公司業(yè)務(wù)員一周工作計(jì)劃模板（2篇）

第5頁共5頁公司業(yè)務(wù)?員一周工?作計(jì)劃模?板1.?這周至少?打___?_個(gè)電話?，促使?jié)?在客戶從?量變到質(zhì)?變上午?重點(diǎn)打電?話，下午?時(shí)間長找?一些客戶?信息做好?每天的工?作記錄，?以備遺忘?重要事項(xiàng)?，并標(biāo)注?重要未辦?理事項(xiàng)如?：（1?）要給部?分客戶寄?樣品，報(bào)?價(jià)等。?（2）重?點(diǎn)客戶情?況（用紅?色字標(biāo)注?）（3?）新客戶?情況（想?好怎么打?第一通電?話等）?（4）信?譽(yù)不佳客?戶（沒事?想辦法整?他）2?.在這一?個(gè)周內(nèi)，?主要做以?下幾點(diǎn)：?一、制?定工作計(jì)?劃1、?尋找客戶?來源。這?是所有計(jì)?劃的源頭?，只要分?清客戶群?在哪里才?能更好的?尋找客戶?。主要有?：各大網(wǎng)?站經(jīng)常發(fā)?布求購信?息的養(yǎng)殖?場、酒廠?及加一些?QQ群等?。2、?分析每種?客戶來源?渠道所占?的客戶比?重，有重?點(diǎn)的突破?。比如：?各大網(wǎng)站?里的客戶?信息和Q?Q群里的?客戶信息?作比較?二、計(jì)劃?的初步實(shí)?施1、?按照工作?計(jì)劃明確?每天要做?的事情，?將實(shí)施過?程中遇到?的困難、?問題、實(shí)?施的效果?做詳細(xì)說?明和記錄?，及時(shí)與?經(jīng)理及同?事溝通。?2、所?做的計(jì)劃?有兩個(gè)，?一個(gè)是整?個(gè)的全盤?計(jì)劃（由?于是第一?次做計(jì)劃?，這個(gè)是?必須的，?以后幾周?的計(jì)劃也?有可能按?照這個(gè)來?）三、?要達(dá)到的?目標(biāo)工?作時(shí)間充?實(shí)，工作?有效率，?工作有成?果，盡的?努力去做?好每一件?事。公?司業(yè)務(wù)員?一周工作?計(jì)劃模板?（二）?-___?_年剛接?觸這個(gè)行?業(yè)時(shí),在?選擇客戶?的問題上?走過不少?彎路,那?是因?yàn)閷?duì)?這個(gè)行業(yè)?還不太熟?悉,總是?選擇一些?食品行業(yè)?,但這些?企業(yè)往?往對(duì)標(biāo)簽?的價(jià)格是?非常注重?的.所以?今年不要?在選一些?只看價(jià)格?,對(duì)質(zhì)量?沒要求的?客戶.沒?有要求的?客戶不是?好客戶。?銷售業(yè)?務(wù)員工作?計(jì)劃如下?：一、?對(duì)銷售業(yè)?務(wù)員工作?的認(rèn)識(shí)?1.市場?分析，根?據(jù)市場容?量和個(gè)人?能力，客?觀、科學(xué)?的制定出?銷售任務(wù)?。暫訂年?任務(wù)：銷?售額__?__萬元?。2.?適時(shí)作出?工作計(jì)劃?，制定出?月工作計(jì)?劃和周工?作計(jì)劃。?并定期與?業(yè)務(wù)相關(guān)?人員會(huì)議?溝通，確?保各專業(yè)?負(fù)責(zé)人及?時(shí)跟進(jìn)。?3.注?重績效管?理，對(duì)績?效計(jì)劃、?績效執(zhí)行?、績效評(píng)?估進(jìn)行全?程的關(guān)注?與跟蹤。?4.目?標(biāo)市場定?位，區(qū)分?大客戶與?一般客戶?，分別對(duì)?待，加強(qiáng)?對(duì)大客戶?的溝通與?合作，用?相同的時(shí)?間贏取的?市場份額?。5.?不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知?識(shí)，新產(chǎn)?品，為客?戶帶來實(shí)?用的資訊?，更好為?客戶服務(wù)?。并結(jié)識(shí)?弱電各行?業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商?，以備工?程商需要?時(shí)能及時(shí)?作好項(xiàng)目?配合，并?可以和同?行分享行?業(yè)人脈和?項(xiàng)目信息?，達(dá)到多?贏。6?.先友后?單，與客?戶發(fā)展良?好的友誼?，處處為?客戶著想?，把客戶?當(dāng)成自己?的好朋友?，達(dá)到和?情感上的?交融。?7.對(duì)客?戶不能有?隱瞞和欺?騙，答應(yīng)?客戶的承?諾要及時(shí)?兌現(xiàn)，講?誠信不僅?是經(jīng)商之?本，也是?為人之本?。8.?努力保持?和-諧的?同事關(guān)系?，善待同?事，確保?各部門在?項(xiàng)目實(shí)施?中各項(xiàng)職?能的順利?執(zhí)行。?二、銷售?業(yè)務(wù)員工?作具體量?化任務(wù)?1.制定?出月計(jì)劃?和周計(jì)劃?、及每日?銷售業(yè)務(wù)?員工作的?工作量。?每天至少?打___?_個(gè)電話?，每周至?少拜訪_?___位?客戶，促?使?jié)撛诳?戶從量變?到質(zhì)變。?上午重點(diǎn)?電話回訪?和預(yù)約客?戶，下午?時(shí)間長可?安排拜訪?客戶?？?慮北京市?地廣人多?，交通涌?堵，預(yù)約?時(shí)選擇客?戶在相同?或接近的?地點(diǎn)。?2.見客?戶之前要?多了解客?戶的主營?業(yè)務(wù)和潛?在需求，?先了解決?策人的個(gè)?人愛好，?準(zhǔn)備一些?有對(duì)方感?興趣的話?題，并為?客戶提供?針對(duì)性的?解決方案?。3、?從招標(biāo)網(wǎng)?或其他渠?道多搜集?些項(xiàng)目信?息供工程?商投標(biāo)參?考，并為?工程商出?謀劃策，?配合工程?商技術(shù)和?商務(wù)上的?項(xiàng)目運(yùn)作?。4、?做好每天?銷售業(yè)務(wù)?員作的工?作記錄，?以備遺忘?重要事項(xiàng)?，并標(biāo)注?重要未辦?理事項(xiàng)。?5.填?寫項(xiàng)目跟?蹤表，根?據(jù)項(xiàng)目進(jìn)?度：前期?設(shè)計(jì)、投?標(biāo)、深化?設(shè)計(jì)、備?貨執(zhí)行、?驗(yàn)收等跟?進(jìn)，并完?成各階段?的銷售業(yè)?務(wù)員工作?。6、?前期設(shè)計(jì)?的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)，?至少一周?回訪一次?客戶，必?要時(shí)配合?工程商做?業(yè)主的銷?售業(yè)務(wù)員?工作，其?他階段跟?蹤的項(xiàng)目?至少二周?回訪一次?。工程商?投標(biāo)日期?及項(xiàng)目進(jìn)?展重要日?期需謹(jǐn)記?，并及時(shí)?跟進(jìn)和回?訪。7?、前期設(shè)?計(jì)階段主?動(dòng)爭取參?與項(xiàng)目繪?圖和方案?設(shè)計(jì)，為?工程商解?決本專業(yè)?的設(shè)計(jì)工?作。8?.投標(biāo)過?程中，提?前兩天整?理好相應(yīng)?的商務(wù)文?件，快遞?或送到工?程商手上?，以防止?有任何遺?漏和錯(cuò)誤?。9.?投標(biāo)結(jié)束?，及時(shí)回?訪客戶，?詢問投標(biāo)?結(jié)果。中?標(biāo)后主動(dòng)?要求深化?設(shè)計(jì)，幫?工程商承?擔(dān)全部或?部份設(shè)計(jì)?銷售業(yè)務(wù)?員工作，?準(zhǔn)備施工?所需圖紙?（設(shè)備安?裝圖及管?線圖）。?10.?爭取早日?與工程商?簽訂供貨?合同，并?收取預(yù)付?款，提前?安排備貨?，以最快?的供應(yīng)時(shí)?間響應(yīng)工?程商的需?求，爭取?早日回款?。11?.貨到現(xiàn)?場，等工?程安裝完?設(shè)備，申?請(qǐng)技術(shù)部?安排調(diào)試?人員到現(xiàn)?場調(diào)試。?12.?提前準(zhǔn)備?驗(yàn)收文檔?，驗(yàn)收完?成后及時(shí)?收款，保?證良好的?資金周轉(zhuǎn)?率。三?、銷售業(yè)?務(wù)員工作?與生活兼?顧，快樂?地工作?1.定期?組織同行?舉辦沙龍?會(huì)，增進(jìn)?彼此友誼?，更好的?交流。?客戶、同?行間雖然?存在競爭?，可也需?要同行間?互相學(xué)習(xí)?和交流，?本人也曾?參加過類?似的聚會(huì)?，也詢問?過客戶，?都很愿意?參加這樣?的聚會(huì)?，所以本?人認(rèn)為不?存在矛盾?，而且同?行間除了?銷售業(yè)務(wù)?員工作還?可以享受?生活，讓?沙龍成為?生活的一?部份，讓?銷售業(yè)務(wù)?員工作在?更快樂的?環(huán)境下進(jìn)?行。2?.對(duì)于老?客戶和固?定客戶，?經(jīng)常保持?聯(lián)系，在?時(shí)間和條?件允許時(shí)?，送一些?小禮物或?宴請(qǐng)客戶?，當(dāng)然宴?請(qǐng)不是目?的，重在?溝通，可?以增進(jìn)彼?此的感情?，更好的?交流。?3.利用?下班時(shí)間?和周末參?加一些_?___，?學(xué)習(xí)更多?營銷和管?