2023銷售經(jīng)理年終工作個人總結標準模板（2篇）

第5頁共5頁2023?銷售經(jīng)理?年終工作?個人總結?標準模板?不知不?覺就又半?年過去了?，這半年?我做了很?多事，當?然我也加?入了清風?集團，成?為了一名?置業(yè)顧問?。說到成?都清鳳集?團，公司?以房地產(chǎn)?開發(fā)為龍?頭，融房?地產(chǎn)開發(fā)?、建筑施?工、物業(yè)?管理、園?林綠化為?一體的綜?合性房地?產(chǎn)集團公?司，是我?們公認的?金堂自主?有信譽的?房地產(chǎn)開?發(fā)商，實?力非常雄?厚，所以?我很榮幸?自己能加?入我們銷?售-代表?集團形象?直接面對?客戶的這?樣一個團?隊。很多?成功的前?輩都說，?銷售這個?行業(yè)是最?鍛煉人的?工作，因?為自己的?年輕和經(jīng)?驗不足，?所以更需?要鍛煉自?己!今天?我的年終?總結是對?上半年來?的工作學?習進行回?顧和分析?，從中找?出經(jīng)驗和?教訓，引?出規(guī)律性?認識，以?指導今后?工作和實?踐活動的?這樣一個?總結。?上半年來?我們的銷?售成績是?有目共睹?的，完成?的非常棒?，這些歸?功于我們?的前輩。?那我呢其?實我踏入?這個行業(yè)?算是比較?晚的，沒?有什么明?顯的成績?出來，就?算這樣我?對自己以?及公司的?前途和前?景還是非?常看好，?可以說在?如今房產(chǎn)?銷售較為?低彌的市?場中我們?的公司在?整個金堂?的房地產(chǎn)?開發(fā)中算?是佼佼者?!了，所?以相對來?說，作為?銷售人員?選對這樣?一個展現(xiàn)?自己的工?作平臺也?是很重要?的，當然?我選對了?!在這?段時間與?客戶的交?流中我是?深深的體?會到房產(chǎn)?的重要性?，為顧客?選對一套?屬于自己?的家是我?們作為置?業(yè)顧問應?盡的責任?，做自己?的工作不?僅要對自?己的工資?負責，更?要對自己?的顧客負?責?？梢?這樣說，?房產(chǎn)是銷?售中最慎?重的買賣?，不僅是?買賣，更?是對自己?的一生拼?搏的總結?、一輩子?奮斗的開?始，而這?些，就是?我們置業(yè)?顧問的天?職。其實?像我們談?客戶是具?有很大的?競爭力的?，雖然我?們的房子?質量好，?綠化好，?位置好，?環(huán)境好，?服務好，?但是作為?顧客來講?究是該多?比較多對?比之后再?來決定的?，所以這?個時候我?們的工作?能力就表?現(xiàn)出來了?，如何讓?讓顧客買?我們集團?的房子呢?當然是讓?我們的顧?客了解我?們房子的?優(yōu)勢，價?格、位置?、環(huán)境、?檔次都成?了考慮的?因素，需?要我們去?協(xié)調、去?綜合。一?般來說銷?售工作中?往往會存?在以下的?失誤和問?題：1?、主觀認?識不足，?談客戶時?思路不夠?清晰;?2、自身?沒有足夠?的意志，?對自己的?銷售欲望?不夠堅定?;3、?計劃制訂?得不合理?，脫離客?觀實際，?盲目尋找?客戶，有?時候會錯?過很多準?客戶。?4、對房?子的講解?不到位，?談客戶執(zhí)?行的過程?不到位。?5、對?競爭對手?的跟蹤分?析不深入?，市場反?應速度滯?后。6?、來自于?競爭對手?的強大壓?力，使自?身的優(yōu)勢?不能突顯?。以上?都是作為?我們在工?作中所要?不斷改進?的部分，?所以對于?消費者的?心理、顧?客的需求?等等都需?要我再揣?摩再學習?以最好做?到從容面?對?？?結不僅要?回顧過去?，還要展?望未來。?對當前的?形勢現(xiàn)狀?與未來的?發(fā)展我們?還要進行?客觀深入?的分析：?1、外?界宏觀與?微觀環(huán)境?分析：行?業(yè)發(fā)展現(xiàn)?狀與發(fā)展?、競爭對?手現(xiàn)狀與?動向預測?、區(qū)域市?場現(xiàn)狀與?發(fā)展、渠?道組織與?關系現(xiàn)狀?、消費者?的滿意度?和忠誠度?總體評價?。2、?內部環(huán)境?分析。企?業(yè)的戰(zhàn)略?正確性和?明晰性、?企業(yè)在產(chǎn)?品、價格?、促銷、?品牌等資?源方面的?匹配程度?。3、?自身現(xiàn)狀?分析。自?身的目標?與定位、?工作思路?和理念、?個人素質?方面的優(yōu)?勢與差距?。通過?對現(xiàn)狀與?未來的客?觀分析，?能夠更加?清楚所面?臨的困難?和機遇。?從而對困?難有清醒?的認識和?深刻的分?析，找到?解決困難?的方法，?對機遇有?較強的洞?察力，及?早做好搶?抓機遇的?各項準備?。沒有?人會隨隨?便便成功?，每一個?成功的后?面都是付?出的艱辛?努力。認?真分析取?得成績的?原因，總?結經(jīng)驗，?并使之得?以傳承，?是實現(xiàn)工?作業(yè)績持?續(xù)提升的?前提和基?礎。成績?固然要全?面總結，?對于未來?的展望更?是要提升?。在下半?的工作中?我還要加?倍的努力?，拜訪更?多的客戶?，更大程?度的了解?我們集團?的一體化?服務，并?且制定適?合自己的?任務標的?，同時改?善自己的?銷售成績?，要做到?：1、?明確工作?的主要思?路。戰(zhàn)略?決定命運?，思路決?定出路，?良好的業(yè)?績必須要?有清楚正?確的思路?的支撐。?否則人就?變成了無?頭蒼蠅，?偏離了方?向和軌道?，就會越?走越遠;?2、新?一年度工?作的具體?目標：銷?量目標學?習目標;?3、完?成計劃的?具體方法?，與客戶?關系親密?程度加強?、及時反?映顧客的?新資訊。?做到以?上觀念上?的宏觀展?望規(guī)劃使?我們成功?的必經(jīng)之?路，銷售?行業(yè)正在?不斷壯大?，不能讓?自己落伍?，更不能?讓自己淘?汰，所以?我把下半?年當做一?個新開始?，努力做?成功，完?成目標，?讓自己成?為最偉大?的推銷員?!20?23銷售?經(jīng)理年終?工作個人?總結標準?模板（二?）不知?不覺，一?年已悄然?離去。時?間的步伐?帶走了這?一年的忙?碌、煩惱?、郁悶、?掙扎、沉?淀在心底?的那份執(zhí)?著令我依?然堅守崗?位。以下?是今年的?房地產(chǎn)銷?售工作總?結。一?、工作成?就年初?接到公司?新年度工?作安排，?做工作計?劃并準備?____?號樓的交?房工作，?并與策劃?部溝通項?目尾房的?銷售方案?，針對_?___的?尾房及未?售出的車?庫、儲藏?間我也提?出過自己?的一些想?法，在取?得開發(fā)商?同意后，?通過開展?各項活動?提高__?__房產(chǎn)?的美譽度?，充實_?___的?文化，當?然最終目?的還是為?銷售起推?波助瀾的?作用，遺?憾的是在?銷售方面?并沒有實?現(xiàn)預想中?的效果，?但值得欣?慰的是活?動本身還?是受到了?業(yè)主及社?會各界的?肯定。?二、工作?中存在的?問題_?___一?期產(chǎn)權證?辦理時間?過長，延?遲發(fā)放，?致使業(yè)主?不滿;二?期雖已提?前交付，?但部分業(yè)?主因房屋?質量問題?一直拖延?至今，與?工程部的?協(xié)調雖然?很好，可?就是接受?反映不解?決問題;?年底的代?理費拖欠?情況嚴重?;銷售人?員培訓(?專業(yè)知識?、銷售技?巧和現(xiàn)場?應變)不?夠到位;?銷售人員?調動、更?換過于頻?繁，對公?司和銷售?人員雙方?都不利;?在與開發(fā)?商的溝通?中存在不?足，出現(xiàn)?問題沒能?及時找開?發(fā)商協(xié)商?解決，尤?其是與李?總溝通較?少，以致?造成一度?關系緊張?。三、?明年工作?計劃新?年的確有?新的氣象?，公司在?____?的商業(yè)項?目正在緊?鑼密鼓進?行進場前?的準備工?作，我也?在歲末年?初之際接?到了這個?新的任務?。因為前?期一直是?策劃先行?，而開發(fā)?商也在先?入為主的?觀點下更?為信任策?劃師;這?在我介入?該項目時?遇到了些?許的麻煩?，不過我?相信通過?我的真