外貿(mào)部年度銷(xiāo)售計(jì)劃范文（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)外貿(mào)部年?度銷(xiāo)售計(jì)?劃范文?創(chuàng)業(yè)難，?守業(yè)更難?，面對(duì)即?將到來(lái)的?____?年，外貿(mào)?的形勢(shì)仍?然相當(dāng)嚴(yán)?峻，全球?經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)?定將成為?一種常態(tài)?，內(nèi)、外?部環(huán)境仍?有許多不?穩(wěn)定、不?確定的因?素，我們?無(wú)法樂(lè)觀?，我們只?有借助公?司深化改?革的動(dòng)力?，弱化對(duì)?國(guó)家政策?的依賴、?強(qiáng)化自身?核心競(jìng)爭(zhēng)?力的提升?;弱化低?成本的擴(kuò)?張、強(qiáng)化?企業(yè)的轉(zhuǎn)?型升級(jí);?弱化單一?的量的提?升、強(qiáng)化?效益型的?質(zhì)的突破?;弱化老?產(chǎn)品的改?造、強(qiáng)化?新產(chǎn)品的?開(kāi)發(fā);弱?化傳統(tǒng)的?管理模式?、強(qiáng)化市?場(chǎng)導(dǎo)向的?新的管理?理念。增?加使命感?和責(zé)任感?，圍繞市?場(chǎng)的需求?，運(yùn)用各?種手段，?做足做好?各個(gè)環(huán)節(jié)?的工作，?才有可能?實(shí)現(xiàn)新的?目標(biāo)，爭(zhēng)?取新的突?破。1?、通過(guò)市?場(chǎng)和銷(xiāo)售?的分離，?加強(qiáng)市場(chǎng)?職能的建?設(shè)，改變?銷(xiāo)強(qiáng)營(yíng)弱?的現(xiàn)狀?加強(qiáng)市場(chǎng)?部的力量?，通過(guò)對(duì)?市場(chǎng)深入?細(xì)致的分?析研究和?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的動(dòng)態(tài)把?握，更清?晰、更準(zhǔn)?確地把準(zhǔn)?市場(chǎng)的命?脈，找到?市場(chǎng)的突?破口，制?訂完整的?、可靠性?高的市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)策略?，擴(kuò)大市?場(chǎng)份額，?讓市場(chǎng)帶?動(dòng)銷(xiāo)售的?提升，銷(xiāo)?售推動(dòng)市?場(chǎng)發(fā)展。?2、加?大目標(biāo)市?場(chǎng)的拓展?力度，加?快培育新?的優(yōu)勢(shì)市?場(chǎng)和客戶?，尋找新?的增長(zhǎng)點(diǎn)?在做好?市場(chǎng)分析?的基礎(chǔ)上?，通過(guò)各?種渠道和?手段，有?前瞻性和?針對(duì)性地?對(duì)目標(biāo)市?場(chǎng)和客戶?加大拓展?力度，尋?找新的市?場(chǎng)亮點(diǎn)，?今年我們?除了對(duì)原?有的優(yōu)勢(shì)?市場(chǎng)繼續(xù)?挖潛外，?還要把目?光轉(zhuǎn)向巴?西、俄羅?斯、南非?等迅速崛?起的潛在?市場(chǎng)，希?望在新的?一年在這?些目標(biāo)市?場(chǎng)取得突?破。3?、加快高?附加值的?新產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)，進(jìn)一?步改善外?貿(mào)出口產(chǎn)?品的結(jié)構(gòu)?，改善公?司的經(jīng)營(yíng)?效益針?對(duì)全球購(gòu)?買(mǎi)力不足?的狀況，?要改變目?前出口產(chǎn)?品盈利能?力不足的?狀況，除?了繼續(xù)調(diào)?整結(jié)構(gòu)以?外，要加?大、加快?高附加值?，有一定?技術(shù)含量?的新產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)(如?商用產(chǎn)品?二、A+?+節(jié)能產(chǎn)?品二、高?端產(chǎn)品柜?、大產(chǎn)品?一等)，?搶占市場(chǎng)?先機(jī)，提?高企業(yè)的?盈利水平?，讓的外?貿(mào)出口量?質(zhì)并舉。?4、重?視市場(chǎng)反?饋的各類(lèi)?問(wèn)題，提?高反應(yīng)能?力，提高?市場(chǎng)滿意?率產(chǎn)品?質(zhì)量的好?壞最終要?放到市場(chǎng)?去評(píng)判和?衡量，針?對(duì)市場(chǎng)出?現(xiàn)的質(zhì)量?問(wèn)題，我?們要高度?重視，要?積極去改?善。我們?要像生產(chǎn)?TT產(chǎn)品?一樣，高?標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)?要求，把?好質(zhì)量關(guān)?，精益求?精，把產(chǎn)?品做好，?用好的產(chǎn)?品去爭(zhēng)取?市場(chǎng)和贏?得客戶，?用好的質(zhì)?量和好的?信譽(yù)去體?現(xiàn)產(chǎn)品在?行業(yè)的地?位。5?、加強(qiáng)企?業(yè)核心價(jià)?格觀的培?養(yǎng)和核心?競(jìng)爭(zhēng)力的?提升公?司的管理?改革會(huì)讓?公司今后?的發(fā)展更?加有序、?有效和有?力，也會(huì)?讓企業(yè)的?核心價(jià)值?觀和核心?競(jìng)爭(zhēng)力更?好地適應(yīng)?市場(chǎng)發(fā)展?的需要，?我們一定?要借助這?次改革，?完善相關(guān)?的管理工?作，提高?工作效率?、提高企?業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)?抗沖擊能?力，讓各?項(xiàng)管理工?作更好地?圍繞市場(chǎng)?而展開(kāi)。?攻城莫?怕堅(jiān)，攻?堅(jiān)莫畏難?。盡管明?年出口市?場(chǎng)大多不?被看好，?盡管明年?的工作中?我們還會(huì)?遇到這樣?那樣的困?難，但這?些難不倒?我們。我?們堅(jiān)信，?有公司管?理提升的?推動(dòng)，有?全公司上?下對(duì)外貿(mào)?工作一如?既往的高?度支持，?我們有信?心和決心?在___?_年去沖?擊新的目?標(biāo)，實(shí)現(xiàn)?新的突破?。外貿(mào)?部年度銷(xiāo)?售計(jì)劃范?文（二）?A).?外貿(mào)團(tuán)隊(duì)?組建小?企業(yè)的預(yù)?算和資源?有限，養(yǎng)?十幾號(hào)人?的外貿(mào)團(tuán)?隊(duì)是不現(xiàn)?實(shí)的。在?珠三角地?區(qū)，請(qǐng)一?個(gè)普通的?外貿(mào)業(yè)務(wù)?員，固定?月薪約_?___元?;如果需?要經(jīng)驗(yàn)豐?富、能力?強(qiáng)的外貿(mào)?人才，固?定月薪約?____?元。正因?為預(yù)算有?限，更需?要打造自?己的外貿(mào)?團(tuán)隊(duì)，提?升工作效?率，節(jié)約?運(yùn)營(yíng)成本?。只有發(fā)?揮團(tuán)隊(duì)的?力量，小?企業(yè)才可?能壯大;?否則到最?后面臨退?出競(jìng)爭(zhēng)的?舞臺(tái)。?進(jìn)行一個(gè)?簡(jiǎn)單的成?本核算：?假設(shè)企業(yè)?有___?_名外貿(mào)?業(yè)務(wù)員，?外貿(mào)業(yè)務(wù)?員根據(jù)能?力分為A?級(jí)和B級(jí)?，A級(jí)月?薪___?_元，B?級(jí)月薪_?___元?。方案?一：?jiǎn)伪?作戰(zhàn)企?業(yè)在發(fā)展?初期，都?習(xí)慣于單?兵作戰(zhàn)。?就是每個(gè)?業(yè)務(wù)員各?做各的單?，互不相?干，從搜?索客戶信?息、處理?郵件、電?話溝通、?商務(wù)談判?，到接單?、生產(chǎn)、?出貨樣樣?要精通，?自然需要?A級(jí)外貿(mào)?業(yè)務(wù)員才?能勝任，?多勞多得?。財(cái)務(wù)算?帳清楚，?容易，管?理操作簡(jiǎn)?單。人?力成本：?____?元/人/?月___?_人=_?___元?/月方?案二：團(tuán)?隊(duì)作戰(zhàn)?團(tuán)隊(duì)講究?的是配合?，每個(gè)人?只要有一?兩門(mén)專(zhuān)長(zhǎng)?就可以，?由于每個(gè)?人只專(zhuān)注?自己的工?作，所以?更專(zhuān)業(yè)，?效率更高?，團(tuán)隊(duì)業(yè)?績(jī)大增。?顯然招聘?人員也較?容易，而?且不需要?全部是A?級(jí)外貿(mào)業(yè)?務(wù)員，操?作難度不?大的瑣事?完全可以?由B級(jí)外?貿(mào)業(yè)務(wù)員?負(fù)責(zé)。只?需要__?__名A?級(jí)外貿(mào)業(yè)?務(wù)員，_?___名?B級(jí)外貿(mào)?業(yè)務(wù)員就?足夠。?人力成本?：___?_元/人?/月__?__人+?____?元/人/?月___?_人=_?___元?/月兩?種方案比?較得出結(jié)?論：小企?業(yè)更需要?打造外貿(mào)?團(tuán)隊(duì)。?組建外貿(mào)?團(tuán)隊(duì)遵循?以下原則?：1)?實(shí)用性：?需要什么?樣的人才?就聘用什?么樣的人?。不多不?少，不高?不低。四?個(gè)人可以?完成的事?情，就不?用請(qǐng)五個(gè)?人;一個(gè)?中專(zhuān)生可?以做的事?情，就不?要找個(gè)博?士生來(lái)?yè)?門(mén)面。大?材小用，?不會(huì)長(zhǎng)久?;小材大?用，有心?無(wú)力。?2)互補(bǔ)?性：一個(gè)?優(yōu)秀的團(tuán)?隊(duì)，不需?要每個(gè)人?都一樣強(qiáng)?，但需要?每個(gè)人都?各有物色?，各有絕?技。這樣?的組合，?才能發(fā)揮?強(qiáng)大的攻?擊力。對(duì)?于一個(gè)小?企業(yè)，每?個(gè)類(lèi)型的?人才有一?兩個(gè)就足?夠了，互?補(bǔ)型的團(tuán)?隊(duì)，才可?以做到人?盡其才，?才盡其用?，才可以?使團(tuán)隊(duì)高?效運(yùn)作，?更有效地?防止人才?頻繁流失?。3)?德為先：?外貿(mào)團(tuán)隊(duì)?成員的德?應(yīng)該包括?以下兩個(gè)?方面：其?一是遵守?職業(yè)道德?。外貿(mào)人?員，應(yīng)該?熱愛(ài)自己?的工作，?全心全意?參與團(tuán)隊(duì)?各項(xiàng)活動(dòng)?，團(tuán)結(jié)協(xié)?作，實(shí)事?求是，遵?守各項(xiàng)職?業(yè)規(guī)范的?要求。其?二是個(gè)人?品行端正?。這是指?個(gè)人在生?活中的表?現(xiàn)符合主?流社會(huì)的?道德標(biāo)準(zhǔn)?。有德有?才是上品?，要重用?;有德無(wú)?才是中品?，應(yīng)該加?強(qiáng)培訓(xùn)后?使用;無(wú)?德無(wú)才是?下品，不?能使用;?無(wú)德有才?是危險(xiǎn)品?，盡量不?用，如果?一定要用?就需要