2023年高等教育經(jīng)濟(jì)類(lèi)自考-00947國(guó)際商務(wù)管理學(xué)考試歷年重點(diǎn)考核試題含答案

2023年高等教育經(jīng)濟(jì)類(lèi)自考-00947國(guó)際商務(wù)管理學(xué)考試歷年重點(diǎn)考核試題含答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(kù)(共50題)1.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)的障礙。2.在國(guó)際企業(yè)的外匯收付中，應(yīng)爭(zhēng)取收匯用（）。A、現(xiàn)金B(yǎng)、支票C、硬幣D、軟幣3.根據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，（）是指企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)上。A、集中戰(zhàn)略B、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略C、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略D、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略4.當(dāng)跨國(guó)公司向某一國(guó)出口汽車(chē)時(shí)，有可能受到該國(guó)汽車(chē)生產(chǎn)商協(xié)會(huì)的反對(duì)。這種協(xié)會(huì)往往屬于（）。A、性別團(tuán)體B、年齡團(tuán)體C、共同利益群體D、亞文化群體5.關(guān)于CIF與DES的區(qū)別，除了交貨地點(diǎn)和交貨方式不同外，表述最準(zhǔn)確的是（）。A、只有風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限不同B、只有運(yùn)輸方式不同C、風(fēng)險(xiǎn)劃分與費(fèi)用負(fù)擔(dān)都不同D、只有費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同6.試述企業(yè)戰(zhàn)略適應(yīng)的基本內(nèi)容。7.國(guó)際企業(yè)追求標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)的根本目的是（）A、經(jīng)濟(jì)效益B、巨大市場(chǎng)C、規(guī)模經(jīng)濟(jì)D、滿(mǎn)足需求8.簡(jiǎn)述仲裁程序的主要內(nèi)容。9.（）又稱(chēng)矩陣結(jié)構(gòu)。A、全球性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)B、全球性地區(qū)結(jié)構(gòu)C、全球性職能結(jié)構(gòu)D、混合結(jié)構(gòu)10.認(rèn)為中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)具有充分的競(jìng)爭(zhēng)力，從2003年起不再給予我國(guó)普惠制待遇的是（）A、歐盟B、日本C、加拿大D、美國(guó)11.國(guó)際企業(yè)管理人員當(dāng)?shù)鼗娜秉c(diǎn)之一是，一旦當(dāng)?shù)毓芾砣藛T在子公司被提拔到最高職位時(shí)，他們就不能再提升了，這就是所謂的當(dāng)?shù)毓芾砣藛T的（）。A、不可降低性B、不可解雇性C、不可移動(dòng)性D、不可升遷性12.市場(chǎng)調(diào)查中的抽樣對(duì)象是指（）。A、抽樣范圍B、樣本大小C、抽樣方法D、抽樣時(shí)機(jī)13.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略。14.買(mǎi)方以信貸方式從賣(mài)方購(gòu)進(jìn)機(jī)器設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)并以所生產(chǎn)的商品或其它勞務(wù)支付貸款的貿(mào)易方式是（）A、加工貿(mào)易B、補(bǔ)償貿(mào)易C、易貨貿(mào)易D、租賃貿(mào)易15.（）是談判各方進(jìn)行合作的基礎(chǔ)。A、獲得的最高利益B、獲得的最低利益C、意見(jiàn)分歧D、互相沖突16.屬于公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)的貿(mào)易方式是（）。A、招標(biāo)與投標(biāo)B、拍賣(mài)C、包銷(xiāo)D、寄售17.簡(jiǎn)述采用以全球?yàn)橹行牡娜藛T配備策略的優(yōu)缺點(diǎn)。18.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)合同的主要條款。19.下列哪一個(gè)不是國(guó)際企業(yè)對(duì)于員工的要求（）A、業(yè)務(wù)能力B、公司文化適應(yīng)能力C、國(guó)際文化適應(yīng)能力D、外匯風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防能力20.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的整體產(chǎn)品概念將產(chǎn)品分為三個(gè)層次，其中（）是指供應(yīng)產(chǎn)品時(shí)伴隨著各種服務(wù)，目的是給消費(fèi)者以更大的滿(mǎn)足。A、核心產(chǎn)品B、延伸產(chǎn)品C、形式產(chǎn)品D、服務(wù)產(chǎn)品21.以下國(guó)家中，個(gè)人主義文化最盛行的國(guó)家是（）A、美國(guó)B、德國(guó)C、印度D、中國(guó)22.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的分類(lèi)。23.國(guó)際商務(wù)組織建立的第一個(gè)步驟是（）。A、崗位設(shè)計(jì)B、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)C、人員配置計(jì)劃D、在公司范圍內(nèi)選派人員24.簡(jiǎn)述組織結(jié)構(gòu)決策的依據(jù)有哪些？25.簡(jiǎn)述簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)糾紛的類(lèi)型。26.國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判27.海爾集團(tuán)的國(guó)際戰(zhàn)略 在中國(guó)，“海爾”幾乎無(wú)人不知；在中國(guó)企業(yè)界，張瑞敏幾乎無(wú)人不曉。因?yàn)?，海爾在?qiáng)手如林的激烈國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中成績(jī)卓著：海爾已在世界各地建立了13家海外工廠(chǎng)，56個(gè)貿(mào)易中心，18個(gè)設(shè)計(jì)中心，5萬(wàn)多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品銷(xiāo)往160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2002年全球銷(xiāo)售額達(dá)723億人民幣。海爾以其獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略和驕人的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)引人注目。 海爾從1998年開(kāi)始實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，目前在全球共有8個(gè)海外貿(mào)易公司；在美國(guó)、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、尼日利亞等國(guó)家和地區(qū)建立了12個(gè)生產(chǎn)工廠(chǎng)，還有10個(gè)工廠(chǎng)在建。“同城兄弟”海信，在南非、巴西、印尼、美國(guó)、日本等國(guó)有7個(gè)控股的海外子公司，并在南非投資374.5萬(wàn)元建立合資工廠(chǎng)，此外還在印尼投資100萬(wàn)元，合資建設(shè)電視機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)?！昂枴痹趪?guó)內(nèi)的老對(duì)手康佳集團(tuán)在印度投資900萬(wàn)元組建合資企業(yè)，生產(chǎn)彩電、冰箱、視聽(tīng)和通訊產(chǎn)品，此外還在墨西哥和印尼投資建廠(chǎng)。 從1998年開(kāi)始重點(diǎn)實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略到今天，海爾已經(jīng)積淀了巨大的擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)，“海爾，中國(guó)造”也越來(lái)越吸引了世界眾多的眼球。海爾首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粽f(shuō)，海爾的海外投資之所以能成功，關(guān)鍵不是出口創(chuàng)匯，而是出口創(chuàng)牌。海爾奉行的是其國(guó)際化的一貫原則：“先有市場(chǎng)，再建工廠(chǎng)”。海爾視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力為海外建廠(chǎng)擴(kuò)張的前提。張瑞敏認(rèn)為，要在海外設(shè)廠(chǎng)，首先要開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，使品牌出口達(dá)到當(dāng)?shù)卦O(shè)廠(chǎng)的盈虧平衡點(diǎn)。當(dāng)時(shí)海爾出口美國(guó)的冰箱達(dá)到50萬(wàn)臺(tái)，已超過(guò)了在美國(guó)組建一個(gè)冰箱廠(chǎng)30萬(wàn)臺(tái)左右的盈虧平衡點(diǎn)。在意大利也是如此，冰箱銷(xiāo)售量達(dá)到29萬(wàn)臺(tái)的盈虧平衡點(diǎn)，才在意大利收購(gòu)了一個(gè)工廠(chǎng)。并且海爾努力做到當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)、當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售、當(dāng)?shù)厝谫Y、當(dāng)?shù)厣鲜?、?dāng)?shù)貑T工，創(chuàng)本土化的品牌。這種基于科學(xué)分析方法的穩(wěn)步推進(jìn)的發(fā)展方式，使海爾步步為營(yíng)，其出口的產(chǎn)品在歐美地區(qū)已占60%以上，并進(jìn)入了近20家大型連鎖集團(tuán)。海爾在市場(chǎng)開(kāi)拓上實(shí)行先難后易，先到發(fā)達(dá)國(guó)家，后到發(fā)展中國(guó)家的策略。海爾這種直接向發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行高位出擊，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的高端和上游環(huán)節(jié)，打響海爾品牌，再回頭覆蓋發(fā)展中國(guó)家的戰(zhàn)略在實(shí)踐中獲取了良好的后發(fā)效應(yīng)。在進(jìn)入歐美市場(chǎng)之前，海爾的產(chǎn)品主要出口中東和東南亞，盡管能賺取一些外匯，卻難以在這些地區(qū)創(chuàng)造世界性的品牌。“要想達(dá)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界——經(jīng)營(yíng)品牌，海爾必須滲透到品牌林立的歐美地區(qū)！”這是張瑞敏始終堅(jiān)持的理念，因?yàn)樵谀撤N意義上說(shuō)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，跨國(guó)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，就是國(guó)際化品牌之爭(zhēng)。目前海爾的品牌價(jià)值躍升為中國(guó)最有價(jià)值的品牌的第一名，在全球市場(chǎng)中，海爾躍居白色家電制造商第5名。特別是2002年3月4日海爾斥資1450萬(wàn)美元，一舉買(mǎi)下了位于美國(guó)紐約曼哈頓黃金地段的格林尼治大廈這一壯舉，使海爾再一次贏(yíng)得了國(guó)際輿論的喝彩。海爾在打入國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中先后采取了哪些市場(chǎng)進(jìn)入策略？這樣做有什么好處？28.如果經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是由本國(guó)貨幣貶值造成的，國(guó)際企業(yè)的主要對(duì)策應(yīng)當(dāng)是盡可能地使成本變?yōu)椋ǎ?。A、升值貨幣B、貶值貨幣C、穩(wěn)定貨幣D、以上均不正確29.福費(fèi)庭業(yè)務(wù)30.國(guó)際工程承包屬于（）A、單純的貨物出口B、單純的服務(wù)出口C、單純的技術(shù)貿(mào)易D、貨物、服務(wù)、技術(shù)的綜合出口31.簡(jiǎn)述我國(guó)出口商品所使用的產(chǎn)地證的種類(lèi)。32.通貨膨脹、通貨緊縮的含義及對(duì)經(jīng)濟(jì)的不利影響。33.在D/P遠(yuǎn)期、D/P即期和D/A三種支付方式下，就賣(mài)方風(fēng)險(xiǎn)而言，按由大到小順序排列應(yīng)為（）A、D/P遠(yuǎn)期>D/P即期>D/AB、D/A>D/P即期>D/P遠(yuǎn)期C、D/P遠(yuǎn)期>D/A>D/P即期D、D/A>D/P遠(yuǎn)期>D/P即期34.試述國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)和基本類(lèi)型。35.采用信用證支付給買(mǎi)賣(mài)雙方帶來(lái)了哪些保障。36.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略37.在對(duì)外貿(mào)易中，按FOB條件成交的，辦理保險(xiǎn)的通常是（）。A、出口商B、進(jìn)口商C、發(fā)貨人D、委托人38.簡(jiǎn)述采用以多國(guó)為中心的人員配備策略的優(yōu)缺點(diǎn)。39.違約方支付罰金后，應(yīng)（）。A、解除合同B、中止合同C、變更合同D、履行合同40.（）是指根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特殊情況改進(jìn)產(chǎn)品，但國(guó)際市場(chǎng)的促銷(xiāo)方式直接沿用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的促銷(xiāo)方式。A、產(chǎn)品擴(kuò)展－促銷(xiāo)適應(yīng)B、產(chǎn)品適應(yīng)－促銷(xiāo)適應(yīng)C、產(chǎn)品擴(kuò)展－促銷(xiāo)擴(kuò)展D、產(chǎn)品適應(yīng)－促銷(xiāo)擴(kuò)展41.論述簽訂國(guó)際商務(wù)合同的過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題。42.維護(hù)屬于整體產(chǎn)品概念的中哪一個(gè)層次（）A、核心產(chǎn)品B、附加利益產(chǎn)品C、有形產(chǎn)品D、以上都不是43.屬于減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法有（）A、弗羅廷貸款B、貨幣技術(shù)C、集中存款D、轉(zhuǎn)移定價(jià)44.什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟？其目的是什么？45.國(guó)際商務(wù)管理46.談判中最重要的目標(biāo)是（）A、制定談判計(jì)劃B、建立關(guān)系C、達(dá)成協(xié)議D、執(zhí)行協(xié)議47.世界貿(mào)易組織對(duì)任何多邊貿(mào)易協(xié)議的解釋和決議，須經(jīng)部長(zhǎng)會(huì)議和總理事會(huì)成員（）。A、2/3以上的多數(shù)通過(guò)B、1/2以上的多數(shù)通過(guò)C、3/4以上的多數(shù)通過(guò)D、4/5以上的多數(shù)通過(guò)48.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本策略有哪些？49.制造商確定與中間商關(guān)系的基礎(chǔ)有（）A、合作B、伙伴C、分銷(xiāo)D、以上都是50.在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的三種模式風(fēng)險(xiǎn)最小的是（）A、合同打入B、出口打入C、投資打入D、三種方式風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)?shù)?卷參考答案一.參考題庫(kù)1.正確答案: （1）、促銷(xiāo)對(duì)象的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)心理難于把握； （2）、促銷(xiāo)費(fèi)用高昂且不易把握； （3）、難以獲得有效的促銷(xiāo)媒介； （4）、受母國(guó)與東道國(guó)關(guān)系及母國(guó)國(guó)際形象的影響。2.正確答案:C3.正確答案:A4.正確答案:C5.正確答案:A6.正確答案:為了確保戰(zhàn)略的成功，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須與其內(nèi)外部環(huán)境相適應(yīng)，這就是戰(zhàn)略適應(yīng)的問(wèn)題。第一，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須與企業(yè)目標(biāo)和價(jià)值相一致。第二，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須與行業(yè)環(huán)境相一致。第三，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須與企業(yè)的資源與能力相適應(yīng)。第四，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須與企業(yè)組織和制度相適應(yīng)。第五，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?xún)?nèi)部的適應(yīng)性。7.正確答案:C8.正確答案: （1）提出仲裁申請(qǐng)； （2）組織仲裁庭； （3）審理案件； （4）作出裁決。9.正確答案:D10.正確答案:A11.正確答案:D12.正確答案:A13.正確答案: （1）、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格策略。 （2）、市場(chǎng)跟隨價(jià)格策略。 （3）、進(jìn)攻性?xún)r(jià)格策略。14.正確答案:B15.正確答案:B16.正確答案:A17.正確答案:優(yōu)點(diǎn)：一是能夠更合理地配備人員；二是有利于培養(yǎng)和建立一支適應(yīng)全球管理職能的國(guó)際管理工作員隊(duì)伍。不利：一是受到各國(guó)勞工政策和人力資源狀況的限制；二是頻繁在國(guó)際間轉(zhuǎn)移管理人員會(huì)導(dǎo)致非常高的培訓(xùn)和安置費(fèi)用。18.正確答案: 國(guó)際商務(wù)合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，由于合同的類(lèi)型和內(nèi)容差別較大，具體合同條款往往差別較大，一般包括以下條款或內(nèi)容： （1）合同當(dāng)事人的名稱(chēng)或者姓名、國(guó)籍、主營(yíng)業(yè)所和住所； （2）合同簽訂的日期、地點(diǎn)； （3）合同的類(lèi)型和合同標(biāo)的的種類(lèi)、范圍； （4）合同標(biāo)的的技術(shù)條件、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、數(shù)量； （5）履行的期限、地點(diǎn)和方式； （6）價(jià)格條件、支付金額、支付方式和各種附帶的費(fèi)用； （7）合同能否轉(zhuǎn)讓或者合同轉(zhuǎn)讓的條件； （8）違反合同的賠償和其他責(zé)任； （9）合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的解決方法； （10）合同使用的文字及其效力。19.正確答案:D20.正確答案:B21.正確答案:A22.正確答案: （1）按照談判的目標(biāo)可分為不求結(jié)果的談判、意向書(shū)與協(xié)議書(shū)的談判、準(zhǔn)合同與合同的談判、索賠談判。 （2）按照參與者地位的不同可分為買(mǎi)方談判、賣(mài)方談判、代理談判、合作談判。 （3）按照舉行地點(diǎn)的不同可分為主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判、主客場(chǎng)輪流談判、中立地談判。 （4）按照談判內(nèi)容的不同可分為貿(mào)易談判、投資談判、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和合作談判、租賃談判、勞務(wù)合作談判等。23.正確答案:B24.正確答案:企業(yè)建立內(nèi)部組織的主要標(biāo)準(zhǔn)包括職能、地域和產(chǎn)品類(lèi)型，按照這些標(biāo)準(zhǔn)建立的組織分別稱(chēng)為職能型組織、地域型組織和產(chǎn)品組織。25.正確答案: （1）國(guó)際貿(mào)易糾紛； （2）國(guó)際投資糾紛； （3）國(guó)際運(yùn)輸糾紛； （4）國(guó)際工程承包糾紛； （5）國(guó)際勞務(wù)糾紛； （6）國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓糾紛； （7）國(guó)際融資貸款糾紛； （8）國(guó)際稅收糾紛； （9）國(guó)際保險(xiǎn)糾紛； （10）國(guó)際倉(cāng)儲(chǔ)保管糾紛； （11）國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。26.正確答案:指人們?cè)趪?guó)際商務(wù)活動(dòng)中為某一經(jīng)濟(jì)事務(wù)方面達(dá)成一致意見(jiàn)而互相接觸、協(xié)商的行為和過(guò)程。國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判也常常稱(chēng)為國(guó)際商務(wù)洽談。27.正確答案:海爾在打入國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中，先后用到了出口打入和投資打入兩種模式。這樣做擴(kuò)大了自己品牌的影響力，增加了企業(yè)的收益。28.正確答案:B29.正確答案:指在延期付款的大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商把經(jīng)進(jìn)口商承兌的并經(jīng)進(jìn)口商往來(lái)銀行擔(dān)保的、期限在半年以上到5-6年的遠(yuǎn)期匯票無(wú)追索權(quán)地售予出口商所在地的銀行或其他金融機(jī)構(gòu)，提前獲得貸款的資金融通形式。30.正確答案:D31.正確答案: （1）普通產(chǎn)地證； （2）普惠制產(chǎn)地證； （3）紡織品產(chǎn)地證； （4）對(duì)美國(guó)出口的原產(chǎn)地說(shuō)明書(shū)。32.正確答案: （1）通貨膨脹指價(jià)格總水平相當(dāng)程度的普遍而持續(xù)上漲的現(xiàn)象。對(duì)經(jīng)濟(jì)的不利影響表現(xiàn)為：由于物價(jià)持續(xù)上漲，致使企業(yè)成本持續(xù)上升；同時(shí)商品投機(jī)行為增多，沖擊正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 （2）通貨緊縮是指價(jià)格總水平相當(dāng)程度的普遍而持續(xù)的下降的現(xiàn)象。對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響也是不利的：因?yàn)閮r(jià)格下降會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者持幣待購(gòu)，企業(yè)縮減投資。33.正確答案:D34.正確答案: 著眼點(diǎn)： （1）區(qū)位優(yōu)勢(shì)； （2）規(guī)模優(yōu)勢(shì)； （3）學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)； （4）政策適應(yīng)； （5）市場(chǎng)適應(yīng)。 基本類(lèi)型： （1）國(guó)際戰(zhàn)略； （2）多國(guó)戰(zhàn)略； （3）全球戰(zhàn)略； （4）跨國(guó)戰(zhàn)略。35.正確答案: 對(duì)出口商來(lái)說(shuō)，采用信用證支付可以： （1）保證出口商憑與信用證規(guī)定相符的單據(jù)取得貨款。 （2）可以按時(shí)收匯。 （3）可憑信用證通過(guò)打包貸款或押匯取得資金融通。 對(duì)進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，采用信用證支付可以： （1）保證取得代表貨物的單據(jù)。 （2）保證按時(shí)、按質(zhì)、按量收到貨物。 （3）可憑自己的資信及開(kāi)證行對(duì)自己的信任，少交或免交部分押金，從而取得資金融通。36.正確答案:是指企業(yè)制定的參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。37.正確答案:B38.正確答案:優(yōu)點(diǎn)：一是克服了單純以母公司為中心的傾向，更容易適應(yīng)東道國(guó)的文化和經(jīng)營(yíng)環(huán)境；二是費(fèi)用較低。不利：一是在東道國(guó)可能難以找到合適的人員；二是由于文化、權(quán)力、薪酬等方面的原因?qū)е峦馀扇藛T和當(dāng)?shù)厝藛T之間的敵對(duì)情緒和不合作。39.正確答案:D40.正確答案:D41.正確答案: （1）要做好市場(chǎng)調(diào)查和了解對(duì)方的資信情況，進(jìn)行廣泛深入的調(diào)查了解，收集多種必要的信息資料，這是簽訂國(guó)際商務(wù)合同的基礎(chǔ)和前提。 （2）訂立國(guó)際商務(wù)合同必須符合合