營銷十大案例(家居)

走過10多年發(fā)展歷程的中國家居行業(yè)在推廣營銷上再也不是為人詬病的“土氣十足”，尤其是在經(jīng)歷了經(jīng)濟危機洗禮后，各家居企業(yè)開始挖空心思使用新奇營銷招數(shù)，不僅為企業(yè)贏得了大量訂單，而且為企業(yè)品牌建設錦上添花，更給行業(yè)發(fā)展帶來了新的景象。我們總結出家居行業(yè)的十大創(chuàng)新營銷案例，期望為行業(yè)再添一抹又一抹亮色。一、營銷事件：立邦建設綠色世博創(chuàng)新主角：立邦漆綠色世博的概念不斷推動涂料行業(yè)邁向一個新的紀元。綠色、低碳、高性能成為今后涂料行業(yè)發(fā)展的新契機。面對世博所帶來的巨大商機，立邦三大事業(yè)部：重防腐事業(yè)部、工程事業(yè)部和裝飾涂料事業(yè)部參與了世博重要項目的建設，創(chuàng)新研發(fā)為世博提供全套的專屬定制服務，在體現(xiàn)綠色環(huán)保的同時，更滿足世博建筑的特殊需求?？紤]到每天超過萬人的參觀人流會加速建筑本身的耗損率，以及基于眾多其他安全因素例如防火等的考慮，立邦憑借其在涂料行業(yè)創(chuàng)新技術上的優(yōu)勢，為上海世博演藝中心和重要的世博場館的鋼筋結構外墻，制定了專項專案最優(yōu)化的解決方案，在提升鋼體自身防腐能力的同時，亦增加了防火的安全系數(shù)；而在備受矚目的中國館內(nèi)，立邦的內(nèi)墻環(huán)保漆更是大放光彩，采用最新研發(fā)的立邦凈味系列，在滿足世博快速施工需求的同時，24小時的空氣凈化，和超越80%以上的甲醛凈化率，更提供參觀者一個綠色安全的參觀環(huán)境，完全契合綠色世博的環(huán)保概念。二、營銷事件：元洲裝飾，蓋家裝微博史上第一高樓創(chuàng)新主角：元洲裝飾2010年9月28日，國內(nèi)知名裝飾公司元洲裝飾在新浪微博上發(fā)表了一篇名為“元洲找國慶，網(wǎng)友搶沙發(fā)，蓋微博第一高樓。”的微博，截至10月7日，該微博已經(jīng)被轉(zhuǎn)發(fā)10119次、共有10211人對此發(fā)表了評論，從而創(chuàng)造了中國微博史上企業(yè)類微博營銷推廣的神話。據(jù)新浪家居微博官方監(jiān)測，9月底元洲裝飾新浪微博的粉絲只有區(qū)區(qū)1000余人，而截至10月10日，該微博粉絲已經(jīng)突破17，000余人，短短十天左右粉絲數(shù)量增長了1600%。據(jù)元洲裝飾北京公司營銷中心總監(jiān)劉愛華女士介紹，發(fā)表這篇微博的初衷是為了配合元洲裝飾北京公司在國慶長假前后推出“感動十一7日傳奇”系列營銷活動。國慶假日7天，元洲裝飾北京公司設計店面為慶祝祖國61個華誕，尋找61名叫“國慶”的人享受特惠家裝；同時為了吸引廣大網(wǎng)友參加，元洲裝飾在新浪微博開展了“元洲找國慶，網(wǎng)友搶沙發(fā)，蓋微博第一高樓?！钡臓I銷活動。清華大學總裁班網(wǎng)絡營銷專家劉東明老師指出，元洲裝飾的微博營銷操作充分挖掘了微博營銷4I原則，Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality個性原則，達成了與客戶情感快速交流的目的。Interests利益原則，元洲微博為客戶提供充分的利益方面的刺激，沙發(fā)的獎品讓很多消費者按奈不住。Interesting趣味原則，搶網(wǎng)絡沙發(fā)，送真實沙發(fā)，這樣趣味點讓網(wǎng)友會心一笑；Interaction互動原則，關注，轉(zhuǎn)發(fā)、評論一些列的操作讓用戶不再是元洲微博的旁觀者，而成為參與者。Individuality個性原則，元洲裝飾在設計微博內(nèi)容時，將微博擬化為人的口吻，不刻板嚴肅，只求個性化的溝通，“我喜歡在你身上爬來爬去，喜歡撫摩你的每寸肌膚，喜歡躺在你的懷抱，我一刻也離不開你，我愛你---SOFA，沙發(fā)！呵呵，#元洲尋找國慶#專職搶沙發(fā)的機不可失啦！”諸如此類的語言風格讓網(wǎng)友們?nèi)玢宕猴L。三、營銷事件：全國首推包機采購家具創(chuàng)新主角：紅星美凱紅星美凱龍在全國首推“包機采購家居”舉措，屬國內(nèi)首次由家居綜合性賣場提出。據(jù)紅星美凱龍京滬地區(qū)、西南地區(qū)區(qū)域總經(jīng)理王偉稱，本次活動將在北京、上海、重慶同時啟動“包機采購”，重慶首批200名消費者將于10月中下旬飛赴廣東的生產(chǎn)基地參觀采購，產(chǎn)地的價格將會比重慶的價格低二到四成。王偉還表示，接下來的12個月，紅星美凱龍每月將組織200名消費者赴品牌家具建材產(chǎn)地參觀采購。就了《風聲》第一影評，《史上最牛文言文真八卦影評》，惡搞《風聲》中各大明星黃曉明、王志文、李冰冰、蘇有朋等車震用車，大膽出位宣傳，非常巧妙的宣傳了《風聲》與東易日盛的聯(lián)姻。如此無厘頭的《史上最牛文言文真八卦影評》被各大論壇爆轉(zhuǎn)，達到10000多條，累計瀏覽量高達650萬以上，甚至《城市畫報》等多家知名平面媒體，也對該篇瘋狂的影評轉(zhuǎn)載報道?！妒飞献钆Ｎ难晕恼姘素杂霸u》像病毒一樣飛速蔓延，做到了運用互聯(lián)網(wǎng)媒體的低成本，大營銷。六、營銷事件：全國最新樓盤家裝設計案例庫創(chuàng)新主角：新浪樂居、業(yè)之峰裝飾當80后，90后成為主流消費群體之后，家居行業(yè)將面臨多少未來新客戶，誰能抓住這些年輕群體的需求，誰就將搶占先機。新浪樂居的家居頻道與業(yè)之峰裝飾聯(lián)手推出的“全國最新樓盤家裝設計案例庫”，面向所有裝修者提供免費的戶型裝修設計方案參考。案例庫中包含的是銷售期住宅樓盤主力戶型家裝方案，囊括多種風格，涵蓋全國70多個城市，每一款戶型都有設計師為該戶型量身定做的平面圖以及上傳的經(jīng)典案例效果圖，可以為消費者裝修提供有效的借鑒?！叭珖钚聵潜P家裝設計案例庫”在網(wǎng)上免費開放，從年輕網(wǎng)友的需求出發(fā)為網(wǎng)友著想；案例庫中所有上傳的案例都是業(yè)之峰的專業(yè)設計師精心設計的；案例的設計具體到全國某個樓盤的某個主力戶型，絕大多數(shù)的消費者都能在案例庫中找到自己戶型的專屬設計方案。七、營銷事件：家居企業(yè)抱團出擊冠軍聯(lián)盟重現(xiàn)冠軍神話創(chuàng)新主角：雷士照明、歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、紅蘋果家具和美的中央空調(diào)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，家居行業(yè)目前依然略顯沉寂，壓力不小，在這樣的市場環(huán)境下，歐派廚柜、大自然地板、東鵬陶瓷、美的中央空調(diào)、雷士照明、安華潔具六大品牌，決定主動出擊、跨行業(yè)聯(lián)盟，邁出具有歷史性意義的一步。組建“冠軍聯(lián)盟”，聯(lián)合起來應對寒冬，這也是企業(yè)“抱團取暖”自救的突破性嘗試，將帶動六大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)悉，歐派廚柜是“冠軍聯(lián)盟”的主要發(fā)起人、也是全國“冠軍聯(lián)盟”的首任輪值會長單位，歐派廚柜武漢分公司總經(jīng)理趙永發(fā)先生向記者介紹，“冠軍聯(lián)盟”，顧名思義是具有冠軍品質(zhì)的大品牌聯(lián)盟，入選的企業(yè)，都是行業(yè)領軍品牌，銷量大、擁有強勢的渠道資源和優(yōu)良的客戶口碑，聯(lián)盟通過深度合作的方式，將各大企業(yè)的力量，聯(lián)合在一起，制定一系列的優(yōu)惠政策，以刺激消費、拉動市場，并以聯(lián)盟的名義組織、參與公益環(huán)保事業(yè)，共同推動行業(yè)健康發(fā)展，勢必為社會、消費者、企業(yè)帶來巨大價值，達到多贏的局面。據(jù)了解，“冠軍聯(lián)盟”目的在于刺激消費、拉動內(nèi)需，而最實際的目的是各品牌在為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，盡量壓低自身利潤，為消費者帶來切切實實的利益。業(yè)內(nèi)人士分析，這次聯(lián)盟不是單向的營銷聯(lián)盟，各成員更注重價值，因此可以稱之為“價值聯(lián)盟”。聯(lián)盟旨在通過六大品牌在全國共近萬家終端的聯(lián)動與資源的共享，給消費者更實在的優(yōu)惠，而這種聯(lián)合促銷遞進式優(yōu)惠的確吸引了不少有整體家裝需求的客戶的關注。而值得一提的是，冠軍聯(lián)盟還共同推進綠色環(huán)保品質(zhì)生活，免費派發(fā)《綠色家裝白皮書》。向消費者宣傳綠色家居生活方式，普及家裝知識，讓消費者能夠更清晰地規(guī)劃自己的家居生活，找到滿足彰顯自身風格所需的解決方案，實現(xiàn)合理消費、綠色消費。八、營銷事件：光環(huán)境體驗館開啟體驗營銷創(chuàng)新主角：雷士照明雷士照明北京光環(huán)境體驗館位于北京市朝陽區(qū)北五環(huán)，占地面積2000平方米，為兩層鋼結構展廳，采用極簡LOFT的建筑風格，首創(chuàng)“光環(huán)境體驗”的主題，與國內(nèi)很多照明品牌僅數(shù)百平方米空間的所謂“光體驗中心、照明體驗館、照明實驗室”相比，雷士照明北京光環(huán)境體驗館是國內(nèi)照明行業(yè)第一家名副其實的“光環(huán)境體驗館”。雷士北京運營中心總經(jīng)理吳傳炎介紹，體驗館開業(yè)后，在經(jīng)營模式方面，以照明設計、咨詢服務，帶動零售業(yè)務、工程業(yè)務、電子商務業(yè)務。其中產(chǎn)品的品類規(guī)劃與定位核心是針對專業(yè)客戶提供完整齊全的照明產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品功能分區(qū)域進行展示。而在服務方面，提供照明設計支持和服務，配合最終用戶、設計師做好照明設計和照明規(guī)劃，提升照明品味，將光環(huán)境理念：高效、綠色、環(huán)保、健康等上升到高尚、健康的生活品質(zhì)保障的高度。雷士照明這種體驗式的營銷模式完全從客戶需求出發(fā)，以人為本，能夠全面提升整體照明產(chǎn)品銷售與服務的高端品質(zhì)。“光環(huán)境體驗館”的體驗式營銷模式將為雷士照明的快速發(fā)展提供強大的動力，必將對行業(yè)營銷模式的革新與升級帶來強大的推動作用。九、營銷事件：京探網(wǎng)首屆白領裝修一站式體驗之旅創(chuàng)新主角：京探網(wǎng)、科寶京探網(wǎng)與中國領先裝飾企業(yè)科寶入住家裝再次劍走偏鋒：“京探網(wǎng)首屆白領裝修一站式體驗之旅”搶購門票成功。搶購成功參加白領裝修一站式體驗之旅的網(wǎng)友紛紛按時到場，在體驗之旅第一站李輝設計講座時就已經(jīng)使活動氣氛達到高潮。“身處九朝會十八美景，品嘗美味餐點，在輕松快樂的氣氛中，不知不覺間將裝修之前的種種困擾化解于無形，還認識了同樣遭遇裝修困惑的新朋友。”到場網(wǎng)友如是說；活動當天即有網(wǎng)友交納裝修定金，表示對活動的滿意。據(jù)悉，此后科寶入住家裝還會聯(lián)合京探網(wǎng)不定期地組織類似的一站式體驗裝修活動，創(chuàng)新地滿足消費者需求，并合乎互聯(lián)網(wǎng)全新的信息傳播特質(zhì)呈現(xiàn)業(yè)界。十、營銷事件：大篷車拉來百萬笑臉，迎世博到來創(chuàng)新主角：圣象地板2009年6月5日，上海世博局、團市委、上海青年公益門戶網(wǎng)站等機構聯(lián)合啟動了“向世博SAYYES，共享城市優(yōu)生活--上海市青少年迎世博百萬笑臉征集活動”。而圣象則利用全國的銷售網(wǎng)絡“將上海的笑臉帶到全國各地，然后再把全國各地的笑臉帶回來”。2009年8月25日，被妝扮一新的六輛“大篷車”頗具儀式感地駛出了位于上海科技館1號門廣場的活動現(xiàn)場。人們再次被車身上貼的圖案傳染了笑容：圖案中的一只大象面帶笑容，憨態(tài)可鞠，大象身上鋪滿了兩個月以來采集到的上海市民的“笑臉”。這六輛“大篷車”只是六個車隊的代表，按照計劃，它們將從活動當日--也就是2009年8月25日起，分別沿著華東、華南、華北、華中、西南和東北等六條線路奔赴全國，深入社區(qū)、學校，展開為期半年、輻射全國960萬平方公里的百萬笑臉征集之旅。與此同時，圣象集團遍及全國的2300家銷售網(wǎng)絡同時啟動，采集當?shù)厝嗣竦男δ樅蛯κ啦┘挠璧膲粝?，最后將它們統(tǒng)一匯總，帶回上海，最