風火廣告萬科金域藍灣2nd推廣企劃

金域藍灣2nd推廣企劃房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879回推子求|解階用顧廣產(chǎn)段介及主品策運總題主略導織（一）回顧及總結(jié)推廣反思一大模糊:策略核心飄忽一大矛盾:過早進入促銷期，強調(diào)視覺沖擊力的高調(diào)促銷與品牌調(diào)性優(yōu)雅尊貴的沖突，也是成交多以小戶型為主的一大原因。一大龐雜:訴求點不單純,促銷信息\產(chǎn)品特點等夾雜在一起爭搶,很難深入的讓客戶接受。功利性太重,欲速則不達缺乏人文溝通力創(chuàng)新不夠金域藍灣廣告為什么難做？報紙廣告投放量有限,承載的信息龐大同時兼顧:唯美，沖擊力，尊貴，有創(chuàng)意，銷售力在各個推廣階段金域藍灣是什么？推廣回顧一期是海濱的城市之島在海上，一切超然海的空闊深遠紅樹林的綠蔭淡定心靈上感受超然總體品牌體驗泰式雕塑的神韻,SPA園林建筑品質(zhì)的精致萬科物業(yè)的品牌優(yōu)越感感性的\廣泛的\又立足產(chǎn)品功能給予的品牌體驗\成功的完成了一期的推廣任務(wù)3月-5月策略溝通結(jié)果金域藍灣，名宅傳世策略核心 發(fā)現(xiàn)傳世之美體驗傳世之美感悟傳世之美支持點 28條3月底艷尸博覽房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879（二）推廣主題推導傳統(tǒng)豪宅的顛覆者：品質(zhì)導向：品質(zhì)是豪宅的唯一衡量標準。品位導向：高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，品位將是未來豪宅的主要衡量標準房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879我們的物質(zhì)文明產(chǎn)品的實在優(yōu)勢房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879金域藍灣十宗最萬科最強健的品牌萬科最好的地萬科最用心投入最近距離的海\紅樹林最近中心區(qū)的海景社區(qū)

最美的園林最棒的會所最佳的物業(yè)管理最好的戶型最高性價比的豪宅我們的精神文明產(chǎn)品的享用感覺房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879風情品味格調(diào)文化時尚優(yōu)雅房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879產(chǎn)品優(yōu)勢上香堤雅境最大的差異點是什么?（復合賣點的整合）散點的28條重新聚焦廣義園林new香堤雅境海紅樹林new香堤雅境是狹義園林營造出與傳統(tǒng)豪宅完全不同的享受標準會所和品味體驗香堤坊臨海建筑空間二期是：建筑在香堤雅境上的品味豪宅在香堤雅境，享受超然產(chǎn)品核心:new香堤雅境創(chuàng)意角度:享受少數(shù)有品位的富人形象要有型有品生活要有聲有色在外面有頭有臉推廣策略——享受的細分和目標人群有溝通力的點：“品位富人”最想要什么尋找生活樂趣享受家庭渴望投資實現(xiàn)個要面子多些閑暇孩子的人愛好的歡樂的時間未來自然（三）階段主題演繹關(guān)于二期產(chǎn)品的構(gòu)成及潛在因素產(chǎn)品的兩極論人本位N海禪系大戶型S家本位對樓盤獨特特點的認可 對樓盤綜合素質(zhì)的苛求個人身份的彰顯 家族的榮耀（香堤雅境、品位、海等） （景觀、配套等）共同點：獨特的環(huán)境、品位與享受推廣主題(大戶型)無限生活奢享，香堤雅境推廣主題(小戶型)無限生活幻享，海禪系品牌調(diào)性優(yōu)雅 空靈 卓爾不群西門 花澤類 道明寺浪琴表 KENZO 林寶堅尼睡蓮 詩 小提琴是一出歌劇高貴,典雅,不落俗群有自己的姿態(tài),不媚俗不低下身姿取悅?cè)瞬粌H僅絕對高檔，而且絕對高尚。卻只有少數(shù)人可以真正理解與接受（四）階段系統(tǒng)解決方案廣告階段劃分“享受生活真樂趣”廣告運動一:奢享者廣告運動二：幻享者:廣告運動三:實境體驗新香堤雅境登場海禪系1月 3月 25日5月 25日7月 5日（展會）20日25日 9月 20日 11月 20日1月宣傳手段 報紙廣告軟性廣告直遞（夾報）電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告新聞宣傳戶外廣告公關(guān)活動推廣過程中解決的二大要務(wù) 1、萬科品牌與本項目的連接2、重現(xiàn)看待(配套)下沙片區(qū)解決之道|萬科品牌與本項目的連接1、結(jié)合《萬客會》做專題推介（6個P）2、與東海岸的互動廣告（長期的報紙浮動信息塊）（萬科刊物）營銷（萬科|濱海之旅看樓車）（售樓互動推介）（一起做促銷與公關(guān)活動）……解決之道|重新看待(配套)下沙片區(qū)１、避開下沙整合下沙金地各大高尚社區(qū)及碧海紅樹園等,提出“中心南翼濱海高尚生活圈”的概念。２、結(jié)合本項目學校等配套完善炒作“貴族學校香堤坊”全面進駐階段推廣三部曲６５一部曲爭渡香堤雅境銷售目標一期1號和2號樓的大戶型銷售配合 二期園林完工，泛香堤雅境全面出臺客戶關(guān)心的問題 配套是否成熟\一二期之間的選擇本階段須解決的問題 引導客戶關(guān)注準現(xiàn)樓及整個的園林實況解決之道推廣主題: 香堤雅境，完璧初現(xiàn)。支持點:園林完工,準現(xiàn)樓。創(chuàng)意角度:從香堤雅境的幾個重點及相應(yīng)客群的結(jié)合房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879推廣策略訴求點嘗試：渴望自然針對的大戶型目標群對自然的熱愛，傳遞新香堤雅境的獨特買點。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879推廣策略訴求點嘗試：孩子的未來針對豪宅高同質(zhì)化居住的特點,傳遞在這樣環(huán)境長大的孩子,將來創(chuàng)業(yè)的道路不會寂寞.房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879推廣策略訴求點嘗試：善用時間享樂通過展現(xiàn)這里輕松歡樂的生活狀態(tài)，傳遞金域藍灣有豐富的生活空間如會所，香堤坊，觀鳥屋等，可以更多時間享受生活。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879７二部曲空靈起舞海禪系銷售目的：海禪系73㎡約39套，包裝為“百變小三房”在陽臺上加“陽光書屋”92㎡約31套包裝為“全南版三房”所有房和客廳朝南，103㎡約20套包裝為“靈感小四房”入戶花園可改為溫馨書房銷售配合:準現(xiàn)樓，商業(yè)、交通、學校等配套相應(yīng)到位客戶關(guān)心的問題:性價比是否合適花五十幾萬買一個70平方米,自己一個人住可以,但對于家庭長久居住太小,今后自己不住怎么辦本階段須解決的問題:1\在心理與價值觀念上引導客戶,他是最與客戶相稱的,深圳能玩品位的就只有金域藍灣,價錢高點也值.2\為下一階段大戶型推出在配套的訴求上蓄勢解決之道推廣主題:香堤雅境,我的幻享創(chuàng)意角度:價值觀念、生活方式生活有聲有色，享受無窮無盡房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879推廣策略訴求點一：實現(xiàn)個人愛好通過展現(xiàn)個人空間被用做特殊生活功能，實現(xiàn)自己最大的個人愛好，來突現(xiàn)海禪系的最大魅力。推廣策略訴求點二：要面子通過展現(xiàn)這里住的都是不僅有錢還有品位的人，來實現(xiàn)“富人”要面子的心理。１０８９三步曲實境體驗銷售目的 二期的6號和7號樓（做為重點和難點）二期的8號和9號樓自然消化。銷售配合:配套的確定，全新的樣板間開放?？蛻絷P(guān)心的問題:配套、新的產(chǎn)品刺激點本階段須解決的問題:1、強化本項目是最有身份品位的豪宅，增強購買信心2、強調(diào)配套的完善，免除顧慮3、強化本項目與其他豪宅的心理價值，正中客戶下懷推廣思路總思路：分組打包，各個擊破不以單純的戶型大小來分類而以在客戶心目中的選擇向度分類,比如六號樓沒有景觀的我們把它作為一大類進行推廣。錦囊妙計之一盟海版樓層好，戶型大，景觀好的單位創(chuàng)意版樓層一般，戶型中大，景觀一般的單位投資版樓層一般，戶型小，西向景觀差的單位(五)媒介組織創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò) 香堤雅境壁紙下載香堤雅境香影屏保下載房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879雜志 時尚雜志\汽車雜志\航空雜志(小副刊)名稱:活色生香海上花汽車各大車行的宣傳推介推介形式(廣告牌\宣傳資料\DM\車友會加油站，停車場（免費宣傳禮品派送）深圳深圳婚紗\服裝\時尚攝影最佳采點(與攝影公司互惠推介)時尚關(guān)注香堤雅境¨國際品牌新季時裝發(fā)布根據(jù)地¨前衛(wèi)藝術(shù)展¨藝術(shù)個人展¨IT新品發(fā)布¨車展¨RAVEPARTY¨聽友會,歌友會,FANS見面會,電梯廣告(住宅\高級寫字樓)謝謝謝謝??！房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策