《跨境電子商務(wù)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)》項(xiàng)目2 產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

跨境電商數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析C

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S目錄任務(wù)一產(chǎn)品分層及基本數(shù)據(jù)分析任務(wù)二付費(fèi)產(chǎn)品及免費(fèi)產(chǎn)品分析及優(yōu)化產(chǎn)品分層及基本數(shù)據(jù)分析任務(wù)一如何進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析？本節(jié)要點(diǎn)01國(guó)際站產(chǎn)品分層認(rèn)知02國(guó)際站產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析國(guó)際站產(chǎn)品分層認(rèn)知登陸國(guó)際站“My

Alibaba”-“產(chǎn)品管理”-“搜索診斷首頁(yè)”可以看到“搜索診斷首頁(yè)”板塊主要包含產(chǎn)品分層，產(chǎn)品分層效果，待優(yōu)化問(wèn)題產(chǎn)品，零效果下架產(chǎn)品，供應(yīng)商質(zhì)量及信用保障交易量，關(guān)鍵詞健康度等七大板塊，對(duì)應(yīng)的每項(xiàng)板塊都會(huì)反應(yīng)當(dāng)前平臺(tái)上產(chǎn)品的一個(gè)整體健康度情況。國(guó)際站產(chǎn)品分層認(rèn)知產(chǎn)品分層及精品優(yōu)化方法產(chǎn)品分層普通產(chǎn)品精品低質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)品信息質(zhì)量分≥4分，或者產(chǎn)品信息質(zhì)量分≥3.5分且最近90天非零效果產(chǎn)品信息質(zhì)量分小于2分或產(chǎn)品為重復(fù)鋪貨的產(chǎn)品則會(huì)被判定為低質(zhì)產(chǎn)品國(guó)際站產(chǎn)品分層認(rèn)知主要需要考慮到產(chǎn)品的規(guī)范性，豐富性及真實(shí)性；規(guī)范性包含產(chǎn)品信息是否填寫(xiě)100%完整，產(chǎn)品圖片及產(chǎn)品視頻是否符合要求；豐富性包含屬性是否完整，產(chǎn)品關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相匹配，產(chǎn)品詳情內(nèi)頁(yè)設(shè)置是否圖文表相結(jié)合；

真實(shí)性包含標(biāo)題與產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品本身是否貼合，交易信息中價(jià)格以及Moq是否真實(shí)，物流信息中供貨能力以及發(fā)貨信息是否真實(shí)等。想要讓產(chǎn)品從低質(zhì)優(yōu)化至精品國(guó)際站產(chǎn)品分層認(rèn)知圖片要求主要包含以下兩大塊：基礎(chǔ)門(mén)檻：圖片大小不得超過(guò)5M，比例近似正方形，最好尺寸比例為1：1，圖片像素大于350px*350px建議尺寸為750*750-1000*1000之間；行業(yè)優(yōu)化圖：圖片數(shù)量建議3張以上，最好六張全部放滿，可以展示SKU，產(chǎn)品正面，背面，側(cè)面，細(xì)節(jié)，商品標(biāo)簽等多維度圖片，圖片與產(chǎn)品名稱，詳情頁(yè)，產(chǎn)品屬性等保持一致，產(chǎn)品圖片主題大小適中，產(chǎn)品突出，不宜過(guò)大或者過(guò)小展示，背景盡量白底為主，當(dāng)產(chǎn)品本身為白色或者透明色時(shí)，產(chǎn)品可以用深

色背景，不建議彩色底或者雜亂背景，logo及標(biāo)志固定在產(chǎn)品左上角。精品產(chǎn)品需重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品信息填寫(xiě)完整，圖片符合要求，詳情頁(yè)圖文表相結(jié)合的原則國(guó)際站產(chǎn)品分層認(rèn)知搜索診斷首頁(yè)產(chǎn)品分層國(guó)際站產(chǎn)品分層認(rèn)知產(chǎn)品分層效果認(rèn)知產(chǎn)品分層效果中主要展現(xiàn)最近15天精品，普通產(chǎn)品及低質(zhì)產(chǎn)品的曝光量及訪客量的明細(xì)及趨勢(shì)。如圖所示幾乎所有的曝光量及訪客量均來(lái)自于精品產(chǎn)品，精品產(chǎn)品在產(chǎn)品展示規(guī)則上有優(yōu)先展示的權(quán)利，所以學(xué)會(huì)發(fā)布或者優(yōu)化精品產(chǎn)品是作為國(guó)際站運(yùn)營(yíng)人員需要具備至關(guān)重要的技能。國(guó)際站產(chǎn)品分層認(rèn)知待優(yōu)化問(wèn)題產(chǎn)品重復(fù)鋪貨標(biāo)題缺少核心產(chǎn)品詞價(jià)格不合理類(lèi)目錯(cuò)放標(biāo)題拼寫(xiě)錯(cuò)誤產(chǎn)品信息沖突圖片質(zhì)量不佳標(biāo)題堆砌/濫用產(chǎn)品信息不完整國(guó)際站產(chǎn)品分層認(rèn)知重復(fù)鋪貨是指產(chǎn)品信息之間存在相通或者重要產(chǎn)品屬性、描述相同或相似的情形，當(dāng)前的主要判斷維度還是在產(chǎn)品主圖。選擇產(chǎn)品數(shù)據(jù)較差的產(chǎn)品進(jìn)行刪除，如果多個(gè)重復(fù)產(chǎn)品都可以為有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品主圖的替換進(jìn)行優(yōu)化。國(guó)際站產(chǎn)品分層認(rèn)知類(lèi)目錯(cuò)放是指賣(mài)家發(fā)布的產(chǎn)品實(shí)際類(lèi)別與發(fā)布所選擇類(lèi)目不匹配，在進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布時(shí)需要根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品，產(chǎn)品使用關(guān)鍵詞，以及產(chǎn)品發(fā)布時(shí)阿里后臺(tái)系統(tǒng)推薦的類(lèi)目進(jìn)行謹(jǐn)慎選擇，盡量選擇相關(guān)性高且最合適的最小類(lèi)目進(jìn)行放置。國(guó)際站產(chǎn)品分層認(rèn)知圖片質(zhì)量不佳是指您的產(chǎn)品第一張主圖可能存在：過(guò)大或過(guò)小，長(zhǎng)寬比例不達(dá)標(biāo)，牛皮蘚、文字過(guò)多，邊框嚴(yán)重，主體不突出等問(wèn)題，影響買(mǎi)家點(diǎn)擊效果，進(jìn)而影響搜索排名，主圖質(zhì)量要求需要符合阿里國(guó)際站主圖要求標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)際站產(chǎn)品分層認(rèn)知標(biāo)題描述違規(guī)包含了：標(biāo)題無(wú)明確商品名稱、標(biāo)題帶有聯(lián)系方式、標(biāo)題商品名堆砌、標(biāo)題描述堆砌（包括不限于商品名、品牌、型號(hào)、修飾詞堆砌）、標(biāo)題商品名與商品圖片不符，標(biāo)題描述與詳細(xì)描述中的買(mǎi)賣(mài)意向不符等問(wèn)題。國(guó)際站產(chǎn)品分層認(rèn)知價(jià)格不合理是指您的產(chǎn)品可能存在價(jià)格區(qū)間過(guò)大、價(jià)格過(guò)低、價(jià)格和產(chǎn)品不自洽等問(wèn)題，影響買(mǎi)家體驗(yàn)，進(jìn)

而影響搜索排名。產(chǎn)品信息沖突指同一產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片、類(lèi)目、屬性、詳細(xì)信息等信息中，存在信息互相沖突的問(wèn)題。國(guó)際站產(chǎn)品分層認(rèn)知以上重復(fù)鋪貨，類(lèi)目錯(cuò)放，標(biāo)題描述違規(guī)的產(chǎn)品都將無(wú)法參與搜索排序，并且對(duì)應(yīng)的違規(guī)行為被平臺(tái)認(rèn)定成立后，都將會(huì)給予整個(gè)店鋪7天的搜索排名靠后處理，需要額外的關(guān)注。國(guó)際站產(chǎn)品分層認(rèn)知零效果下架產(chǎn)品零效果產(chǎn)品是指產(chǎn)品詳情頁(yè)訪客數(shù)、收藏?cái)?shù)、分享數(shù)、比價(jià)數(shù)、詢盤(pán)數(shù)、TradeManager咨詢數(shù)、在線批發(fā)訂單數(shù)，信用保障訂單數(shù)等數(shù)據(jù)均為0的產(chǎn)品數(shù)量?？梢苑謩e按照15，30，60，90，180，365天為維度進(jìn)行篩選，低于60天的零效果的產(chǎn)品可以不進(jìn)行特殊處理，90天以上的可以進(jìn)行加入直通車(chē)推廣，提升產(chǎn)品被訪問(wèn)的概率，從而轉(zhuǎn)化為有效果產(chǎn)品。國(guó)際站產(chǎn)品分層認(rèn)知供應(yīng)商質(zhì)量&信用保障交易量供應(yīng)商質(zhì)量分?jǐn)?shù)，是根據(jù)平臺(tái)中被鼓勵(lì)的行為和影響效果的行為情況綜合得出。供應(yīng)商質(zhì)量分?jǐn)?shù)會(huì)嚴(yán)重影響到全站的權(quán)重，繼而影響產(chǎn)品的自然排名，當(dāng)全站產(chǎn)品排名均靠后時(shí)，需要及時(shí)檢查平臺(tái)的供應(yīng)商質(zhì)量以及信用保障交易量，保證在短期內(nèi)可以有一定的信保交易在平臺(tái)上進(jìn)行。國(guó)際站產(chǎn)品分層認(rèn)知關(guān)鍵詞健康度關(guān)鍵詞健康度評(píng)分高曝光低點(diǎn)擊詞低曝光高點(diǎn)擊詞高曝光高點(diǎn)擊詞低曝光低點(diǎn)擊詞國(guó)際站產(chǎn)品分層認(rèn)知關(guān)鍵詞是買(mǎi)家找到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的最核心的渠道，關(guān)鍵詞是否有熱度，是否與賣(mài)家產(chǎn)品相關(guān)，是否符合買(mǎi)家喜好度都影響著整個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。四種類(lèi)型中需要重點(diǎn)關(guān)注高曝光低點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，高曝光低點(diǎn)擊詞說(shuō)明這個(gè)詞在國(guó)際站上是有買(mǎi)家搜索度的，但是點(diǎn)擊偏低，需要判斷對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞所匹配的推廣產(chǎn)品是否與詞相匹配，與詞相匹配的情況下是否符合買(mǎi)家喜好度。例如women

bag為一個(gè)高曝光低點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，需要去判斷該關(guān)鍵詞相關(guān)產(chǎn)品是否為women

bag，如果不是則需要更新更為匹配的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，如果已經(jīng)匹配則需要判斷對(duì)應(yīng)匹配產(chǎn)品是否與www.alibab

搜索頁(yè)面對(duì)應(yīng)的搜索結(jié)果大致一致來(lái)判斷買(mǎi)家喜好度，如女士背包有皮質(zhì)的，帆布的兩類(lèi)，發(fā)現(xiàn)首頁(yè)買(mǎi)家點(diǎn)擊較高產(chǎn)品均為皮質(zhì)的，則需要更換皮質(zhì)女士背包進(jìn)行匹配優(yōu)化。國(guó)際站產(chǎn)品分層認(rèn)知關(guān)鍵詞優(yōu)化建議，可以看到單個(gè)關(guān)鍵詞近7天的曝光點(diǎn)擊反饋數(shù)量以及對(duì)應(yīng)的相關(guān)產(chǎn)品，系統(tǒng)會(huì)給出一定的優(yōu)化建議，除去系統(tǒng)給出的建議之外，仍需要考慮實(shí)際的行業(yè)情況以及買(mǎi)家喜好度進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化工作。國(guó)際站產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析國(guó)際站產(chǎn)品基礎(chǔ)指標(biāo)有很多項(xiàng)，包含曝光次數(shù)，點(diǎn)擊次數(shù)，點(diǎn)擊率，訪問(wèn)人數(shù)，收藏人數(shù)，分享人數(shù)，對(duì)比人數(shù)，詢盤(pán)個(gè)數(shù)，詢盤(pán)率以及提交訂單個(gè)數(shù)，其中比較重要的數(shù)據(jù)有曝光量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，反

饋量及訂單個(gè)數(shù)。對(duì)于我的產(chǎn)品頁(yè)面的數(shù)據(jù)可以分為以下三種分析方法：國(guó)際站產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析單個(gè)產(chǎn)品橫向分析全平臺(tái)總數(shù)據(jù)分析多個(gè)產(chǎn)品縱向分析通過(guò)以上的數(shù)據(jù)分析之后，可以了解全平臺(tái)數(shù)據(jù)情況以及單個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)情況，通過(guò)調(diào)整付費(fèi)推廣引流渠道，加入櫥窗產(chǎn)品，編輯產(chǎn)品信息，價(jià)格，詳情頁(yè)等方式進(jìn)行優(yōu)化操作。國(guó)際站產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析THANKS跨境電商數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析C

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S目錄任務(wù)一產(chǎn)品分層及基本數(shù)據(jù)分析任務(wù)二付費(fèi)產(chǎn)品及免費(fèi)產(chǎn)品分析及優(yōu)化任務(wù)三平臺(tái)產(chǎn)品選品及推廣策略付費(fèi)產(chǎn)品及免費(fèi)產(chǎn)品分析及優(yōu)化任務(wù)二如何進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析？本節(jié)要點(diǎn)01產(chǎn)品自然流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)02產(chǎn)品付費(fèi)推流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)平臺(tái)核心詞排名查詢的頁(yè)面在“產(chǎn)品管理”-“排名查詢工具頁(yè)面”，如圖所示，將公司核心詞進(jìn)行搜索，可以查看到當(dāng)前詞所匹配的產(chǎn)品、對(duì)應(yīng)付費(fèi)排名和免費(fèi)排名。產(chǎn)品自然流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)產(chǎn)品自然流量指的是所有通過(guò)產(chǎn)品的非付費(fèi)渠道進(jìn)來(lái)的流量，大部分的流量來(lái)源于買(mǎi)家搜索詞的核心排名位置獲得。產(chǎn)品自然流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)那么如何通過(guò)了解國(guó)際站自然排名的規(guī)則是什么，學(xué)會(huì)如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的優(yōu)化，從而提升產(chǎn)品自然排名？國(guó)際站產(chǎn)品排序規(guī)則受影響的維度有很多，阿里巴巴平臺(tái)會(huì)結(jié)合平臺(tái)上單一產(chǎn)品的質(zhì)量情況以及整體平臺(tái)的權(quán)重情況進(jìn)行不同供應(yīng)商、不同產(chǎn)品之間的評(píng)分，最終篩選出哪些供應(yīng)商的哪個(gè)產(chǎn)品可以進(jìn)入國(guó)際站搜索頁(yè)面的前幾位，并通過(guò)這些維度進(jìn)行合理的排序。產(chǎn)品自然流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)原則上，當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞具有一定競(jìng)爭(zhēng)度的時(shí)候，同一供應(yīng)商的產(chǎn)品不會(huì)在搜索排序首頁(yè)出現(xiàn)多個(gè)自然排名，如圖所示，產(chǎn)品搜索頁(yè)排序規(guī)則中，需要通過(guò)“過(guò)濾”-“篩選”-“排序”三個(gè)漏斗。01平臺(tái)上所有的問(wèn)題產(chǎn)品，包含重復(fù)鋪貨，類(lèi)目錯(cuò)放，標(biāo)題濫發(fā)等各項(xiàng)情況均會(huì)被排序規(guī)則過(guò)濾掉，無(wú)法進(jìn)入正常的產(chǎn)品排序。02是匹配，國(guó)際站需要通過(guò)將買(mǎi)家的搜索詞進(jìn)行抓取，如買(mǎi)家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞為women

bag，阿里系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取到買(mǎi)家的搜索詞，將該詞與各個(gè)供應(yīng)商發(fā)布產(chǎn)品中的所涉及到的類(lèi)目以及產(chǎn)品中所涉及到的文本，主要包含產(chǎn)品標(biāo)題，關(guān)鍵詞，屬性等三大板塊進(jìn)行匹配，匹配成功后進(jìn)行產(chǎn)品排序板塊，否則匹配不成功，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品也無(wú)法進(jìn)入到排序板塊。產(chǎn)品自然流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)03進(jìn)入到了排序板塊了，排序板塊涉及三項(xiàng)內(nèi)容。第一項(xiàng)為買(mǎi)家偏好，主要體現(xiàn)的是買(mǎi)家在搜索了該關(guān)鍵詞之后是否是想要購(gòu)買(mǎi)我們公司所匹配到的這個(gè)產(chǎn)品；第二項(xiàng)為產(chǎn)品信息；第三項(xiàng)是屬于在金字塔尖的供應(yīng)商信息，當(dāng)前的供應(yīng)商信息影響的維度有本章節(jié)前面提到的重復(fù)鋪貨，零效果等問(wèn)題產(chǎn)品的數(shù)量。產(chǎn)品自然流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)買(mǎi)家偏好排序的三大影響因素產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息的完整度以及專(zhuān)業(yè)度.供應(yīng)商信息主要包含內(nèi)容有供應(yīng)商信息的完整度、真實(shí)度、供應(yīng)商在平臺(tái)的活躍度，供應(yīng)商對(duì)其店鋪及產(chǎn)品的管理維護(hù)程度。產(chǎn)品自然流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)產(chǎn)品自然流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)賣(mài)家偏好a、及時(shí)了解自身所在行業(yè)動(dòng)態(tài)信息和買(mǎi)家需求點(diǎn)，與自有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)進(jìn)行分析和結(jié)合，并在產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、自定義屬性、描述中加以體現(xiàn)。過(guò)大或者過(guò)小的價(jià)格、起訂量等信息可能都會(huì)對(duì)買(mǎi)家喜好產(chǎn)生影響。b、買(mǎi)家偏好更多取決于買(mǎi)家采購(gòu)意愿。c、訂單交易額影響排序，積極積累在線訂單的交易金額（GMV），提升信保訂單完單率。提醒：?jiǎn)渭兏庐a(chǎn)品不影響排名，只有在優(yōu)化以上提及產(chǎn)品信息的情況下才有可能提升排名。產(chǎn)品付費(fèi)推流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)主要的付費(fèi)推廣渠道頂級(jí)展位產(chǎn)品直通車(chē)產(chǎn)品進(jìn)行頂級(jí)展位關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)之后，當(dāng)買(mǎi)家搜索對(duì)應(yīng)的詞時(shí)，買(mǎi)家會(huì)在搜索頁(yè)面第一個(gè)看到我們的產(chǎn)品，這個(gè)位置不管對(duì)于產(chǎn)品曝光率來(lái)還是產(chǎn)品的整體點(diǎn)擊率來(lái)講都具有明顯的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)行直通車(chē)關(guān)鍵詞的購(gòu)買(mǎi)之后，阿里會(huì)根據(jù)供應(yīng)商不同的出價(jià)以及供應(yīng)商產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的匹配度進(jìn)行合理的排序。付費(fèi)產(chǎn)品的展示位置在

pc端主要有19個(gè)，在

首頁(yè)的除去頂展的帶有

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listing標(biāo)志的前五位置。產(chǎn)品付費(fèi)推流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)右側(cè)十個(gè)位置分別為直通車(chē)第六名-第十五名的位置。底部4個(gè)位置進(jìn)行產(chǎn)品展示。頂級(jí)展位產(chǎn)品分析產(chǎn)品付費(fèi)推流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)頂級(jí)展位在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮的是關(guān)鍵詞的位置，而在購(gòu)買(mǎi)之后我們需要對(duì)該詞進(jìn)行產(chǎn)品的綁定，而不同的詞選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行綁定，所選擇的創(chuàng)意以及匹配什么樣的產(chǎn)品則會(huì)對(duì)該產(chǎn)品頂展效果產(chǎn)生非常大的影響。直通車(chē)產(chǎn)品分析產(chǎn)品付費(fèi)推流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)直通車(chē)產(chǎn)品在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，主要可以通過(guò)直通車(chē)“數(shù)據(jù)”-“產(chǎn)品報(bào)告”以及“關(guān)鍵詞報(bào)告”相互結(jié)合的形式來(lái)進(jìn)行。重復(fù)鋪貨產(chǎn)品外貿(mào)直通車(chē)產(chǎn)品報(bào)告中的關(guān)鍵詞推廣數(shù)據(jù)可以看到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的曝光量、

點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、次數(shù)，我們可以按照點(diǎn)擊量進(jìn)

行排序，得到最近一個(gè)月或者一個(gè)周對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊量從高到低的產(chǎn)品有哪些？再結(jié)合當(dāng)前時(shí)間段中這些產(chǎn)品是否是我們核心主打產(chǎn)品，是否在對(duì)應(yīng)的

時(shí)間段內(nèi)收到相應(yīng)的詢盤(pán)，如果是的話則繼續(xù)推廣，不是的話需要將對(duì)

應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行暫停推廣或者降低出價(jià)的操作。外貿(mào)直通車(chē)-關(guān)鍵詞報(bào)告關(guān)鍵詞報(bào)告中包含的信息有對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)，平均點(diǎn)擊花費(fèi)等。A：按照點(diǎn)擊量進(jìn)行降序后，可以看到對(duì)應(yīng)時(shí)間段中哪些詞是相對(duì)高點(diǎn)擊，高花費(fèi)的，篩選出對(duì)應(yīng)的詞之后，可以進(jìn)入到“外貿(mào)直通車(chē)”-“推廣管理”中。并到“數(shù)據(jù)管家”-“我的產(chǎn)品”中進(jìn)行產(chǎn)品匹配，判斷該產(chǎn)品是否能夠給平臺(tái)帶來(lái)一定的詢盤(pán)。產(chǎn)品付費(fèi)推流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)B：按照平均點(diǎn)擊花費(fèi)進(jìn)行降序分析，判斷平均點(diǎn)擊花費(fèi)高的詞如果并不是行業(yè)主打詞或者為不相關(guān)詞,則可以進(jìn)行降價(jià)操作。反之，在進(jìn)行點(diǎn)擊量以及平均點(diǎn)擊花費(fèi)降序之后發(fā)現(xiàn)存在整體的流量偏低的情況，導(dǎo)致對(duì)應(yīng)的核心重點(diǎn)產(chǎn)品無(wú)法得到較好的展示時(shí)，仍然需要到推廣管理中進(jìn)行更多關(guān)鍵詞的添加，添加完關(guān)鍵詞后進(jìn)行初步的關(guān)鍵詞價(jià)格出價(jià)，并將相對(duì)熱門(mén)的詞盡量都優(yōu)先匹配至當(dāng)前平臺(tái)中點(diǎn)擊-詢盤(pán)轉(zhuǎn)化較好的產(chǎn)品，通過(guò)這樣的設(shè)置，可以提升整體直通車(chē)點(diǎn)擊量的同時(shí)，也可以將這些點(diǎn)擊量引入我們想要重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，從而達(dá)到重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品甚至是爆款產(chǎn)品的打造。產(chǎn)品付費(fèi)推流量排序規(guī)則認(rèn)識(shí)THANKS跨境電商數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析C

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S目錄任務(wù)一產(chǎn)品分層及基本數(shù)據(jù)分析任務(wù)二付費(fèi)產(chǎn)品及免費(fèi)產(chǎn)品分析及優(yōu)化任務(wù)三平臺(tái)產(chǎn)品選品及推廣策略平臺(tái)產(chǎn)品選品及推廣策略任務(wù)三如何進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析？本節(jié)要點(diǎn)01產(chǎn)品選品方法02后期推廣策略產(chǎn)品選品方法產(chǎn)品選品需要遵循爆款選品二大要素即單款產(chǎn)品高曝光與單款產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化，單款產(chǎn)品高曝光對(duì)于產(chǎn)品的要求即為產(chǎn)品買(mǎi)家端口需求量較大，可以作為后續(xù)重點(diǎn)推廣的一類(lèi)產(chǎn)品，而高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品可分為兩類(lèi)高轉(zhuǎn)化，第一類(lèi)為平臺(tái)數(shù)據(jù)高轉(zhuǎn)化，第二類(lèi)為企業(yè)訂單高轉(zhuǎn)化，可以根據(jù)平臺(tái)中曝光-點(diǎn)擊的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化情況，點(diǎn)擊到反饋的轉(zhuǎn)化情況，以及企業(yè)實(shí)際詢盤(pán)-訂單的轉(zhuǎn)化情況做多維度的評(píng)判及考量。產(chǎn)品選品方法01

選擇最近一周，一月或者三月曝光點(diǎn)擊詢盤(pán)較多的產(chǎn)品，具體頁(yè)面可參考如圖數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品，選擇不同的時(shí)間段的按詢盤(pán)數(shù)量，點(diǎn)擊數(shù)量等進(jìn)行排序參考，注意在參考數(shù)據(jù)的過(guò)程中盡量參考時(shí)間維度較長(zhǎng)的時(shí)間段中持續(xù)有詢盤(pán)的產(chǎn)品。產(chǎn)品選品方法02

RFQ頁(yè)面采購(gòu)需求較大的商品款式，RFQ是買(mǎi)家端口主動(dòng)進(jìn)行詢價(jià)以及供應(yīng)商查找的一個(gè)渠道，

RFQ采購(gòu)需求較大的商品也可作為選品的一個(gè)因素。在網(wǎng)站中搜索產(chǎn)品核心詞，按照不同行業(yè)中的較高采購(gòu)量進(jìn)行采購(gòu)量范圍的確定，篩選出該行業(yè)采購(gòu)量較高的部分RFQ，對(duì)RFQ中涉及到的產(chǎn)品圖片，屬性，標(biāo)題等進(jìn)行分析，匹配到自身相近似產(chǎn)品，也可作為選品的一個(gè)方法。產(chǎn)品選品方法03

國(guó)際站平臺(tái)中轉(zhuǎn)化前五的商品參考，在國(guó)際站搜索頁(yè)面的首頁(yè)，進(jìn)行核心關(guān)鍵詞搜索之后，下方會(huì)有5個(gè)轉(zhuǎn)化前五的推薦產(chǎn)品進(jìn)行展示，而這些產(chǎn)品是平臺(tái)中大量的買(mǎi)家進(jìn)行同樣的關(guān)鍵詞搜索之后會(huì)選擇點(diǎn)擊或者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品款式以及內(nèi)頁(yè)。如圖所示，搜索核心關(guān)鍵詞wheelchair，翻到搜索頁(yè)最下方，Popular

BuyingRequestsfor“wheelchair”中的5個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分析，匹配自身的產(chǎn)品，找出相似或者同類(lèi)型產(chǎn)品，預(yù)備后期進(jìn)行推廣。產(chǎn)品選品方法04

在C端網(wǎng)站上，主要有亞馬遜，阿里速賣(mài)通等進(jìn)行核心詞搜索，按照銷(xiāo)量進(jìn)行排序，選擇首頁(yè)占比較多的熱門(mén)產(chǎn)品類(lèi)型作為選品參考，如下圖，為速賣(mài)通平臺(tái)中按照銷(xiāo)量排序展示。搜索sofa關(guān)鍵詞時(shí)，按照orders排序，不難發(fā)現(xiàn)排序在前面的很多都是柔軟的單人沙發(fā)椅，在進(jìn)行選品推廣的時(shí)候可以做一定的參考。選品階段在進(jìn)行完各項(xiàng)選品工作之后將所選出的品進(jìn)行表格化整理，分別記錄好