專業(yè)網(wǎng)站策劃方案怎么寫

年6月23日專業(yè)網(wǎng)站策劃方案怎么寫資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯(lián)系本人改正或者刪除。一份成功的網(wǎng)站策劃方案是贏得訂單的重要砝碼,如何寫一份令客戶心動的網(wǎng)站策劃方案則需要下苦功夫?！毒W(wǎng)站策劃方案寫作、演示標準》主要分為7個部分,希望對您有幫助:1.網(wǎng)站策劃方案的價值——內容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值,以及經(jīng)過何用方法去實現(xiàn)這種價值,從而幫助業(yè)務員贏取訂單;另外,一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎之上,又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言、格式,有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關鍵點,它關系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應用價值點。往往一份策劃方案未能中標,與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關系。太維在此公布出7項重點收集標準。3.網(wǎng)站策劃思路整理——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎之上,需要對數(shù)據(jù)進行分析、整理,需要客戶、業(yè)務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與,進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標準。4.網(wǎng)站策劃方案寫作——此部分內容是整個標準的核心,從標準方案而言,專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應包括8方面的內容,但根據(jù)實際情況能夠對這幾方面的內容穿差運用。5.網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交——一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧,提交時的重點內容做出了詳細規(guī)定。6.網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關訂單的成敗大事,為此太維在每一個講解的思路,講解的步驟,衣著打扮,談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。7.網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案——網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備能夠根據(jù)公司的知識庫規(guī)則的不同,而制訂出不同的標準,內容以太維對知識庫的整理做出了細節(jié)的規(guī)定與整理辦法。以下為正文1.網(wǎng)站策劃方案的價值1.1對客戶的價值一位客戶為例:公司情況上海德運廣告有限公司屬獨資企業(yè)公司,主要經(jīng)營制短信平臺,經(jīng)過短信找買家,平臺由公司壓法。職員情況:英語流利,具有專業(yè)的銷售經(jīng)驗和技術,對新技術(如:互聯(lián)網(wǎng))使用普遍,具備經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行商務活動的意識與質素。交易特點:經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)尋找買家,給客戶查看短信平臺,對方確認發(fā)送成功數(shù),雙方進一步敲定合作細節(jié),1.2對銷售的價值1.3對公司的價值2.5網(wǎng)站定位一般分析這種模式之前,需要對上述各方資源有相當了解,然后與客戶一起分析其經(jīng)營模式,經(jīng)營模式具有以下特點:1)根據(jù)客戶現(xiàn)狀,可實現(xiàn)預期目的的經(jīng)營模式;2)經(jīng)營模式符合行業(yè)生態(tài)圈現(xiàn)狀,決非與之相違背;3)經(jīng)營模式經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)劃,能夠分階段執(zhí)行相應用經(jīng)營模式路線,而且能夠互通、擴展。2.6網(wǎng)站受眾群體網(wǎng)站受群群體即網(wǎng)站客戶分析,我們需要掌握以下信息:1)客戶的年齡階層——能夠分析出客戶的社會經(jīng)驗。2)客戶受教育程度——能夠分析出客戶的品味。3)客戶職稱級別——能夠分析出客戶占其公司中占據(jù)的地位、影響力,更關鍵的是客戶的綜合能力。4)客戶在網(wǎng)站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網(wǎng)站流程的基礎。2.7網(wǎng)站投資計劃2.7.1整個網(wǎng)站投資計劃3.1網(wǎng)站定位及目標受眾群體分析3.1.1定位分析基本分析情況定位猶如找坐標,我們需要將各種描述坐標的維點,以及相關參數(shù)列出,對網(wǎng)站進行坐標定位。具體如下:評估維點參數(shù)值網(wǎng)站資源現(xiàn)狀標準極低、低、較低、中、較高、高網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀極差、差、較差、一般、較好、好、非常好網(wǎng)站商業(yè)目標小、較小、中、較大、大、非常大網(wǎng)站投資規(guī)模小、較小、中、較大、大、非常大潛在市場容量小、較小、中、較大、大、非常大競爭對手實力極弱、弱、較弱、一般、較強、強、絕對地位3.2思考網(wǎng)站長期建設/運營計劃3.3思考網(wǎng)站首期建設詳細計劃。3.5思考網(wǎng)站功能開發(fā)方案網(wǎng)站功能對于企業(yè)而言,主要起到以下作用:1)將企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的目的經(jīng)過開發(fā)功能的方式得以實現(xiàn)。例如:為了收集客戶郵箱和資料信息,能夠開發(fā)會員中心或開發(fā)調查功能、以及常見的留言板功能;開通產(chǎn)品搜索功能,使客戶能方便地搜索信息。2)方便企業(yè)網(wǎng)站維護人員能夠方便地維護更新網(wǎng)站信息。例如:網(wǎng)站新聞更新系統(tǒng),網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng),網(wǎng)站郵件宣傳系統(tǒng)。3)經(jīng)過開發(fā)的實用功能為企業(yè)網(wǎng)絡營銷提供決策支持數(shù)據(jù)。例如:網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站會員量、網(wǎng)站每日人數(shù)……等等。4.網(wǎng)站策劃方案寫作在經(jīng)過以此詳細的思路分析,此時策劃人員腦中已有很明晰的思路,接下來可輕車熟路地進行寫作:4.1客戶需求分析4.2網(wǎng)站定位分析把握很關鍵;分析需求并轉換成為準確的網(wǎng)站定位更關鍵。正確案例如下:基于以上需求特點,根據(jù)太維以往的經(jīng)驗(太維曾成功實施3個與貴方類似的網(wǎng)站平臺),我們認為:1)網(wǎng)站的定位:外貿型網(wǎng)絡貿易撮合平臺。2)經(jīng)營目標:以成功的網(wǎng)站平臺經(jīng)營為龍頭,協(xié)助貴方進行國際貿易撮合,并從中收取貿易傭金或賺取貿易差價。3)網(wǎng)站平臺作用:有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源;整合全球供應商和采購商商業(yè)信息資源;為貴方提供業(yè)務來源。4.3網(wǎng)站整體策劃4.3.1網(wǎng)站基本屬性用簡短的文字描述網(wǎng)站基礎屬性,包括:網(wǎng)站域名建議:告訴客戶應該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。網(wǎng)站版本建議:告訴每個版本的作用,以及現(xiàn)階段應該選擇哪幾個版本,未來應該考慮新增哪些版本。4.3.2網(wǎng)站平臺策劃1)網(wǎng)站前/后臺架構圖2)網(wǎng)站整體運作流程圖3)網(wǎng)站前/后臺欄目介紹4.3.3網(wǎng)站推廣策劃4.3.4網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建包括以下幾個方面:1)網(wǎng)站頁面設計建議:闡述我們根據(jù)企業(yè)或行業(yè)特點,將采用哪種顏色作為網(wǎng)站主色調、網(wǎng)站采用的技術、網(wǎng)站界面風格建議;2)網(wǎng)站程序開發(fā)建議:闡明網(wǎng)站運行平臺、網(wǎng)站開發(fā)語言、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站開發(fā)工具等;4.3.5網(wǎng)站開發(fā)運行搭建包括:網(wǎng)站域名.cn、網(wǎng)站空間:獨立的;獨立的企業(yè)郵箱等方面的建議!4.4網(wǎng)站實施說明4.4.1項目實施流程闡明完成此項目的標準工作流程,突顯公司實力。例如:簽訂項目開發(fā)合同,項目正式開始→成立項目小組→網(wǎng)站平臺實施→內部驗收→客戶驗收→項目結束。4.4.2項目小組構成及職責經(jīng)過項目小組負責制,突顯公司對項目的負責態(tài)度與專業(yè)實力。在此我們能夠簡明扼要地進行必要的描述,例如項目小組的構成和項目成員負責的內容等等。4.4.3溝通流程闡明確保項目成功實施的溝通流程,突顯公司專業(yè)實力。4.5實施進度預估此處也是體現(xiàn)公司實施經(jīng)驗豐富且專業(yè),例如:(圖略)4.6網(wǎng)站成本預算列出總成本預算,并列出詳細成本清單,以供客戶參考。4.7技術維護說明闡明公司對客戶維護相關的政策性說明,讓客戶不必為售后擔心。這一點至關重要,許多服務商做完單就跑人或售后服務質量奇差,這是對客戶不負責任,更是影響了行業(yè)健康發(fā)展。4.8建設保障4.8.1實施團隊實力保障闡明企業(yè)實力,包括企業(yè)簡要性介紹、企業(yè)榮譽、企業(yè)核心團隊成員閱歷,讓企業(yè)感受為其提供服務的公司實力雄厚。4.8.2成功案例成功案例是最具說服力的內容,請列出與客戶網(wǎng)站類似的成功案例列表,并說明您為她們提供了什么服務,客戶完全能夠經(jīng)過案例了解貴司實施水平。例如:全球五金網(wǎng)(.com、.cn)上海短信平臺(.cn)網(wǎng)站簡介:中國領導性五金網(wǎng)站品牌,全球排名1000位,擁有全球10萬五金企業(yè)資源。提供服務:網(wǎng)站品牌運營服務、網(wǎng)站中文、英文雙版平臺打造。4.8.3軟硬件保障拿出其它軟性保障,讓客戶感受到服務商考慮周全,可令其放心。例如:闡明公司的重量級合作伙伴。包括提供服務的相關硬件設施先進,完備,讓客戶放心。4.9技術保密聲明這一點必須闡明,甚至在方案第一頁即需要闡明,以確保公司或方案的合法權譽。4.10附屬資料4.11網(wǎng)站運作模式圖將網(wǎng)站商業(yè)運作模式用圖形的方式傳遞給客戶,這樣也便于客戶迅速了解我們的服務