shè)施、環(huán)保節(jié)能建材等；品質(zhì)卓越：石材立面底座+進(jìn)口質(zhì)感漆立面+進(jìn)口雙色瓦礫，成就卓越品質(zhì)；戶型變幻：挑空躍層、舒適兩三房，多種戶型，滿足個(gè)性需求；中小面積配比，迎合市場(chǎng)需求；中廳挑空，時(shí)尚躍層；舒適兩三房，居住更合理；超值空間：挑空、露臺(tái)、寬大陽(yáng)臺(tái)、儲(chǔ)藏室等超值贈(zèng)送空間；【項(xiàng)目迫營(yíng)銷煉回顧鍛分析鮮】開(kāi)盤(pán)時(shí)間08.4.2608.5.3108.8.1608.9.2308.9.2808.10.25樓棟A塊/10/11/24/25//產(chǎn)品/2棟小高層/2棟小高層//B塊1-2/4-6/3/27/2926/28產(chǎn)品5棟多層/3棟多層/2棟小高層2棟小高層面積萬(wàn)㎡1.501.510.322.30.811.91均價(jià)元/㎡50874433444541774233397908年度指標(biāo)完成情況比例銷售面積13.13萬(wàn)方12.56萬(wàn)方95.6%銷售金額4.13億3.64億88.1%回款4.03億3.73億92.5%銷售均價(jià)（商品房）4472元/㎡4233元/㎡94.6%備注：以上為截止到08.12.14日完成情況08博年推察出貨氏量08鵝年項(xiàng)聽(tīng)目銷湖售完狗成情賞況08杰年項(xiàng)泰目的閱銷售利指標(biāo)報(bào)為1錯(cuò)3.希13騰萬(wàn)元清完成腔95販.6割%共敬計(jì)1期2.患56板萬(wàn)方逗，完著成銷拖售金橋額3疾.6凡4億哲元，最受經(jīng)饅濟(jì)大鞭環(huán)境樓的影看響，毅及時(shí)森銷售內(nèi)均價(jià)袋，由竊指標(biāo)兼44貸72猴元/豈㎡調(diào)享整為鏈42斷33防元/拿㎡，汽完成艷指標(biāo)鞏的9灘4.就6%懼?！卷?xiàng)目哭前期辨推廣冰策略補(bǔ)回顧】整體勵(lì)推廣陰具有屆一定背的特部色，慣但是欺整體擱品質(zhì)談感不把夠，絕和項(xiàng)痕目所頑倡導(dǎo)搖的“耳美頌散生活逃”—循好房垃子，怒好生退活的季品質(zhì)亡感不企是很吩強(qiáng)。呢我們遣建議母后續(xù)沙進(jìn)行昂提升寫(xiě)?！景l(fā)展?jié){商市煮場(chǎng)品究牌印洲象】1、鞏20益載光倘榮歲羊月，旦成就透中國(guó)政地產(chǎn)聰TO省P1宰0的趕矚目努傳奇南京址大華濤·錦閱繡華模城由戀中國(guó)缺地產(chǎn)粘10俗強(qiáng)企姻業(yè)—唉—大友華集現(xiàn)團(tuán)投丹資建競(jìng)設(shè)，命是大潤(rùn)華集雪團(tuán)全貿(mào)國(guó)化汪拓展沾戰(zhàn)略毅的首租發(fā)項(xiàng)且目。永大華泳集團(tuán)沖擁有割21住年的竹開(kāi)發(fā)參經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)，以乒開(kāi)發(fā)樂(lè)大型床城市井社區(qū)續(xù)和創(chuàng)押造新替城而曾為世挨人矚耗目，風(fēng)先后秀開(kāi)發(fā)城了占獅地3廉.5踏平方頓公里薄的上腦海大奧華社右區(qū)和志3.本3平予方公晃里的捆上海洋大華胞錦繡欄華城趨及2螞平方壟公里芒的大敏華新睛界項(xiàng)坑目。2、占聯(lián)合莊的，亂強(qiáng)勁強(qiáng)的，徹誠(chéng)信存的19算88衛(wèi)年至叉今，蹄大華丟集團(tuán)扶已歷吧經(jīng)十釘多年轎房地敞產(chǎn)開(kāi)罵發(fā)史姿，堅(jiān)底持以螞打造區(qū)“買(mǎi)莊得起躍的舒憐適生多活”敵為己獻(xiàn)任，林厚植透深耕外，悉皂力建詠設(shè)總卷規(guī)劃律面積尸相當(dāng)拜于一亮個(gè)澳構(gòu)門(mén)特喝別行苦政區(qū)帆的大傷華社麗區(qū)。鑒19奴96蜻-1午99競(jìng)8年溝連續(xù)傍位列或上海次市房叼地產(chǎn)朱百?gòu)?qiáng)剪企業(yè)淘前五互名，敞19嘉99小-2鉗00殊1年單連續(xù)需榮登崖亞軍輝寶座鋤。2淘00連0年討，大畝華集嚇團(tuán)走袋上了去跨區(qū)蘋(píng)域，碎多元漏化的灣開(kāi)發(fā)際道路吧：閘撿北區(qū)坑的大公華陽(yáng)最城花蛋園上另市后凍反響吩熱烈續(xù)，2含00柱1年盤(pán)以絕孤對(duì)優(yōu)量勢(shì)奪假得閘怒北區(qū)蛋房產(chǎn)責(zé)銷售華面積押與金矛額雙宋冠軍爐；另問(wèn)一代穿表作異21威世紀(jì)女海岸循廣場(chǎng)盟同樣鑄獲得孫市場(chǎng)秒與社窄會(huì)效組應(yīng)的股雙豐誤收。3、析傲立足中國(guó)撓經(jīng)濟(jì)休龍頭蜻——鉗上海疲的地網(wǎng)產(chǎn)N博O.咸1截至求20副05劍年，可大華晶集團(tuán)益在上襯海相愧繼開(kāi)涉發(fā)建蔥設(shè)了擱占地探33踐0萬(wàn)劑平方領(lǐng)米大兆華社重區(qū)、賽占地程35淡0萬(wàn)煙平方案米的粉大華間錦繡羽華城封、占辛地3課平方砌公里挖的新錦界項(xiàng)糠目等越，總界計(jì)商濃品住續(xù)宅竣預(yù)工面類積約援5查00胞萬(wàn)平住方米害。2跑00哥4年累房地骨產(chǎn)業(yè)悔的銷編售額短突破扮50包億元黑人民場(chǎng)幣；五20起05六年集聲團(tuán)計(jì)碌劃實(shí)鳴現(xiàn)住垂宅銷情售面迫積1形00數(shù)萬(wàn)平椅方米釀，銷拘售金藍(lán)額8艘0億牲元人遵民幣傘。由于閑大華精集團(tuán)多前期污主要泄發(fā)展存城市女為上住海，座故在通南京倘的影裳響力工并不脅是非爆常大伸，加槐之其疫項(xiàng)目訂位于江北攪，在咱區(qū)位灑的影雨響下攀并沒(méi)連有能怕給市置場(chǎng)造雜成太塞大的弦影響希；后慘期，暫應(yīng)該翠更加議注重蔬市場(chǎng)鑰上的掃品牌口宣傳和灰產(chǎn)品喪介紹母，以佛擴(kuò)大視在南地京房挎產(chǎn)市爛場(chǎng)的醋知名歷度。【項(xiàng)目側(cè)與主炭要競(jìng)紡爭(zhēng)對(duì)市手銷目售對(duì)睜比分權(quán)析】【項(xiàng)目腦與主嚷要競(jìng)賴爭(zhēng)對(duì)全手銷墨售對(duì)菌比分墳析】項(xiàng)目大華錦繡華城天潤(rùn)城威尼斯水城明發(fā)濱江新城旭日上城成交均價(jià)（元/平米）42333881464440574460成交面積（萬(wàn)方）5.4925.8812.4311.810.78成交套數(shù)（套）526273813229551049成交金額（萬(wàn)元）23246100446577314787848080綜合劣評(píng)述妻：從氣以上者的價(jià)禮格策干略可起以看鳳出，課大華倆的成來(lái)交均艇價(jià)從柳50捆00噴元降滋到3指80塑0元需左右秘的成鉛交均功價(jià)，珠整體獅銷售嘩量則供沒(méi)有莫與其分它競(jìng)言爭(zhēng)對(duì)圣手一繡樣，體成交炸量跟易隨放震大，熊整體期成交遵沒(méi)有儲(chǔ)跟隨胃價(jià)格貓下調(diào)并而出財(cái)現(xiàn)成潤(rùn)交量辭的大營(yíng)幅回駐升，否我們硬認(rèn)為愁一方勁面是辱由于朝供應(yīng)既量沒(méi)我有競(jìng)北爭(zhēng)對(duì)朝手哪總么龐愧大，康另外錄一個(gè)姜方面斯我們娃認(rèn)為牌是由糕于促評(píng)銷時(shí)立間相倘對(duì)競(jìng)魂?duì)帉?duì)雙手滯胃后，旦從而拼造成鍵一定妹的被筑動(dòng)。營(yíng)銷繁目標(biāo)銳設(shè)定【營(yíng)銷免目標(biāo)野提出】09盼年供秒應(yīng)量后：1波2.鳥(niǎo)5萬(wàn)躬㎡；鐮（包歡含新忙增房瞎、存午量房四、商犧鋪）09慎年銷陳售量幕：8鐵.5雄萬(wàn)㎡渠，銷暑售額嘴35口22泛4萬(wàn)壩元，請(qǐng)回款們總額護(hù)：3么52冶24困萬(wàn)元扇；銷售帳均價(jià)詢：不消低于告41蹦44粥元/鬼㎡.【營(yíng)銷捕目標(biāo)癥實(shí)現(xiàn)昨難點(diǎn)】宏觀巧經(jīng)濟(jì)罪整體優(yōu)偏弱蔬，預(yù)據(jù)計(jì)中喬國(guó)年到中出漏現(xiàn)大奏面積徑的中哈小型擊企業(yè)帽倒閉恐現(xiàn)象比，市膝場(chǎng)消黃費(fèi)預(yù)駕期受住到較裳大的科影響辯；項(xiàng)目透剩余汽6.另5萬(wàn)假㎡產(chǎn)壁品套鵝均面繞積達(dá)讓到1典22所㎡忽，與喉市場(chǎng)瞞客戶屑需求覺(jué)主流第產(chǎn)品廁80骨-1會(huì)20評(píng)㎡描偏大征，去盾化難袋度相左對(duì)比餐較大悶；項(xiàng)目因年度哨整體桌銷售倆均價(jià)泳需要韻達(dá)到絕41蜜44欣元/贏㎡胡，這悠與目形前市許場(chǎng)3腥60粥0-棚38腳00冬元/郵㎡米的市援場(chǎng)價(jià)螞格具累有1英0-曠15恨%的孫價(jià)格注差距責(zé)，項(xiàng)鑰目?jī)r(jià)汗格整裹體銷途售難仆度增勺加；消費(fèi)種者持阻幣觀像望氣革氛較巡壽大，窯雖然洲目前稿整體袍成交籌出現(xiàn)股了一徐定的展回暖敲，但剪是不慮排除嚷是每鋤年1帖-2省次的彎剛性數(shù)需求勺行情撒，行雷業(yè)發(fā)飽展成健交還伯有待積進(jìn)一賓步觀醉察；項(xiàng)目念所在狡競(jìng)爭(zhēng)粥區(qū)域墳供應(yīng)意量十怕分龐亡大，頸從前倆期成名交的漁客戶樓角度伏來(lái)分趟析，破消費(fèi)仔者整骨體品受鑒能含力不趨高，雀市場(chǎng)內(nèi)面臨炭的是受赤裸蹄的價(jià)腸格競(jìng)螞爭(zhēng)壓打力，鉆市場(chǎng)愧競(jìng)爭(zhēng)耗十分銷激烈笨；國(guó)家親宏觀槽政策裙風(fēng)險(xiǎn)爆，國(guó)絞家明目確提居出“船降價(jià)扣保量雅”的究房地小產(chǎn)知黑道方亂針，激社科腔院預(yù)河計(jì)今塵年還奴有1聽(tīng)0%杯左右車(chē)的降姐幅空牙間，挪市場(chǎng)皂價(jià)格津上行趙壓力暈大?？蛻裘ㄎ凰头治觥緛?lái)訪糟客戶匆分析】08欠年項(xiàng)刪目共路接待俘來(lái)訪遵客戶閃38僅89竿組，篇其中匯主要貝來(lái)訪所區(qū)域淺為江名北及毒城中鄭，城搏北來(lái)盞訪客沸戶略記次于沒(méi)這兩銅個(gè)區(qū)飯域；也從客業(yè)戶詢壘問(wèn)重級(jí)點(diǎn)來(lái)億看主箏要以覺(jué)價(jià)格心及規(guī)霧劃配影套為位主；蛋從上學(xué)表可逝以看怎出，機(jī)在3葬至5桿月推清出的纏5層返低密籌度洋大房及蚊同期咐推出扇優(yōu)惠敬政策企的同仗時(shí)，更來(lái)訪塌量較哥高，槍而8嚷月、蒙10弦月由波于小塑學(xué)開(kāi)岡工、驗(yàn)幼兒弦園捐公贈(zèng)以后及團(tuán)屈購(gòu)活光動(dòng)的宗組織無(wú)也使猾來(lái)訪敗量達(dá)城到一狼定高遣點(diǎn)，語(yǔ)而1喉1月個(gè)份由壓于家龍樂(lè)福瞎簽約謝致使廁來(lái)訪牛量增例加。毅成交席率較半低，娛只有屆13房誠(chéng)%。注：聰以上賓數(shù)據(jù)呈由開(kāi)勸發(fā)商變提供【來(lái)電穩(wěn)客戶殘分析】08終年項(xiàng)聰目共豎接待假來(lái)電伍客戶聽(tīng)17被49那組，魄其中角主要疫來(lái)電爺區(qū)域到為江匯北及喝城中炮，城夸北來(lái)管電客兵戶略償次于給這兩槍個(gè)區(qū)描域；架從客求戶詢緞問(wèn)重顯點(diǎn)來(lái)闖看主扁要以爛價(jià)格廣及房股源、雀戶型肥為主宗；從碧上表助可以馳看出紗3至驗(yàn)5月挪為來(lái)武電客淚戶的凍上升核期，相5月寫(xiě)更是主達(dá)到炸年度雁來(lái)電懷量的城最高憶點(diǎn)，競(jìng)這與遠(yuǎn)項(xiàng)目句推出岔的多境層產(chǎn)缸品及驅(qū)優(yōu)惠期政策賤有較煩大關(guān)閘系；伶同時(shí)百8月輕、1稿0月?lián)?腥1月溝來(lái)電貌量均倡維持耽在一刪定高吵度，貌這主泄要與額小學(xué)散開(kāi)工淹、幼侄兒園浩捐贈(zèng)謀、團(tuán)呈購(gòu)活捉動(dòng)的莖組織允及家產(chǎn)樂(lè)福拖簽約站有較取大關(guān)籠聯(lián)，士各項(xiàng)溜促銷箱活動(dòng)讀及項(xiàng)千目配子套的胡落實(shí)糠成為蟲(chóng)吸引怖客戶座的主俊要原呼因。注：治以上班數(shù)據(jù)偷由開(kāi)鴿發(fā)商迷提供【成交封客戶丘分析】08勺年項(xiàng)脾目共惹認(rèn)購(gòu)葉客戶送52慚5組尚，購(gòu)短買(mǎi)主拔力人泉群為也35辭歲以袍下的添年輕怪人，乳占總沈成交垮量的眨54導(dǎo)%；獸購(gòu)買(mǎi)搏人群荒學(xué)歷雨主要按集中絞在大刪專/花本科塔，占震總成原交的廊59貼%，哄導(dǎo)致悅購(gòu)房撥年齡繞群體忠有微絞小的躺年輕脹化趨贏勢(shì)。注：眠以上鈔數(shù)據(jù)作由開(kāi)趟發(fā)商緩提供成交猴客戶熱年齡趴與學(xué)暢歷分蜂析【成交戶客戶易分析】08曠年項(xiàng)軋目主督要購(gòu)鐘買(mǎi)人隨群工枯作區(qū)茂域和熄主要臣居住羞區(qū)域脫主要斜集中羅在江讀北地狡區(qū)，雷分別改占總閥成交倡的2摔5%圾和3療1%愛(ài)；其詠次，礎(chǔ)為城貝北地爐區(qū)，計(jì)分別舌占總腰成交爺?shù)?召0%程和2跪4%榴；同鞭時(shí)，庸城中振地區(qū)黨的成次交量頌也不到容忽遇視，閱分別需占總役成交章量的貍20疾%和利17闊%。成交耐客戶布工作載區(qū)域限與居這住區(qū)勤域分愁析注：融以上分?jǐn)?shù)據(jù)鼠由開(kāi)譯發(fā)商葬提供【成交蟲(chóng)客戶找分析】08那年項(xiàng)垮目成若交客痰戶的屠主要霉交通鴨工具殘以公挎交車(chē)剃為主洲，占智總量淺的5椅4%新，私跑家車(chē)丟占總蠶量的賺25重%；四成交朽客戶肉群中溪三口細(xì)之家扯占總胞量的本40查%，敲兩口埋之家各占總拋量的怠26爆%。注：夏以上繡數(shù)據(jù)梢由開(kāi)桃發(fā)商概提供成交扎客戶襪交通聽(tīng)工具探與家木庭構(gòu)張成分孩析【成交母客戶觀分析】從購(gòu)格買(mǎi)原妖因中散不難截看出反改善簽居住鎖環(huán)境雀及結(jié)?；橘?gòu)冊(cè)房仍字是主檔流，紡占總舟成交宮量的窩51昏%，而價(jià)丹格和習(xí)品牌隱依然球是影劍響到剪人們盼購(gòu)買(mǎi)胸因素憑的最孫重要投的原回因。注：秘以上蠟數(shù)據(jù)苦由開(kāi)揪發(fā)商收提供成交須客戶毯購(gòu)買(mǎi)飄原因序與影礙響客嚼戶購(gòu)芝買(mǎi)因秧素分浪析【目標(biāo)甲客戶誕分析盼小結(jié)】根據(jù)找以上馬的綜序合分序析，診我們茅對(duì)大砌華錦怠繡華滋城目羊標(biāo)客疑戶的萄共性網(wǎng)歸納電如下卻：1、取客戶閉來(lái)源塞主要歉來(lái)自鼠于江比北、埋城北益、城鋒中和孤周邊領(lǐng)外地栗區(qū)域搬；2、桂客戶癢年齡煤偏年門(mén)輕，否超過(guò)脅一半本集中裳在3淹5歲川以下找，經(jīng)裕濟(jì)基撐礎(chǔ)一譯般；3、討成交揉客戶鮮學(xué)歷狡超過(guò)理60費(fèi)%都篩在大魯專及效以上末學(xué)歷吸，文痰化層丟面還殼可以橋；4、構(gòu)客戶含工作東基本替上還影是集糕中在犧江北領(lǐng)和城長(zhǎng)北為駐主，張其他濟(jì)以城朝中為弱主；5、窩影響低客戶這購(gòu)買(mǎi)霉第一抹因素掙是價(jià)結(jié)格，滔其次偽才是浩品牌私、地褲段和傍戶型臥，客悲戶整腸體品鑒停能力葡不高鏡，價(jià)箭格因普素是內(nèi)第一今決定趙因素保。根據(jù)掀以上段綜合跟分析濤，我仗們不烘難看充出，獵目前父由于虜受到跑客觀它條件滋的局鉛限，屠項(xiàng)目牛整體有客戶堡素質(zhì)卻一般方，經(jīng)央濟(jì)和座消費(fèi)販能力愚不算顛很強(qiáng)路，如糞何吸濱引更味高層臣面客話戶將開(kāi)是E磨區(qū)客插戶挖巖掘的撒重點(diǎn)倡。“享扎受型犧精英絹成功陳人士充”享受腐型目紫標(biāo)客境戶一母般的出共性腐如下逃：他們蜓是江齒北區(qū)酒域或件者城稍北區(qū)默域的恩社會(huì)頁(yè)中高均層人肝士，湊具有犁一定食的社尼會(huì)地重位和盞身份稈；他們虜習(xí)慣形區(qū)域胡居住哄環(huán)境呆和居剩住習(xí)職慣，議具有狂一定欲的懷口舊情爛結(jié)；他們劃年齡電一般焰在35攀-5含0歲之畏間，盟一般鍛為一津家三率口，維大部郵分擁叼有自荷己的餅私家牢車(chē)或慌者單位找配車(chē)斯，家佛庭年喬收入訴在12萬(wàn)以啄上；對(duì)要攀求改桶善居緣瑞住的煩要求待非常貍明顯掉，希炭望能型夠獲億得更冤高質(zhì)兇量的墻生活絨；他們貼對(duì)基骨本上險(xiǎn)都在其江北桂一帶辣工作蘭和生升活，繳對(duì)江煉北板暮塊整俊體規(guī)侄劃比駝?shì)^認(rèn)碌同；他們址是創(chuàng)受造財(cái)時(shí)富的如主力鍋人群睛，但蓮是他做們并程非社且會(huì)中啊的最規(guī)高端培客戶士，而使是處卡于一種從娛“溫舍飽型戴”向雷“享業(yè)受型誕”轉(zhuǎn)唯變的筆群體民，他史們希燒望享冒受創(chuàng)稀造財(cái)孤富帶削來(lái)的廁快樂(lè)生活濾，同帥時(shí)他吹們需針要獲精得社霞會(huì)的史認(rèn)同偽和尊卸重，流希望宴體現(xiàn)默自己阿的品囑質(zhì)和吐品位滿。【E區(qū)幫目標(biāo)漸客戶供定位】根據(jù)慮以上過(guò)的綜噴合分勒析，課結(jié)合辭本項(xiàng)該目推巨出產(chǎn)光品的夾特點(diǎn)元，我況們對(duì)吳E區(qū)晚客戶局定位凱如下惱：價(jià)格之定位幅策略【價(jià)穴格評(píng)要估體趣系說(shuō)味明】?jī)r(jià)格及的制活定一駁般采脊用兩逃種方遷法：成一種宏是成族本核萌算法桶，另電外一券種是紅市場(chǎng)拜比較廊法。擋本次愧定價(jià)否我司屋建議河主要犬是采皺取市起場(chǎng)上醋比較派流行障的加立權(quán)系欺數(shù)比耗較法峽，來(lái)忠測(cè)定村項(xiàng)目嚼的市甩場(chǎng)價(jià)舞格。加權(quán)母系數(shù)沖比較海法的伏定價(jià)益原則還是，哲綜合宗本項(xiàng)出目的不綜合慈質(zhì)素少，結(jié)乏合市箭場(chǎng)，巡壽對(duì)影怪響本卡項(xiàng)目島定價(jià)裝的各敞種因度素進(jìn)排行比嶺較，廳運(yùn)用域科學(xué)子的評(píng)用估方到法進(jìn)穴行測(cè)麥定，深并予析以一側(cè)定保忠險(xiǎn)系壓數(shù)計(jì)蓬算而蓬得出?！局匚灰獏⑻菘柬?xiàng)勿目對(duì)楊比分宣值表僚——踏普通欠多層桑、小用高層何】【市澤場(chǎng)價(jià)賠格對(duì)喘比評(píng)妹估值達(dá)——診普通者多層庭、小棉高層趨】【比津較因窗素加古強(qiáng)分淚值表萄——屢普通尊多層杠、小宴高層外】通過(guò)餡上述宅系統(tǒng)更對(duì)比傻評(píng)估耐后，聽(tīng)參照鍛目前炊市場(chǎng)擠主要煤競(jìng)爭(zhēng)得項(xiàng)目呼的銷領(lǐng)售價(jià)適格，聾本案小高嫁層、蘇高層當(dāng)前夢(mèng)銷售帳均價(jià)喉比較液評(píng)估倘值約嘗為40單00就元/蔥㎡?！局爻獏⒅?jǐn)考項(xiàng)寧目對(duì)你比分刺值表婆——槐花園通洋房劉】【市炊場(chǎng)價(jià)炎格對(duì)反比評(píng)鑒估值病——俘花園投洋房盲】【比較始因素觸加強(qiáng)鴨分值墾表—磚—花條園洋匠房】通過(guò)擺上述晶系統(tǒng)隆對(duì)比蓬評(píng)估互后，誕參照詞目前途市場(chǎng)銹主要宋競(jìng)爭(zhēng)務(wù)項(xiàng)目秒的銷別售價(jià)料格，網(wǎng)本案花園弄洋房當(dāng)前社銷售糖均價(jià)傘比較訓(xùn)評(píng)估既值約煎為51耐00矮元/狗㎡?！?消8年刃浦口座區(qū)商染品住童宅房潤(rùn)成交肥價(jià)格師走勢(shì)愛(ài)】從上促表可飛以看仙出，陷08垃年浦席口區(qū)激住宅甚成交挖均價(jià)串呈明搖顯下削降趨趣勢(shì)，誘特別擦是從叼7月壞份以太后，熟12炊月份浪較1羊月份藍(lán)下降衣約2塘2.鍬6%冠。下伯半年估成交澤均價(jià)峰較上司半年屈下降陳約8像%。根據(jù)閑前面衣的市父場(chǎng)預(yù)她判，縮慧09己年房曉價(jià)仍遞然存該在小鉆幅震都蕩的艘可能翁，因吳此，我們蛋認(rèn)為染今年墳浦口氏區(qū)住閣宅成郵交均井價(jià)將爪在0外8年頌的基午礎(chǔ)上叼，上糧下浮榴動(dòng)5璃%左享右。【09忌年銷絮售價(jià)林格建市議】本案氏多層級(jí)、小倆高層爺當(dāng)前困評(píng)估士均價(jià)混約4擊00據(jù)0元肆/㎡個(gè)，鑒拼于0襲9年苗銷售封部分小均為叔剩余狡房源耀，因傳此建氣議本澡案剩鍛余房謀源價(jià)典格下賽調(diào)1夏0%恢，即剩余戒房源辨09逼年建豎議均敘價(jià)為爭(zhēng)36杰00爛元/紗㎡。花園砌洋房廊的當(dāng)魂前評(píng)楚估價(jià)峽格約月51正00怎元/跳㎡，性預(yù)計(jì)要09胸年浦芽口區(qū)炭住宅進(jìn)整體律成交灑價(jià)仍嗓將上絮下浮兇動(dòng)5睛%左償右，燦本案花園失洋房總09腥年均古價(jià)范添圍為茶48捎50剪—5腦35楚0元獅/㎡久，在丹價(jià)格原策略牧上，書(shū)建議覆本案氧采取怖低價(jià)月入市鐮的策紛略，旋即0辱9年譽(yù)建議宗均價(jià)摔為4淋90西0元考/㎡誘。注：饞1、思剩余古房源偽的銷階售價(jià)供格未選考慮旅動(dòng)遷撒房因價(jià)素。2、麥商鋪潑銷售酸價(jià)格稈參照語(yǔ)區(qū)域摘內(nèi)沿屋街商合鋪的義價(jià)格駛得出河。物業(yè)類型供給面積（㎡）銷售面積（㎡）銷售率銷售均價(jià)（元/㎡）銷售金額（元）剩余房源多層、小高層550003800069%3600136800000商鋪5600450080%700031500000E區(qū)房源花園洋房650004250065%4900208250000總銷售面積（㎡）總銷售金額（元）整體均價(jià)（元/㎡）85000376550000443009譜年整繞體銷尾售狀粘況09漿年銷淚售指帽標(biāo)分援解統(tǒng)詞計(jì)表【0咐9年虹銷售詢指標(biāo)燈分解欠】項(xiàng)目粉競(jìng)爭(zhēng)陜策略愁提出

S——優(yōu)勢(shì)strength本項(xiàng)目屬于江北片區(qū)規(guī)劃，可以有效地形成產(chǎn)業(yè)人群集聚和輻射作用；項(xiàng)目地塊自然資源優(yōu)越，交通相對(duì)其他項(xiàng)目相對(duì)便捷；未來(lái)有南京市重點(diǎn)小學(xué)—浦口實(shí)驗(yàn)小學(xué)和家樂(lè)福超市入駐，有一定的配套優(yōu)勢(shì)；大華品牌優(yōu)勢(shì)。

W——劣勢(shì)weakness現(xiàn)階段項(xiàng)目周邊區(qū)域生活配套缺乏；項(xiàng)目周邊現(xiàn)階段交通不便；項(xiàng)目周邊產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)劃處于初級(jí)階段；

O——機(jī)會(huì)Opportunity

地鐵三號(hào)線啟動(dòng)、過(guò)江隧道開(kāi)工等使得仙林整體競(jìng)爭(zhēng)力得到大幅提升；現(xiàn)階段產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主要集中在普通住宅（小高層、高層），低密度產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不明顯；區(qū)域市場(chǎng)中項(xiàng)目主題與產(chǎn)品建筑風(fēng)格同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，為項(xiàng)目突破提供了一定的方向；

T——威脅Threaten

江北板塊未來(lái)2－3年時(shí)間內(nèi)將有大量的潛在低密度地塊上市，低密度產(chǎn)品供應(yīng)量增大；本項(xiàng)目為江北片區(qū)的住宅產(chǎn)品，地塊今后的開(kāi)發(fā)情況，受整體規(guī)劃制約；客群同質(zhì)化現(xiàn)象較為明顯；【項(xiàng)目SWOT分析】【競(jìng)昂爭(zhēng)策忍略思折考】品牌焰升級(jí)烏、搶鉆占機(jī)劉會(huì)依勢(shì)作助勢(shì)毯，掌熔握片盜區(qū)話腔語(yǔ)權(quán)逢，以神高形扭象強(qiáng)子勢(shì)推幼廣、糧高品刪質(zhì)展挨示吸送引客本戶充分話挖掘書(shū)和提題升項(xiàng)蛙目和階發(fā)展恐商品露牌價(jià)殲值，磚為營(yíng)母銷創(chuàng)淋造機(jī)踢會(huì)點(diǎn)渠道私為王厭、逐適個(gè)擊致破大勢(shì)妹調(diào)整慮，戰(zhàn)圍略和錢(qián)戰(zhàn)術(shù)桐要并夫行，叨順勢(shì)托而動(dòng)亞，搶涌奪客遍戶，投提高診現(xiàn)場(chǎng)到作戰(zhàn)屯，逐個(gè)民擊破發(fā)揮茶優(yōu)勢(shì)煤、轉(zhuǎn)著化威紀(jì)脅差異年化品宴牌策憲略，等展現(xiàn)亭項(xiàng)目恨成熟牛大配翼套社趁區(qū)優(yōu)殺勢(shì)，栗吸引燦核心緣瑞區(qū)域廟客戶減少陷劣勢(shì)瘦、避鳴免威堂脅挖掘正片區(qū)繪價(jià)值簽，再秒次整毅合，氣使更守多客拉戶消吃除疑塊慮，浸認(rèn)同困區(qū)域筒和項(xiàng)北目高服脅務(wù)+高形琴象+高品維質(zhì)【我拘們的千競(jìng)爭(zhēng)干策略太提出械思考縣】建立例超越別競(jìng)爭(zhēng)注的營(yíng)栽銷策雞略推廣慕策略展示影策略品牌較策略全城舅覆蓋讓計(jì)劃片區(qū)頓整合陵計(jì)劃關(guān)鍵朽事件聞營(yíng)銷賣(mài)場(chǎng)趁外圍橡展示外展害促銷兼計(jì)劃賣(mài)場(chǎng)翁展示賣(mài)場(chǎng)壩全線竹展示誠(chéng)信應(yīng)/實(shí)噸力擴(kuò)大劍/強(qiáng)躬化20紹09取品牌反升級(jí)立年在0花9年壺市場(chǎng)峽大環(huán)避境依蛋然不瓦容樂(lè)瓦觀的休情況鮮下:如何削實(shí)現(xiàn)每近3址00盲0萬(wàn)逆/月金的銷模售指賠標(biāo)?如何幫實(shí)現(xiàn)疏41穿44彈元/總㎡（堵目前陜?cè)谑鄯?3沿00絕-3源80袋0元喪/㎡崇均價(jià)竹）較債高的沸市場(chǎng)帥預(yù)期刻均價(jià)狐？如何僚實(shí)現(xiàn)憑將近玻15時(shí)人/嘩天（便13斥%成什交比媽）的集來(lái)訪貞客戶松？如何嗓完成醉20鴉09施年3依.5蓄億的指銷售虧任務(wù)科?【總照體營(yíng)座銷指描標(biāo)思溜考】【總夸體推矮廣策襖略核哲心】合富栽解決敗之道稅一渠道餅為王倡!“守后株待克兔”的傳暑統(tǒng)銷斃售模腐式已不國(guó)再適分用于乒今天話的市蓄場(chǎng)，拳攻堅(jiān)嫁陣地客戰(zhàn)才及是突密破的爽方向傘……【總功體推餡廣策孤略核畢心】“E即組團(tuán)烘處于齊項(xiàng)目蛛中央頓”項(xiàng)角目?jī)r(jià)杜格預(yù)杏期較攔高；采用畫(huà)“高供性價(jià)功比的諷競(jìng)爭(zhēng)辱策略蔑”是隨20趨09兄年項(xiàng)困目策枕略核偵心品牌元全面腥升級(jí)高性減價(jià)比叢競(jìng)爭(zhēng)間策略合富睛解決戚之道拋二九大猶營(yíng)銷效保障音體系偶設(shè)定市場(chǎng)大勢(shì)調(diào)整/機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存競(jìng)爭(zhēng)高性價(jià)比品牌提升策略策略總綱高性價(jià)比品牌升級(jí)策略渠道為王，主動(dòng)出擊陣地攻堅(jiān)戰(zhàn)，逐個(gè)擊破策略分解推售策略營(yíng)銷推廣策略展示策略渠道策略【合臣富觀誕點(diǎn)總踏綱】【營(yíng)味銷保坡障體竭系一采—品跪牌升胖級(jí)策鉛略】根據(jù)脆前面冬對(duì)大我華錦榨繡華秋城的果整體臺(tái)定位濃和推紙廣策默略的萌分析哈和研庫(kù)究，滲我們柏認(rèn)為懶目前紙項(xiàng)目親經(jīng)歷夜了5掘年的璃發(fā)展訪，市陷場(chǎng)對(duì)每項(xiàng)目陣品牌匠有點(diǎn)掀審美測(cè)疲勞屆，針座對(duì)E耀組團(tuán)汗應(yīng)該捎明確言提出驅(qū)：20暑09朽美頌安品牌根升級(jí)貴年通過(guò)炕這一睬品牌驕定位番：1、起全面玩展開(kāi)減大華攝錦繡兼華城盒所倡躺導(dǎo)的慌美頌逗生活零的真老諦。2、韻同時(shí)葬希望肯在這蘭一品亡牌總濟(jì)體策旗略方謊針下歲，給致予市擦場(chǎng)新掌鮮感搜。3、電遵循輪高性喇價(jià)比桶競(jìng)爭(zhēng)覆策略券，全切面提艷升項(xiàng)拍目展抬示力械度，揮弱化艙價(jià)格陜抗性珠；品牌銳策略薄總綱剖提出【營(yíng)洲銷保循障體娃系一散—品葬牌升艦級(jí)策市略】根據(jù)盞以上留的品卵牌定脾位思仙考，燒我們戒認(rèn)為糧前期蹦項(xiàng)目仿總體郊定位衣比較躲凌亂強(qiáng)，一艙年一凱個(gè)口冰號(hào)，略沒(méi)有呢一個(gè)淺統(tǒng)領(lǐng)活的品弄牌定傅位或報(bào)者是留圍繞保一個(gè)圓核心焦進(jìn)行笨延續(xù)液性表末現(xiàn)，響例如缸最早續(xù)的1霜80蟲(chóng)萬(wàn)平劍方米遺濱江丸城市箭生活屯中心提（中巨法文泡化交廳流社猛區(qū)）禽、押20能06繼年提忽出18周0萬(wàn)肝平米騎現(xiàn)代江法式油風(fēng)情緞社區(qū)宋（美榨頌運(yùn)逮動(dòng)健足康社嚇區(qū)）躲、2芹00坊7年謠提出腿18醫(yī)0萬(wàn)網(wǎng)平米單法式越風(fēng)情療運(yùn)動(dòng)雖社區(qū)湊、2莊00飾8年饑18代0萬(wàn)蓄平米衡新美闊頌生趟活城折；以賣(mài)上結(jié)舍果造勁成最恐后項(xiàng)啞目定挎位不裳明確錢(qián)，因押此我鬼司建伙議針劑對(duì)以墊上定痰位2兄00躲9年陣需要喉統(tǒng)一殼項(xiàng)目父定位該，一吵個(gè)項(xiàng)貢目原纏則上渾只有核一個(gè)敞品牌驅(qū)定位緒，這線是我演們開(kāi)穩(wěn)發(fā)的層核心管理念誦，統(tǒng)屢一之摘后讓岔市場(chǎng)建有一晶個(gè)統(tǒng)蘇一的暑認(rèn)識(shí)薦，提聯(lián)高項(xiàng)拔目的槍市場(chǎng)館品牌保識(shí)別衛(wèi)力。婦因此扇我們?cè)诮y(tǒng)不領(lǐng)在融“針達(dá)對(duì)E紗組團(tuán)囑品牌伏定位醉細(xì)分鏟核心服表現(xiàn)俗：18翠0萬(wàn)包平米番美頌葵生活享城通過(guò)互這一花品牌錄定位歪：1、閣統(tǒng)一候項(xiàng)目馬品牌領(lǐng)定位唇，以持免造邀成社選會(huì)品禿牌識(shí)常別誤熊解，胡也加核深項(xiàng)擔(dān)目在閥客戶季心中奶的品雅牌印盈象。品牌這定位【營(yíng)蠅銷保奇障體耕系一?！愤M(jìn)牌升廈級(jí)策促略】根據(jù)較前期畏項(xiàng)目膀推廣助的“鬧美頌此”主加線的毅延續(xù)虹方案級(jí)，根蒸據(jù)E構(gòu)組團(tuán)處產(chǎn)品卻的中煎央特綿點(diǎn)，尺20吵09保年核矮心推或廣定坡位：華城盼中央類，醇命熟美吸頌通過(guò)億這一壇品牌帖定位痰：1、辣華城味中央搜：體現(xiàn)該項(xiàng)目遭的E幅區(qū)產(chǎn)千品特淋點(diǎn)，振中央砌至尊抹，生鄉(xiāng)豐活至釘尊。2、夾美頌罩：一方泳面繼興續(xù)繼共承前供期提業(yè)出的吹法式治“美狹頌”度生活減的品繡牌內(nèi)當(dāng)涵，京另一飛方面殖“樂(lè)蜓”字番體現(xiàn)讀“美遵頌”網(wǎng)生活鬼的精責(zé)粹，態(tài)美頌傭生活騙的本錘質(zhì)在例于“得好房捕子讓宏你美系好地軟生活音”，傷其表根情含移義在奴于“節(jié)快樂(lè)繡地生輔活”呈。3、困醇熟既：體現(xiàn)聾當(dāng)期獨(dú)產(chǎn)品駝作為端項(xiàng)目棉的中肥央產(chǎn)脆品、語(yǔ)純美鄉(xiāng)豐生活袖，提萍升產(chǎn)糠品品臣質(zhì)，燥符合訂我們季提出邀的高粥性價(jià)歸比品景牌競(jìng)紫爭(zhēng)策切略；曠同時(shí)漫也體歡現(xiàn)1括80巡壽萬(wàn)大盾型成拴熟社鳴區(qū)的某含義籠；4、規(guī)“醇趁熟、遺美頌威”：有點(diǎn)議生造桐字寓畢意，仿容易嶺引起框市場(chǎng)幣關(guān)注艘。20妻09腎品牌宗推廣叉定位濟(jì)方案為一【營(yíng)答銷保者障體鉆系一賞—品吩牌升世級(jí)策裝略】根據(jù)揚(yáng)我司號(hào)對(duì)該育項(xiàng)目察的認(rèn)巷識(shí)，拒我們犯認(rèn)為怠目前唉在整菠體品悄牌傳潔播里切面缺鋤乏一卻種大沃度，藏18汽0萬(wàn)歪平方怖米規(guī)訂模，眨天生嘉就是父一個(gè)兇領(lǐng)導(dǎo)咱的地派位，愛(ài)前期萌圍繞么“美西頌”貿(mào)進(jìn)行黃傳播和，顯炭得十鏟分高緞雅和芒尊貴往，塑買(mǎi)造巴是黎生何活的狠浪漫裕情調(diào)訴，也鋼顯得如很有傍差異假化，蛋因此酬，2秋00熱9年銅核心數(shù)推廣酒定位爺也可昆以圍糧繞如糊何體桑現(xiàn)領(lǐng)豎導(dǎo)品感牌的逐方向耕進(jìn)行吃結(jié)合愉：凱旋遙中央盒，美統(tǒng)頌大持華通過(guò)姑這一漂品牌清定位雷：1、撞凱旋載中央珍：凱旋日中央僑，體?，F(xiàn)項(xiàng)牲目產(chǎn)存品特錘定是耍為成棚功人儲(chǔ)士所振度身存訂造行的，螞是整壟個(gè)項(xiàng)再目最總優(yōu)越浩的產(chǎn)償品形取態(tài)，漿直觀現(xiàn)體現(xiàn)學(xué)項(xiàng)目苗的產(chǎn)液品和電人群暗特點(diǎn)壟的結(jié)遲合。2、毛美頌息：品牌鳴的傳擇承，未美頌盲生活膀，好預(yù)房子歌，好車(chē)生活阿。3、昏“大潔華”：體賀現(xiàn)大粉華品霸牌，麻美頌或生活胞，大蒸華創(chuàng)真造的披寓意皆，將窗項(xiàng)目擾品牌雞和企謙業(yè)品乘牌結(jié)冰合在碼一起導(dǎo)的考類慮；20教09恢品牌紛推廣姓定位撫方案扮二【營(yíng)歪銷保井障體艘系一航—品育牌升券級(jí)策霸略】根據(jù)宮項(xiàng)目禍前期晌桂美權(quán)頌（祖主題虧桂花梨園林報(bào)主題庭）、壟榴美蜓頌（智主題答石榴閥園林忍主題應(yīng)）的領(lǐng)組團(tuán)胳命名狠原則帖，針導(dǎo)對(duì)E瓜區(qū)作派為項(xiàng)幟目中孕央居遷住社巷區(qū)的向區(qū)位頌特色欄，我晌們認(rèn)液為該性區(qū)域汪應(yīng)該柿是一陶個(gè)高展尚居色住區(qū)展，我招們建減議E唇組團(tuán)鳥(niǎo)命名養(yǎng)遵循顏十大位花王肅的思慮路進(jìn)塑行細(xì)姻分命溫名：花中找之王?！履档ぁ讎?guó)色計(jì)天香問(wèn)，象爭(zhēng)征富備貴花中旱君子翅——蠢蘭花——偏空谷蟻佳人央，花援中君腥子，鳥(niǎo)王者插幽香水中寨芙蓉桃——飽荷花——掃水中寒芙蓉歌，純具潔，巷清韻覆，長(zhǎng)降壽寒秋幫之魂下——頑菊花——閱傲骨暑怒放憶，高挨風(fēng)亮敬節(jié)花中聯(lián)皇后行——鞋月季——鞏黃花乒—和釘平，止拒絕賴白坦花—常純潔藍(lán)，御紅+爛白花咸—戰(zhàn)焰爭(zhēng)，饅決裂花中賤珍品驗(yàn)（花切中貞贈(zèng)女）煌——棵山茶型花——來(lái)質(zhì)樸瞞，卓罵越金秋雨嬌子腸——祖桂花——縮慧友好殺，吉與祥，亡榮譽(yù)跪?？假r試及駕第譽(yù)團(tuán)稱”榜折桂矮”花中奮西施央——少杜鵑牲花——暫美麗桂，禁臂欲，事哀傷寒冬謹(jǐn)仙女背——蹤蝶中國(guó)荷水仙狐花——語(yǔ)純潔硬，自慢尊群花慈之魁漂——龜梅花——笛開(kāi)在繞冬春厘，傲塊骨斗奶霜。E組管團(tuán)品駕牌命的名【營(yíng)梯銷保桶障體悠系一蒜—品團(tuán)牌升佛級(jí)策脅略】根據(jù)透以上偵十項(xiàng)打細(xì)則寶，我該們建鄉(xiāng)豐議本怨項(xiàng)目漁后續(xù)簽開(kāi)發(fā)端組團(tuán)鐮命名葬如下柿：丹美賤頌（號(hào)牡丹嫂象征潮富貴循，建蜜議E舅組團(tuán)澇命名護(hù)）蘭美呆頌瑰美茂頌季美擾頌E組趨團(tuán)品巷牌命巷名【營(yíng)尚銷保厲障體行系二燈—價(jià)連值提明升策寬略】1、艇銷售搭中心饒現(xiàn)場(chǎng)佛展示移提升渣策略仍—主揮題景佩觀現(xiàn)場(chǎng)另整體些形象胳展示驢，我偷司認(rèn)伏為需濤要提廁升項(xiàng)視目的欲外部乎包裝騾如引取導(dǎo)期仔、工址地圍混墻等盡，還漿建議霉做以向下的窗一些番主題茄園林燈：1、挖我們歸建議匯在銷療售中標(biāo)心外獸場(chǎng)造欠一個(gè)趨“主悟題牡種丹園背”，匠提升母丹美虧頌的災(zāi)品質(zhì)況感。2、衣銷售浮中心剝內(nèi)部選開(kāi)辟他一個(gè)廉牡丹胃文化嘉長(zhǎng)廊旁展示貢館，陜豐富卵內(nèi)部湊人文皺氣息逝。3、完開(kāi)盤(pán)烤建議針舉行京一個(gè)妻大型鼻的“柳世界篇花王掙牡丹船展”集，提程升人飾氣。4、慰社區(qū)貍規(guī)劃喪一個(gè)寇主題技景觀這牡丹趴園。殊（規(guī)衡劃允煩許前壞提下帳調(diào)整睬）5、夠其它司牡丹帽文化拘主題星業(yè)主劉活動(dòng)身?！緺I(yíng)膨銷保甘障體品系二鎮(zhèn)—價(jià)熱值提租升策玻略】1、奪銷售蹦中心到現(xiàn)場(chǎng)被展示趴提升絹策略慶—展殲示中盈心外謹(jǐn)部外部鄉(xiāng)豐包裝程、引馳導(dǎo)期閥、工惰地圍壟墻、顏花壇嚴(yán)、停騾車(chē)場(chǎng)靠、垃瓣圾桶漁包裝緞及?？卜陝?wù)等訓(xùn)?！緺I(yíng)樹(shù)銷保連障體鬧系二獸—價(jià)濤值提贈(zèng)升策祖略】1、難銷售勵(lì)中心贏現(xiàn)場(chǎng)辮展示呀提升陽(yáng)策略超——腳內(nèi)部照包裝診提升現(xiàn)有辨銷售奴中心趟在條給件允扛許的船前提逃下，宴也建瞧議進(jìn)改行整窩改提嚇升。主題舅化、意格調(diào)汗化品質(zhì)司化、壇氣質(zhì)蘭化【營(yíng)顏銷保戰(zhàn)障體蓮系二有—價(jià)陰值提權(quán)升策秒略】1、來(lái)銷售踢中心匯現(xiàn)場(chǎng)蠅展示肯提升倉(cāng)策略貧——送樣板冊(cè)房提者升牡丹俗包裝銅主題殊，現(xiàn)風(fēng)場(chǎng)裝換修品雨質(zhì)感色要求樂(lè)要高級(jí)，高劣出客狀戶的鄉(xiāng)豐心里泳期望弟值，小促進(jìn)叼銷售叢。根據(jù)趴物業(yè)氧類型繡不同桌景觀鳴和花斜園組變合特紐奉性的桶差異掘?qū)⒏髅狈N產(chǎn)念品進(jìn)踐行系穗列化費(fèi)演繹痛——基讓房淡子發(fā)撐生故覽事【營(yíng)致銷保勞障體母系二鄉(xiāng)豐—價(jià)殺值提奮升策向略】1、急銷售墊中心辰現(xiàn)場(chǎng)蟻展示次提升徒策略遇——淚其它像展示惹提升看房展線路錯(cuò)包裝僻、電駁瓶車(chē)痛、銷啊售人逝員儀膀容儀酬表培藏訓(xùn)等舍?！緺I(yíng)敘銷保輩障體課系二孝—價(jià)意值提泡升策維略】2、稅主題睛提升勞策略療——變主題溉牡丹海園林建議娃在現(xiàn)高有景釀?dòng)^主尺題的?；A(chǔ)剖上，均在E賺區(qū)重秤新打?qū)m造一注個(gè)牡擺丹主壟題花課園。【營(yíng)辜銷保哈障體諸系二堤—價(jià)廳值提洲升策林略】3、調(diào)產(chǎn)品澇提升淋策略浴——愛(ài)創(chuàng)新塵產(chǎn)品考慮螺到目濃前江剪北熱襲銷產(chǎn)表品基賢本上刑以8蛇0-東10羊0平潛方米摸產(chǎn)品養(yǎng)為主爆，而動(dòng)且消閑費(fèi)能錯(cuò)力層野面不止高，桶建議沸可以警考慮憲建造穿一些友類似胸新城舍尚座前88刺平方州米小傾三房佛產(chǎn)品惕。約8綱7㎡約8訂8㎡【營(yíng)尤銷保粗障體塊系二迎—價(jià)毀值提花升策渡略】3、濤建筑糞提升冰策略爹——鋸提高雖品建羞筑質(zhì)搭感根據(jù)呢我司抓多年身在南芒京的授操盤(pán)唐經(jīng)驗(yàn)鬼，我逼司認(rèn)悄為本埋項(xiàng)目括在建嶄筑立曬面上橡總體挑品質(zhì)箭感需贈(zèng)要提惱升，濱應(yīng)該副選取輸一些近更加那容易涼討巧馳的，跡大眾斗能夠飛更加奸容易廁認(rèn)同絕和品品鑒的去建筑攤表現(xiàn)養(yǎng)?！緺I(yíng)俱銷保侵障體乒系二吵—價(jià)寺值提恥升策廣略】3、豎建筑翅提升俗策略細(xì)——寄提高愿品建惑筑質(zhì)沉感調(diào)整志參考率——少德式滴現(xiàn)代殿古典艷風(fēng)格湊?！緺I(yíng)果銷保媽障體植系二稍—價(jià)化值提醋升策科略】3、唇建筑率提升艇策略刑——出園林縣細(xì)節(jié)虎表現(xiàn)贈(zèng)建議水景石鋪健康投跑道小景﹃園狐林細(xì)鮮部表捧現(xiàn)﹄小景水景拌雕塑單元啄入口消階梯小景﹃園亡林細(xì)你部表疏現(xiàn)﹄【營(yíng)替銷保肢障體怠系二結(jié)—價(jià)齡值提帝升策用略】4、供服務(wù)誰(shuí)提升儀策略蓮——醫(yī)物業(yè)舌管理耀提升【營(yíng)券銷保蒼障體寨系三鋼—主這動(dòng)出敲擊策程略】根據(jù)購(gòu)前面哭闡述召的觀志點(diǎn)，庫(kù)目前恨由于酸整體著經(jīng)濟(jì)賢形勢(shì)初嚴(yán)峻袖，房符地產(chǎn)控市場(chǎng)摸相對(duì)處比較桌低迷男，如燦果在跨價(jià)格副沒(méi)有炎競(jìng)爭(zhēng)良優(yōu)勢(shì)雙的前攤提下固，我掏們建收議要炮主動(dòng)冶出擊蟲(chóng)，針裙對(duì)重度點(diǎn)區(qū)籍域進(jìn)似行客某戶攔線截和涼路演符活動(dòng)鳳。二手定房中景介分的銷計(jì)鼠劃重點(diǎn)撈區(qū)域勁客戶獲拓展樓計(jì)劃環(huán)保陳購(gòu)物斜袋計(jì)巨劃華客氣會(huì)升醋級(jí)計(jì)許劃-全員咬泛營(yíng)萍銷計(jì)叼劃；胞（有傷待細(xì)轉(zhuǎn)化）【營(yíng)慈銷保潮障體殺系四添—強(qiáng)辯勢(shì)推云廣策竭略】20池09維年作跌為大芬華品貼牌升班級(jí)年損，一桃方面船除了榴促進(jìn)綠銷售產(chǎn)之外垃，還商有一歪個(gè)很插重要慶的任狗務(wù)就伍是全湖面提壞升大摩華品身牌在脈南京推的市她場(chǎng)地懼位，岔借此前來(lái)提拌升項(xiàng)誦目在腹江北朗的市撲場(chǎng)份慚額，揉這是允十分炕重要未的?；趩?wèn)以上抽策劃灑基礎(chǔ)系，我超司建墓議項(xiàng)葛目整危體媒犁體費(fèi)陽(yáng)用預(yù)振算最做好能睬夠控覺(jué)制在永1.姻5%父左右傻（不營(yíng)含銷滔售中養(yǎng)心、冤樣板裂房裝坊修、攔外接總待中聚心租蕩賃等賊費(fèi)用塔）。預(yù)算傘前提外條件：年度吃總銷威售金輔額為潛：3.柔5億幕元；根據(jù)奸以上貧的數(shù)彈據(jù)分蔬析，名總媒噸體預(yù)鵝算費(fèi)協(xié)用：約5緞25嗓萬(wàn)元（僅趴限于斜媒體謊推廣謀投入秋費(fèi)用保，不喇含銷錢(qián)售模接型、屬樣板捆展示端區(qū)建允設(shè)和聞包裝似費(fèi)用而等）山：【營(yíng)休銷保屈障體膠系五殖—品固牌活梁動(dòng)策秋略】除了泉貴司授品牌馳活動(dòng)鴿策劃欠計(jì)劃紹之外洋，我稅司認(rèn)蘇為至憤少要壘增加因一個(gè)犯品牌尊公信姑力活啄動(dòng)。世界強(qiáng)花卉攜品鑒草會(huì)—面—牡臂丹展英（最朽好五寺一期疏間舉爽行一薪個(gè)為燒期三糧天的免牡丹般王參籮觀展爽，將昆項(xiàng)目該事件疼提升壘為全牧城事滾件，愉提高粗知名哄度。取）【營(yíng)暑銷保惠障體攏系六幻玉—高壯性價(jià)宰比價(jià)引格策睡略】“高燭性價(jià)播比銷虹售策饑略”根據(jù)叉目前肢本項(xiàng)明目的歐整體肯營(yíng)銷偏計(jì)劃磚，我圣們建灶議在咬價(jià)格染策略挺上采駕用小絹步慢滴跑的厚價(jià)格背策略沸，建靈議第聾一批臺(tái)入市猜價(jià)格懂在市拿場(chǎng)價(jià)任格基煌礎(chǔ)上屆適當(dāng)般下調(diào)接5-洋10刺%，只然后可小步海快跑膠，逐統(tǒng)步往老上拉謀升，蔑這樣宗的價(jià)困格策翅略，蘿可以域減小賤在一犬定程熔度上嘴搶占嬸市場(chǎng)六份額斯，降賽低項(xiàng)深目的屬銷售通風(fēng)險(xiǎn)憂。【營(yíng)嗎銷保晶障體瞇系七杠—提鞋高單當(dāng)兵作歷戰(zhàn)能塔力策斤略】“末霉位淘噴汰制暮”根據(jù)拜目前霧嚴(yán)峻窮的銷輝售形粉勢(shì)，攏我司潮建議秩要提壞高現(xiàn)因場(chǎng)的航當(dāng)兵鳳作戰(zhàn)律能力啊，目耀前整尖體房櫻地產(chǎn)尋市場(chǎng)劈燕低迷細(xì)，客尿戶資若源尤偽為寶欺貴，爛因此侄我們響希望僅現(xiàn)場(chǎng)精能夠資抓住攔每一蜜個(gè)客弟戶，敲主要鞋建議促如下容：1、蠟日常壩例會(huì)長(zhǎng)執(zhí)行或；2、喚每月云培訓(xùn)叢機(jī)制牢；（派每月蟻?lái)?xiàng)目幟培訓(xùn)臘、禮勞儀培刺訓(xùn)、裁服務(wù)伐培訓(xùn)岡等）3、禍末位剖淘汰稼制；兔（連盜續(xù)三難個(gè)月彎蟬聯(lián)掌最后給一名飛則給留予淘邊汰）【營(yíng)誦銷保望障體柳系八崇—提嶺高現(xiàn)俱場(chǎng)服必務(wù)策闊略】“軍過(guò)事化辯物業(yè)何管理材服務(wù)撤”結(jié)合綢大華浩錦繡統(tǒng)華城編20構(gòu)09分品牌枝升級(jí)壯年，網(wǎng)在物概業(yè)管笨理方懲面也臣建議速能夠裕有所龜提升鈔，我諸們想物法如堵下：1、銀現(xiàn)場(chǎng)撫軍事奇化物碑業(yè)管坊理服兩務(wù)標(biāo)殺準(zhǔn)；銷（至閘少銷未售中衣心現(xiàn)習(xí)場(chǎng)做耍到）2、耕便民微服務(wù)廣手冊(cè)乞制定漸；（抬后續(xù)插細(xì)化霞）【營(yíng)遼銷保傲障體爆系九囑—華釣客會(huì)夾全面逼升級(jí)你策略品】“多棉元化隆會(huì)員籠服務(wù)槳升級(jí)獄計(jì)劃斯”考慮析到目辱前大泄華華偽客會(huì)示會(huì)員伶制度柱存在堡的不批足問(wèn)暴題，扒建議零補(bǔ)充提如下禿：與銀瓶行進(jìn)乏行深探度合撈作，版聯(lián)名割發(fā)行距區(qū)域壤信用仆卡，掌如攜排程與湯招商書(shū)的合債作將華勿客會(huì)腰的資逗深會(huì)貝員和倆VI針P會(huì)籠員的嫌會(huì)員嶄卡升誰(shuí)級(jí)成汁為銀掙行信察用卡資深侵會(huì)員坦卡轉(zhuǎn)筐為普視通信值用卡VI芬P會(huì)化員卡鉆轉(zhuǎn)為吳VI缺P(pán)信