邀約面談話術(shù)課件

如何邀約準(zhǔn)增員如何邀約準(zhǔn)增員1增員導(dǎo)入話術(shù)保險(xiǎn)行銷人員初始，最怕不知道從何入手，保險(xiǎn)行銷人員可以一直問(wèn)增員對(duì)象下列問(wèn)題，問(wèn)到他沒(méi)話說(shuō)時(shí)，就趁機(jī)告訴他：“那你來(lái)保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司就會(huì)有?！?、有什么行業(yè)可讓你一個(gè)月掙2千，3千，甚至更高，而不需要負(fù)擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)。2、有什么行業(yè)是在你工作能力提升時(shí)，收入和報(bào)酬也可以馬上增加，而不需要看別人臉色！3、有什么行業(yè)能夠讓你在不久的將來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)20人，50人，甚至更多。4、有什么行業(yè)可以讓你遷升決定于自己的努力，而不是依靠人事背景左右。5、有什么行業(yè)能夠讓你成功的速度變快？朋友3年才可以拿得到的薪水，你用1年就可以拿到。增員導(dǎo)入話術(shù)保險(xiǎn)行銷人員初始，最怕不知道從何入手，保險(xiǎn)行銷人26、有什么行業(yè)可以讓你迅速擴(kuò)展人際面，建立社會(huì)地位。7、有什么行業(yè)能夠讓你幫助更多的人，利人利己？8、有什么行業(yè)可以讓你依靠自己的意志和計(jì)劃工作，不需要?jiǎng)e人使喚（你采取什么方式面對(duì)客戶是你自己決定，所以保險(xiǎn)是非常自由的）9、有什么行業(yè)是不需要具備老板的條件就可以做老板的事（做老板要給工人錢，但做保險(xiǎn)不需要給錢）10、有什么行業(yè)可以讓你清楚地看到明年的成就，后年的成就，甚至10年后的，對(duì)自己的未來(lái)可以如此清楚并且可以掌握？6、有什么行業(yè)可以讓你迅速擴(kuò)展人際面，建立社會(huì)地位。3有效運(yùn)用四象限講解法有效運(yùn)用四象限講解法4打工的三大限制打工的三大限制：1、“越來(lái)越窮”——可支配收入：國(guó)外一個(gè)人工作養(yǎng)一家人，中國(guó)一家人養(yǎng)一個(gè)孩子房?jī)r(jià)：2014年房?jī)r(jià)均在5000以上，濟(jì)寧的房?jī)r(jià)都在6000以上。2、“租房與買房”——租房：不會(huì)把全部的錢投入裝修；買房：會(huì)投入更多的時(shí)間、精力與金錢；3、“越老越不值錢”——打工十年和打工三十年，從工作技能上來(lái)說(shuō)差距不大，但工資卻又一定的差距，公司情況不好的時(shí)候，年資越老的越危險(xiǎn)。打工的三大限制打工的三大限制：5打工及創(chuàng)業(yè)的無(wú)奈打工：十年磨劍，學(xué)成歸來(lái)信心百倍，卻為2000元爭(zhēng)得頭破血流；創(chuàng)業(yè)：二十年磨礪，技藝大成，獨(dú)闖江湖，卻為5000元累的半死不活;我們可以增加時(shí)間，獲得更多的收入，但同時(shí)也代表和家人相聚的時(shí)間減少了。收入和付出差異無(wú)法彌補(bǔ)打工及創(chuàng)業(yè)的無(wú)奈打工：十年磨劍，學(xué)成歸來(lái)信心百倍，卻為2006真正的財(cái)務(wù)自由只有做生意及投資參考話術(shù)：業(yè)務(wù)員：以做生意為例，你有一個(gè)生意，便是你擁有一個(gè)系統(tǒng)，有人為你工作。業(yè)務(wù)員：當(dāng)然假如你家財(cái)萬(wàn)貫，光靠投資收入（錢賺錢）也可以過(guò)優(yōu)越的生活，看看李嘉誠(chéng)賺錢的方法，你自會(huì)明白，他不需要增加工作時(shí)間來(lái)?yè)Q取更高的金錢回報(bào)，因?yàn)樗氖杖雭?lái)言來(lái)自右邊的兩個(gè)象限，即做生意和投資。做生意：三十萬(wàn)資金、白手起家、壯志凌云，卻因金融動(dòng)蕩而輾轉(zhuǎn)反側(cè)。投資：一百萬(wàn)投資，重金砸下、大氣磅礴，確有幾人如此魄力。真正的“資產(chǎn)積累、財(cái)務(wù)自由”我們只能運(yùn)用做生意或者投資兩種方式達(dá)成，如何降低風(fēng)險(xiǎn)最大收益才是人生理財(cái)?shù)年P(guān)鍵。真正的財(cái)務(wù)自由只有做生意及投資參考話術(shù)：7保險(xiǎn)是以上二者的結(jié)合體保險(xiǎn)推銷將生意、投資真正的融合在一起，一種全新的理念完美的詮釋著與眾不同的賺錢方式。1、保險(xiǎn)顧問(wèn)：向客戶推銷合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品賺取傭金；2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：將自己的銷售經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)傳授給團(tuán)隊(duì)成員，從而建立第二層的收入。3、金融投資：將賺回來(lái)的金錢（個(gè)人銷售或團(tuán)隊(duì)銷售）再去做適當(dāng)?shù)耐顿Y、賺取第三層收入。保險(xiǎn)是以上二者的結(jié)合體保險(xiǎn)推銷將生意、投資真正的融合在一起，8具體邀約話術(shù)業(yè)務(wù)員：保險(xiǎn)行業(yè)可以給你一個(gè)機(jī)會(huì)賺取合理的收入并過(guò)上理想的生活，充分享受真正的財(cái)務(wù)自由。業(yè)務(wù)員：我到天安人壽好幾個(gè)月了，我感覺(jué)自己成長(zhǎng)了很多，也增長(zhǎng)了不少知識(shí)，天安人壽實(shí)力強(qiáng)大，待遇優(yōu)厚，現(xiàn)在新春伊始，我們公司又開(kāi)始擴(kuò)大規(guī)模，面向社會(huì)招聘營(yíng)銷管理干部，機(jī)會(huì)非常難得，我感覺(jué)你挺適合，今天下午跟我到公司去看看，參加一下面試，干不干沒(méi)關(guān)系，先去考察一下。具體邀約話術(shù)業(yè)務(wù)員：保險(xiǎn)行業(yè)可以給你一個(gè)機(jī)會(huì)賺取合理的收入并9創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀約話術(shù)1、有銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定的管理經(jīng)驗(yàn)張先生，您好，我們公司2月26日有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，會(huì)更詳細(xì)的向你介紹保險(xiǎn)行業(yè)，同時(shí)還邀請(qǐng)了一位非常資深、事業(yè)非常成功的專家給我們講解如何規(guī)劃自己的人生才能讓我們未來(lái)更好的生活，相信你一定受益匪淺，我現(xiàn)在幫你訂張票，看看你時(shí)間沒(méi)問(wèn)題吧。這次會(huì)議主要是關(guān)于市場(chǎng)、財(cái)富的一些話題，想邀請(qǐng)象您這樣有銷售經(jīng)驗(yàn)的又有管理經(jīng)驗(yàn)的人士參加，您看，您是跟我一起去，還是我告訴您地方，我在那里等您？創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀約話術(shù)1、有銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定的管理經(jīng)驗(yàn)10暫時(shí)閑賦在家中最近怎么樣，在家里嗎？最近是否一直在選擇行業(yè)？俗話說(shuō)：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，一定要選擇一個(gè)有發(fā)展空間的行業(yè)；最近有沒(méi)有看國(guó)家的政策導(dǎo)向，繼房地產(chǎn)、證券，接下來(lái)社會(huì)大筆資金應(yīng)該流向哪兒？哪個(gè)行業(yè)既能提升能力，又能收入倍增？我們公司2月26日有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，會(huì)更詳細(xì)向你介紹保險(xiǎn)行業(yè)，同時(shí)還邀請(qǐng)了一位非常資深，事業(yè)非常成功的專家給我們講解如何規(guī)劃自己的人生才能讓我們未來(lái)更好的生活，相信你一定受益匪淺。我現(xiàn)在幫你訂張票，看看你時(shí)間沒(méi)問(wèn)題吧。暫時(shí)閑賦在家中最近怎么樣，在家里嗎？最近是否一直在選擇行業(yè)？11一般人員某某，您最近一直有空嗎？再不出來(lái)走走，我真要擔(dān)心你了，擔(dān)心什么？腦子銹掉呀！這次有個(gè)機(jī)會(huì)，我們公司正好有一個(gè)準(zhǔn)主管培養(yǎng)計(jì)劃，能為您提供一個(gè)高薪職位，做什么？想了解嗎？我們公司2月26日有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，會(huì)更詳細(xì)向你介紹保險(xiǎn)行業(yè)，同時(shí)還邀請(qǐng)了一位非常資深，事業(yè)非常成功的專家給我們講解如何規(guī)劃自己的人生才能讓我們未來(lái)更好的生活，相信你一定受益匪淺。我現(xiàn)在幫你訂張票，看看你時(shí)間沒(méi)問(wèn)題吧。一般人員某某，您最近一直有空嗎？再不出來(lái)走走，我真要擔(dān)心你了12一般人員很多人說(shuō)保險(xiǎn)很難做，我也認(rèn)同，有人把我們保險(xiǎn)說(shuō)成千辛萬(wàn)苦、千家萬(wàn)戶、千言萬(wàn)語(yǔ)、萬(wàn)元收入。我想一個(gè)人最可悲的就是，當(dāng)他付出了很多，卻沒(méi)有得到應(yīng)有的匯報(bào)，您說(shuō)對(duì)嗎？保險(xiǎn)卻不同，至于不同在哪里？我們公司2月26日有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，會(huì)更詳細(xì)向你介紹保險(xiǎn)行業(yè)，同時(shí)還邀請(qǐng)了一位非常資深，事業(yè)非常成功的專家給我們講解如何規(guī)劃自己的人生才能讓我們未來(lái)更好的生活，相信你一定受益匪淺。我現(xiàn)在幫你訂張票，看看你時(shí)間沒(méi)問(wèn)題吧。一般人員很多人說(shuō)保險(xiǎn)很難做，我也認(rèn)同，有人把我們保險(xiǎn)說(shuō)成千辛13一般人員先生，您好！我看您是一位非常適合做營(yíng)銷的人才，正好我們公司有一個(gè)關(guān)于營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，我們公司2月26日有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，會(huì)更詳細(xì)向你介紹保險(xiǎn)行業(yè)，同時(shí)還邀請(qǐng)了一位非常資深，事業(yè)非常成功的專家給我們講解如何規(guī)劃自己的人生才能讓我們未來(lái)更好的生活，相信你一定受益匪淺。我現(xiàn)在幫你訂張票，看看你時(shí)間沒(méi)問(wèn)題吧。一般人員先生，您好！我看您是一位非常適合做營(yíng)銷的人才，正好我14一般人員現(xiàn)在社會(huì)認(rèn)識(shí)的人越多，機(jī)會(huì)越多，您想擴(kuò)大你的人際圈嗎？我正好有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我們公司2月26日有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，會(huì)更詳細(xì)向你介紹保險(xiǎn)行業(yè)，同時(shí)還邀請(qǐng)了一位非常資深，事業(yè)非常成功的專家給我們講解如何規(guī)劃自己的人生才能讓我們未來(lái)更好的生活，相信你一定受益匪淺。我現(xiàn)在幫你訂張票，看看你時(shí)間沒(méi)問(wèn)題吧。一般