美容院暗瘡炎癥護(hù)理話術(shù)

美容院暗瘡炎癥護(hù)理話術(shù)破冰/破冰/互動(dòng)目的：拉近距離，引起興趣，讓美容院顧客愿意融入談話的氛圍中6、減法銷售/各項(xiàng)目賣點(diǎn)2、下危機(jī)目的：（找到美容院客人的需求點(diǎn)）塑造需求點(diǎn)，擴(kuò)大危機(jī)5、推薦經(jīng)典套目的：用統(tǒng)一的語言，灌輸項(xiàng)目整體的概念。經(jīng)典套最完整的體現(xiàn)微科健康管理系統(tǒng)的核心，恢復(fù)皮膚自我生成膠原蛋白的能力，令皮膚衰老延緩5—10年。3、成因說明目的：專業(yè)、通俗易懂的闡述形成暗瘡的兩大主要原因：(1)呼吸系統(tǒng)功能不正常；(2)細(xì)胞新陳代謝緩慢4、切入內(nèi)機(jī)能目的：美容院顧客的教育，關(guān)注80%內(nèi)在調(diào)整，引出皮膚內(nèi)機(jī)能理念，同時(shí)塑造品牌價(jià)值，打造高端品牌形象約40-60分鐘備注：1：咨詢前物品準(zhǔn)備：皮膚模型、各項(xiàng)目宣傳單或小冊(cè)子、A4紙、筆。2：項(xiàng)目咨詢大方向，總---分----總。（即健康管理系統(tǒng)，經(jīng)典套---各項(xiàng)目---健康管理系統(tǒng)，經(jīng)典套）22、下危機(jī)目的：（尋找美容院客人的需求點(diǎn)）塑造需求點(diǎn)，擴(kuò)大危機(jī)這個(gè)時(shí)期的“富貴痘”有一個(gè)特點(diǎn)，屬于“內(nèi)鼓型”，在皮膚底層鼓起一個(gè)大大的包，摸上去有一點(diǎn)點(diǎn)疼，用手?jǐn)D也沒有膿包，但消退后，色素很難代謝，而那部分的皮膚也特別容易松弛，特別是年輕時(shí)一直沒有消停的暗瘡皮膚，問題就更多。舉例：我有一個(gè)顧客，經(jīng)常做護(hù)理，但就是因?yàn)楣ぷ髅β担瑝毫Υ?，?jīng)常熬夜，影響到內(nèi)分泌失調(diào)，“富貴痘”退了又長，毛孔粗大，皮膚松弛，凹凸洞明顯。她很注重形象，用的都是高級(jí)的化妝品，但怎么擦粉都填不平那討厭的洞洞，（一個(gè)坑，一坨粉）她什么方法都用過了（打過針，磨過皮。。。）沒真正令皮膚的膚質(zhì)改變，她常常為此而煩惱，影響心情，因?yàn)橹?，智慧的女性，外在的形象幫助傳達(dá)內(nèi)在的修養(yǎng)，（外在形象對(duì)于社交，樹立良好的形象，可以縮短別人了解自己的時(shí)間）形象不佳，會(huì)增加了解，溝通的成本，對(duì)于時(shí)間就是金錢的今天，就是很大的損失。。。。。破冰/互動(dòng)目的：是拉近距離，引起興趣，讓美容院顧客愿意融入談話的氛圍中。贊美：現(xiàn)代都市生活越來越忙碌，特別像您這樣有品味，高素質(zhì)的（老板，老總，職業(yè)女性）整天忙工作，忙購物，忙旅游，有沒有發(fā)現(xiàn)越活越年輕，年輕的時(shí)候從來不長痘，現(xiàn)在反而冒出“富貴痘”來了。。。。。這些象征年輕的“富貴痘”，本來不討厭，最討厭的是留下來的色素印，很難代謝掉，舉個(gè)例子：年輕的時(shí)候長“痘”擠出膿包，一周內(nèi)色素就代謝掉了，現(xiàn)在的“富貴痘”色素代謝要半年，甚至有的要一年。暗瘡皮膚3、成因說明目的：專業(yè)、通俗易懂的闡述皮膚衰老的兩大主要原因：1、呼吸系統(tǒng)功能不正常；2、細(xì)胞新陳代謝緩慢您知道嗎？人體荷爾蒙分泌失調(diào)，導(dǎo)致皮膚油脂分泌旺盛，這些油脂易粘附粉塵等雜質(zhì)，長期囤積于毛囊，令皮膚呼吸功能不暢，生命離不開氧氣，皮膚也一樣，這個(gè)時(shí)候的皮膚對(duì)外就不能很好的吸收產(chǎn)品，對(duì)內(nèi)也不利于毒素和廢物的排出，皮膚的新陳代謝就會(huì)更加緩慢，毒素和廢物堆積在皮膚內(nèi)時(shí)間越久，皮膚問題就會(huì)越多。特別是成熟期的這種“富貴痘”，容易掙斷纖維，令皮膚毛孔粗大，松弛，嚴(yán)重的形成凹凸洞。舉個(gè)例子：一個(gè)放滿食物的冰箱，但斷電了，食物就會(huì)在里面發(fā)霉，發(fā)臭，長蟲子。。。。4、切入內(nèi)機(jī)能目的：美容院顧客的教育，關(guān)注80%4、切入內(nèi)機(jī)能目的：美容院顧客的教育，關(guān)注80%內(nèi)在調(diào)整，引出皮膚內(nèi)機(jī)能理念，同時(shí)塑造品牌價(jià)值，打造高端品牌形象我們就是針對(duì)皮膚內(nèi)在的機(jī)能做整體健康管理的，與單一保養(yǎng)型的項(xiàng)目不同，我們關(guān)注的是皮膚的細(xì)胞健康。壹比拾微科活細(xì)胞療法不是一個(gè)簡單的美白、祛斑、祛皺、祛痘、收毛孔的療法，它是通過皮膚健康管理系統(tǒng)全面修復(fù)皮膚內(nèi)機(jī)能，提升皮膚自體生成膠原蛋白的能力，令皮膚皮肉緊密相連，健康年輕。什么叫做內(nèi)機(jī)能？（內(nèi)機(jī)能就是皮膚的三大方面：1、微循環(huán)；2、呼吸系統(tǒng)；3、新陳代謝）舉例：天生麗質(zhì)與后天護(hù)理。有的人天生麗質(zhì)，很少做護(hù)理，使用的是普通的護(hù)膚品，皮膚好。后天經(jīng)常做護(hù)理，也使用高級(jí)的護(hù)膚品，但皮膚沒有天生麗質(zhì)的好。原因就是她的內(nèi)在的機(jī)能較好。又如：從中醫(yī)的角度來說，五臟六腑的機(jī)能年齡決定實(shí)際的年齡，五臟六腑機(jī)能強(qiáng)壯，身體就好，不容易生病等。對(duì)于身體而言，五臟六腑就是身體的內(nèi)機(jī)能，對(duì)于皮膚而言：1、微循環(huán)；2、呼吸系統(tǒng)；3、新陳代謝就是皮膚的內(nèi)機(jī)能，皮膚的內(nèi)機(jī)能好，皮膚的外觀就呈現(xiàn)健康的光澤、緊致等。皮膚健康管理通過專業(yè)的皮膚分析，專家會(huì)科學(xué)、合理的制定療程方案，整個(gè)項(xiàng)目會(huì)利用多種方法，從皮膚外在、內(nèi)在等各個(gè)層面來促進(jìn)膠原蛋白的生長，并同時(shí)調(diào)整皮膚的內(nèi)機(jī)能三大方面，像您的皮膚最需要的就是暢通皮膚的呼吸通道，加快細(xì)胞的新陳代謝，排除皮膚內(nèi)的毒素、垃圾，皮膚細(xì)胞內(nèi)在的生長的環(huán)境凈化了，內(nèi)機(jī)能恢復(fù)到年輕的狀態(tài)，皮膚自己就會(huì)生成更多的膠原蛋白，重新鏈接斷裂的各種纖維，細(xì)胞排列緊密，才能真正改善皮膚的膚質(zhì)。舉個(gè)例子：就像便秘的身體，很多毒素，在調(diào)整時(shí)，要遵循先清后補(bǔ)的原則，營養(yǎng)才會(huì)被身體所吸收，皮膚也一樣，要清空皮膚內(nèi)的毒素、垃圾，調(diào)整皮膚的內(nèi)機(jī)能，內(nèi)機(jī)能調(diào)整好了，皮膚的膚質(zhì)才會(huì)有改變。5、推薦經(jīng)典套目的：用統(tǒng)一的語言，灌輸項(xiàng)目整體的概念。經(jīng)典套最完整的體現(xiàn)微科健康管理系統(tǒng)的核心，恢復(fù)皮膚自我生成膠原蛋白的能力，令皮膚衰老延緩5—10年。皮膚健康管理系統(tǒng)自推廣多年以來在市場取得了良好的口碑和認(rèn)可，成為終端客人滿意度最高的品牌，壹比拾所有的療程都是圍繞著皮膚內(nèi)機(jī)能修復(fù)，從而提升皮膚自體生成膠原蛋白的能力的。知道嗎？我們的皮膚就像我們吃的年糕（千層餅）一樣，分為很多層面。每一層都有不同的功能，例如：皮膚的最外層—皮脂膜，就等于是我們穿的外衣，起防護(hù)作用的，皮膚的基底層是生發(fā)層，新的細(xì)胞從這里分裂繁殖，并把營養(yǎng)供給表皮進(jìn)行滋養(yǎng)的，真皮層的是決定皮膚的彈性支撐的（用皮膚模型進(jìn)行互動(dòng)或畫圖說明）瑞士專家告訴說，皮膚內(nèi)機(jī)能占80%，（基底層，真皮層）外在的養(yǎng)護(hù)占20%，（表皮層），所以選擇很重要。。。我們的經(jīng)典套組就是對(duì)皮膚的每一個(gè)層面進(jìn)行綜合調(diào)理的，令皮膚從里到外，層層都健康、都好好工作，皮膚的內(nèi)機(jī)能調(diào)好了，整體才會(huì)產(chǎn)生更多的膠原蛋白！它們之間是互相關(guān)聯(lián)的，相互影響的。就等于是我們身體：肝膽相照，肝功能不好會(huì)影響膽功能一樣，彼此影響。SW系列修復(fù)內(nèi)機(jī)能好比膠原生成的"土壤"，干細(xì)胞激活4D系列好比膠原生成的"種子"，逆時(shí)空和水立方好比