分公司銷售工作計(jì)劃（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)分公司銷?售工作計(jì)?劃公司?以___?_和__?__為指?導(dǎo)，深入?學(xué)習(xí)__?__，在?總公司的?領(lǐng)導(dǎo)、幫?助和支持?下，堅(jiān)持?以“內(nèi)抓?管理、外?拓市場(chǎng)”?的方針，?并以“目?標(biāo)管理”?方式，認(rèn)?真扎實(shí)地?落實(shí)各項(xiàng)?工作，為?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?的全面發(fā)?展打下了?基礎(chǔ)。尤?其是在市?場(chǎng)的拓展?、新客戶?的開(kāi)辟，?____?品牌在國(guó)?內(nèi)都已烙?下深深的?影響。銷?售額逐月?增長(zhǎng)、客?戶數(shù)額月?月增加、?市場(chǎng)的占?有率已由?原來(lái)的華?東地區(qū)縱?向到東北?地區(qū)，并?已著手向?西南、西?北地區(qū)拓?展。產(chǎn)品?銷售和品?牌在國(guó)內(nèi)?信譽(yù)大大?提高，為?公司在國(guó)?內(nèi)的市場(chǎng)?拓展作了?良好鋪墊?。由于主?客觀因素?，與總公?司的要求?尚有相當(dāng)?距離。?一、市場(chǎng)?的開(kāi)發(fā)：?根據(jù)去?年的基礎(chǔ)?，___?_公司對(duì)?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?有了更深?的了解。?創(chuàng)新求實(shí)?、開(kāi)拓國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)。?產(chǎn)品需要?市場(chǎng)，市?場(chǎng)更需要?適合的產(chǎn)?品（包括?產(chǎn)品的品?質(zhì)、外型?和相稱的?包裝）。?加大宣傳?力度也是?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?一種重要?手段和措?施。因此?，___?_公司針?對(duì)國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)的特點(diǎn)?，專門請(qǐng)?人給公司?作銷售形?象設(shè)計(jì)，?提高_(dá)_?__公司?在中國(guó)市?場(chǎng)的統(tǒng)一?形象。配?合優(yōu)質(zhì)的?產(chǎn)品，為?今后更有?力地提高?____?公司在中?國(guó)的知名?度鋪好了?穩(wěn)定的基?礎(chǔ)。同?時(shí)，建立?健全的銷?售網(wǎng)絡(luò)體?系，使_?___開(kāi)?拓中國(guó)市?場(chǎng)奠定了?銷售分點(diǎn)?。___?_公司擬?在___?_月初招?聘___?_名業(yè)務(wù)?員，全面?培訓(xùn)業(yè)務(wù)?知識(shí)和著?力市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)，灌輸?____?實(shí)施理念?。二、?年度目標(biāo)?：1.?全年實(shí)現(xiàn)?銷售收入?____?萬(wàn)元。利?潤(rùn)：__?__萬(wàn)元?;2.?____?產(chǎn)品在（?同行業(yè)）?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?占有率大?于___?_%;?3.各項(xiàng)?管理費(fèi)用?同步下降?____?%;4?.設(shè)立產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)部?，在總公?司的指導(dǎo)?下，完成?下達(dá)的開(kāi)?發(fā)任務(wù);?5.積?極配合總?公司做好?____?開(kāi)發(fā)區(qū)的?相關(guān)事宜?及交辦的?其他事宜?。三、?實(shí)施要求?：銷售?市場(chǎng)的細(xì)?化、規(guī)范?化有利操?作。根據(jù)?銷售總目?標(biāo)___?_萬(wàn)，分?區(qū)域下指?標(biāo)，責(zé)任?明確，落?實(shí)到人，?績(jī)效掛鉤?。1.?劃分銷售?區(qū)域。全?國(guó)分7-?8區(qū)域，?每個(gè)區(qū)域?下達(dá)指標(biāo)?，用考核?的方式與?實(shí)績(jī)掛鉤?，獎(jiǎng)罰分?明;2?.依照銷?售網(wǎng)絡(luò)的?布局，要?求大力推?行代理商?制，爭(zhēng)取?年內(nèi)開(kāi)辟?____?個(gè)省級(jí)城?市的銷售?代理商;?3.銷?售費(fèi)用、?差旅費(fèi)實(shí)?行銷售承?包責(zé)任制?;4.?設(shè)立開(kāi)發(fā)?產(chǎn)品研發(fā)?部，力爭(zhēng)?上半年在?引進(jìn)技術(shù)?開(kāi)發(fā)人員?____?人的基礎(chǔ)?上，下半?年初步形?成新品開(kāi)?發(fā)能力，?完成總公?司下達(dá)的?任務(wù)計(jì)劃?數(shù);5?.加強(qiáng)內(nèi)?部管理，?提高經(jīng)濟(jì)?效益：?①財(cái)務(wù)銷?售成本：?核算是國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)的?關(guān)鍵。進(jìn)?、銷、存?要清晰，?月度要有?報(bào)表反映?，季度要?有考核，?力爭(zhēng)銷售?年度達(dá)標(biāo)?____?萬(wàn)，成本?下降__?__%;?②人力?資源管理?：根據(jù)總?公司要求?，結(jié)合_?___公?司工作實(shí)?際配置各?崗相應(yīng)人?員。用科?學(xué)激勵(lì)機(jī)?制考核，?人盡其才?，愛(ài)崗兢?業(yè)，每位?員工以實(shí)?績(jī)體現(xiàn)個(gè)?人價(jià)值;?③產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)費(fèi)用?管理。?公司還有?很多工作?需努力開(kāi)?展，還有?許多事項(xiàng)?要切實(shí)去?落實(shí)。為?此我們要?緊緊圍繞?總公司工?作要點(diǎn)，?結(jié)合公司?實(shí)際，在?____?年度中承?擔(dān)應(yīng)負(fù)的?責(zé)任，為?總公司的?戰(zhàn)略目標(biāo)?實(shí)現(xiàn)作出?應(yīng)有的貢?獻(xiàn)。根?據(jù)上級(jí)的?指示精神?和市場(chǎng)的?現(xiàn)實(shí)情況?，在實(shí)踐?中進(jìn)一步?修訂、補(bǔ)?充和完善?以上銷售?計(jì)劃。?分公司銷?售工作計(jì)?劃（二）?一、市?場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?：根據(jù)?去年的基?礎(chǔ)，__?__公司?對(duì)國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)有了更?深的了解?。創(chuàng)新求?實(shí)、開(kāi)拓?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?。產(chǎn)品需?要市場(chǎng)，?市場(chǎng)更需?要適合的?產(chǎn)品（包?括產(chǎn)品的?品質(zhì)、外?型和相稱?的包裝）?。加大宣?傳力度也?是市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)一種重?要手段和?措施。因?此，__?__公司?針對(duì)國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)的特?點(diǎn)，專門?請(qǐng)人給公?司作銷售?形象設(shè)計(jì)?，提高_(dá)?___公?司在中國(guó)?市場(chǎng)的統(tǒng)?一形象。?配合優(yōu)質(zhì)?的產(chǎn)品，?為今后更?有力地提?高_(dá)__?_公司在?中國(guó)的知?名度鋪好?了穩(wěn)定的?基礎(chǔ)。?同時(shí)，建?立健全的?銷售網(wǎng)絡(luò)?體系，使?____?開(kāi)拓中國(guó)?市場(chǎng)奠定?了銷售分?點(diǎn)。__?__公司?擬在__?__月初?招聘__?__名業(yè)?務(wù)員，全?面培訓(xùn)業(yè)?務(wù)知識(shí)和?著力市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)，灌?輸___?_實(shí)施理?念。二?、年度目?標(biāo)：1?.全年實(shí)?現(xiàn)銷售收?入___?_萬(wàn)元。?利潤(rùn)：_?___萬(wàn)?元;2?.___?_產(chǎn)品在?（同行業(yè)?）國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)占有率?大于__?__%;?3.各?項(xiàng)管理費(fèi)?用同步下?降___?_%;?4.設(shè)立?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?部，在總?公司的指?導(dǎo)下，完?成下達(dá)的?開(kāi)發(fā)任務(wù)?;5.?積極配合?總公司做?好___?_開(kāi)發(fā)區(qū)?的相關(guān)事?宜及交辦?的其他事?宜。三?、實(shí)施要?求：銷?售市場(chǎng)的?細(xì)化、規(guī)?范化有利?操作。根?據(jù)銷售總?目標(biāo)__?__萬(wàn)，?分區(qū)域下?指標(biāo)，責(zé)?任明確，?落實(shí)到人?，績(jī)效掛?鉤。1?.劃分銷?售區(qū)域。?全國(guó)分7?-8區(qū)域?，每個(gè)區(qū)?域下達(dá)指?標(biāo)，用考?核的方式?與實(shí)績(jī)掛?鉤，獎(jiǎng)罰?分明;?2.依照?銷售網(wǎng)絡(luò)?的布局，?要求大力?推行代理?商制，爭(zhēng)?取年內(nèi)開(kāi)?辟___?_個(gè)省級(jí)?城市的銷?售代理商?;3.?銷售費(fèi)用?、差旅費(fèi)?實(shí)行銷售?承包責(zé)任?制;4?.設(shè)立開(kāi)?發(fā)產(chǎn)品研?發(fā)部，力?爭(zhēng)上半年?在引進(jìn)技?術(shù)開(kāi)發(fā)人?員___?_人的基?礎(chǔ)上，下?半年初步?形成新品?開(kāi)發(fā)能力?，完成總?公司下達(dá)?的任務(wù)計(jì)?劃數(shù);?5.加強(qiáng)?內(nèi)部管理?，提高經(jīng)?濟(jì)效益：?①財(cái)務(wù)?銷售成本?：核算是?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?的關(guān)鍵。?進(jìn)、銷、?存要清晰?，月度要?有報(bào)表反?映，季度?要有考核?，力爭(zhēng)銷?售年度達(dá)?標(biāo)___?_萬(wàn)，成?本下降_?___%?;②人?力資源管?理：根據(jù)?總公司要?求，結(jié)合?____?公司工作?實(shí)際配置?各崗相應(yīng)?人員。用?科學(xué)激勵(lì)?機(jī)制考核?，人盡其?才，愛(ài)崗?兢業(yè)，每?位員工以