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第5頁共5頁房產(chǎn)銷售?個人20?23年度?總結(jié)范文?不知不?覺中,_?___已?接近尾聲?,加入_?___房?地產(chǎn)發(fā)展?有限公司?公司已大?半年時間?,這短短?的大半年?學習工作?中,我懂?得了很多?知識和經(jīng)?驗。__?__是房?地產(chǎn)不平?凡的一年?,越是在?這樣艱難?的市場環(huán)?境下,越?是能鍛煉?我們的業(yè)?務(wù)能力,?更讓自己?的人生經(jīng)?歷了一份?激動,一?份喜悅,?一份悲傷?,最重要?的是增加?了一份人?生的閱歷???梢哉f?從一個對?房地產(chǎn)“?一無所知?”的門外?人來說,?這半年的?時間里,?收獲額多?,非常感?謝公司的?每一位領(lǐng)?導和同仁?的幫助和?指導,現(xiàn)?在已能獨?立完成本?職工作,?現(xiàn)將今年?工作做以?下幾方面?總結(jié)。?一、學習?方面:?學習,永?無止境,?這是我的?人生中的?第一份正?式工作,?以前學生?時代做過?一些兼職?銷售工作?,以為看?似和房地?產(chǎn)有關(guān),?其實我對?房產(chǎn)方面?的知識不?是很了解?,甚至可?以說是一?無所知。?來到這個?項目的時?候,對于?新的環(huán)境?,新的事?物都比較?陌生,在?公司領(lǐng)導?的幫助下?,我很快?了解到公?司的性質(zhì)?及房地產(chǎn)?市場,通?過努力的?學習明白?了置業(yè)顧?問的真正?內(nèi)涵以及?職責,并?且深深的?喜歡上了?這份工作?,同時也?意識到自?己的選擇?是對的。?二、心?態(tài)方面:?剛進公?司的時候?,我們開?始了半個?月的系統(tǒng)?培訓,開?始覺得有?點無聊甚?至枯燥。?但一段時?間之后,?回頭再來?看這些內(nèi)?容真的有?不一樣的?感觸。感?覺我們的?真的是收?獲頗豐。?心境也越?來越平靜?,更加趨?于成熟。?在公司領(lǐng)?導的耐心?指導和幫?助下,我?漸漸懂得?了心態(tài)決?定一切的?道理。想?想工作在?銷售一線?,感觸最?深的就是?,保持一?顆良好的?心態(tài)很重?要,因為?我們每天?面對形形?色色的人?和物,要?學會控制?好自己的?情緒,要?以一顆平?穩(wěn)的、寬?容的、積?極的心態(tài)?去面對工?作和生活?。三、?專業(yè)知識?和技巧:?在培訓?專業(yè)知識?和銷售技?巧的那段?時間,由?于初次接?觸這類知?識,如建?筑知識,?所以覺的?非常乏味?,每天都?會不停的?背誦,相?互演練,?由于面對?考核,我?可是下足?了功夫。?終于功夫?不負有心?人,我從?接電話接?客戶的措?手不及到?現(xiàn)在的得?心應手,?都充分證?明了這些?是何等的?重要性。?當時確實?感覺到苦?過累過,?現(xiàn)在回過?頭來想一?下,進步?要克服的?困難就是?自己,雖?然當時苦?累,我們?不照樣堅?持下來了?嗎當然這?份成長與?公司領(lǐng)導?的幫助關(guān)?心是息息?相關(guān)的,?這樣的工?作氛圍也?是我進步?的重要原?因。在工?作之余我?還會去學?習一些實?時房地產(chǎn)?專業(yè)知識?和技巧,?這樣才能?與時俱進?,才不會?被時代所?淘汰。?四、細節(jié)?決定成敗?:五、?展望未來?:__?__這一?年是最有?意義最有?價值最有?收獲的一?年,但不?管有多精?彩,他已?是昨天它?即將成為?歷史。未?來在以后?的日子中?,我會在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能,?此外還要?廣泛的了?解整個房?地產(chǎn)市場?的動態(tài),?走在市場?的最前沿?。俗話說?“客戶是?____?”,接好?來訪和來?電的客戶?是我義不?容辭的義?務(wù),在客?戶心理樹?立良好的?公司形象?,這里的?工作環(huán)境?令我十分?滿意,領(lǐng)?導的關(guān)愛?以及工作?條件的不?斷改善給?了我工作?的動力。?同事之間?的友情關(guān)?懷以及協(xié)?作互助給?了我工作?的舒暢感?和踏實感?。所以我?也會全力?以赴的做?好本職工?作,讓自?己有更多?收獲的同?時也使自?己變的更?加強壯。?總之,?在這短短?半年工作?時間里,?我雖然取?得了一點?成績與進?步,但離?領(lǐng)導的要?求尚有一?定的差距?。六、?總結(jié)一?年來的工?作,自己?的工作仍?存在很多?問題和不?足,在工?作方法和?技巧上有?待于向其?他業(yè)務(wù)員?和同行學?習,__?__年自?己計劃在?去年工作?得失的基?礎(chǔ)上取長?補短,重?點做好以?下幾個方?面的工作?:(一?)、依據(jù)?____?年銷售情?況和市場?變化,自?己計劃將?工作重點?放在中重?點類客戶?群。(?三)、為?積極配合?其他銷售?人員和工?作人員,?做好銷售?的宣傳的?造勢。?(四)、?自己在搞?好業(yè)務(wù)的?同時計劃?認真學習?業(yè)務(wù)知識?、技能及?銷售實戰(zhàn)?來完善自?己的理論?知識,力?求不斷提?高自己的?綜合素質(zhì)?,為企業(yè)?的再發(fā)展?奠定人力?資源基礎(chǔ)?。(五?)、加強?自己思想?建設(shè),增?強全局意?識、增強?責任感、?增強服務(wù)?意識、增?強團隊意?識。積極?主動地把?工作做到?點上、落?到實處。?我將盡我?的能力減?輕領(lǐng)導的?壓力。?(七)、?為確保完?成全年銷?售任務(wù),?自己平時?就積極搜?集信息并?及時匯總?,力爭在?新區(qū)域開?發(fā)市場,?以擴大產(chǎn)?品市場占?有額。今?后我將進?一步加強?學習、踏?實工作,?充分發(fā)揮?個人所長?,揚長補?短,做一?名合格的?銷售人員?,能夠在?日益激烈?的市場競?爭中占有?一席之地?,為公司?再創(chuàng)佳績?做出應有?的貢獻!?房產(chǎn)銷?售個人2?023年?度總結(jié)范?文(二)?___?_年__?__月_?___日?,我作為?一個房地?產(chǎn)新人榮?幸的加入?了俊地潤?豐房地產(chǎn)?代理有限?公司這個?大家庭,?并在公司?的項目-?尚城街區(qū)?做置業(yè)顧?問。非常?感謝公司?領(lǐng)導給我?的這個機?會!因?之前從未?接觸過房?地產(chǎn),初?到項目時?,對于新?環(huán)境、新?事物比較?陌生。但?在領(lǐng)導及?同事的熱?心幫助下?對房地產(chǎn)?的專業(yè)名?詞及房地?產(chǎn)市場有?了大致了?解,并很?快熟悉了?項目知識?和工作流?程,迅速?進入了工?作角色。?非常感謝?他們給我?的幫助和?指導!?他們讓我?認識到作?為銷售部?中的一員?,身肩重?任。作為?企業(yè)的門?面、企業(yè)?的窗口-?-銷售部?的一員,?自己的一?言一行也?同時代表?了公司的?形象。所?以要不斷?地提高自?身的素質(zhì)?,高標準?的要求自?己。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強自己?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能。此?外,還要?廣泛了解?整個房地?產(chǎn)市場的?動態(tài),走?在市場的?前沿。?經(jīng)過一段?時間的學?習,__?__年_?___月?____?日項目開?盤了,我?預約了_?___個?號,共6?套,但最?后僅成交?了一套。?其中工?作中存在?的問題分?析如下:?1、首?次與房地?產(chǎn)工作親?密接觸,?作為新人?實踐經(jīng)驗?不足。?2、在引?導客戶方?面有所欠?缺;3?、工作主?動意識需?進一步加?強,特別?是在回訪?客戶方面?總存在一?定心里障?礙所以不?夠積極主?動;4?、缺少統(tǒng)?一說辭,?面對顧客?時的口頭?傳遞消息?的準確性?打了折扣?。1、?明年公司?的任務(wù)是?4、__?__個億?,我給自?己的任務(wù)?是___?_千萬,?一步一個?腳印踏實?前進。?3、調(diào)整?心態(tài),建?立自信心?;4、?加強業(yè)務(wù)?能力及溝?通能力的?學習,補?充能量,?為迎接下?一個挑戰(zhàn)?做好準備?;__?__年這?一年是有?意義的、?有價值的?、有收獲?的。公司?在每一名?員工的努?力下,在?新的一年?中將會有?新的突破?,新的氣?象,能夠?在日益激?烈的市場?競爭中,?占有一席?之地。?____?年,公司?還有更多?的挑戰(zhàn)在?等待著我?。金融危?機的陰影?還沒有散?去,房地?產(chǎn)公司的?前景不被?看好,房?價也是漲?降中來回?打轉(zhuǎn),讓?
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