《營銷管理》試題及答案

#27．快速掠取策略，即企業(yè)以推出新產(chǎn)品。A.高促銷B.低價格C.低促銷D.高價格E.高價格、低促銷28．價格折扣主要有季節(jié)折扣、和功能折扣等類型。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.顧客折扣D.質(zhì)量折扣E?價格折讓30．在人員推銷活動中的三個基本要素為。A?需求B.購買力C.推銷人員AD)ABE)CDE)D.推銷對象E.推銷品三、計算題1、某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為每月20000個，但由于長期以來定單不飽滿，每月只生產(chǎn)該產(chǎn)品10000個，總成本為130000元，單位產(chǎn)品成本為13元，但如果產(chǎn)量翻一番，達(dá)到20000個時，總成本為220000元，單位產(chǎn)品成本為11元。問題：（1）增加的10000個產(chǎn)品的邊際成本是多少？（2）假定企業(yè)最初的定單量只有10000個，如果現(xiàn)有一客戶愿以每個10元的價格定購10000件，請問企業(yè)是否可以接受該定單？為什么？2、假定某企業(yè)的年固定成本為360，000元，每件產(chǎn)品的單位變動成本為50元，計劃邊際貢獻(xiàn)為300000元，企業(yè)預(yù)計銷售量為12000件時。問題：（1）如果用邊際貢獻(xiàn)定價法，其價格應(yīng)為多少？（2）請問以此法定價，企業(yè)是盈利了還是虧損了？從什么地方看得出來？盈利或虧損了多少？3．假定某企業(yè)的年固定成本為180，000元，每件產(chǎn)品的單位變動成本為50元，計劃邊際貢獻(xiàn)為150000元，企業(yè)預(yù)計銷售量為6000件時。問題：（1）如果用邊際貢獻(xiàn)定價法，其價格應(yīng)為多少？（2）請問以此法定價，企業(yè)是盈利了還是虧損了？從什么地方看得出來？盈利或虧損了多少？4、假定某零售企業(yè)的平均成本為5元／件，成本加成比率為20%。問題：（1）該企業(yè)的零售價格應(yīng)定價多少元？（2）請計算企業(yè)的價格加成率？（3）為什么零售企業(yè)愿意告訴消費(fèi)者價格加成率而不是成本加成率？5、企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，每件產(chǎn)品的變動成本為8元／件，企業(yè)的年固定成本為800萬元，當(dāng)年的計劃產(chǎn)量100萬件。問題：（1）在上述條件下，企業(yè)盈虧平衡時的價格是多少？（2）如果企業(yè)的目標(biāo)利潤1200萬元，請問企業(yè)應(yīng)如何定價？

參考答案參考答案一、單項選擇題1—-5BCCCC6—10ADDBA11—15BDBCC16—20CDBCB21—25BBAAC26—20AACAA31—35DDDDC36—40AACAB41—45CCDBB46—50AADCA51—55CBACB56—60BBDDA二、多項選擇題1、ABD2、ABCDE3、ABC4、ABCE5、ABC6、AD7、ABCE8、ABCDE9、BCDE10、ABCD11、ABCE12、ABCD13、ABCD14、ABCD15、ABD16、BCD17、BCDE18、AD19、ABC20、AB21．ABCD22．ABCDE23．BCDE24．ABC25．ABCE26．ABC27．AD28．ABE29．ABCDE30．CDE三、計算題1．（1）邊際成本=（計算期總成本—基期總成本）/（計算期產(chǎn)量—基期產(chǎn)量）=計算期總成本增量/計算期產(chǎn)量增量邊際成本=（220000—130000）/（20000—10000）=9（元）（2）接受此定單。由于顧客愿意接受的單位產(chǎn)品價格10元大于產(chǎn)品邊際成本9元，企業(yè)接受此定單可以使總利潤增加，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)接受此定單。2．（1）單位產(chǎn)品價格=（總變動成本+邊際貢獻(xiàn)）/總產(chǎn)量單位產(chǎn)品價格=（50X12000+300000）/12000=75（元）（2）以此法定價，企業(yè)虧損了。因為邊際貢獻(xiàn)為300000元，小于年固定成本為360000元企業(yè)共虧損了360000-300000=60000（元）3．4．(1)方法同第24．(1)p二ac(1+u)P=5X(1+20%)=6元/件。p一p一ACU100%pPUp=(6-5)/6X100%=16.7%3)因為價格加成率16.7%小于成本加成率20%，給消費(fèi)者形成企業(yè)定價合理，價格便宜，企業(yè)沒有賺消費(fèi)者太多的錢的感覺。5．(l)Vc=8；Fc=800萬元；Q=100萬件，代入盈虧平衡定價公式有:p_VcQ+Fc8%I。。+800_16