【省廣賽鉑】2017年伊利金典年度數字營銷方案-77P

2017年伊利金典年度數字營銷方案省廣賽鉑省廣賽鉑介紹伊利金典年度數字營銷方案日常（月度）工作內容省廣賽鉑經典案例省廣賽鉑核心服務團隊-2-中國最早的廣告公司

增值最快的廣告第一股2010年5月6日，廣東省廣告集團股份有限公司，省廣股份002400)深交所掛牌上市目前市值超過240億，5年來增長7倍(中國500強企業(yè)成員，被稱為“中國廣告第一股”)Only1國家文化產業(yè)示范基地成立于1979年，中國最早的廣告公司廣告業(yè)唯一《連續(xù)十年守合同重信用企業(yè)》國家文化部唯一“國家文化產業(yè)示范基地”中國一級廣告企業(yè)，注冊資金1.9億人民幣2014年總營業(yè)額超過60億元中國一級廣告企業(yè)中國4A副理事長單位中國傳媒大學校董單位等連續(xù)十年居中國本土廣告公司排名第一5-3-中國最全的整合營銷傳播價值鏈本部17個事業(yè)部、省廣汽車營銷國家品牌研究院、廣州指標品牌品牌管理省廣大眾傳媒中心、廣東三贏傳播、重慶年度廣告中懋廣告、青島先鋒廣告、上海雅潤、省廣星美達大眾媒介傳播網絡互動傳播96.3億省廣網絡互動中心上海愷達、上海傳漾、東信時代廣東賽鉑網絡互動、深圳尚道微營銷數字營銷數據業(yè)務+52%省廣大數據中心、省廣&百度大數據聯合團隊諾時大數據、省廣&榮之聯大數據聯合團隊公關推廣廣州旗智公關、博納思公關2015年營業(yè)收入娛樂與體育營銷合寶娛樂傳媒、北京合力唯勝體育營銷成都、深圳、海南、福州、煙臺經典視線上海窗之外廣告、廣佛地鐵廣告線下推廣線下營銷上海瑞格市場營銷、省廣體驗營銷公司7-4-洞察先機，搶先涉足互動營銷2003年成立2012年正式成立全資子公司賽鉑互動網絡互動局匯聚省廣的數字整合營銷傳播專家傳承省廣的服務經驗整合省廣全國112家公司全產業(yè)鏈資源-5-賽鉑互動六大能力搶占黃金資源獲得最低采購價格采購力執(zhí)行力諸多成功案例證明，賽鉑擁有數字營銷領域一流執(zhí)行能力整合力公關力結合省廣全產業(yè)鏈優(yōu)勢形成多種跨媒體融合形式賽鉑數據分析力綜合省廣35年優(yōu)勢擁有互聯網最強大的公關資源擁有核心數據庫，為客戶提供全面互動營銷數據分析創(chuàng)意力互動創(chuàng)意獲得業(yè)界的多方肯定每年獲得大量廣告、創(chuàng)意及營銷等獎項-6-2017年伊利金典年度數字營銷方案通過產品升級上市動作，提升消費者對金典有機的認知，不斷提升產品美譽度，擴散消費者口碑傳播目標市場掃描2016年越來越多高端奶品類主打有

機同質化嚴重，競爭加劇品類增速下滑-10-特侖蘇并未刻意傳播“有機”但任然卡位“有機牛奶”關鍵詞-11-圣牧與“有機”的關聯度很高在傳播中一直強調“全程有機”-12-人群掃描P30-50家庭月收入5000元以上的城市人口一二線城市新知、新富階層睿智和富有內涵對于生活有著自己獨特的觀點和判斷力人生閱歷豐富，有豐富的積淀，事業(yè)有成工作比較忙碌，生活比較精致，注重生活品質對健康的關注更為注重科學和長遠關注家人健康，關注天然食材的選擇/營養(yǎng)的攝取經常鍛煉身體，享受自然的健康方式。-14-健康食品安全83%78%市面上太多牛奶品牌在講有機，對有機奶的標準存在質疑經常購買有購買過16%45%國內有機奶價格高，不如買價格相近的進口牛奶口感好26%12%3%33%30%禮品送人并不了解有機的環(huán)境條件，對有機“無添加，零污染”無感知道，沒有購買過不知道，從沒購買過41%有機消費潮流品牌

廣告精美包裝21%3%2%10%其他4%行為行動原因不行動原因數據來源：省廣Gnexcus數據系統(tǒng)+目標人群樣本調研（樣本數量200+）有機奶概念健康是消費者選擇消費者對有機奶的認知不夠準確、不夠深入已經被大眾廣泛認知有機食品的主要動因-15-競品也有高關聯消費者存疑惑各家都在講有

機如何建立金典的有機印記？-16-階段策略通

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念將有機打透第一年深度解讀有機通過多種手段、多種內容形式，全面剖析有機概念將有機認知更加全面詳細深入地傳播給消費者-19-第二年廣度擴散有機通過跨界合作等方式滲透消費者日常場景，將金典有機不斷深入受眾生活-20-第三年高度升華有機聯合公益組織的力量發(fā)起更多保護環(huán)境、提倡有機生活的公益活動，從而升華金典有機的概念-21-第一年：深度解讀有機-22-契機金典有機奶將在2016年11月啟動產品升級用更有效的方式去詮釋金典有機2.0聽金典有機看金典有機用更有效的方式去詮釋金典有機2.0聽金典有機看金典有機金典代言人：王菲將

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會我們該如何借勢2016年王菲演唱會，打造一波有影響有爆點的金典升級事件呢？?常規(guī)的借勢，會造成明星影響力>產品傳播力?金典要將王菲的明星影響力為產品所用同時延續(xù)今年的傳播內容，讓傳播效應累積。王菲的歌聲是我們人類所喜愛的天籟事實上，金典有機牧場的聲音才能真正體現金典有機的可貴之處有感的方法

萬物和諧快樂之聲有機是瓢蟲揮動翅膀的習習聲有機是有星星的夜晚吹過牧草的微風聲有機是牧場上被優(yōu)待的奶牛發(fā)出的哞哞聲一個金典升級大事件金典有機牧場合唱團無數打動人心的有機牧場合唱團海報-34--35--36--37-一段引發(fā)向往的有機牧場合唱團的歌聲-38-一個好玩的有機牧場合唱團互動-40-制作專屬有機牧場合唱曲，可通過終端3D打印，做成最獨特的春節(jié)禮物-41-來

自

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樂

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碟-42-借勢WWF地球一小時金牌音樂人聯合監(jiān)制許巍譚維維占據各大音樂榜單讓人們一同傾聽金典有機合唱曲-43-用更有效的方式去詮釋金典有機2.0聽金典有機看金典有機感

性理

性情感共鳴科學認知深度解讀-45-?HOW體驗金典有機更

好

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被

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眾接受并認同的好方法-46-和世界一起看有機-47-有機是更加舒適的環(huán)境讓你身心平衡有機是在沒有污染的天空下看星星有機是在沒有施加化肥的土壤里發(fā)現植物更多的美邀請全球各地有機大師來伊利有機牧場做認證有機之旅通過邀請全球頂尖的有機大師（瑜伽大師、天文學家、植物學家、野外攝影師、昆蟲學家、畫家）來伊利六大有機牧場分別展開主題活動，在不同的群體中用領袖效應產生強烈反響，將金典有機與世界有機關聯起來，提升金典有機的傳播高度，實現金典有機傳播最大化-51-發(fā)現完有機牧場的有機我們帶領消費者一起去感受世界的有機從而讓大家對有機的認識更進一步提升一起去世界看有機-56-看世界上最漂亮的星空呼吸世界上最純凈的空氣和世界上最愜意的動物玩耍AR線下事件線下促銷點設置AR互動，消費者打開AR互動APP，通過掃描地面特殊標識，在手機畫面內看到金典有機牧場的3d動態(tài)虛擬場景，錄制視頻可分享給好友拍攝視頻，錄入語音贏取去世界各有機圣地的旅游機會-58-H5線上互動贏取去世界各有機圣地的旅游機會小薇在這個假期要消失啦，想我就來牧場找我?。?59-2017：打造金典有機2.0深度解讀有機傳播策略傳播規(guī)劃傳播陣地+聽金典有機看金典有機打造金典有機升級事件（2016年12月）和世界一起看有機（2017年6-8月）邀請全球各地有機大師來伊利有機牧場做主題有機之旅金典有機牧場合唱團與王菲合唱來自金典有機牧場的合唱曲（2017年1-3月）一起去世界看有機（2017年9-10月）線下AR促銷事件，H5互動配合選取幸運消費者跟隨全球的有機大師們去世界各地體驗全球有機生活系列平面稿刺激有機向往自制金典有機牧場專屬合唱曲打印3D打印音樂裝飾做新春好禮聯手音樂KOL推出金典合唱團大碟，并在WWF“地球一小時”期間打榜微博、微信等社交平臺、各大音樂榜及活動專題陣地微博、微信等社交平臺及主流媒體、線下渠道配合-60-2017：項目預算分配服務價格（萬元）服務項目服務內容備注配合內容設計制作及炒作傳播邀請名人，制作音樂大碟音樂打榜10015030牧場合唱團3D打印等獎品制作20根據伊利2016年數字營銷價格標準具體價格核定常規(guī)內容設計制作及炒作傳播邀請名人費用及活動費用配合內容設計制作及炒作傳播消費者及工作人員活動費用100300100100和世界一起看有機一起去世界看有機合計

900-61-通

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念將有機打透2017：日常月度服務內容服務項目月度策略競品監(jiān)測輿情監(jiān)測微博炒作微信炒作設計制作其它炒作服務內容服務價格備注提供月度策劃策略和創(chuàng)意概念并提供報告對競品的傳播進行全面監(jiān)測并提供周報告對微薄、論壇等進行全面監(jiān)測并提供日報、周報對月度服務內容進行微博短、長問撰寫，紅