軟文寫作課件公開課一等獎(jiǎng)?wù)n件省賽課獲獎(jiǎng)?wù)n件

網(wǎng)絡(luò)軟文寫作與編輯主講人吳祝平第1頁第四篇軟文作品展示各小組展示軟文作品，報(bào)告創(chuàng)作意圖（心得）小組交叉互評(píng)（挑毛?。┙處燑c(diǎn)評(píng)小組內(nèi)部討論后，由組長報(bào)告文稿修改意見第2頁1-2班軟文展示情況組別發(fā)言人執(zhí)筆人代言對(duì)象軟文標(biāo)題第一組山水源第二組智興駕校第三組淘寶工作室第四組博睿文體傳輸?shù)谖褰M南湖攬投部第六組智興書屋第3頁3班軟文展示情況組別發(fā)言人執(zhí)筆人代言對(duì)象軟文標(biāo)題第七組晶鍋英雄傳第八組恒信會(huì)計(jì)學(xué)院第九組偉杰商行第十組秘書工作室第4頁課后練習(xí)各小組深入修改軟文，并選擇合適載體正式公布（下次課前完成）軟文修訂稿再次上傳班級(jí)QQ群，并在文末注明已對(duì)外公布網(wǎng)址下次課選派代表說明修訂稿與初稿區(qū)分、選擇公布載體理由第5頁葉青第一桶金故事（軟文原文）我是一種皇馬馬德里女球迷，迷戀勞爾，是能夠?yàn)榛蜀R凌晨熬夜看球真球迷。我有一種夢想，就是去馬德里伯納烏球場看皇馬比賽。我高中就曾經(jīng)給勞爾寫過信，不過那時(shí)候不會(huì)西班牙語，因此就用英文寫了一封信給他，告訴他，他影響了我生活，我一切。假如吧里尚有勞爾球迷，也能夠?qū)懶沤o他，地址如下：RaulRealMadridCFEstadioSantiagoBernabeuAvdaCouchaEspina1Es-28036SPAIN那時(shí)候我真不報(bào)什么希望能夠得到他回信，成果，在我差不多忘掉時(shí)候，受到了意外驚喜，我真收到了一封來自西班牙信件，信封是用英文寫著我地址，里面是一堆西班牙語，寫非常藝術(shù)，并且尚有皇馬全家福，里面是全隊(duì)署名，尚有勞爾署名，這是我唯一看得懂西班牙語單詞，真是。第6頁葉青第一桶金故事（軟文原文）可惜，那時(shí)候我不會(huì)西班牙語，因此我下定決心，不去找他人翻譯，要靠自學(xué)學(xué)會(huì)西班牙語。就是這股強(qiáng)大動(dòng)力讓我有如此決心。到了高三，我已經(jīng)掌握了一定詞匯，不過語法沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)，因此還是沒達(dá)到比較滿意程度，再加上高考?jí)毫?，我學(xué)習(xí)西班牙語計(jì)劃不得不推遲。不過很不幸，我沒有考上西語專業(yè)，因此在大學(xué)期間我又得自學(xué)西班牙語，不過學(xué)習(xí)過程中，我遇到了很多瓶頸，例如缺乏練習(xí)partner，沒有語言環(huán)境，沒有導(dǎo)師指正自己發(fā)音跟語法，我曾經(jīng)想過放棄，不過為了圓夢我馬德里之旅，為了看懂偶像勞爾回信，我要堅(jiān)持。后來大學(xué)第一種男朋友在我生日時(shí)候送了我一套西班牙電影合集，他真是太理解我了，本來是他托在ebay廣交會(huì)結(jié)識(shí)外國朋友買，很感動(dòng)，也很感激，由于就是這套電影，讓我在學(xué)習(xí)西班牙語痛苦過程中得到了轉(zhuǎn)折。雖然目前已經(jīng)跟他分手，不過他送我這個(gè)珍貴禮物，我還珍藏著。我生日當(dāng)晚，跟男朋友一起打開他送禮物，里面是幾部DVD，我挑了一部《海之聲》，真難為他了，要跟我一起看，由于他主線看不懂西班牙語，我說我們看西班牙語字幕吧，他說好啊。我們被唯美劇情吸引了，雖然那時(shí)候我也不能夠完整看懂，不過很享有。到了第二天，我又看了一遍這部電影，不過是切換到英文字幕，我總算理解了大約劇情。之后我就者迷似地，用西班牙語字幕再看了2遍，很意外，由于我看第四遍時(shí)候竟然能夠在某些高潮片段脫口而出里面臺(tái)詞。于是我繼續(xù)看了一遍，故意識(shí)跟讀對(duì)白，然后又是一遍，我差不多能夠一整部片都能夠不用看字幕就始終伴隨影片角色跟著輕聲讀臺(tái)詞，看完6遍后，我發(fā)覺自己音調(diào)跟發(fā)音已經(jīng)漸漸有了那種味道，雖然還沒有達(dá)到能夠直接交流能力，不過我學(xué)習(xí)西班牙語自信心已經(jīng)很強(qiáng)啦。第7頁葉青第一桶金故事（軟文原文）后來我又堅(jiān)持了幾遍，發(fā)覺自己已經(jīng)能夠不看字幕能夠跟上電影對(duì)白，并且有某些對(duì)白能夠純熟說出來，想不到攻克了3年心理障礙，就這樣被捅破了。大約花了2個(gè)多月吧，我認(rèn)認(rèn)真真把我男朋友送給我電影看完了，每部都是看好幾遍，那個(gè)時(shí)候我自己都不敢相信，自己西班牙語已經(jīng)突飛猛進(jìn)。哈哈，我以為要是堅(jiān)持下來話，是挺不容易，在這個(gè)魔鬼訓(xùn)練中，不但僅提升了西班牙語，還充足理解了西班牙國家文化，當(dāng)然我已經(jīng)能夠容易翻譯勞爾給我回信了，整整花了我三年多時(shí)間。目前真以為學(xué)習(xí)西班牙語真是需要堅(jiān)持，不過辦法也很主要，有好辦法能夠讓你事半功倍，目前看看自己目前現(xiàn)狀，以為當(dāng)初學(xué)習(xí)西班牙語真很值得。目前我已經(jīng)在辦理簽證了，希望國慶之時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)自己馬德里之夢。貼一下勞爾簡單樸實(shí)回信漢字版：您好，Jane，謝謝您支持，皇家馬德里隊(duì)愛所有球迷，為了表達(dá)感激，贈(zèng)送我們?nèi)?duì)合照，有我們25個(gè)球員署名，謝謝您對(duì)皇家馬德里付出一切。勞爾岡薩雷斯第8頁葉青第一桶金故事（效果）當(dāng)初我只在豆瓣西班牙語學(xué)習(xí)小組公布這個(gè)軟文，后來陸續(xù)在baidu貼吧，各個(gè)外語學(xué)習(xí)論壇被人轉(zhuǎn)載，非常意外，在新東方論壇，甚至還被加精了，后來我以為曝光率還不夠，然后陸續(xù)在潛伏到各個(gè)高校論壇外語學(xué)院板塊發(fā)帖，那個(gè)時(shí)候，這篇文章曝光率估計(jì)能夠達(dá)成數(shù)十萬了吧，并且大部分都是貼了原文鏈接，當(dāng)初西語學(xué)習(xí)網(wǎng)站，是不是都流傳這Jane美麗感人故事呢？偷笑。第9頁嘗試回答葉青提出問題我第一桶金，靠寫軟文賺，三個(gè)月左右日賺千元。就是這個(gè)軟文，啟動(dòng)了我互聯(lián)網(wǎng)淘金生涯，不懂得大家看過后，能否看得出來廣告痕跡，推廣產(chǎn)品是什么？第10頁葉青自己回答其實(shí)這只是我預(yù)熱一種“原版西班牙語電影系列套裝”前戲。我室友是學(xué)外語，那個(gè)時(shí)候，他提了個(gè)提議，能不能夠在網(wǎng)上發(fā)售原版字幕外語電影，他說這樣資源在中國非常少，基本上都是漢字字幕，當(dāng)初我以為沒有問題，你能夠找到資源我就有措施幫你推廣。一拍即合，他在淘寶發(fā)覺一種外語教師，是威海人，他開了一種淘寶店，在國外弄了某些西班牙語電影，都是原文字幕，后來我們把所有片源都買過了了，對(duì)方就是用光盤刻錄一下而已，花了我們100多元，然后我們就開始設(shè)計(jì)包裝，找阿里巴巴代工很多塑料盒，非常精巧，總共定做了200套，花了4000元。然后就有了上面軟文，開始造勢，看了這篇軟文網(wǎng)友，對(duì)尋找原版字幕電影需求非常大，就會(huì)直接搜索“西班牙語字幕電影”、“原版西班牙語電影”、“西語字幕電影”之類關(guān)鍵詞，那個(gè)時(shí)候我在baidu懂得、新浪愛問中“自問自答”做了很多鋪墊，很多答案就直接進(jìn)入了我們網(wǎng)站。第11頁討論這篇軟文利用了哪些寫作手法？試分析這次軟文營銷活動(dòng)成功原因（秘訣）？第12頁葉青個(gè)人體會(huì)我寫這篇軟文時(shí)候，考慮了很多原因，需要一種感人劇情，便于傳輸。當(dāng)然還要發(fā)明一種顧客需求，看電影學(xué)外語辦法，沒有看這篇軟文，很多人是不會(huì)想要嘗試這個(gè)辦法。要顧客自己去找資源，而不是在原文推薦。當(dāng)然這些資源是稀缺，我們網(wǎng)站剛好有這些資源，然后滿足他們。有時(shí)候發(fā)明需求，能夠躲避很多市場競爭，在這個(gè)市場還沒有變成紅海之前，能夠較好享有收獲。第13頁追問我們“代言對(duì)象”應(yīng)當(dāng)如何“發(fā)明一種顧客需求”？第14頁知識(shí)鏈接：軟文行動(dòng)目標(biāo)不可否認(rèn)，絕大多數(shù)軟文都要求直接宣傳產(chǎn)品或者服務(wù)。在軟文營銷實(shí)踐中，經(jīng)常需要一系列軟文來達(dá)成營銷最后目標(biāo)，那么每一篇軟文都有一種任務(wù)，有時(shí)為了做好鋪墊，撰寫軟文中甚至沒有任何廣告痕跡，不過正是這種軟文殺傷力更巨大，無形之中就引導(dǎo)了輿論，甚至引導(dǎo)了一種消費(fèi)時(shí)尚，推進(jìn)一種產(chǎn)品或者一種行業(yè)發(fā)展趨勢。另外，公關(guān)類、維權(quán)類軟文行動(dòng)目標(biāo)也許主線不是產(chǎn)品、服務(wù)宣傳和推廣，而是為了營造一種氣氛，或者是為了變化一種局面，或者維護(hù)一項(xiàng)合法合法權(quán)益，等等。第15頁知識(shí)鏈接：軟文行動(dòng)目標(biāo)綜上所述，軟文行動(dòng)目標(biāo)有三類：一種是為了達(dá)成某種特定目標(biāo)；一種是為了植入廣告做鋪墊；另外一種就是廣告。前兩種基本不需要考慮植入問題，主要通過文章中心思想和論據(jù)，直接用文字語言展現(xiàn)即可。最后一種需要技巧，需要巧妙植入。第16頁知識(shí)鏈接：軟文中如何植入廣告兩種宏觀策略第一種"不需要太軟"，用新聞報(bào)道、專訪、訪談、評(píng)論等形式直接對(duì)要推廣產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行描述或者評(píng)論，不需要隱藏，直截了當(dāng)即可。第二種需要設(shè)置"溫柔陷阱"，巧妙融入文章，我們以為融入得不露聲色實(shí)在是太難，由于目前消費(fèi)者對(duì)軟文已有了相稱高免疫力，就連央視春晚每年都有太多網(wǎng)友在瞪著眼睛找植入廣告。另外，雖然融入了也會(huì)由于"太軟"而失去意義。我們以為，只要植入廣告不影響閱讀效果，大多數(shù)讀者還是能夠?qū)捜菘创?，不要植入得太生硬即可。?7頁知識(shí)鏈接：軟文中如何植入廣告幾個(gè)較為實(shí)用植入方式。將產(chǎn)品信息以舉例方式展現(xiàn)，能夠合適展開幾十字，多用于平面媒體軟文。借用第三方身份，例如某專家稱、某網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、某人話，一定要真實(shí)。引入文字也不要太長，這種方式多應(yīng)用于平面媒體軟文。以標(biāo)題關(guān)鍵詞形式植入，多應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)門戶軟文。內(nèi)文中將植入關(guān)鍵詞擬人，如"國氏之星以為……"。此類植入方式盡管沒有太多地融入產(chǎn)品信息，不過由于關(guān)鍵詞及內(nèi)文數(shù)次帶有產(chǎn)品、商標(biāo)或者公司名稱，既能傳達(dá)一種理念，又能達(dá)成被baidu檢索收錄效果。故事揭秘形式。這種多應(yīng)用于論壇軟文，開始就圍繞植入廣告編故事，一切都是以這個(gè)需要植入廣