招商引資項目策劃及包裝知識講解課件

招商項目策劃及包裝北京市投資促進局項目促進處滿群杰招商項目策劃及包裝北京市投資促進局項目促進處內(nèi)容招商項目的設計招商項目包裝的思路、方法關于項目促進的若干反思內(nèi)容招商項目的設計招商項目的設計招商引資項目策劃及包裝知識講解課件招商項目的設計項目在招商引資中的地位是投資促進的生命線是招商引資的最終目的是檢驗投資促進活動有效性的重要指標招商項目的設計項目在招商引資中的地位招商項目的設計項目選擇的依據(jù)符合國家和本地區(qū)政策能發(fā)揮本地資源的優(yōu)勢有利于增加本地的財政收入有利于解決本地的就業(yè)問題對本地經(jīng)濟發(fā)展的關聯(lián)度大不破壞本地的環(huán)境招商項目的設計項目選擇的依據(jù)招商項目的設計項目選擇應該處理好的關系解放思想與實事求是改善投資環(huán)境和依靠優(yōu)惠政策符合產(chǎn)業(yè)政策和立足本地資源項目準備與招商對象調(diào)查的關系單個項目和項目庫的關系項目與人才的關系招商項目的設計項目選擇應該處理好的關系招商項目的設計項目建設的運營機制—項目生成機制全員招商充實調(diào)整項目庫加快集中區(qū)建設步伐通過不同途徑和方法找項目從資源優(yōu)勢找，通過調(diào)查研究找，從產(chǎn)業(yè)變動中找，從結(jié)構調(diào)整中找，從產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移中找，向技術創(chuàng)新要。招商項目的設計項目建設的運營機制—項目生成機制招商項目的設計項目建設的運營機制—項目推進機制項目庫

兩會，一報告

市區(qū)聯(lián)動招商項目的設計項目建設的運營機制—項目推進機制招商項目的設計項目建設的運營機制—項目培育機制思想認識到位組織領導到位政策措施到位責任獎懲到位招商項目的設計項目建設的運營機制—項目培育機制招商項目包裝的思路、方法招商引資項目策劃及包裝知識講解課件招商項目包裝的思路、方法項目包裝的服務對象在項目的招商推介活動中，為了更好的宣傳介紹招商項目情況，需要編制項目的招商報告，對項目進行包裝。其服務的對象為經(jīng)過初步接觸，具有一定條件，可以進一步接觸的潛在投資商或合作者。招商項目包裝的思路、方法項目包裝的服務對象招商項目包裝的思路、方法項目包裝的目的弄清項目情況明確招商條件落實招商目標

招商項目包裝的思路、方法項目包裝的目的招商項目包裝的思路、方法項目包裝的預期效果顯著提高招商引資項目的成熟度，招商條件的提出能夠反映政府的思路和項目承擔單位的要求；項目招商內(nèi)容和招商條件要全面、客觀、明確，達到可以編制招標文件和進行商務談判的深度。招商項目包裝的思路、方法項目包裝的預期效果招商項目包裝的思路、方法項目包裝—做好商業(yè)計劃書包裝項目，就是寫商務計劃書。項目不是談出來的是寫出來的。必須要有文字的東西；寫一份好的計劃書第一要有規(guī)范的概念；第二要有專業(yè)的方法。這就能征服投資者，節(jié)約時間。商務計劃書的包裝，盡量用圖表、圖畫、動畫，這叫包裝的形式。信息的披露不能太多，但又不能太少，要有層次。先要有概要。還要有主體，商務模式、市場分析、風險分析都要寫出來，但這也不能太羅嗦，主要是框架感、邏輯要清楚，前面只把結(jié)論寫出來，把具體的數(shù)字附在后面，這樣整個就顯得有層次感，拍板的人就會有興趣去看，具體細節(jié)他會找相關部門專家去讀。招商項目包裝的思路、方法項目包裝—做好商業(yè)計劃書招商項目包裝的思路、方法項目包裝—掌握技巧包裝最重要的一個技巧是深入淺出，投資人要投錢必須要你說明白，必須要深入淺出，這是一個本事，做產(chǎn)品的本事叫做深入，賣產(chǎn)品的本事叫淺出。賣產(chǎn)品就靠淺出的本事，發(fā)明者不能寫說明書，誰發(fā)明的產(chǎn)品誰寫說明書消費者一定看不懂，他把很多概念當成是相當然的東西就不解釋了，但消費者并不明白，所以必須要從消費者的角度寫，那些使用過這些產(chǎn)品的人寫說明書是最好的，因為它們使用過這個產(chǎn)品。招商項目包裝的思路、方法項目包裝—掌握技巧招商項目包裝的思路、方法項目包裝—設計商業(yè)模式

最重要的是設計商務模式，你不要指望投資者給你設計商務模式?？梢苑秩糠诌M行設計。第一個技術模型，有時并不需要高精尖的，穩(wěn)定性、實用性很重要。第二是運營模式，核心的是盈利點，要把掙錢的模式說明白，在什么環(huán)節(jié)能夠拿到錢；在設計運營模式時有三個原則，流程越簡單越好；回避不確定的因素；要能夠把握價值鏈的某個環(huán)節(jié)。第三就是合作模式，合作模式一定要雙贏，原則是底線明朗，對接靈活。招商項目包裝的思路、方法項目包裝—設計商業(yè)模式招商項目包裝的思路、方法項目包裝—讓投資者下決心第一個是思路清新，邏輯體系無懈可擊。第二數(shù)據(jù)充分、無懈可擊，思路是建筑物的框架，數(shù)據(jù)就是墻壁。第三個就是要煽情，投資者都是些容易激動的人，就需要讓投資者熱血沸騰，煽情就是建筑物的內(nèi)外裝修。招商項目包裝的思路、方法項目包裝—讓投資者下決心招商項目包裝的思路、方法項目包裝—要找專家下面問題就來了，到哪里去尋找這些煽情的人，這就要需求中介機構，沒有中介機構就沒有資本市場。做項目難還是賣項目難？應該在流通環(huán)節(jié)花錢嗎？招商項目包裝的思路、方法項目包裝—要找專家關于項目促進的若干反思招商引資項目策劃及包裝知識講解課件關于項目促進的若干反思1、大企業(yè)已經(jīng)有了投資意向的，不需要我們再促了。—重大項目的投資決策永遠是曲折的，不可低估持續(xù)跟進已有項目意向的重要作用。關于項目促進的若干反思1、大企業(yè)已經(jīng)有了投資意向的，不需要我關于項目促進的若干反思2、促項目就是要做好“紅娘”的工作，把投引資雙方接上頭就行了?！匾椖啃枰獜念^深度介入關于項目促進的若干反思2、促項目就是要做好“紅娘”的工作，把關于項目促進的若干反思3、通過小型化、專業(yè)化的招商活動，更能有效地進行項目促進工作。—小型不完全等于人數(shù)少，時間短，費用少，關鍵在于是否精準；專業(yè)也不是只依靠外腦，我們自己必須要有對產(chǎn)業(yè)發(fā)展有基本認識。

關于項目促進的若干反思3、通過小型化、專業(yè)化的招商活動，更能關于項目促進的若干反思4、項目促進要采用柔性化的招商政策—剛性的政策與柔性的項目促進手段的結(jié)合才是投資促進良性發(fā)展的基礎關于項目促進的若干反思4、項目促進要采用柔性化的招商政策關于項目促進的若干反思5、本地的優(yōu)惠政策和外地比沒有優(yōu)勢，因此對項目缺乏吸引力。—相比優(yōu)惠政策，投資人更關注產(chǎn)業(yè)政策，也就是一個地方要發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)和怎么發(fā)展該產(chǎn)業(yè)的問題。對現(xiàn)實市場的渴望遠遠大于金錢獎勵。關于項目促進的若干反思5、本地的優(yōu)惠政策和外地比沒有優(yōu)勢，因關于項目促進的若干反思

基本方法目的——目標——路徑——結(jié)果檢驗關于項目促進的若干反思基本方法關于項目促進的若干反思目標導向的全套解決方案主動招商概念的提出和