bizsim比賽經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

一些。倒數(shù)一二期不要購(gòu)買(mǎi)。一些。倒數(shù)一二期不要購(gòu)買(mǎi)。以下是熱身賽的一些經(jīng)驗(yàn)，大家也應(yīng)相互多交流；一、促銷(xiāo)與廣告1、每期的促銷(xiāo)與廣告費(fèi)用可以采用“預(yù)計(jì)收入*固定比例”的方式，比例可在第八期“營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用/銷(xiāo)售收入”的基礎(chǔ)上增加一點(diǎn)，大概控制在5%左右，根據(jù)每期狀況可適當(dāng)調(diào)整。要保證每期的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用絕對(duì)額逐步增加。2、促銷(xiāo)費(fèi)用方面幾個(gè)大致原則：高價(jià)位則高促銷(xiāo)，12市場(chǎng)促銷(xiāo)低，34市場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)要高，每期同一市場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)用增加的幅度可控制在1-2萬(wàn)的水平；3、一般廣告與促銷(xiāo)投入要同步增4、投放多的產(chǎn)品，廣告要多投；5、大幅度的促銷(xiāo)能大幅度提高價(jià)格水平，廣告則沒(méi)有這種效果。二、研發(fā)1、早研發(fā)，全部到最高等級(jí)；2、在資金緊張時(shí)，可以采取生產(chǎn)什么就研發(fā)什么，當(dāng)期不生產(chǎn)的不投入研發(fā)三、價(jià)格1、第9期都應(yīng)大幅提價(jià)2、AB價(jià)格變化趨勢(shì)為前高后低；CD可以始終維持在高價(jià)位（在全部研發(fā)的情況下），前期提價(jià)幅度可大，后期要小3、價(jià)格調(diào)整幅度，AB要小，CD大；12市場(chǎng)要小幅調(diào)整，34市場(chǎng)可大幅調(diào)整4、后期AB價(jià)格要考慮均價(jià)5、第九期價(jià)格的極限可以以成本為限（即銷(xiāo)售收入略高于成本，實(shí)現(xiàn)微利），個(gè)人感覺(jué)如此四、機(jī)器1、節(jié)奏很重要，第一期就極限購(gòu)買(mǎi)的策略非常危險(xiǎn)，不要一步到位，否則很容易導(dǎo)致后面資金緊張，機(jī)器產(chǎn)能無(wú)法發(fā)揮2、第一期在預(yù)留較充分資金的情況下較大幅度購(gòu)買(mǎi)，以后各期如果步入正軌可再分批購(gòu)入五、債券1、第9期不要全部發(fā)完，應(yīng)該預(yù)留至少100萬(wàn)左右，以避免在第一期銷(xiāo)售不理想的情況下沒(méi)有調(diào)整余地；2、如果后面資金沒(méi)有問(wèn)題，企業(yè)步入正軌，債券每期都要全部發(fā)完；六、貸款1、第9期不要貸款2、前期貸款的原則是需要多少貸多少；3、中后期資金充足的情況下，貸款額度要逐步用完，不要剩余七、工資系數(shù)：看工資水平，如果較高一般不要提高八、分紅：一般在倒數(shù)第三期開(kāi)始分紅，先少后多，最后兩期看對(duì)手情況大幅分紅九、生產(chǎn)計(jì)劃:規(guī)劃模型應(yīng)根據(jù)人機(jī)消耗比例，適當(dāng)調(diào)整約束條件十、原材料：需要多少才夠多少十一、現(xiàn)金：第9期預(yù)留的現(xiàn)金一般不要少于當(dāng)期的成本，應(yīng)比當(dāng)期成本高出200萬(wàn)左右以后各期預(yù)留現(xiàn)金可控制在當(dāng)期成本的一半多一些十二、比賽要點(diǎn)：擴(kuò)張的節(jié)奏要把握好；價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)的掌控至關(guān)重要；戰(zhàn)略應(yīng)選擇4產(chǎn)品都生產(chǎn)；AB生產(chǎn)數(shù)量始終保持較高比例；前三期要做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；春節(jié)前后訓(xùn)練賽總結(jié)陳冰2007-2-26在寒假期間的三輪訓(xùn)練賽中，我參加了后兩輪。深感同學(xué)們的進(jìn)步很大。為了發(fā)揚(yáng)成績(jī)、發(fā)現(xiàn)不足、取長(zhǎng)補(bǔ)短、繼續(xù)提高，特作如下總結(jié)本總結(jié)分為七個(gè)部分：最重要的（3分）、最成功的（兩分）、技巧（1分）、有待探討（3分）、遺憾（—1分）、重大失誤（—3分）、如果重來(lái)（1分）。一、最重要的是預(yù)算模型。我以為應(yīng)該制作從第九期到第十七期的全部（短期、中期、長(zhǎng)期）預(yù)算模型。就好像開(kāi)車(chē)的大燈：只有照得遠(yuǎn)，才敢開(kāi)得快。二、最成功的是財(cái)務(wù)資源的運(yùn)用。前期最大限度地使用債券、后期最大限度地使用貸款。第十五期正好使用完全部貸款額度。第十六期現(xiàn)金正好夠用，第十七期多余的現(xiàn)金買(mǎi)原材料（賺取價(jià)格優(yōu)惠）。三、技巧包括生產(chǎn)安排、材料采購(gòu)計(jì)劃、研發(fā)節(jié)奏、機(jī)器購(gòu)買(mǎi)、產(chǎn)品貢獻(xiàn)分析、工人等。生產(chǎn)安排：二班加只生產(chǎn)D產(chǎn)品；A產(chǎn)品只在一班生產(chǎn)；C產(chǎn)品以二班正為主；B產(chǎn)品可在一二班正之間協(xié)調(diào)。這樣制造成本最低。材料采購(gòu)計(jì)劃：期末庫(kù)存最低、價(jià)格優(yōu)惠限額、現(xiàn)金流控制。用長(zhǎng)期規(guī)劃來(lái)保證。研發(fā)節(jié)奏：決定要做的研發(fā)，一定要盡早做。才能早生效益。機(jī)器購(gòu)買(mǎi)：早買(mǎi)、多買(mǎi)。人所共知，還在操作。產(chǎn)品貢獻(xiàn)分析：教材上主要是毛利率分析，我更重視緊缺資源貢獻(xiàn)率。人力/機(jī)器1.50.80.611110.57143變動(dòng)成本31173.082907.74223.085376.92變動(dòng)成本61623.083507.74883.086096.92價(jià)格3212.564158682.510705成本貢獻(xiàn)率36.34845.46745.13614.97719機(jī)器貢獻(xiàn)率320.394214.02912.387312.6859工人貢獻(xiàn)率313.596217.53720.270122.2003材料/機(jī)器466.666677.85714成本貢獻(xiàn)率64.947624.5324.375964.3046機(jī)器貢獻(xiàn)率615.894211.62910.55410.9716

工人貢獻(xiàn)率610.596214.53717.2701工人貢獻(xiàn)率6注：“3”是指工資按3元計(jì)算；“6”是指工資按6元計(jì)算。在上述分析中，“機(jī)器貢獻(xiàn)率”是最重要的指標(biāo)，因?yàn)闄C(jī)器是最緊缺的、制約的資源（所謂短板）。調(diào)整產(chǎn)品的數(shù)量結(jié)構(gòu)，讓下圖（X軸的1234分別代表ABCD）的“機(jī)器貢獻(xiàn)率”成為一條水平線，可能是最為理想的狀態(tài)。6?工人：最后兩三期不再增加工人，以節(jié)約費(fèi)用并提高人均利潤(rùn)率。12341234T—咸本頁(yè)喩率-■—機(jī)黑頁(yè)蹴聿H人幣粽聿四、有待探討的主要是研發(fā)投入的規(guī)劃、工資系數(shù)、廣告與營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)投入的規(guī)劃：研發(fā)投入在前幾名的最終成績(jī)都不太好。現(xiàn)在認(rèn)為（9級(jí)D情景）ABC可維持在一級(jí)、D可研發(fā)到三級(jí)左右。工資系數(shù)似乎在1.3以內(nèi)減少的廢品損失可收回投入的費(fèi)用；產(chǎn)品等級(jí)的升高是凈收入（價(jià)格、需求）。1.35或1.4還可以研究。廣告與營(yíng)銷(xiāo)：下圖是我的實(shí)戰(zhàn)資料。廣告費(fèi)先高后低；促銷(xiāo)費(fèi)先低后高；兩者合計(jì)大致持平。1212345fe78910II1213*-廣告宰姑■—廣告宰朝廣告舉靂廣告舉薊1廣告舉舎訃*一*一廣告費(fèi)率驗(yàn)■—促銷(xiāo)費(fèi)率焼總費(fèi)率綣五、遺憾的是沒(méi)有按照產(chǎn)品貢獻(xiàn)分析的結(jié)果果斷增加A的產(chǎn)量以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力欠佳。果斷增加A的產(chǎn)量：使機(jī)器貢獻(xiàn)率持平。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力：即使反復(fù)調(diào)試，也經(jīng)常出現(xiàn)較大偏差。六、重大失誤主要是節(jié)前的比賽輸入錯(cuò)誤。如研發(fā)一次投入幾百萬(wàn)（多了個(gè)0）、貸款用小數(shù)點(diǎn)（實(shí)際上多了十倍）等，造成整個(gè)公司的破產(chǎn)。06年比賽和課程中也多次出現(xiàn)類(lèi)似情況，特別需要注意。建議決策數(shù)據(jù)輸入上傳以后，再次打開(kāi)復(fù)核。七、如果重來(lái)：我將：降低ABC等產(chǎn)品的研發(fā)投入、提高A產(chǎn)品的產(chǎn)量、之所以如此打分，最重要的（3分）、最成功的（兩分）、技巧（1分）、有待探討（3分）、遺憾（—1分）、重大失誤（—3分）、如果重來(lái)（1分），是因?yàn)楦黜?xiàng)目的重要性。無(wú)名后記：陳老師一直從事該類(lèi)課程教學(xué)以及指導(dǎo)相關(guān)學(xué)生活動(dòng)，但老師自身并未深入研究系統(tǒng)，只是在時(shí)間方便的時(shí)候也和大家一起切磋一下，老師主要是在思想、理論層次上與大家交流較多（當(dāng)時(shí)普遍把老師當(dāng)作及格線，超過(guò)了老師就有可能能進(jìn)入全國(guó)半決賽呵呵）。老師辛苦了，老師是大家最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，沒(méi)有老師為我們爭(zhēng)取各方面的支持以及鼓勵(lì)，我想我們是很難走下去的~~本篇總結(jié)中最經(jīng)典的一句話為“如果重來(lái)，我將……”，呵呵寒假第一輪比賽總結(jié)1、初期分紅的益處在第一期分紅的好處是可以使分?jǐn)?shù)有一個(gè)暫時(shí)的領(lǐng)先，這個(gè)領(lǐng)先的位置可以用來(lái)維持之后的三期——四期。2、買(mǎi)機(jī)器的節(jié)奏還是保持每期都買(mǎi)這樣既可以保證機(jī)器的數(shù)量也可以降低折舊還有可以保證末期現(xiàn)金。3、在這個(gè)情景里產(chǎn)品A是最賺錢(qián)的，產(chǎn)品C的市場(chǎng)沒(méi)有被打開(kāi)，以至于產(chǎn)品C的利潤(rùn)很是微薄。在比賽中，雖然我做了四個(gè)產(chǎn)品，但是對(duì)于C的微薄利潤(rùn)我選擇了只研發(fā)一級(jí)C在市場(chǎng)沒(méi)有被打開(kāi)的情況下，這是不會(huì)有太大影響的。4、似乎現(xiàn)金與利潤(rùn)同時(shí)增加的理論在這里也成立（有待研究）5、市場(chǎng)節(jié)奏是個(gè)重要問(wèn)題，我們企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏應(yīng)該沿著市場(chǎng)的節(jié)奏，這樣對(duì)于市場(chǎng)的把握會(huì)更加準(zhǔn)確，對(duì)于市場(chǎng)節(jié)奏的分析就是歷史數(shù)據(jù)的分析了。

6、6、利潤(rùn)可以不是每期第一但是一定要保持前三名。7、最后一期撤廣告要慎重要考慮對(duì)手的行為。寒假第二輪比賽總結(jié)1、研發(fā)：研發(fā)對(duì)產(chǎn)品的影響在前期的效果要比后期大，5期后就沒(méi)有必要研發(fā)了完全可以把研發(fā)的費(fèi)用用在廣告和促銷(xiāo)上2、工資系數(shù)：3、廣告、促銷(xiāo)：要進(jìn)行前期的分析，分析哪個(gè)產(chǎn)品對(duì)廣告敏感，哪個(gè)產(chǎn)品對(duì)促銷(xiāo)敏感。并且通過(guò)邊際貢獻(xiàn)選擇主打產(chǎn)品，通過(guò)資本利潤(rùn)率，選擇主打市場(chǎng)。而且最好的市場(chǎng)節(jié)奏是前期有庫(kù)存，后期有訂貨。倒數(shù)第二期適當(dāng)壓點(diǎn)貨，一般在一百萬(wàn)較為合適。4、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)還是很重要，由于倒數(shù)第三期要分紅，要買(mǎi)原材料，要買(mǎi)機(jī)器，所以在財(cái)務(wù)上倒數(shù)第三期是個(gè)關(guān)鍵。這次就是由于沒(méi)有預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)，造成了倒數(shù)第二期壓縮生產(chǎn)。5、機(jī)器的購(gòu)買(mǎi)，每期都買(mǎi)是較為合適的。這樣人力，財(cái)物都能跟上，而且市場(chǎng)也不會(huì)有較大的意外。6、財(cái)務(wù)資源要用盡，這個(gè)思路是正確的。現(xiàn)在最大的問(wèn)題不在于準(zhǔn)備階段，主要是比賽過(guò)程中市場(chǎng)的把握，成本的控制！寒假第三輪第三輪比賽總結(jié)：1、公司發(fā)展節(jié)奏在本輪比賽中，產(chǎn)品A、D最為賺錢(qián)，因此，在機(jī)器購(gòu)買(mǎi)上我采取的節(jié)奏是，110+10+25+30+40+20的節(jié)奏，一是為了中前期的人數(shù)保證A產(chǎn)品的生產(chǎn)，二是為了后期D產(chǎn)品的產(chǎn)量。這樣在利潤(rùn)上是可以賺足的。因?yàn)锳在后期雖然利潤(rùn)也很高但是還是出現(xiàn)了邊際遞減的趨勢(shì)。（在綜合分?jǐn)?shù)人均利潤(rùn)率0.01時(shí)一般A產(chǎn)品利潤(rùn)都較高，但是也許是個(gè)巧合）。2、研發(fā)對(duì)需求的影響在研發(fā)問(wèn)題上，我發(fā)現(xiàn)前四期投入研發(fā)的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于后四期，因此，我個(gè)人認(rèn)為，從第五期開(kāi)始就應(yīng)該采取提高工資系數(shù)停止研發(fā)，將研發(fā)的費(fèi)用用在廣告和促銷(xiāo)上。并且研發(fā)過(guò)程中三輪比賽出現(xiàn)了同樣的情況，1級(jí)到2級(jí)出現(xiàn)了較大的需求擴(kuò)張（需求大約是前一級(jí)的1.8倍），2級(jí)到3級(jí)也出現(xiàn)了需求的擴(kuò)張（大約是前一級(jí)的1.4-1.5倍）。這種又研發(fā)導(dǎo)致的市場(chǎng)擴(kuò)大的結(jié)論有待研究，不知道如果市場(chǎng)是16個(gè)公司一起爭(zhēng)還有沒(méi)有這么大的效果。3、營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)不同的產(chǎn)品影響不同對(duì)于廣告和促銷(xiāo)，我發(fā)現(xiàn)不同的產(chǎn)品對(duì)廣告和促銷(xiāo)的敏感度是不同的，而且其之間是有著相互的矛盾的。在本輪比賽中A、D對(duì)廣告的敏高度較高，而B(niǎo)、C對(duì)促銷(xiāo)的敏感度較高。并且最后一期的市場(chǎng)要按不同的情況具體分析，前期對(duì)市場(chǎng)的把握狀況不一定適用于最后一期，因?yàn)閷?duì)手的行為在此時(shí)的影響較大。4、培養(yǎng)自己公司的約當(dāng)價(jià)格我做市場(chǎng)的習(xí)慣是前期每期漲1-1.5萬(wàn)的廣告，每個(gè)市場(chǎng)5千的促銷(xiāo)，而重點(diǎn)市場(chǎng)1千的促銷(xiāo)，第五、六期，漲5千的廣告，1-1.5萬(wàn)的促銷(xiāo)，最后兩期，每期撤1萬(wàn)的廣告，各市場(chǎng)每期加1萬(wàn)促銷(xiāo)，這樣對(duì)產(chǎn)品需求的影響每期的效果是差不多的當(dāng)然要考慮邊際效益遞減。這樣無(wú)論是漲價(jià)還是降價(jià)都能很好的把握需求，在不出現(xiàn)失誤的情況下。如，在本輪里，A產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性從6.8元——.5元一個(gè)需求。B產(chǎn)品需求價(jià)格從20元——13元一個(gè)需求。C產(chǎn)品的需求價(jià)格從33元——25元一個(gè)需求。D產(chǎn)品需求價(jià)格從38元——25元一個(gè)需求。該價(jià)格為每個(gè)公司自身的約當(dāng)價(jià)格，廣告促銷(xiāo)的費(fèi)用越高該價(jià)格越高。但其最終的臨界點(diǎn)還需繼續(xù)尋找。1、分?jǐn)?shù)的思考在有大部分公司沒(méi)做的情況下，凈資產(chǎn)的指標(biāo)仍然占有很大比例，因此此時(shí)的分紅就要慎重考慮。但是如果大家的累積利潤(rùn)很接近，此時(shí)的累積納稅和凈資產(chǎn)也很近，那么決定勝負(fù)的指標(biāo)就要看分紅和資本利潤(rùn)率及人均利潤(rùn)率了。由于分?jǐn)?shù)有延續(xù)性，因此，在分?jǐn)?shù)相差超過(guò)0.05時(shí)，在后兩期反超的可能性就比較低了。所以決定勝負(fù)的其實(shí)在第五、六、七三期。因此，我們可以把比賽的過(guò)程重新設(shè)計(jì)。1——3期作為市場(chǎng)和分?jǐn)?shù)的培養(yǎng)期，培養(yǎng)主打市場(chǎng)主做產(chǎn)品和各產(chǎn)品約當(dāng)價(jià)格，通過(guò)短期手段將分?jǐn)?shù)暫時(shí)提高，一來(lái)增強(qiáng)自信心，二來(lái)預(yù)防3、4期的激烈爭(zhēng)奪帶來(lái)的對(duì)分?jǐn)?shù)的負(fù)面影響；4——6期作為利潤(rùn)和分?jǐn)?shù)的增長(zhǎng)期，最大限度地賺取利潤(rùn)，通過(guò)利潤(rùn)將分?jǐn)?shù)提高，拉開(kāi)與對(duì)手的差距；7——9期則作為指標(biāo)追求期，有意識(shí)的追求指標(biāo)使后期的分?jǐn)?shù)能持續(xù)增長(zhǎng)，在后期分?jǐn)?shù)的增長(zhǎng)一般是比較慢的。我個(gè)人做比賽順序：1、分析歷史，判斷主作產(chǎn)品和主打市場(chǎng)2、進(jìn)行機(jī)器購(gòu)買(mǎi)規(guī)劃3、安排生產(chǎn)，配合人力4、把握指標(biāo)，選擇哪些指標(biāo)在前期要，哪些在后期跟進(jìn)。SPSS對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的說(shuō)明：首先，確定供貨量再次，以價(jià)格為因變量，以促銷(xiāo)、廣告、等級(jí)、需求、庫(kù)存、訂貨為自變量進(jìn)行多元線性回歸分析。之后，再根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行促銷(xiāo)、廣告、價(jià)格對(duì)需求的彈性分析，得出約當(dāng)價(jià)格，進(jìn)行價(jià)格的制定。最后將兩個(gè)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，選擇可行性較高的。當(dāng)然選擇標(biāo)準(zhǔn)以原始價(jià)格為準(zhǔn)，一般前期選擇離原始價(jià)格較遠(yuǎn)的，后期選擇離原始價(jià)格較近的，因?yàn)榍捌谟嗀浂?，后期?kù)存多。同時(shí)，利用SPSS可以推斷出促銷(xiāo)、廣告哪個(gè)對(duì)產(chǎn)品的影響比較大。這樣把握市場(chǎng)我認(rèn)為還是比較準(zhǔn)確的。例如：B產(chǎn)品2市場(chǎng)（此處是很多SPSS分析的附表，在本博客中我就省去了吧）雖然我在后兩輪的比賽中做的不好，但是我認(rèn)為在市場(chǎng)的把握上我還是有一定提高的，排除財(cái)務(wù)上計(jì)算的失誤。（由于第六期計(jì)算錯(cuò)誤，少發(fā)了11萬(wàn)的債券，導(dǎo)致三四市場(chǎng)沒(méi)有促銷(xiāo)，致使7期壓縮生產(chǎn)，和最后一期的倉(cāng)促?zèng)Q策外，因?yàn)槲锪髟O(shè)計(jì)大賽要交最終稿26號(hào)。）其余的市場(chǎng)基本都是按照預(yù)計(jì)進(jìn)行的，所以我認(rèn)為這種預(yù)測(cè)市場(chǎng)的方法是可行的。但是還有待進(jìn)一步的研究。以上所有總結(jié)都是建立在市場(chǎng)不完全爭(zhēng)奪上，不知道16個(gè)公司一起爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)這些結(jié)論是否同樣成立，有待以后研究。下文是有關(guān)“研發(fā)策略”的相關(guān)論述，該文在07年大賽期間并未被發(fā)布于“一休”博客，而后直接收錄于指導(dǎo)教程《企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)——電子沙盤(pán)教程》。其中不少方面參考06年UFO團(tuán)隊(duì)的博文?！翱w字”為原文部分比賽規(guī)則規(guī)定：“企業(yè)要生產(chǎn)某種產(chǎn)品，需先投入基本的研發(fā)費(fèi)用，它包括為生產(chǎn)該新產(chǎn)品需要的專(zhuān)利的獲得、設(shè)施的購(gòu)置和技術(shù)的培訓(xùn)等。為了提高該產(chǎn)品的等級(jí)，企業(yè)還需要進(jìn)一步投入研發(fā)費(fèi)。它包括為提高產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)革新和生產(chǎn)工藝的改進(jìn)等。若產(chǎn)品等級(jí)高，可以增加客戶的需求”。在這里，我們往往最關(guān)注的是這兩個(gè)問(wèn)題：第一，研發(fā)會(huì)增加成本，第二，研發(fā)能促進(jìn)需求的增加。其中，增加的成本是確定的，但是增加需求的幅度，卻是我們未知的，也是需要我們用科學(xué)的方法來(lái)檢測(cè)的。當(dāng)然除此之外，我們還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1.早研發(fā)早受益，因?yàn)檠邪l(fā)具有長(zhǎng)期效應(yīng)，其受益期為研發(fā)當(dāng)期及以后各期，越早研發(fā)受益期越長(zhǎng)。研發(fā)的效益邊際遞減，邊際效益遞減是最基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理之一。研發(fā)費(fèi)用的合理會(huì)計(jì)分?jǐn)傇瓌t應(yīng)該是“誰(shuí)受益誰(shuí)承擔(dān)”，作為投資規(guī)劃處理，其研發(fā)的受益期是當(dāng)期及以后各期并非分系統(tǒng)分?jǐn)偝杀镜膬善?，故?yīng)所有受益期按一定原則分?jǐn)?，?jì)算投資回報(bào)，而不是簡(jiǎn)單根據(jù)對(duì)系統(tǒng)成本分?jǐn)偲诘耐顿Y受益關(guān)系來(lái)指導(dǎo)投資決策。根據(jù)研發(fā)的分?jǐn)傇瓌t，可知中前期的研發(fā)一般應(yīng)視為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性投資，在最后的沖刺階段也并非為了“控制成本”而絕對(duì)的不能研發(fā)，在資金允許的前提下，最后兩期的研發(fā)可視為短期投資行為。只要當(dāng)期投入的研發(fā)所帶來(lái)的收益增加高于本期分?jǐn)偟亩种谎邪l(fā)，那么研發(fā)是完全成立的也是必要的，因?yàn)榇藭r(shí)高額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的邊際效應(yīng)往往已經(jīng)到了盡頭，機(jī)器購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)結(jié)束。此時(shí)在收益大于投入成本的前提下研發(fā)不失為一種短期投資手段。最后兩期研發(fā)的成功案例如06年全國(guó)預(yù)賽北工商的“A-ing，公司在加賽期通過(guò)研發(fā)帶來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)以微弱優(yōu)勢(shì)反超廈門(mén)大學(xué)的“Xmuapex”°“A-ing”當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)庫(kù)存比較多，同時(shí)產(chǎn)能已經(jīng)很大，他們分析認(rèn)為此時(shí)在量足夠大的基礎(chǔ)上研發(fā)會(huì)帶來(lái)當(dāng)期收益的增加，當(dāng)然他們也是迫于壓力，因?yàn)樽詈髢善诘难邪l(fā)效益如果被高估，那么必然造成較大損失，特別是最后一期的庫(kù)存。故我們認(rèn)為最后兩期的短期研發(fā)行為基于其風(fēng)險(xiǎn)性，不應(yīng)作為常規(guī)操作，多為無(wú)奈之舉或最后一搏。在具體比賽中,研發(fā)的重要性足以使其有必要作一個(gè)專(zhuān)題分析的，研發(fā)本身是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，不同的規(guī)劃，不同的思路直接導(dǎo)致不同戰(zhàn)略的選擇與對(duì)抗。下面就結(jié)合實(shí)戰(zhàn)中常見(jiàn)的兩種基本研發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)行分析：1．早且集中的研發(fā)，并盡可能研發(fā)到頭，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)集中體現(xiàn)在“質(zhì)”上。初接觸大賽的隊(duì)員們一般都會(huì)如此選擇，高水平對(duì)抗賽也不乏此戰(zhàn)略，主要原因早研發(fā)早受益，搶占產(chǎn)品質(zhì)量先機(jī)，蓄積厚勢(shì)。其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在厚積薄發(fā)，后期的強(qiáng)勁勢(shì)頭幾乎是不可阻擋，但劣勢(shì)則是前期原始積累往往不足，擴(kuò)張多受限。實(shí)戰(zhàn)中此戰(zhàn)略表現(xiàn)最為突出的當(dāng)屬06年全國(guó)大賽來(lái)自中科院的冠軍隊(duì)“凱旋”，在MBA大賽決賽時(shí)（113賽區(qū)）其前期的大量投入表現(xiàn)出來(lái)的低迷幾乎讓人們忽視該支團(tuán)隊(duì)的存在，但是“凱旋”的爆發(fā)似乎就在最后三期，最后一期加賽直接從第六名飛躍到冠軍寶座，震撼了所有人，然而前期的“凱旋”卻忍受著倒數(shù)第三名的巨大壓力和微薄的利潤(rùn)，但他卻始終堅(jiān)持研發(fā)第一。在07年全國(guó)MBA大賽預(yù)賽中，甚至出現(xiàn)了一個(gè)奇觀就是中科院的所有代表隊(duì)幾乎第一期都是負(fù)利潤(rùn)，該研發(fā)戰(zhàn)略不僅僅需要很好的操控能力，同時(shí)對(duì)該戰(zhàn)略實(shí)施者的心理承受能力也是極大的考驗(yàn)。不過(guò)根據(jù)對(duì)比研究，總的來(lái)說(shuō)“凱旋”的操作方式在該戰(zhàn)略中也屬較為偏激較為冒險(xiǎn)的，因?yàn)槲覀兊谋荣惼跀?shù)是有限的。據(jù)他們自己介紹在07年MBA大賽決賽中有所“改進(jìn)”。2．交錯(cuò)研發(fā)，并非研發(fā)到頭，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)集中體現(xiàn)在“量”上。這種思路的影響不斷擴(kuò)大，采用的團(tuán)隊(duì)也不斷增多，理論也更加成熟，這與上面的“凱旋”戰(zhàn)略并為全國(guó)賽場(chǎng)兩大研發(fā)戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略幾乎與第一種戰(zhàn)略是相對(duì)的，其主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在前期的原始積累上，只要能將這種原始積累利用好，其后期則可以壓倒性的“量”來(lái)取勝，但其往往伴隨著產(chǎn)品質(zhì)量不高后期特別是最后沖刺階段壓力較大。06年MBA大賽決賽中，來(lái)自北京大學(xué)的“Beyond”在前八期均以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先，但就在加賽一期而屈居第二。當(dāng)然這也與其后期的某些操作失誤有關(guān)，否則在當(dāng)時(shí)還算比較短的期數(shù)內(nèi)被反超的可能性還是不大的。當(dāng)時(shí)決賽中“Beyond”的C、D產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)期的選擇是過(guò)于緩慢的，這是值得深入分析的。該策略操作最為成功的范例當(dāng)屬06年全國(guó)大賽復(fù)賽188賽區(qū)中的“Lord”，當(dāng)時(shí)也是與“凱旋”對(duì)決，最后的結(jié)果是“Lord”一直遙遙領(lǐng)先到最后，而“凱旋”也是從倒數(shù)前三名最后艱難的爬到第二，后期利潤(rùn)兩者相當(dāng)，但是累計(jì)繳稅指標(biāo)“凱旋”卻少于“Lord”70萬(wàn)，這是一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)。這是從表面數(shù)據(jù)看到兩種基本研發(fā)戰(zhàn)略，這兩種戰(zhàn)略并無(wú)絕對(duì)的優(yōu)劣之分，在實(shí)戰(zhàn)中也是平分秋色，但在不同的情景不同的比賽期數(shù)中適應(yīng)性分別不同，因此需要我們的靈活應(yīng)對(duì)，而不是簡(jiǎn)單的就“執(zhí)著”于某一種戰(zhàn)略。我們研究探討研發(fā)戰(zhàn)略的目的也不是為了尋求一個(gè)定論，哪種戰(zhàn)略絕對(duì)的好，面對(duì)一個(gè)新情況，我們?nèi)绾芜M(jìn)行分析從而進(jìn)行戰(zhàn)略抉擇才是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。我們認(rèn)為在研發(fā)戰(zhàn)略的權(quán)衡上主要是一個(gè)“質(zhì)”與“量”的權(quán)衡，這個(gè)比賽的競(jìng)爭(zhēng)集中體現(xiàn)在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)又可分為“質(zhì)”與“量”的競(jìng)爭(zhēng)。“質(zhì)”主要體現(xiàn)在研發(fā)的投入，而“量”主要體現(xiàn)在產(chǎn)能的擴(kuò)大，對(duì)“質(zhì)”的投入的機(jī)會(huì)成本即可看作是對(duì)“量”的投入，對(duì)“量”的投入的機(jī)會(huì)成本即可看作是對(duì)“質(zhì)”的投入。由于我們的企業(yè)資源是相對(duì)有限的，因此我們?cè)谶M(jìn)行投資——收益分析時(shí)務(wù)必注重其機(jī)會(huì)成本。如能完美的平衡“質(zhì)”與“量”的關(guān)系，那么此時(shí)的研發(fā)戰(zhàn)略也就達(dá)到最優(yōu)。也就是說(shuō)當(dāng)我們的每一塊錢(qián)分別投入四個(gè)產(chǎn)品到“質(zhì)”與投入到“量”上的邊際收益均相等時(shí)那么實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最優(yōu)擴(kuò)張。這雖然在數(shù)量分析上幾乎是不可能事件，但是樹(shù)立該理念卻是至關(guān)重要的，有了該理念我們則不會(huì)一味的認(rèn)為某種戰(zhàn)略就是“萬(wàn)能”的，是絕對(duì)最優(yōu)的，不會(huì)研發(fā)什么產(chǎn)品、何時(shí)研發(fā)、研發(fā)到什么程度去隨意拍腦袋決策了。在靈活應(yīng)對(duì)不同情景方面，“Lord”操作的是比較出色的。06年管理大賽決賽前，“Lord”給人更多印象是一支典型的低研發(fā)團(tuán)隊(duì)，特別是其在復(fù)賽中的表現(xiàn)。但是決賽中的“Lord”根據(jù)具體的情景變化而調(diào)整戰(zhàn)略，不僅僅表現(xiàn)在第一期就選擇同時(shí)進(jìn)C、D，更表現(xiàn)在他能一改“傳統(tǒng)”的低研發(fā)策略。07年全國(guó)MBA大賽預(yù)賽與半決賽中，北工商代表隊(duì)異軍突出，并且表現(xiàn)清一色的超低研發(fā)，頗讓人們誤解低研發(fā)在我們的比賽中具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)實(shí)施該戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)的影響。我們分析認(rèn)為這次預(yù)賽、半決賽中超低研發(fā)的“意外”的表現(xiàn)，主要得益于當(dāng)時(shí)的情景和模擬期數(shù)是比較適合相對(duì)低研發(fā)的，購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的邊際效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于研發(fā)的邊際效益。但是決賽197賽區(qū)情景與06年管理大賽決賽情景一樣，對(duì)于07年參賽隊(duì)員來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的情景，企業(yè)初始狀況變化很大，如：企業(yè)資源（現(xiàn)金、凈資產(chǎn)等）特別豐富，研發(fā)費(fèi)用相對(duì)低很多，機(jī)器的邊際貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于以前的任何情景，基本工資也提高為4元等。對(duì)此新情景，代表北工商出戰(zhàn)決賽的“一休”團(tuán)隊(duì)對(duì)于采用何種戰(zhàn)略展開(kāi)了激烈的討論，最后以多數(shù)通過(guò)決定走原來(lái)的老路——典型的低研發(fā)、龐大的產(chǎn)量、“超高”的工資系數(shù)、首期分紅等。并不學(xué)習(xí)“Lord”的戰(zhàn)略調(diào)整，這樣的戰(zhàn)略選擇幾乎葬送了“一休”，具體比賽過(guò)程中也是異常艱苦，所幸的是中期及時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整，賽后進(jìn)行了深刻反思。當(dāng)時(shí)激烈討論的重點(diǎn)之一研發(fā)策略，是低、中還是高，“一休”成員通過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的高低研發(fā)戰(zhàn)略研究均默契的認(rèn)為在8期的比賽中低研發(fā)具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，此結(jié)論過(guò)于武斷，在以前的練習(xí)賽情景中研發(fā)的作用之所以顯得效用如此“低下”，并非它沒(méi)有效用，而是它的邊際效益和購(gòu)買(mǎi)機(jī)器相比略顯不足。決賽進(jìn)行到最后，我們認(rèn)為“一休”在第8期結(jié)束時(shí)獲勝幾乎是必然，但并非戰(zhàn)略取勝，而是細(xì)節(jié)把握優(yōu)勢(shì)，但如遇加賽的話勝率降至50%。其實(shí)能夠晉級(jí)決賽的團(tuán)隊(duì)，我們認(rèn)為都具備了奪冠的實(shí)力和可能性，其結(jié)果也多少蘊(yùn)含著一定的偶然性。06年決賽“Cool”準(zhǔn)備了加賽，但是最后的結(jié)果是并未加賽，有理由相信我們的比賽中也存在天意。最后強(qiáng)調(diào)研發(fā)戰(zhàn)略的優(yōu)劣并無(wú)定論，也沒(méi)必要去試圖得出定論，視具體情況靈活調(diào)整戰(zhàn)略才是制勝關(guān)鍵，8期比賽存在相對(duì)高研發(fā)取勝，10期比賽也存在相對(duì)低研發(fā)取勝。高水平比賽中，財(cái)務(wù)狀況顯得尤為緊張，而研發(fā)又是一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略投資項(xiàng)目，它決定著產(chǎn)品在“質(zhì)”上的競(jìng)爭(zhēng)力，因此研發(fā)戰(zhàn)略對(duì)整個(gè)公司戰(zhàn)略的制定與實(shí)施及其重要。對(duì)開(kāi)局的產(chǎn)品研發(fā)涉及到開(kāi)局戰(zhàn)略，故將其討論放在后面的“競(jìng)爭(zhēng)分析”中的“開(kāi)局、中局、殘局”中分析，不將其融入到這里的研發(fā)探討。今日推薦07年經(jīng)典博文“開(kāi)局戰(zhàn)略”——作者：華南理工大學(xué)“中天”團(tuán)隊(duì)。07年精彩博文無(wú)數(shù)，很遺憾我處收集不多，其中“中天”團(tuán)隊(duì)的“開(kāi)局戰(zhàn)略”論述是我認(rèn)為當(dāng)時(shí)最精彩的博文之一。在征得原作者同意后，該文被直接引入企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬系統(tǒng)專(zhuān)用指導(dǎo)教程《企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)——電子沙盤(pán)教程》（稍有修改）。以下“楷體字”為教程中相關(guān)部分，藍(lán)色字體為“中天”博文主體。關(guān)于開(kāi)局戰(zhàn)略，大賽交流中當(dāng)以07年“中天”團(tuán)隊(duì)的論述最為經(jīng)典，故在此介紹該團(tuán)隊(duì)的分析?！爸刑臁敝饕鶕?jù)各團(tuán)隊(duì)開(kāi)局的不同市場(chǎng)表現(xiàn)將開(kāi)局戰(zhàn)略劃分為三種類(lèi)型：Rush型開(kāi)局這是最具挑戰(zhàn)性也是最有難度的。一般初始環(huán)境是僅占有產(chǎn)品A、B,這種開(kāi)局首期公司就進(jìn)入產(chǎn)品C、D,全面覆蓋所有4*4市場(chǎng)。06年管理大賽決賽193賽區(qū)（決賽12支隊(duì)），公司1“PKUGSMER”、公司4“N-SHOP”、公司7“Lord”、公司9“Cool”都是首期迅速進(jìn)入產(chǎn)品C、D,共1/3隊(duì)伍，而最終的排名10、12、1、2。處理稍有不慎就是地獄與天堂的差別。這種市場(chǎng)的激進(jìn)策略是嚴(yán)格地貫徹藍(lán)海策略，藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。初期用大幅的提價(jià)來(lái)中和大量的需求,緩和生產(chǎn)上的窘境并保證一定利潤(rùn),它的好處是快速滿足產(chǎn)品C,D當(dāng)期需求后,下期后有個(gè)迅猛的需求量上的增量,以及產(chǎn)品C、D各自4個(gè)市場(chǎng)較高的標(biāo)準(zhǔn)分。劣勢(shì)則是研發(fā)帶來(lái)的利潤(rùn)上的損失,初期的綜合分會(huì)慘不忍睹,以及機(jī)器擴(kuò)張慢人一步。中后期則率先鞏固產(chǎn)品C、D的份額,建立壁壘,當(dāng)完成產(chǎn)品重心轉(zhuǎn)移,以及合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)生產(chǎn)體系后，反擊的號(hào)角可以吹響了。而實(shí)力強(qiáng)勁的公司7“Lord”在前3期內(nèi)就已經(jīng)從倒數(shù)第二躍到第一,并領(lǐng)跑剩下的賽程，可謂不凡。我們分析認(rèn)為以上四家公司均是毫無(wú)疑問(wèn)的選擇了首期進(jìn)C、D，市場(chǎng)份額直接表現(xiàn)，可謂之經(jīng)典的“Rush”型開(kāi)局，但還有一種“凱旋”式的Rush開(kāi)局，從研發(fā)來(lái)看這四家公司均排名第2，公司6“凱旋”（其英文名“5winner”，06年大賽要求各隊(duì)分別有一個(gè)英文名和中文名，本文中對(duì)各團(tuán)隊(duì)均以其知名度較高的名稱(chēng)謂之）研發(fā)獨(dú)占鰲頭，雖然其市場(chǎng)份額中并沒(méi)有表現(xiàn)出產(chǎn)品C，但我們認(rèn)為“凱旋”應(yīng)該是“研而不產(chǎn)”，這是其獨(dú)特風(fēng)格所在，“凱旋”最終排名第4。推進(jìn)型開(kāi)局這種開(kāi)局講究層次的推進(jìn)，是一種很常規(guī)且穩(wěn)健的打法，首期進(jìn)入產(chǎn)品C、D的一種，次期（或根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整為再期）進(jìn)入剩余的一種。07年MBA大賽決賽197賽區(qū)（決賽隊(duì)12支,2支系統(tǒng)隊(duì)），或許是受06年管理大賽決賽的影響，公司2“Elite”、公司3“Just-do-it”、公司4“天?！?、公司5“凱旋”、公司6“天馬”、公司8“一線天”、公司10“Explorer”、公司12“進(jìn)取”,共2/3的隊(duì)伍都采用了Rush型的開(kāi)局方式。在各個(gè)市場(chǎng)大家都立刻激烈地短兵相接,可惜這樣的話,產(chǎn)品C、D共8個(gè)市場(chǎng)份額的標(biāo)準(zhǔn)分被大家拉低，此開(kāi)局一大優(yōu)勢(shì)被削弱。而在首期利潤(rùn)和凈資產(chǎn)增幅上近一半的公司由于過(guò)度研發(fā)都表現(xiàn)得不盡人意,這樣評(píng)分準(zhǔn)則中很多項(xiàng)的平均分會(huì)被拉低,另外有兩個(gè)系統(tǒng)隊(duì)低劣的表現(xiàn),更是讓在一期表現(xiàn)突出的隊(duì)伍大大獲利?！耙恍荨庇眠@種穩(wěn)健的推進(jìn)型開(kāi)局,憑著第一期不菲的利潤(rùn)以及適度的分紅,在這個(gè)大家對(duì)市場(chǎng)都很有欲望的賽區(qū)內(nèi)取得了很大的開(kāi)局優(yōu)勢(shì),并一度保持領(lǐng)先。雖然公司2、4、5在后期做了良好的調(diào)整,及時(shí)追擊,給予了“一休”一定的壓力。但最終在未加賽的情況下,“一休”奪冠。緩慢型開(kāi)局“中天”認(rèn)為這種開(kāi)局算是一個(gè)迷,因?yàn)槠洹皩?shí)在不解這樣開(kāi)局都能取得很好的效果”。06年MBA大賽決賽113賽區(qū)（決賽14支隊(duì)），公司2“Beyond”運(yùn)用該戰(zhàn)略，前期遙遙領(lǐng)先，在加賽中被“凱旋”趕超，屈居第二。關(guān)于07年MBA大賽“Next”如此說(shuō)到“‘Beyond'由于預(yù)賽錯(cuò)過(guò)了前兩期的決策，而未能最終趕上，要不最后的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加有趣、更加激烈的”。頗為遺憾,要不然07年的MBA決賽就能看到三類(lèi)擅長(zhǎng)各自開(kāi)局方式風(fēng)格迥異隊(duì)伍之間的巔峰對(duì)決了。雖然06年MBA決賽，“Beyond”只是第二，但要想到凱旋也是窮追了9期，最后加賽才驚天大逆轉(zhuǎn)，故“Beyond”突出的表現(xiàn)讓人稱(chēng)奇。它在前1、2期只做A、B,第3、4期做A、B、C,剩下期數(shù)做A、B、C、D。仔細(xì)思考的話，也合情合理。前兩期機(jī)器未到，主打產(chǎn)品A、B,利潤(rùn)當(dāng)然沒(méi)得說(shuō)，夢(mèng)幻開(kāi)局；第三、四期機(jī)器就位,攻堅(jiān),用價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)手段打破目前市場(chǎng)上產(chǎn)品C的壁壘,由前兩期積攢下來(lái)的利潤(rùn)可以多燒些錢(qián)；同理對(duì)待產(chǎn)品D。可是這樣做有致命的缺點(diǎn)就是研發(fā)等級(jí)不高，如果整個(gè)賽區(qū)內(nèi)大部分走的都是研發(fā)路線，產(chǎn)品C，D就根本沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)升級(jí)與市場(chǎng)現(xiàn)有的高研發(fā)等級(jí)產(chǎn)品抗衡，這樣后期單期利潤(rùn)的增加會(huì)顯得很乏力。這也可以解釋在加賽一期，近0.22的綜合分差距為何瞬間消失?？傊?三種開(kāi)局方式在錯(cuò)綜復(fù)雜的比賽環(huán)境中各有利弊了，而且所在賽區(qū)內(nèi)對(duì)手的表現(xiàn)也在一定程度上影響開(kāi)局的功效。Rush開(kāi)局太急，緩慢型開(kāi)局太緩，而推進(jìn)型則不急不緩?！爸刑臁弊杂鞅緢F(tuán)隊(duì)是一支“標(biāo)準(zhǔn)的Rush型研發(fā)隊(duì)伍，骨子里流的是研發(fā)的血，身上有著深深的研發(fā)的烙印，風(fēng)格就是將研發(fā)進(jìn)行到底”。我們認(rèn)為對(duì)上述三種開(kāi)局戰(zhàn)略的運(yùn)用“靈活”是關(guān)鍵,具體情境具體分析,就上述所舉例的三個(gè)賽區(qū)而言,06年管理大賽及07年MBA大賽基本情景一致,根據(jù)其首期的人機(jī)結(jié)構(gòu)及期初企業(yè)資源都是比較適合Rush開(kāi)局的，而在06年MBA大賽決賽與07年MBA大賽半決賽情景一致,從期初人機(jī)結(jié)構(gòu)和期初企業(yè)資源來(lái)看都是不適合Rush開(kāi)局的，實(shí)戰(zhàn)中，07年MBA大賽決賽無(wú)一公司選擇首期Rush開(kāi)局，而07年MBA大賽半決賽則分別有194賽區(qū)“elite”、195賽區(qū)“奇云股份”、196賽區(qū)“一線天”三家公司選擇該開(kāi)局，三家公司均進(jìn)入決賽，但總的比例1/16也足見(jiàn)低。07年MBA決賽中“一休”根據(jù)其分析認(rèn)為在不考慮外部因素的情況下采取Rush開(kāi)局更適合當(dāng)時(shí)情景，但考慮到諸多團(tuán)隊(duì)均會(huì)采用該開(kāi)局，故戰(zhàn)略性“放棄”該開(kāi)局，以獲取前期巨大相對(duì)優(yōu)勢(shì)。一般而言推進(jìn)型開(kāi)局的適應(yīng)性更強(qiáng)，Rush開(kāi)局及緩慢型開(kāi)局則更適合于特殊情況。此處具體介紹“一休”的戰(zhàn)略性庫(kù)存開(kāi)局，首先來(lái)看“一休”07年MBA大賽三場(chǎng)比賽前兩期的生產(chǎn)與銷(xiāo)售情況：表3.7比賽開(kāi)局策略對(duì)比表第一期第二期預(yù)賽生產(chǎn)ABDAB銷(xiāo)售ABDABD半決賽生產(chǎn)ABDABC銷(xiāo)售ABDABCD決賽生產(chǎn)BDABCD銷(xiāo)售ABDABCD由于預(yù)賽初期的特殊人機(jī)比導(dǎo)致第二期不能上C,決賽初期的特殊人機(jī)比第一期未能產(chǎn)A，下面以最經(jīng)典的半決賽進(jìn)行分析。半決賽中“一休”選擇首期投產(chǎn)ABD，次期進(jìn)C,首期大量庫(kù)存D,而次期不產(chǎn)D，這里的戰(zhàn)略性庫(kù)存是指D產(chǎn)品。根據(jù)“一休”的分析，其戰(zhàn)略意義在于：1．由于首期大規(guī)模雇人，而機(jī)器未見(jiàn)增長(zhǎng)，次期人機(jī)比極度不協(xié)調(diào)，在不浪費(fèi)工人資源的情況下，強(qiáng)行產(chǎn)D是極其困難的；且如果同時(shí)生產(chǎn)四種產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)于分散，而此時(shí)的AB的盈利能力較高，CD在低價(jià)下大量生產(chǎn)無(wú)疑是利潤(rùn)的損失。2?根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘理論，首期產(chǎn)D如全部銷(xiāo)售，則必將以極其低廉的價(jià)格，廉價(jià)出售之后意味著次期又不得不大量投產(chǎn)暫時(shí)不是很賺錢(qián)的D。而如果首期大量庫(kù)存，那么首期D在高價(jià)下的利潤(rùn)率是較為可觀的，同時(shí)正好次期由于前期的庫(kù)存所在而不必大量投產(chǎn)D，從盈利從人機(jī)比來(lái)看較為不錯(cuò)的。同時(shí)次期由于市場(chǎng)的完全進(jìn)入，市場(chǎng)的突增是爆發(fā)性的，大量庫(kù)存的產(chǎn)品D在無(wú)需降價(jià)的情況下即可完全銷(xiāo)售。一般而言首期的庫(kù)存量，應(yīng)盡可能使得首期價(jià)格與次期價(jià)格基本平衡時(shí)，如某價(jià)格下首期出售三分之一，次期在價(jià)格不變的情況下出售剩下的三分之二庫(kù)存。該戰(zhàn)略雛形始于06年大賽期間，在北工商校代表隊(duì)備戰(zhàn)07年全國(guó)大賽的過(guò)程中得到完善，主要得益于“一休”、“悠悠”等諸團(tuán)隊(duì)的潛心研究，該庫(kù)存戰(zhàn)略成為北工商07年全國(guó)大賽的經(jīng)典開(kāi)局，并在由“一休”發(fā)起的07年暑期全國(guó)友誼賽期間被廣泛認(rèn)同與接受。UFO公司研究成果經(jīng)驗(yàn)分享之（一）~~生產(chǎn)決策篇為了幫助初次參賽的同學(xué)，盡快的了解比賽，熟悉比賽,本公司經(jīng)全體成員的協(xié)商,決定連續(xù)奉獻(xiàn)給大家一些比賽經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?經(jīng)過(guò)二十幾場(chǎng)熱身比賽,提供給大家所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)完全是實(shí)踐的結(jié)果?希望大家能夠少走彎路?取得好的比賽成績(jī).本期分享的幾條關(guān)于生產(chǎn)的決策，是最基礎(chǔ)的（這些如果不掌握或具備，建議就不要在玩了）銷(xiāo)售，價(jià)格，財(cái)務(wù)，現(xiàn)金流，以及評(píng)判的7項(xiàng)指標(biāo)分析，我們會(huì)后續(xù)提供，請(qǐng)關(guān)注.1生產(chǎn)決策大家在做生產(chǎn)決策，安排生產(chǎn)的時(shí)候，一定要用生產(chǎn)決策的軟件模型（就是兩張聯(lián)結(jié)的EXCEL表）.建議大家搞到北大光華王其文教授那個(gè)生產(chǎn)決策計(jì)算表?沒(méi)有這個(gè)，就不要玩這個(gè)游戲了.2根據(jù)規(guī)則,確定四種產(chǎn)品分屬哪種類(lèi)型（勞動(dòng)密集，機(jī)器密集，原料密集等）,以后各期，要根據(jù)實(shí)際當(dāng)期人數(shù)和機(jī)器等數(shù)量情況，確定自己的產(chǎn)品比例.3四個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)搭配原則是:每個(gè)班次中，一種勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品搭配一種機(jī)器密集型的產(chǎn)品.比如:A搭配DB搭配C等等.4在比賽中，要按照市場(chǎng)需求為重,而不是生產(chǎn)成本為重的原則做生產(chǎn)決策.須知需求可以影響價(jià)格和利潤(rùn)，不能單純保守的按照成本原則?節(jié)約成本出來(lái)的那點(diǎn)利潤(rùn)，比起需求導(dǎo)致提價(jià)多出的利潤(rùn)，經(jīng)常是微不足道的（如果市場(chǎng)飽和，抓內(nèi)功還是有必要的）5加班在產(chǎn)能小于需求的情況下，獲得最大產(chǎn)能的一個(gè)基本經(jīng)驗(yàn)是，不要在第一班加班，會(huì)影響第二班及其加班的產(chǎn)能（比賽規(guī)則限制的原因,）6游戲的前期主力產(chǎn)品應(yīng)該是AB游戲的后半期,A的比例會(huì)不斷下降到微不足道,CD最終將是主力產(chǎn)品.這個(gè)規(guī)律，不要試圖去打破7安排生產(chǎn)的程序一般是這樣的:首先從會(huì)計(jì)項(xiàng)目欄看自己的庫(kù)存數(shù)，包括在各市場(chǎng)沒(méi)賣(mài)出的，其次看各市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的上期需求數(shù)量（要參考上期，還要考慮本期實(shí)際），實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量和預(yù)定數(shù),得出一個(gè)大約的生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)，四個(gè)產(chǎn)品都搞好后，分析自己的產(chǎn)能,產(chǎn)能往往較小?因此，在在四個(gè)產(chǎn)品中進(jìn)行取舍（依據(jù)主要是:利潤(rùn)，產(chǎn)品生產(chǎn)搭配,原材料?市場(chǎng)占有率，新聞等）當(dāng)然，各自產(chǎn)量確定以后,還可以根據(jù)產(chǎn)量與需求情況靈活調(diào)整各個(gè)價(jià)格.8機(jī)器的購(gòu)買(mǎi).根據(jù)普遍的規(guī)律，各公司在前期,要盡各自最大的能力，去發(fā)債，甚至動(dòng)用大部周轉(zhuǎn)資金,買(mǎi)更多的機(jī)器，（可以銀行貸款和下期繼續(xù)發(fā)債來(lái)應(yīng)付下期開(kāi)支，一定要計(jì)算好預(yù)留的資金，否則容易資金斷鏈把自己給玩死）16個(gè)公司中，最終勝出的前兩名，好象還沒(méi)有哪家的機(jī)器數(shù)量排在五名以后的.機(jī)器數(shù)量，往往決定了你的最終成績(jī)，這點(diǎn)，請(qǐng)大家深刻理解.先總結(jié)這些有關(guān)生產(chǎn)決策的經(jīng)驗(yàn).如果大家關(guān)注并感興趣，我們將會(huì)繼續(xù)為大家提供.謝謝大家,并祝大家參賽取得好成績(jī).經(jīng)驗(yàn)分享之（二）~~~怎樣罩住你的~死穴~~資金斷鏈游戲玩到一定水平了，就會(huì)碰到資金斷鏈的風(fēng)險(xiǎn)?如果你還沒(méi)有為這個(gè)問(wèn)題擔(dān)心或困擾，那么，你需要繼續(xù)歷練。呵呵。以下面的案例來(lái)給大家做個(gè)說(shuō)明：第**期會(huì)計(jì)項(xiàng)目收支本期收入本期成本現(xiàn)金累計(jì)上期轉(zhuǎn)來(lái)5002370(A)還債券本金-4968004505570還債券利息-1976831976834707886新工人培訓(xùn)費(fèi)—01976834707886解雇工人安置費(fèi)—156002132834292286工人基本工資-6812528945353611034機(jī)器維修費(fèi)-606009551353550434購(gòu)原材料-15130002037434購(gòu)原材料優(yōu)惠+75650756502113084購(gòu)材料運(yùn)費(fèi)-352609903952077824使用材料費(fèi)25476003537996特殊班工資-67795242159481399872管理費(fèi)-3100042469481368872成品運(yùn)輸費(fèi)-9226725169620446200廣告費(fèi)-1900005359620256200促銷(xiāo)費(fèi)-200000555962056200(B)======銷(xiāo)售收入+117037801177943011759980廢品損失—143464570308411616516折舊費(fèi)12120006915084產(chǎn)品庫(kù)存變化14465208361604原材料存儲(chǔ)費(fèi)-63690842529411552826成品存儲(chǔ)費(fèi)-39942846523611512884本期納稅-99425810518626購(gòu)買(mǎi)機(jī)器-4800000(C)5718626(D)在這里，請(qǐng)大家注意四個(gè)關(guān)鍵數(shù)字ABCD,其中，死穴是數(shù)字B,當(dāng)B小于零，尤其負(fù)很多，連運(yùn)費(fèi)開(kāi)支都無(wú)法負(fù)擔(dān)的時(shí)候，本期你會(huì)立刻被點(diǎn)穴凍結(jié)。如果你的銀行貸款額度不夠，也不能繼續(xù)大量發(fā)債，并且市場(chǎng)上沒(méi)有大量積壓（這時(shí)候的積壓反倒成了救命稻草），那么，即使你的公司凈資產(chǎn)再多，以往成績(jī)?cè)俸?，下期等待你的，就是死路一條。游戲不準(zhǔn)你變賣(mài)資產(chǎn)，不準(zhǔn)你抵押貸款，甚至不準(zhǔn)你解雇工人（你沒(méi)錢(qián)做安置費(fèi)）恐怕只好等者沒(méi)發(fā)工資的工人來(lái)砸機(jī)器了。有人會(huì)問(wèn)下面的問(wèn)題：1為什么非要把資金弄的那么緊張？上期多留點(diǎn)不行么？2怎么控制B大于零呢？也就是問(wèn)怎么才能保證上期預(yù)留的資金A（加本期的融資）足夠本期回款前的開(kāi)支呢？對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，這里涉及到兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是資金使用效率問(wèn)題。另一個(gè)是產(chǎn)能與需求矛盾的問(wèn)題：游戲的多數(shù)期間，往往產(chǎn)能小于市場(chǎng)需求（短期提價(jià)是個(gè)辦法，長(zhǎng)期必須靠增加產(chǎn)能：機(jī)器和人員）根據(jù)規(guī)律，買(mǎi)到更多機(jī)器的公司，往往占據(jù)有利位置（理由很簡(jiǎn)單：可以擴(kuò)大產(chǎn)量，增加產(chǎn)品的品種，擴(kuò)大利潤(rùn)，大幅度提高市場(chǎng)占有率、實(shí)行更靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略）因此，購(gòu)買(mǎi)更多的機(jī)器，往往是各公司競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。另外，游戲的最后幾期，不再買(mǎi)機(jī)器了，需要大量分紅或者把多余的資金買(mǎi)國(guó)債以免資金閑置，也要準(zhǔn)確計(jì)算出剩余的資金，同樣是上面的道理，就不在多說(shuō)了。關(guān)于B，建議控制在20萬(wàn)以內(nèi)，不必非要接近零，以防萬(wàn)一，稍有閃失，后果相當(dāng)嚴(yán)重。第二個(gè)問(wèn)題。保證本期初資金足夠本期的開(kāi)支，必須精確計(jì)算各項(xiàng)開(kāi)支（注意是開(kāi)支不是成本）（從還債券本金到促銷(xiāo)費(fèi)）各項(xiàng)開(kāi)支的確定，在生產(chǎn)決策、運(yùn)輸決策和銷(xiāo)售決策之后進(jìn)行，雖然計(jì)算比較復(fù)雜，但是這是基本功，最好專(zhuān)人負(fù)責(zé)（建議根據(jù)各公司規(guī)則制作EXCLE表）。數(shù)據(jù)計(jì)算的準(zhǔn)確，是上期決定預(yù)留資金以及本期融資數(shù)額的前提。關(guān)于C（指本期可以用于購(gòu)買(mǎi)機(jī)器或其他）和D（本期末資金余額），需要明確的是，先確定了D再確定C而不是相反（相同的道理，要先計(jì)算下期開(kāi)支）。資金的規(guī)劃，是個(gè)長(zhǎng)期系統(tǒng)的工程，本期的現(xiàn)金流跟前后各兩期都有密切關(guān)系，需要統(tǒng)籌規(guī)劃，這樣才能從宏觀上保證資金的安全。（另：銀行貸款額度是個(gè)蓄水池，要充分利用好。）根據(jù)我在現(xiàn)實(shí)以及這個(gè)游戲中的體會(huì)，“現(xiàn)金為王”這一企業(yè)經(jīng)營(yíng)的金科玉律，確實(shí)值得引起大家足夠的重視。也相信大家能夠在經(jīng)營(yíng)中獲得順暢安全的現(xiàn)金流。半夜了?？戳丝醋约簠⑴c的那幾個(gè)公司資格賽的情況，四個(gè)全是第一。不過(guò)我知道，真正的比賽還早，我們一起努力。以上，各位小壞蛋兒們（昨晚在光華樓聽(tīng)“大李其教授”講-從歷史看中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展-，學(xué)的一個(gè)對(duì)大家的呢稱(chēng)）覺(jué)得有點(diǎn)參考價(jià)值的話，希望多多支持我的博客。剛剛開(kāi)通沒(méi)多久，希望有更多的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享，也希望認(rèn)識(shí)更多的朋友~~經(jīng)驗(yàn)分享之（三）SS研發(fā)篇當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對(duì)手的價(jià)格比你高出1000,可是市場(chǎng)占有率卻是你的兩倍的時(shí)候，請(qǐng)不要吃驚和困惑?因?yàn)椋堑搅四阍撛黾友邪l(fā)的時(shí)候了.規(guī)則規(guī)定：企業(yè)要生產(chǎn)某種產(chǎn)品，需先投入基本的研發(fā)費(fèi)用，其數(shù)量相當(dāng)于下面的等級(jí)它包括為生產(chǎn)該新產(chǎn)品需要的專(zhuān)利的獲得、設(shè)施的購(gòu)置和技術(shù)的培訓(xùn)等。為了提高該產(chǎn)品的等級(jí)，企業(yè)還需要進(jìn)一步投入研發(fā)費(fèi)。它包括為提高產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)革新和生產(chǎn)工藝的改進(jìn)等。若產(chǎn)品等級(jí)高，可以增加客戶的需求.各種產(chǎn)品達(dá)到不同等級(jí)需要的累積研發(fā)費(fèi)用(簡(jiǎn)單加總)如下：產(chǎn)品等級(jí)1等級(jí)2等級(jí)3等級(jí)4等級(jí)5產(chǎn)品A100000200000300000400000500000產(chǎn)品B200000350000480000600000700000產(chǎn)品C300000480000600000720000850000產(chǎn)品D5000006000007000008200009500001在這里，大家可能最關(guān)注的是兩個(gè)問(wèn)題:第一，研發(fā)會(huì)增加成本，第二，研發(fā)能促進(jìn)需求的增加?其中，增加的成本是確定的,但是增加需求的幅度，卻是我們未知的?根據(jù)我們的推測(cè)，等級(jí)與價(jià)格兩個(gè)自變量與需求之間存在確定的函數(shù)關(guān)系(我們將會(huì)在熱點(diǎn)討論-價(jià)格-中做進(jìn)一步的假設(shè)檢驗(yàn)和回歸分析)2無(wú)論是成本的增加，還是需求的增加，都與利潤(rùn)有著直接的關(guān)系，因此，我們需要明確以下幾個(gè)思路從研發(fā)的總量來(lái)講，應(yīng)該分散,研發(fā)成本要盡量均勻的分?jǐn)偟礁髌?，避免?duì)四個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行連續(xù)的集中研發(fā)，造成成本壓力過(guò)大和資金緊張.第一期最佳的選擇,是增加C或者D其中一種的研發(fā)，不要仍然只生產(chǎn)AB，也不要同時(shí)研發(fā)CD.前者的弊端很明顯,造成產(chǎn)能浪費(fèi)，產(chǎn)品單一，缺少利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；后者的弊端是，造成產(chǎn)能?chē)?yán)重不足，成本投入過(guò)大(綜合排名影響很大).至于對(duì)CD如何取舍,要看具體情況.我們會(huì)在后期的各種初始實(shí)戰(zhàn)策略里做進(jìn)一步分析.比賽的最后兩期,盡量不要在進(jìn)行研發(fā)的投入.研發(fā)投入盡量在前面各期進(jìn)行?因?yàn)樽詈蟮臎_刺階段，對(duì)利潤(rùn)指標(biāo)的追求會(huì)近乎瘋狂，從會(huì)計(jì)角度來(lái)看，還一定要進(jìn)行盈余操作?此時(shí)進(jìn)行研發(fā)，勢(shì)必影響各項(xiàng)評(píng)分指標(biāo).研發(fā)的時(shí)機(jī)把握.對(duì)各產(chǎn)品來(lái)說(shuō),當(dāng)本期決定大量生產(chǎn)的時(shí)候，或者上期需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于本期計(jì)劃產(chǎn)量的時(shí)候，是研發(fā)的最合理時(shí)機(jī).千萬(wàn)不要搞出:本期沒(méi)計(jì)劃生產(chǎn)B卻對(duì)B進(jìn)行了一個(gè)提高等級(jí)的研發(fā)的笑話?同時(shí)，現(xiàn)金流也是要考慮的一個(gè)因素(資金充足與否，也限制著研發(fā)的投入時(shí)機(jī)).研發(fā)的成本，最終是要分?jǐn)偟礁鱾€(gè)產(chǎn)品中去的，10萬(wàn)的成本投入進(jìn)去了,一定要計(jì)算本期和下期總產(chǎn)量以及各個(gè)單產(chǎn)品應(yīng)該分?jǐn)偟某杀颈壤?不一定非要按這個(gè)漲價(jià)，但是絕對(duì)要參考)，做到心中有數(shù).在以利潤(rùn)為最主要考核指標(biāo)的比賽中，時(shí)刻要計(jì)算每一項(xiàng)成本投入的回報(bào)3需要進(jìn)一步說(shuō)明的是:游戲畢竟是個(gè)游戲，與現(xiàn)實(shí)企業(yè)的研發(fā)還是有一些不同.比如:實(shí)際上，研發(fā)往往會(huì)改進(jìn)生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本;新的研發(fā)成果的運(yùn)用,未必會(huì)跟軟件一樣絕對(duì)的增加需求，更多的,可能是為了服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，保持產(chǎn)品，價(jià)格，品牌形象等因素的持續(xù)穩(wěn)定的市場(chǎng)地位.當(dāng)然從另一方面看，雖然軟件無(wú)法模擬復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)狀況,但還是給我們提供了一個(gè)很好的操練平臺(tái)，讓我們理解研發(fā)的作用和價(jià)值.以上,簡(jiǎn)單的介紹了幾點(diǎn)我們?cè)趨①愡^(guò)程中對(duì)研發(fā)的一些看法，因?yàn)槎紱](méi)從事過(guò)這方面工作，所以，談不上什么經(jīng)驗(yàn).也非常歡迎從事過(guò)研發(fā)工作的高手和我們做更專(zhuān)業(yè)的交流.經(jīng)驗(yàn)分享之（四廠幾種典型開(kāi)局應(yīng)對(duì)之道一輪賽事結(jié)束，新一輪更激烈的比賽又要開(kāi)始?滿懷信心的點(diǎn)開(kāi)參賽界面，有大吃一驚的，有困惑不解的,有不知所措的?喜歡造模兒的，又開(kāi)始忙活起在造新?！趺磿?huì)這樣呢?折騰人么不是?呵呵，這也是賽事的一個(gè)特點(diǎn):面對(duì)各種不同的環(huán)境和規(guī)則,看你能不能隨機(jī)應(yīng)變，靈活處理?畢竟，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是變化莫測(cè)的.那么，怎么樣才能更好的應(yīng)對(duì)新情況，解決新問(wèn)題呢?我們總結(jié)了幾種最常見(jiàn)的開(kāi)局案例，并進(jìn)行初步分析?權(quán)做拋磚引玉，歡迎大家討論.我們主要從現(xiàn)金，庫(kù)存，剩余貸款額度,可發(fā)債，預(yù)訂等幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行分析案例1最常見(jiàn)的開(kāi)局第6期末企業(yè)的產(chǎn)品狀況產(chǎn)品市場(chǎng)上期預(yù)訂本期需求本期銷(xiāo)售市場(chǎng)份額下期訂貨期末庫(kù)存廢品A101281170.062205A201281170.062205A301681680.062078A42411700.0002500B1959:380.062902B2959:380.062902B31392520.0621303B4155900.0001500產(chǎn)品工廠庫(kù)存本期研發(fā)累積研發(fā)產(chǎn)品等級(jí)A10101000001.100B3402000001.100C0000.000D0000.000第6期末企業(yè)的狀況（數(shù)值及名次）工人數(shù)二1401機(jī)器數(shù)=1001原材料二6360001現(xiàn)金二47023081累積折舊=24000001銀行信用額度=80000001國(guó)債二01債券二7000001累計(jì)研發(fā)費(fèi)=3000001本期利潤(rùn)二1761631本期交稅二528491累計(jì)交稅=1984961交稅信用二01累計(jì)分紅=2051凈資產(chǎn)二105894591人均利潤(rùn)率二1214.921資本利潤(rùn)率二0.01561綜合評(píng)分=0.0001這個(gè)開(kāi)局，大家都熟悉，沒(méi)什么好說(shuō)的?大家做好準(zhǔn)備，發(fā)債加人買(mǎi)機(jī)器,開(kāi)工吧（留一個(gè)問(wèn)題大家討論：現(xiàn)有融資條件下，保留100萬(wàn)貸款額度，在保證現(xiàn)金流（未來(lái)三期）安全的前提下，本期最多能買(mǎi)多少機(jī)器?）案例2瀕臨崩潰型第6期末企業(yè)的產(chǎn)品狀況產(chǎn)品市場(chǎng)上期預(yù)訂本期需求本期銷(xiāo)售市場(chǎng)份額下期訂貨期末庫(kù)存廢品A1035350.06204765A2035350.06204795A3077770.06204548A412:6100.0001300B1015150.06201072B2015150.06201072B3253520.062003B410)3500.000900第6期末企業(yè)的狀況（數(shù)值及名次）工人數(shù)二1501機(jī)器數(shù)=1001原材料二13614001現(xiàn)金二1530971累積折舊二18000001銀行信用額度=38010025國(guó)債二01債券二7000001累計(jì)研發(fā)費(fèi)=3000001本期利潤(rùn)二T636011本期交稅二01累計(jì)交稅=01交稅信用=-2050391累計(jì)分紅=01凈資產(chǎn)二79133621人均利潤(rùn)率二T055.492資本利潤(rùn)率二-0.01901綜合評(píng)分=-0.1441以上案例可以看出：1現(xiàn)金153097,即將斷鏈2市場(chǎng)存在大量積壓庫(kù)存，按現(xiàn)狀即使不在新增,也得賣(mài)3年3貸款額度還剩380萬(wàn)，本期還要用去大半，實(shí)際只剩不足150萬(wàn)以上三個(gè)點(diǎn)，是該公司最明顯的困難?繼續(xù)下去的話，不出兩期,公司就要停工了基本出路:1:貸款234萬(wàn)應(yīng)付本期開(kāi)支（系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)完成），注意的是不要多貸2:本期立刻發(fā)債791/2-70=325萬(wàn)用于擴(kuò)大產(chǎn)能買(mǎi)機(jī)器或加人3:迅速處理積壓，回籠現(xiàn)金.甩就要有甩的樣子，一步到位.不要小腳女人一樣粘粘呼呼，降個(gè)三百兩百的撓癢癢?此刻的利潤(rùn)指標(biāo)已經(jīng)讓位于回款收入（現(xiàn)金為王）.膽大的直接成本價(jià)加200往外甩，科學(xué)的做法，是先分析現(xiàn)金的需求，以及產(chǎn)能增加后,后續(xù)產(chǎn)品的上市時(shí)間，來(lái)決定幾期內(nèi)甩空，保證現(xiàn)金不缺，市場(chǎng)不空，利潤(rùn)不少.4保證資金順暢的前提下，連續(xù)研發(fā)D（或者C）,增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn).（AB目前的市場(chǎng)容量太小，各家都有大量庫(kù)存，只有海外市場(chǎng)34還有部分新增空間，所以即使勒緊腰帶，也要搞出新產(chǎn)品）.5本期的生產(chǎn)安排，以生產(chǎn)C為主，輔助生產(chǎn)B.注意的問(wèn)題：1計(jì)算資金流，保證剩余的不足150萬(wàn)的貸款額度不要被輕易使用，要放到后期應(yīng)急.2擴(kuò)大產(chǎn)能以購(gòu)買(mǎi)機(jī)器為重點(diǎn)，人員增加不必過(guò)快（勞動(dòng)密集型產(chǎn)品AB需求太?。?盡快的提前幾期把C和D都列入研發(fā)和生產(chǎn)，區(qū)別與以往的規(guī)律，這個(gè)游戲一開(kāi)始重點(diǎn)就是玩CD.案例3市場(chǎng)欲望高漲，難以滿足型第5期末企業(yè)的產(chǎn)品狀況產(chǎn)品市場(chǎng)上期預(yù)訂本期需求本期銷(xiāo)售市場(chǎng)份額下期訂貨期末庫(kù)存廢品TOC\o"1-5"\h\zA1272031140.0623406A2272031140.0623406A3273021540.0623508A44522500.0004900B10169470.0624203B20169470.0624203B354221620.0625303B44718600.0005200產(chǎn)品工廠庫(kù)存本期研發(fā)累積研發(fā)產(chǎn)品等級(jí)A1011000005000005.000B4220000010000005.000第5期末企業(yè)的狀況（數(shù)值及名次）工人數(shù)二1501機(jī)器數(shù)=1001原材料二3700001現(xiàn)金二36776501累積折舊=20000001銀行信用額度=80000001國(guó)債二01債券二7500001累計(jì)研發(fā)費(fèi)=15000001本期利潤(rùn)二T808701本期交稅二01累計(jì)交稅=01交稅信用=-2257051累計(jì)分紅=01凈資產(chǎn)二97763151人均利潤(rùn)率=-1166.901資本利潤(rùn)率二-0.01721綜合評(píng)分=0.0001不同與案例2的是:1本案例的資金充足,貸款額度巨大，發(fā)債空間巨大；2沒(méi)有積壓，反倒有大量需求和訂貨；3AB的級(jí)別都達(dá)到了5.基本思路：1達(dá)到了5級(jí)產(chǎn)品，價(jià)格還賣(mài)那么低，導(dǎo)致需求巨大,難以滿足，因此，必須大幅度漲價(jià)2預(yù)定的價(jià)格，是很低的，完成那個(gè)交易,對(duì)自己是很大的虧損，因此，要利用規(guī)則,盡量減少損失，根據(jù)這個(gè)案例,我認(rèn)為，本期不生產(chǎn)B,甚至42個(gè)庫(kù)存,也考慮等下期在投放（預(yù)定本期不能滿足的，下期自動(dòng)失效），機(jī)器購(gòu)買(mǎi)狂人還是賣(mài)了吧。是必須要生產(chǎn)的，大批量生產(chǎn)A的結(jié)果是，滿足定貨之后，可以按本期新價(jià)格銷(xiāo)售A,（AB比較,A的定貨量較小，單產(chǎn)品獲利損失也小的多）?這個(gè)決策,我認(rèn)為是本案例的一個(gè)考察亮點(diǎn).3由于AB的等級(jí)都達(dá)到了5,因此，在開(kāi)始相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期,AB將一直是銷(xiāo)售的主力產(chǎn)品，而CD的出頭之日，將被往后延期4相應(yīng)的，機(jī)器和人力的增加，也要更加偏重于人工的增加（相對(duì)的）運(yùn)籌學(xué)能干什么？運(yùn)籌學(xué)能干什么？運(yùn)籌學(xué)是讓你的資金得到最優(yōu)分配的工具。我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于這個(gè)比賽，如果學(xué)過(guò)一點(diǎn)運(yùn)籌學(xué)的話，那么想到用規(guī)劃來(lái)解這個(gè)問(wèn)題是很自然而然的思路?，F(xiàn)在很多隊(duì)做的模板，也許是一個(gè)excel表格,先制定一個(gè)大概的市場(chǎng)策略，然后手工在里面填數(shù)據(jù)，看生產(chǎn)是否符合這樣的一個(gè)流程。當(dāng)然，這樣比沒(méi)有表格要好很多，不過(guò)這個(gè)填數(shù)據(jù)試錯(cuò)的過(guò)程，其實(shí)是可以完全用算法來(lái)做到的，而且肯定比人來(lái)做效果要好。我們?cè)谇懊嬉呀?jīng)擺出來(lái)了模型，不過(guò)由于是用英文寫(xiě)的，可能一下子不容易看明白，這里再簡(jiǎn)單地闡述一下其思路：當(dāng)我們要確定生產(chǎn)的時(shí)候，我們面臨的條件有以下一些：價(jià)格，市場(chǎng)需求，產(chǎn)能，生產(chǎn)成本等等，我們必須確定其中的一些因素，利用這些因素作為約束從而把我們需要的生產(chǎn)規(guī)劃求出來(lái)。每一期變動(dòng)的成本其實(shí)最主要的就是在生產(chǎn)和銷(xiāo)售中，生產(chǎn)的原材料人力機(jī)器以及固定成本，運(yùn)輸?shù)绞袌?chǎng)的固定和邊際成本。收入在價(jià)格和供貨以及以前的市場(chǎng)情況已知的條件下是可以求出來(lái)的。我們模型的目標(biāo)函數(shù)是最大化利潤(rùn)，也就是max利潤(rùn)=收入一生產(chǎn)成本一運(yùn)輸成本一管理成本確定的條件是價(jià)格和估計(jì)的市場(chǎng)需求，這是由CMO由市場(chǎng)預(yù)測(cè)給出。（所以這才是這個(gè)游戲的難點(diǎn)：如何制定合理的價(jià)格和預(yù)測(cè)其市場(chǎng)需求）在這個(gè)作為前提的情況下，這個(gè)模型迎刃而解了。首先定義市場(chǎng)純需求這個(gè)概念：市場(chǎng)純需求=市場(chǎng)需求+訂貨一庫(kù)存需要的主要約束有：某種產(chǎn)品的市場(chǎng)總供貨〈二可運(yùn)貨數(shù)〈二市場(chǎng)總純需求機(jī)器產(chǎn)能約束工人產(chǎn)能約束（想想為什么不約束原材料）每個(gè)市場(chǎng)的供貨〈二每個(gè)市場(chǎng)的純需求學(xué)過(guò)運(yùn)籌學(xué)的同志們看到這里就笑了，因?yàn)檫@模型實(shí)在規(guī)模太小了，太袖珍了，所以，不要高估面前的困難，這個(gè)是人人都能夠搞出來(lái)的東西。當(dāng)然，具體寫(xiě)代碼的時(shí)候有一些運(yùn)籌學(xué)的小技巧，這個(gè)查查資料就能完成。不過(guò)這個(gè)模型是有一定的缺陷的，其缺陷在于它太精確了，導(dǎo)致它是一個(gè)初值敏感的線性規(guī)劃模型，需要做的改進(jìn)是，讓他變得不那么精確，將其某個(gè)部分混沌化。以上是對(duì)于生產(chǎn)模型的一些看法的總結(jié)，還望大家多多討論指正。最后說(shuō)一句，IMMY是男生，有的朋友千萬(wàn)別再搞錯(cuò)了。原材料采購(gòu)研究比賽規(guī)則中有規(guī)定：本期購(gòu)買(mǎi)的原材料只有50%可用于本期生產(chǎn)，這就產(chǎn)生一個(gè)原材料庫(kù)存問(wèn)題。為了保證一個(gè)合理的原材料剩余量，每期的現(xiàn)金流不至于受購(gòu)買(mǎi)原材料數(shù)目影響太大，同時(shí)降低庫(kù)存成本，應(yīng)盡量使本期所購(gòu)買(mǎi)的原材料數(shù)滿足：本期末的庫(kù)存原材料數(shù)=0.5*下期生產(chǎn)所需原材料數(shù)，同時(shí)參考原材料購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠折扣，以降低購(gòu)買(mǎi)成本。其中下期生產(chǎn)所需原材料數(shù)=（本期原材料耗用數(shù)額本期機(jī)器數(shù)）*下期機(jī)器數(shù)（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不變的情況下）；原材料采購(gòu)涉及到融資，預(yù)計(jì)下期資金緊張，可以本期適量多采購(gòu)原材料，以緩解下期現(xiàn)金壓力。由于原材料購(gòu)買(mǎi)支出是一項(xiàng)重要的財(cái)務(wù)支出，因此原材料的購(gòu)買(mǎi)技巧也成為一個(gè)重要的財(cái)務(wù)操作手法。對(duì)原材料采購(gòu)研究，在07年管理大賽交流中同樣引起了廣泛討論，其中研究成果最為成熟的當(dāng)屬“劍鋒”團(tuán)隊(duì)，這是一支很優(yōu)秀，資歷也最老，其主要隊(duì)員05年首次參加“光華杯”全國(guó)高校企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬挑戰(zhàn)賽并獲亞軍，06年進(jìn)入MBA大賽決賽，07年管理大賽與決賽擦肩而過(guò)頗為遺憾，但其“劍鋒精神”將在我們的比賽界長(zhǎng)存。下面就分析其關(guān)于原材料采購(gòu)的研究成果。在決策中，對(duì)于某個(gè)方案是否可行主要比較這個(gè)方案所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益和由此而需要多付的成本，如果收益大于成本，方案可行。如果收益小于成本，不可行。那么我們先來(lái)看一下，假設(shè)在比賽中期正常的原材料采購(gòu)量已達(dá)200萬(wàn)，此時(shí)若多買(mǎi)300萬(wàn)原材料所帶來(lái)的利益是：每個(gè)原材料能帶來(lái)0.06元的優(yōu)惠價(jià)格（大于200萬(wàn)原材料價(jià)格為0.94元），共獲利益300x0.06=18萬(wàn)元。成本是：1.需要多付每個(gè)單位0.02元的運(yùn)輸費(fèi)用共300*0.02=6萬(wàn)元；2.需要支付這些多余的每個(gè)原材料的庫(kù)存費(fèi)用0.05元，共300元*0.05=15萬(wàn)元。從以上的計(jì)算我們很容易發(fā)現(xiàn),實(shí)際上多買(mǎi)原材料是用21萬(wàn)的成本換來(lái)18萬(wàn)的收益。故而僅從利潤(rùn)角度來(lái)看，在比賽中前期試圖通過(guò)超額采購(gòu)原材料以求賺取部分利潤(rùn)顯然是不可取的。如果是在比賽最后一期超額購(gòu)買(mǎi)300萬(wàn)原材料則需要進(jìn)一步分析，一般人們往往也認(rèn)為從利潤(rùn)角度來(lái)說(shuō)這是可取的。因?yàn)槿绾?jiǎn)單的認(rèn)為比賽第16期是最后一期，那么就會(huì)得出結(jié)論原材料的單位庫(kù)存費(fèi)是0.05/2=0.25元，此時(shí)庫(kù)存成本為7.5萬(wàn)元，故得出獲利18-（6+7.5）=4.5萬(wàn)元的結(jié)論。事實(shí)上并非如此，以上結(jié)論得出的過(guò)程忽略了兩項(xiàng)重要因素，首先是假設(shè)沒(méi)有加賽，其次沒(méi)有考慮第15期將這些富余資金投資國(guó)債的所獲收益的機(jī)會(huì)成本。首先假設(shè)不加賽，那么上述結(jié)論從數(shù)量上來(lái)說(shuō)并沒(méi)問(wèn)題，我們看看其投資國(guó)債的機(jī)會(huì)成本，由于這282萬(wàn)元（購(gòu)買(mǎi)300萬(wàn)原材料所需資金）如果能用于購(gòu)買(mǎi)第16期超額原材料，那么必然是在第15期末富裕的，故其國(guó)債投資于第15期末，到比賽停止時(shí)國(guó)債收益為282萬(wàn)*0.15=4.23萬(wàn)，考慮機(jī)會(huì)成本，在不加賽的情況下購(gòu)買(mǎi)原材料所獲收益為4.5萬(wàn)-4.23萬(wàn)=0.27萬(wàn)然后我們假設(shè)加賽，由于后面現(xiàn)金越來(lái)越多,意味著16期還可以繼續(xù)保持這282萬(wàn)的國(guó)債.可以在第17期再獲得4.23萬(wàn)元的利息收入,而買(mǎi)原材料將繼續(xù)失去4.23萬(wàn)的利息收入。同時(shí)這期需要再支付另外50%的庫(kù)存費(fèi)用7.5萬(wàn)元。則損失增加為4.23萬(wàn)+7.5萬(wàn)=11.73萬(wàn)元。也就說(shuō)第16期超額購(gòu)買(mǎi)300萬(wàn)原材料和第15期末購(gòu)買(mǎi)國(guó)債282萬(wàn)相比分別有50%概率獲利0.27萬(wàn)元和50%概率損失11.73萬(wàn)元。以上問(wèn)題討論僅僅是從利潤(rùn)角度來(lái)考慮，同時(shí)假設(shè)第15期有足夠富裕資金。但是從評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，當(dāng)“本期末現(xiàn)金（期初現(xiàn)金，本期成本）”時(shí)，本期分?jǐn)?shù)會(huì)適當(dāng)下調(diào)，并且還存在上期分?jǐn)?shù)對(duì)下期分?jǐn)?shù)的影響，然而第15期末購(gòu)買(mǎi)282萬(wàn)國(guó)債則是對(duì)該現(xiàn)金問(wèn)題的極大挑戰(zhàn)，而第16期初采購(gòu)300萬(wàn)原材料則并無(wú)此問(wèn)題。假設(shè)因?yàn)榈?5期末購(gòu)買(mǎi)國(guó)債導(dǎo)致現(xiàn)金不足分?jǐn)?shù)被下調(diào)0.2，其中0.1的影響力延續(xù)到第16期，而此時(shí)比賽結(jié)束，那么這也是分?jǐn)?shù)上極大的虧損。關(guān)于現(xiàn)金不足導(dǎo)致分?jǐn)?shù)下調(diào)問(wèn)題我們?cè)诤竺娴钠聦⒃敿?xì)討論。關(guān)于最后一期的原材料采購(gòu)問(wèn)題還有一個(gè)探討問(wèn)題就是：是否可以通過(guò)增發(fā)債券采購(gòu)超額原材料，此時(shí)一般銀行貸款已經(jīng)耗用殆盡，除企業(yè)富余現(xiàn)金外，剩下的資金來(lái)源只有債券，首先對(duì)第16期此操作進(jìn)行分析，假設(shè)增發(fā)98萬(wàn)債券采購(gòu)超額原材料100萬(wàn)(基本原材料采購(gòu)已滿200萬(wàn))，即設(shè)不加賽此時(shí)獲利為100萬(wàn)*(0.6-0.2-0.25)=1.5萬(wàn)元，無(wú)須償還債券利息，假設(shè)遭遇加賽則材料本身虧損100萬(wàn)*(0.6-0.2-0.5)=-1萬(wàn)元，同時(shí)償還債券利息-98*3%=-2.94萬(wàn)元，共虧損3.94萬(wàn)元，故從概率角度來(lái)說(shuō)在第16期發(fā)行98萬(wàn)債券購(gòu)買(mǎi)超額原材料是不可取的。然而第17期通過(guò)發(fā)行債券采購(gòu)這超額100萬(wàn)債券雖然在利潤(rùn)上是可取的，但是如此微薄的利潤(rùn)幾乎可以忽略，但是由此帶來(lái)的資本利潤(rùn)率的分母則增加98萬(wàn)，該指標(biāo)必然降低，因此是否執(zhí)行該操作還必須結(jié)合計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)分，往往也是得不償失。關(guān)于多采購(gòu)原材料是否能多獲得利益,或者