關(guān)于策略工具的探詢

關(guān)于策略工具的探詢天罡道廣告天罡八部天龍八部：婆羅門神話中有八種不同部類的神，是佛教八類護(hù)法天神。其中以天眾和龍眾最為重要，故稱“天龍八部〞，亦稱“八部眾〞：“天部、龍部、夜叉、阿修羅、迦樓羅、摩侯羅迦、乾闥婆、緊那羅〞。取意于天龍八部，意為堅(jiān)守廣告之神圣，凈滌三界之雜亂。工具破天一劍蕩劍天地碎破虛空劍舞流霞一彈指傾虎躍東方潛龍嘯天龍舞九天一彈指傾——品牌診斷差異性〔diversity〕獨(dú)特的品牌屬性關(guān)聯(lián)性〔relevance〕品牌與消費(fèi)者適配性評價(jià)〔evaluation〕消費(fèi)者忠程度品牌尊重程度了解〔knowledge〕消費(fèi)者認(rèn)知、理解品牌消費(fèi)者品牌活力表達(dá)品牌優(yōu)勢表達(dá)產(chǎn)品任務(wù)產(chǎn)品功能點(diǎn)環(huán)境中記憶點(diǎn)廣告中傳播點(diǎn)客戶利益點(diǎn)客戶需求點(diǎn)總體營銷框架渠道和客戶管理方案售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化媒體投放方案公共關(guān)系方案產(chǎn)品推廣促銷方案財(cái)務(wù)指標(biāo)和考評體系市場傳播目標(biāo)品牌環(huán)境破天一劍——整合營銷傳播核心劍舞流霞——整合營銷戰(zhàn)略前景評估where?行業(yè)/市場狀況?社會(huì)環(huán)境?競爭者等等目標(biāo)對象-whom-目標(biāo)客戶-關(guān)注對象品牌價(jià)值What-品牌資產(chǎn)-價(jià)值定位戰(zhàn)略計(jì)劃how-傳播戰(zhàn)略-營銷計(jì)劃企業(yè)who目標(biāo)客戶描述：對主要目標(biāo)客戶群的一個(gè)簡短的描述，包括規(guī)模、背景，心理等信息總體品牌價(jià)值：一個(gè)喚起靈感的、易記憶的、朗朗上口的概念是品牌希望在主要目標(biāo)客戶群心目中建立的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭對手的概念。戰(zhàn)略品牌價(jià)值：一般3-5點(diǎn)，包含〔1〕功能性訴求；〔2〕體驗(yàn)、關(guān)系或情感性訴求概念；〔3〕信任原因概念這些概念對總體品牌價(jià)值形成支撐，并且是品牌希望長期代表的品牌性格：品牌的長期的、獨(dú)特的個(gè)性、形象、態(tài)度決定了客戶長遠(yuǎn)的對品牌的喜愛程度往往采用擬人化表達(dá)方式執(zhí)行層面品牌資產(chǎn)：一系列具體的可長期擁有的品牌資產(chǎn)例如，品牌標(biāo)識(shí)，包裝，廣告語必須是市場證明了的，易于區(qū)別的最多3個(gè)視覺識(shí)別：對品牌的獨(dú)特、長期一致的視覺表達(dá)客戶在所有接觸點(diǎn)能立即識(shí)別，并與品牌相聯(lián)系往往需要一個(gè)有顏色表達(dá)的附件潛龍嘯天——品牌屋虎躍東方——產(chǎn)品屋目標(biāo)客戶描述：對主要目標(biāo)客戶群的一個(gè)簡短的描述，包括規(guī)模、背景，心理等信息產(chǎn)品定位科學(xué)的基于品牌定位的產(chǎn)品概念，是對消費(fèi)者利益的承諾品牌個(gè)性簡單，獨(dú)特，具體，親和力原因支持簡單，獨(dú)特，具體，說服力理性利益訴求〔功能〕目標(biāo)消費(fèi)者的未滿足需求感性利益訴求〔情感〕與理性利益點(diǎn)在決策樹上相關(guān)蕩劍天地——整合營銷傳播品牌核心形象商譽(yù)顧客通路產(chǎn)品視覺視覺管理廣告公關(guān)事件行銷直效行銷促銷軟文展銷會(huì)公益活動(dòng)贊助活動(dòng)直郵直銷影視平面VICI活動(dòng)終端碎破虛空——3FIVE法那么體驗(yàn)整合品牌鎖定更新升級擴(kuò)展重復(fù)定位升華傳播建立延展SP媒體賣場PR線下碎破虛空——3FIVE法那么體驗(yàn)整合品牌鎖定更新升級擴(kuò)展重復(fù)定位升華傳播建立延展SP媒體賣場PR線下龍舞九天——?jiǎng)?chuàng)意簡