企業(yè)戰(zhàn)略類型及選擇原則課件

企業(yè)戰(zhàn)略類型及選擇原則企業(yè)戰(zhàn)略類型及選擇原則收縮戰(zhàn)略剝離戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略企業(yè)防御戰(zhàn)略成長戰(zhàn)略I:核心能力企業(yè)內(nèi)擴張

一體化戰(zhàn)略:前向/后向/橫向多元化戰(zhàn)略:同心/橫向/混合加強型戰(zhàn)略:市場滲透,市場/產(chǎn)品開發(fā)成長戰(zhàn)略II:核心能力企業(yè)外擴張戰(zhàn)略聯(lián)盟;虛擬運作;出售核心產(chǎn)品

企業(yè)成長戰(zhàn)略成本領(lǐng)先特色優(yōu)勢目標集聚企業(yè)基本戰(zhàn)略姿態(tài)戰(zhàn)略類型September20022收縮戰(zhàn)略企業(yè)防御戰(zhàn)略成長戰(zhàn)略I:核心能力企業(yè)內(nèi)擴張企業(yè)成長核心能力企業(yè)成長核心能力企業(yè)內(nèi)擴張核心能力企業(yè)外擴張加強型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)前向一體化后向一體化橫向一體化相關(guān)多元化混合多元化收縮剝離清算出售核心產(chǎn)品虛擬運作戰(zhàn)略聯(lián)盟September20023核心能力企業(yè)成長核心能力企業(yè)內(nèi)擴張核心能力企業(yè)外擴張加強型戰(zhàn)企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為他們服務(wù)而不是為其它細分市場服務(wù)。目標集聚企業(yè)力求就顧客廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨特的地位以滿足顧客的要求。特色優(yōu)勢企業(yè)強調(diào)以低單位成本價格為用戶提供標準化產(chǎn)品，其目標是要成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠商。成本領(lǐng)先基本戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略分類September20024企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為他們服企業(yè)獲得與自身生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭對手的所有權(quán)或加強對他們的控制。橫向一體化企業(yè)獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強對他們的控制。后向一體化企業(yè)獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對他們的控制。前向一體化一體化戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略分類September20025企業(yè)獲得與自身生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭對手的所有權(quán)或加強對他們的控企業(yè)增加新的，與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)?；旌隙嘣髽I(yè)向現(xiàn)有顧客提供新的，與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。橫向多元化企業(yè)增加新的，但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)。同心多元化多元化戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略分類September20026企業(yè)增加新的，與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。混合多元化企業(yè)企業(yè)通過改進或改變產(chǎn)品或服務(wù)而提高銷售。產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的區(qū)域市場。市場開發(fā)企業(yè)通過加強市場營銷，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的市場份額。市場滲透加強型戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略分類September20027企業(yè)通過改進或改變產(chǎn)品或服務(wù)而提高銷售。產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)企業(yè)將價值活動集中于自己少數(shù)優(yōu)勢方面，產(chǎn)出產(chǎn)品或服務(wù)，并將產(chǎn)品或服務(wù)通過市場交易出售給其他生產(chǎn)者作進一步的生產(chǎn)加工。出售核心產(chǎn)品企業(yè)通過合同、參少數(shù)股權(quán)、優(yōu)先權(quán)、信貸幫助、技術(shù)支持等方式同其他企業(yè)建立較為穩(wěn)定的關(guān)系，從而將企業(yè)價值活動集中于自己優(yōu)勢方面，其非專長方面外包出去。虛擬運作企業(yè)與其他企業(yè)在研究開發(fā)、生產(chǎn)運作、市場銷售等價值活動進行合作，以相互利用對方資源。戰(zhàn)略聯(lián)盟成長戰(zhàn)略II：即核心能力企業(yè)外擴張定義戰(zhàn)略分類September20028企業(yè)將價值活動集中于自己少數(shù)優(yōu)勢方面，產(chǎn)出產(chǎn)品或服務(wù)，并將產(chǎn)企業(yè)為實現(xiàn)其有形資產(chǎn)價值而將公司資產(chǎn)全部或分塊出售。清算戰(zhàn)略企業(yè)出售分部、分公司或任一部分，以使企業(yè)擺脫那些不營利、需要太多資金或與公司其他活動不相適宜的業(yè)務(wù)。剝離戰(zhàn)略通過減少成本和資產(chǎn)對企業(yè)進行重組，以加強企業(yè)所具有的基本的和獨特的競爭能力。收縮戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略分類September20029企業(yè)為實現(xiàn)其有形資產(chǎn)價值而將公司資產(chǎn)全部或分塊出售。清算戰(zhàn)略戰(zhàn)略類型間的內(nèi)在邏輯業(yè)務(wù)重新定義戰(zhàn)略業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略?重構(gòu)核心事業(yè)安索夫矩陣?細作核心事業(yè)差異化戰(zhàn)略范圍戰(zhàn)略?識別核心事業(yè)一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略按企業(yè)所處的價值鏈按企業(yè)所處行業(yè)?延伸核心事業(yè)公司層次的戰(zhàn)略?定位核心事業(yè)事業(yè)層次的戰(zhàn)略September200210戰(zhàn)略類型間的內(nèi)在邏輯業(yè)務(wù)重新定義戰(zhàn)略?重構(gòu)核心事業(yè)安索夫矩陣特色優(yōu)勢戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略目標集聚戰(zhàn)略戰(zhàn)略優(yōu)勢顧客可識別的獨特性低成本競爭范圍全行業(yè)部分細分市場September200211總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略戰(zhàn)略優(yōu)勢顧客可識別的獨特性低成本競爭范圍全行業(yè)差異性戰(zhàn)略質(zhì)量設(shè)計支持形象價格范圍戰(zhàn)略：無細分戰(zhàn)略細分戰(zhàn)略利基戰(zhàn)略定制化戰(zhàn)略September200212差異性戰(zhàn)略質(zhì)量設(shè)計支持形象價格范圍戰(zhàn)略：September安索夫矩陣多元化市場開發(fā)新市場產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品滲透現(xiàn)有市場新產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品September200213安索夫矩陣多元化市場開發(fā)新市場產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品滲透現(xiàn)有市場新產(chǎn)品擴張方式選擇許可證(licensing)特許經(jīng)營(franchising)長期合約(long-termcontract)無所有權(quán)的部分控制多數(shù)股權(quán)少數(shù)股權(quán)合作合資合作短期控制部分所有權(quán)和部分控制內(nèi)部成長購并完全所有權(quán)和完全控制September200214擴張方式選擇許可證(licensing)無所有權(quán)的部分控制多

一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略

持續(xù)資本投資和良好融資能力

能夠大規(guī)?；纳a(chǎn)技能

對工人嚴格監(jiān)督

低成本的分銷系統(tǒng)

結(jié)構(gòu)和責任分明的組織

嚴格以定量目標為基礎(chǔ)的激勵制度

嚴格的成本控制和經(jīng)常、詳細的控制報告總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略基本原則戰(zhàn)略September200215一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略基本原則戰(zhàn)略Septem

既可以是先發(fā)制人，也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略

強大的生產(chǎn)營銷能力

敏銳的創(chuàng)造性鑒別能力

很強的基礎(chǔ)研究能力

質(zhì)量或技術(shù)上具有領(lǐng)先的公司聲譽

悠久的傳統(tǒng)或獨特的業(yè)務(wù)組合

在研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷部門之間的密切協(xié)作

重視主觀評價、創(chuàng)新精神，而不僅以定量指標為基礎(chǔ)的激勵制度輕松愉快的工作環(huán)境和企業(yè)文化，吸引高技能人才特色優(yōu)勢戰(zhàn)略基本原則戰(zhàn)略September200216既可以是先發(fā)制人，也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略特色優(yōu)勢戰(zhàn)略基本

一種具有自我約束能力的戰(zhàn)略

公司的實力不足以其在產(chǎn)業(yè)內(nèi)更廣范圍內(nèi)競爭

公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在更廣闊范圍內(nèi)競爭對手

針對成本或特色不同目標，相應(yīng)地對上述原則組合目標集聚戰(zhàn)略基本原則戰(zhàn)略September200217一種具有自我約束能力的戰(zhàn)略目標集聚戰(zhàn)略基本原則戰(zhàn)略Sept

企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)需要

可資利用的高質(zhì)量銷售商數(shù)量很有限

企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預(yù)期快速增長

企業(yè)具有銷售自己產(chǎn)品所需的資金和人力資源

穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)十分關(guān)鍵

現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或零售商有豐厚的利潤前向一體化基本原則戰(zhàn)略September200218企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)需

企業(yè)現(xiàn)在利用的供應(yīng)商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)需要

可資利用的供應(yīng)商數(shù)量少且需求方數(shù)量多

企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預(yù)期快速增長

企業(yè)具有自己生產(chǎn)原材料所需的資金和人力資源

原材料價格穩(wěn)定和供貨穩(wěn)定對企業(yè)十分關(guān)鍵

現(xiàn)在利用的供應(yīng)商有豐厚的利潤

企業(yè)需盡快地獲取所需資源后向一體化基本原則戰(zhàn)略September200219企業(yè)現(xiàn)在利用的供應(yīng)商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)需

企業(yè)所在行業(yè)目前較零散，但具備集中的基本經(jīng)濟條件

企業(yè)在一個成長的行業(yè)中進行競爭

規(guī)模擴大有利可圖

企業(yè)具備管理更大的組織的能力

競爭者由于管理原因或資源限制而停滯不前橫向一體化基本原則戰(zhàn)略September200220企業(yè)所在行業(yè)目前較零散，但具備集中的基本經(jīng)濟條件橫向一體化

企業(yè)所在行業(yè)增長或緩慢、或為零

增加新的卻相關(guān)的產(chǎn)品將會顯著地促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

企業(yè)有能力提供具有競爭力的新的、相關(guān)產(chǎn)品

新的但相關(guān)的產(chǎn)品需求和生產(chǎn)的季節(jié)性正如與現(xiàn)有產(chǎn)品具有互補性

企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的衰退期

企業(yè)擁有強有力的管理隊伍。同心多元化基本原則戰(zhàn)略September200221企業(yè)所在行業(yè)增長或緩慢、或為零同心多元化基本原則戰(zhàn)略Sep

增加新的不相關(guān)的產(chǎn)品可顯著地增加現(xiàn)有產(chǎn)品的盈利

企業(yè)所在行業(yè)屬于高度競爭或停止增長的行業(yè)，其表象為低產(chǎn)業(yè)盈利和低投資回報

企業(yè)可以利用現(xiàn)有銷售渠道銷售新產(chǎn)品

新產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售波動與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的正好互補橫向多元化基本原則戰(zhàn)略September200222增加新的不相關(guān)的產(chǎn)品可顯著地增加現(xiàn)有產(chǎn)品的盈利橫向多元化基

企業(yè)的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)處于成熟或衰退期

企業(yè)擁有增加業(yè)務(wù)所需的資金和管理人才

企業(yè)有機會收購不相關(guān)但發(fā)展前景良好的企業(yè)

購并來的企業(yè)與企業(yè)存在資金上互補性

避免反壟斷法指控混合多元化基本原則戰(zhàn)略September200223企業(yè)的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)處于成熟或衰退期混合多元化基本原則戰(zhàn)略

企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在目前市場中還未達到飽和

現(xiàn)有顧客對產(chǎn)品的使用率還可以明顯提高

在整個產(chǎn)業(yè)的銷售額增長時主要競爭對手的市場份額卻在下降

產(chǎn)業(yè)歷史顯示，銷售額與營銷費用高度正相關(guān)

規(guī)模的提高可以帶來很大的競爭優(yōu)勢市場滲透基本原則戰(zhàn)略September200224企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在目前市場中還未達到飽和市場滲透基本原則

企業(yè)可以獲得新的、可靠的、高質(zhì)量的且經(jīng)濟的銷售渠道

企業(yè)在所經(jīng)營的領(lǐng)域極其成功

存在未開發(fā)或未飽和的市場

企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和管理人才

企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力

企業(yè)所經(jīng)營的主業(yè)屬于區(qū)域擴張型或全球化的產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)基本原則戰(zhàn)略September200225企業(yè)可以獲得新的、可靠的、高質(zhì)量的且經(jīng)濟的銷售渠道市場開發(fā)

企業(yè)擁有成功的但處于產(chǎn)品生命周期中成熟階段的產(chǎn)品

企業(yè)所在行業(yè)屬于快速發(fā)展的高技術(shù)行業(yè)

競爭對手實施競爭性定價

競爭對手不斷進行產(chǎn)品開發(fā)

企業(yè)擁有實力強的研究與開發(fā)能力產(chǎn)品開發(fā)基本原則戰(zhàn)略September200226企業(yè)擁有成功的但處于產(chǎn)品生命周期中成熟階段的產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)基

合作對手的價值活動比自己做得更好，而這些價值活動是企業(yè)需要的

企業(yè)已經(jīng)建立了保護自己核心能力的壁壘

企業(yè)自己單獨進行某價值活動的風險太大

某些價值活動具有較高的外部性，且易被對手模仿，從而難以專有戰(zhàn)略聯(lián)盟基本原則戰(zhàn)略September200227合作對手的價值活動比自己做得更好，而這些價值活動是企業(yè)需要

企業(yè)在外包出去的價值活動上不具有競爭優(yōu)勢

外包出去的價值活動需要較高的投資和較高的沉淀成本

外包出去的價值活動不是價值鏈系統(tǒng)中最重要的活動

在顧客價值創(chuàng)造中，企業(yè)所集中的價值活動具有關(guān)鍵地位

行業(yè)中存在大量企業(yè)可以承擔企業(yè)外包出去的價值活動虛擬運作基本原則戰(zhàn)略September200228企業(yè)在外包出去的價值活動上不具有競爭優(yōu)勢虛擬運作基本原則戰(zhàn)

進行一體化經(jīng)營增加了企業(yè)經(jīng)營的成本，且降低了經(jīng)營靈活性

行業(yè)技術(shù)進步迅速，產(chǎn)品生命周期短

企業(yè)有能力保持核心產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)先地位

企業(yè)核心產(chǎn)品具有較高的附加值

企業(yè)核心產(chǎn)品在行業(yè)生產(chǎn)中具有關(guān)鍵地位出售核心產(chǎn)品基本原則戰(zhàn)略September200229進行一體化經(jīng)營增加了企業(yè)經(jīng)營的成本，且降低了經(jīng)營靈活性出售

企業(yè)具有明顯而獨特的競爭優(yōu)勢，但在一定時期內(nèi)并未充分發(fā)揮其優(yōu)勢

企業(yè)在特定行業(yè)的競爭中屬于弱者

企業(yè)業(yè)績持續(xù)一段時間較差

企業(yè)管理出現(xiàn)失誤

企業(yè)已迅速地發(fā)展成為大型企業(yè)，從而需要大規(guī)模地改組收縮戰(zhàn)略基本原則戰(zhàn)略September200230企業(yè)具有明顯而獨特的競爭優(yōu)勢，但在一定時期內(nèi)并未充分發(fā)揮其

公司已經(jīng)采取收縮和剝離戰(zhàn)略，但均未成功

公司除清算外的唯一選擇是破產(chǎn)

企業(yè)股東可通過出售企業(yè)資產(chǎn)而將損失降至最小清