碧桂園【馬來西亞區(qū)域】一場有生產(chǎn)力的丨金海灣正能量“贏”銷

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金海灣

2018.03.30「正能量」贏銷營銷啟示衡量一個人成功的標(biāo)志不是看他登到頂峰的高度而是看他跌到低谷的反彈力——巴頓將軍他賦予橙子的不僅是一種口感更是大起大落的一生褚老如一座巨大的寶藏，充滿著正能量“褚橙”便是正能量的代表毛太太的金海灣買房日記毛太太疑惑1：金海灣是什么？2017年11月3日周五天氣

晴今天路過碧桂園的展廳，滿滿的植物吸引了我想去看看，正巧前幾天聽辦公室小王閑聊，說他買了碧桂園的房子，永久產(chǎn)權(quán)還是現(xiàn)樓吸引了我。進(jìn)去看看吧，希望有人好好接待我。關(guān)鍵詞：初識了解HAPPYLIFE現(xiàn)房五星物業(yè)，護(hù)航社區(qū)生活安全柔佛皇宮旁即買即賺永久產(chǎn)權(quán)，世代傳承與逾2國業(yè)主為鄰多維交通，世界中轉(zhuǎn)站金海灣，是什么？國際濱海都會城

第二家園首選地『海外首發(fā)』·『銷售三冠王』·『柔佛皇宮旁』·『蘇丹都贊美的園林』·『60萬+ft2商業(yè)中心』投資洼地新加坡旁，濱海社區(qū)一帶一路世界名企低消費(fèi)高標(biāo)準(zhǔn)的移居勝地依斯干達(dá)經(jīng)濟(jì)特區(qū)核心

區(qū)家門口的shoppingmall馬來西亞最受歡迎房產(chǎn)獎毛太太疑惑2：金海灣到底怎么樣？2017年11月10日周五天氣

陰決定下手買個海外的永久產(chǎn)權(quán)，今天去展廳細(xì)問問馬來西亞“金海灣”，但是電話里小王說，已經(jīng)收樓的業(yè)主有褒有貶，他也不知道他的房子怎樣，準(zhǔn)備啟程去收樓了，語氣里的忐忑讓我動搖了。關(guān)鍵詞：忐忑動搖HAPPYLIFE金海灣

皇宮旁?。?66666666金海灣有乒乓球室?。?！

不錯金海灣不錯，在城市中心我無話可說

在柔佛皇宮旁我的銷售都換了幾個了朋友有說好

有說壞的，怎么辦金海灣不錯，可以?。。。?！金海灣那個營銷經(jīng)理有點(diǎn)美，有點(diǎn)醉人內(nèi)循環(huán)油煙機(jī)是什么鬼??！666666666?。。。?！金海灣

牛B天啊金海灣景色一級棒??！

聽說總漏水，擔(dān)心我的房子??！簡直傷心病狂！彈幕呢！?。?！忍不住彈幕?。〗鸷?/p>

20多個國家的業(yè)主全球征牌友鄰居?。。」哺魑粯I(yè)主?。≠I房找小郭2017年9月金海灣完美交付核心問題如何堅定客戶購房信心『島內(nèi)島外』·『以訛傳訛』·『褒貶不一』·『信息不對稱』·『20國國際業(yè)主生活習(xí)慣不同』路在何方？！正能量營銷“正能量”指的是一種健康樂觀、積極向上的動力和情感，是社會生活中積極向上的行為。當(dāng)下，中國人為所有積極的、健康的、催人奮進(jìn)的、給人力量的、充滿希望的人和事，貼上“正能量”標(biāo)簽。它已經(jīng)上升成為一個充滿象征意義的符號，與我們的情感深深相系，表達(dá)著我們的渴望，我們的期待。正能量可以引導(dǎo)人們有積極向上的三觀。正能量三個關(guān)鍵詞【感染傳遞】

【借外打內(nèi)】

【社群營銷】營銷要有積極正面的感染力外部做正言，內(nèi)部做逼定勇于創(chuàng)新，社群搭建毛太太的疑惑破題一：營銷要有積極正面的感染力價值感染氛圍感染現(xiàn)場包裝氛圍項目價值植入關(guān)鍵詞：感染傳遞兩向包圍營造感染力毛太太的疑惑破題一：營銷要有積極正面的感染力氛圍感染現(xiàn)場包裝主題化——萌兵主題毛太太的疑惑破題一：營銷要有積極正面的感染力價值感染項目價值“生活方式”植入?

轉(zhuǎn)變價值的硬性灌輸，強(qiáng)調(diào)給予客戶的“生活方式”；?

利好信息及時更新，通過與客戶的趣味互動，實(shí)現(xiàn)價值傳遞；?

將項目賣點(diǎn)軟性植入，如制作項目價值點(diǎn)拍照地貼，供客戶“拍照打卡”。毛太太感受1：感興趣了2017年12月20日周三天氣

晴和孩子來馬來西亞，決定看看金海灣，一路進(jìn)來金海灣，看到碧桂園的吉祥物“大頭兵”，孩子喜歡的一直拉著我拍照，看到下午7點(diǎn)的金海灣海面，我終于知道這里為什么叫“金”海灣，椰林、沙灘、海，滿足了我對于度假的所有想象??！關(guān)鍵詞：初見美好毛太太的疑惑破題二：借外打內(nèi)外部做正言外部自媒體（Facebook）+Googlead全面覆蓋線上，以“我與金海灣的故事”活動為推廣主線，大范圍邀約業(yè)主及自來訪客戶參與，馬來西亞客戶或許不是成交業(yè)主

，但他們是項目走向成功的重要棋子。線上客戶，帶來的是置業(yè)信心“正能量”傳遞給意向客戶，帶來的是心理上的觸動毛太太的疑惑破題二：借外打內(nèi)外部做正言?

收集業(yè)主及客戶正能量發(fā)言，整理為業(yè)主正言相冊，作為媒體利器，堅定渠道/客戶項目信心。?

活動總覆蓋量53.8萬人，互動量共計11.22萬，達(dá)全馬來西亞房產(chǎn)第一，共計464篇金海灣利好故事攝影，以便后續(xù)宣傳推廣使用。毛太太的疑惑破題二：借外打內(nèi)內(nèi)部做逼定內(nèi)部進(jìn)行銷售力提升，標(biāo)準(zhǔn)化存在于每個銷售環(huán)節(jié)，貫穿整個銷售過程，最大程度感染客戶。渠道口徑現(xiàn)場銷售口徑產(chǎn)品引導(dǎo)口徑競品對比口徑逼定口徑標(biāo)準(zhǔn)化口徑在銷售中實(shí)際應(yīng)用培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化口徑輸出檢驗(yàn)毛太太感受2：被感染了2017年12月23日周五天氣

晴閑時，刷刷Facebook，看到很多“大頭萌兵”和金海灣的故事，一開始我以為我看錯了，原來金海灣的業(yè)主這么有才，有用詩表達(dá)的，有用繞口令表達(dá)的，有用文言文表達(dá)的，還有各類英文詩歌：“窈窕淑女，君子好逑”“得房如此，夫復(fù)何求”。關(guān)鍵詞：好評如潮毛太太的疑惑破題三：社群營銷勇于創(chuàng)新

社群搭建音樂協(xié)會“平安夜音樂會”活動烹飪協(xié)會pancake教學(xué)活動“我與金海灣的故事”攝影比賽活動毛太太感受3：認(rèn)可了2017年12月24日周六天氣

晴今天售樓處有業(yè)主的音樂會活動，我怕上午人多，所以下午才去，結(jié)果那人多的，我都想上去拉小提琴了

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。-不過演奏的真的很好，高大上，音樂真的有感染人的力量，怪不得很多業(yè)主都喜歡去售樓處，是不是說明金海灣真的很好呢？關(guān)鍵詞：人旺氣旺營銷人不放棄，正能量應(yīng)對難題Step1.感染傳遞Step3.社群營銷以積極正面的感染力堅定客戶信心，眼見為實(shí)，以生活方式與主題包裝打動客戶，購房體驗(yàn)感染傳遞。借外打內(nèi)通過創(chuàng)新營銷模式，整合資源，搭建四大社群平臺，持續(xù)輸出正能量，以會所現(xiàn)有設(shè)施為基礎(chǔ)場所，扶植業(yè)主活動，促進(jìn)二次銷售，完成老帶新。Step2.以“我與金海灣的故事”攝影比賽活動為主線，線上媒體發(fā)力配合，收集正能量，PO出客戶項目正言

，帶來置業(yè)信心。毛太太感受4：消除疑惑，下定了2018年1月1日元旦天氣

晴決定下定，迫不及待的想在這里安家。太高興了，我喜歡的景觀房型有了，樓層也是我喜歡的，好期待裝修后，坐在陽臺吹海風(fēng)，來一杯拿鐵，淺淺的入睡。到時候我要不要買一副向日葵畫掛