【整合fnl】2023款P7區(qū)域上市整合營(yíng)銷方案

1122小鵬P7需要的是一場(chǎng)「秀」么？2332023款小鵬P7目標(biāo)面對(duì)如今群雄逐鹿絕對(duì)「紅?！沟氖袌?chǎng)中如何破局躥紅，完美登場(chǎng)2如何貼牢“智造好車”標(biāo)簽上量盈利，快速突入市場(chǎng)引領(lǐng)品牌，重返主流賽道？3455新能源車銷量局勢(shì) 基盤大市場(chǎng)新能源汽車市場(chǎng)依然潛力巨大新能源車銷量局勢(shì) 基盤大市場(chǎng)新能源汽車市場(chǎng)依然潛力巨大新能源車市場(chǎng)趨勢(shì)新能源車市場(chǎng)趨勢(shì)1T1B兩強(qiáng)局面形成1T1B兩強(qiáng)局面形成傳統(tǒng)車企不斷入局新能源 增量大穩(wěn)步增長(zhǎng) 增量大三個(gè)新能源明星品牌依然占據(jù)TOP三個(gè)新能源明星品牌依然占據(jù)TOP3比亞迪遙居銷量榜首，特斯拉降價(jià)銷量大漲殺紅眼受頭部企業(yè)引領(lǐng)，預(yù)計(jì)新能源銷量2023年將超800萬(wàn)566新能源車區(qū)域銷量新能源車區(qū)域銷量產(chǎn)銷TOP1，廣東蟬聯(lián)新能源汽車第一大省在政策與市場(chǎng)的雙輪驅(qū)動(dòng)下，占全球新能源汽車產(chǎn)業(yè)高地小鵬P7區(qū)域銷量小鵬P7區(qū)域銷量廣州作為小鵬起家之地，P7區(qū)域銷售占比最高「華南區(qū)域策略」乘廣東興，借廣州勢(shì)以廣州作為重點(diǎn)市場(chǎng)舉行區(qū)域上市發(fā)布，充分發(fā)揮小鵬廣州總部資源優(yōu)勢(shì)持續(xù)深耕全國(guó)最大新能源市場(chǎng)，守住華南銷量基盤以帶動(dòng)全國(guó)銷量反攻「華南區(qū)域策略」乘廣東興，借廣州勢(shì)772020年小鵬P7橫空出世一躍成為造車新勢(shì)力中最快交付破萬(wàn)的車型，也是最快破十萬(wàn)量產(chǎn)的純電新勢(shì)力車型上市即新能源標(biāo)桿產(chǎn)品，獲市場(chǎng)高度認(rèn)可，用戶基盤不俗，集齊萬(wàn)千榮譽(yù)于一身20212022年IDpowe中型純電動(dòng)車市場(chǎng)達(dá)力指數(shù)第一名2022年，加RAerMea汽車數(shù)年度最知名新車品牌獎(jiǎng)"7在2022年上半年一度霸榜并被譽(yù)為“雙料冠軍”的小鵬汽車，下半年開始下滑，在2022年上半年一度霸榜并被譽(yù)為“雙料冠軍”的小鵬汽車，下半年開始下滑，2022年下半年受到供應(yīng)限制、疫情，以及愈發(fā)激烈的新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境影響小鵬汽車銷量呈現(xiàn)回落，身上光芒需要靠新款車型逆勢(shì)回血。9「P7破局之道」讓產(chǎn)讓產(chǎn)品“看得見(jiàn)”“摸得著”“記得住”聚焦聚焦用戶生活軌跡和線上觸媒聚焦真智能核心訴求擊穿多平臺(tái)多渠道積極引流共情以興趣打造內(nèi)容互動(dòng)讓產(chǎn)品成為每個(gè)人的作品與人共鑒，強(qiáng)化性能體驗(yàn)““P7作為小鵬首款轎車“如期而智”終結(jié)了新勢(shì)力PPT造車傳言奠定了小鵬在汽車行業(yè)頭部科技企業(yè)地位新款P7肩負(fù)小鵬突圍破局重任以實(shí)力延續(xù)新能源“神車”傳說(shuō)“重返賽道如期出道“如7如打造新款P7的出道之夜把發(fā)布會(huì)綜藝化，娛樂(lè)化承接“有實(shí)力，不過(guò)氣”的傳播概念呈現(xiàn)一場(chǎng)鵬友專屬的上市嘉年華22023款P7華南地區(qū)出道之夜高頻植入展現(xiàn)賣點(diǎn)一城一策促成轉(zhuǎn)化高頻植入展現(xiàn)賣點(diǎn)一城一策促成轉(zhuǎn)化如何帶動(dòng)流量關(guān)注？如何為品牌及店端引流？如何實(shí)現(xiàn)品牌聲量&產(chǎn)品銷量兼收？專業(yè)眾測(cè)話題引爆接地互動(dòng)接地互動(dòng)提高感知專業(yè)/跨界媒體及大眾ATL+4.15發(fā)布會(huì)W3打破單向輸出的試駕模式，任性寵粉，沉浸種草；賣點(diǎn)植入試駕環(huán)節(jié)，實(shí)力solo產(chǎn)品性能，全民Pick7，實(shí)力出道；如何有效推廣P7，產(chǎn)品價(jià)值最大化？不如『眾』圓其說(shuō)全民測(cè)評(píng)先聲奪人全民測(cè)評(píng)先聲奪人眾人眾測(cè)行動(dòng)跨界達(dá)人生活用車場(chǎng)景，輸出產(chǎn)品價(jià)值、使#對(duì)標(biāo)特斯拉？新#對(duì)標(biāo)特斯拉？新P7才是強(qiáng)手##P7帶你走進(jìn)N個(gè)生活圈##高手如云“踢館”P7發(fā)布會(huì)#預(yù)熱期傳播事件官媒帶節(jié)奏，挑起戰(zhàn)火，引發(fā)口水戰(zhàn)，產(chǎn)出話題性事件，為新款P7上市造勢(shì)事件2-企業(yè)回應(yīng)表態(tài)→發(fā)起全民挑戰(zhàn)官方針對(duì)最具爭(zhēng)議的亮點(diǎn)功能發(fā)布對(duì)比素材視頻】等回應(yīng)事件，表達(dá)新款P7發(fā)起全民對(duì)比試駕賽，歡迎所有鵬友一官方針對(duì)最具爭(zhēng)議的亮點(diǎn)功能發(fā)布對(duì)比素材視頻】等回應(yīng)事件，表達(dá)新款P7發(fā)起全民對(duì)比試駕賽，歡迎所有鵬友一#我說(shuō)新款小鵬P7比特斯拉Moel3起來(lái)找“茬”好開真的不是吹的#專業(yè)汽車類媒體專業(yè)汽車類媒體高手如云“踢館”P7出道夜試駕測(cè)評(píng)感受P7實(shí)力專業(yè)車評(píng)人專業(yè)車評(píng)人邀請(qǐng)KOL團(tuán)參與線上轉(zhuǎn)發(fā)/發(fā)布測(cè)評(píng)或現(xiàn)場(chǎng)打卡線下分享，與品牌workshop有機(jī)結(jié)合線下設(shè)置豐富互動(dòng)，聯(lián)動(dòng)線下驚喜福利，吸引用戶參與線上傳播引流結(jié)合營(yíng)銷動(dòng)向、車型上市熱度多維證言傳播品牌口碑，形成閉環(huán)，增加粉絲關(guān)注、粘性根據(jù)門店線下活動(dòng)聯(lián)動(dòng)共同打造新款小鵬P7寵粉日活動(dòng)/門店快閃活動(dòng)等聚合站內(nèi)流量互動(dòng)矩陣聚合站內(nèi)流量互動(dòng)矩陣，延續(xù)上市傳播事件，夯實(shí)口碑聚合線上流量增強(qiáng)曝光優(yōu)勢(shì)1：優(yōu)勢(shì)1：聚合沉淀各領(lǐng)域內(nèi)容平臺(tái)涵蓋生活的方方面面優(yōu)勢(shì)2：優(yōu)勢(shì)2：在消費(fèi)決策中擁有獨(dú)一無(wú)二的口碑種草影響力打造多樣有趣的新款P7打造多樣有趣的新款P7×小紅書線下空間，為線下活動(dòng)造勢(shì)××提煉P7核心信息及調(diào)性，通過(guò)跨界資源【提煉P7核心信息及調(diào)性，通過(guò)跨界資源【小紅書REDay專薯日】滲透到用?圍繞外觀、科技、生活場(chǎng)景三大主題，邀請(qǐng)小紅書平臺(tái)達(dá)人組團(tuán)，現(xiàn)場(chǎng)打卡線下分享利益點(diǎn)：高顏值酷炫外觀利益點(diǎn)：XmartOS系統(tǒng)粉絲量：52.3w粉絲量：12.7w粉絲量：52.3w粉絲量：12.7w粉絲量：137w粉絲量：21.7w粉絲量：170.1w粉絲量：332.7w對(duì)比特斯拉、蔚來(lái)、小鵬、理想品牌車主們?cè)谛蓍e娛樂(lè)和社交APP上的使用比例，小鵬車主不論是短視頻、游戲，還是直播和陌生人社交，自由之都食在廣州時(shí)尚之城臻享羊城自由之都食在廣州*數(shù)據(jù)來(lái)源：隱馬數(shù)研《造車新勢(shì)力用戶對(duì)比：小?興趣圈層消費(fèi)潛力不斷釋放，成為品牌營(yíng)銷關(guān)注要點(diǎn)激發(fā)興趣圈層消費(fèi)潛力不斷釋放，有助于達(dá)成高于往常的營(yíng)新款P7是新款P7是“有實(shí)力，不過(guò)氣”的代名詞愿為重回巔峰傾注所有熱情，不斷突破自我01出道大秀發(fā)揮“全能實(shí)力”如701出道大秀發(fā)揮“全能實(shí)力”有別于以往有別于以往千篇一律的試駕模式，發(fā)布會(huì)上午場(chǎng)新款P7率性規(guī)劃五條各有特色的主題寵粉試駕線路這一次，是給鵬友的專屬寵愛(ài)福利將“五”微不至地觸達(dá)不同圈層粉絲32#五星寵粉，一路嘚瑟#圍繞用戶興趣圈層根據(jù)區(qū)域客戶生活方式主題展開差異化溝通P7x美食P7x美食天環(huán)廣場(chǎng)-集結(jié)發(fā)車?yán)衔麝P(guān)瀨粉-百年小吃的代代傳承泮溪酒家-廣州市非遺傳承領(lǐng)頭人王金鏡「絕技」廣州酒家-老粵菜“百變”新演繹美食音樂(lè)P7x音樂(lè)P7x科技P7x科技科技科技P7xP7x時(shí)尚色彩本色P7x戶外P7x戶外 賣點(diǎn)植入（續(xù)航力、智控感等）——過(guò)人的硬件實(shí)力和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力賣點(diǎn)植入（續(xù)航力、智控感等）——過(guò)人的硬件實(shí)力和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力鵬友專屬·黃金右腳battle借勢(shì)試駕場(chǎng)地環(huán)境優(yōu)勢(shì)，開展一場(chǎng)酣暢淋漓的在風(fēng)馳電掣中深度感受新款小鵬P7自帶的純到場(chǎng)鵬友分批次發(fā)車到場(chǎng)鵬友分批次發(fā)車進(jìn)行黃金右腳節(jié)電體驗(yàn)u擬定長(zhǎng)度3-5km，車主間隔5分鐘依次出發(fā)u記錄行車時(shí)間和所用電量作為鵬友專屬battle和考核評(píng)分依據(jù)u比賽路線依據(jù)場(chǎng)地情況而定以口碑后續(xù)持續(xù)傳播為出發(fā)點(diǎn)以口碑后續(xù)持續(xù)傳播為出發(fā)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)開啟“五星寵粉，一路嘚瑟”精彩活動(dòng)過(guò)程傳播素材現(xiàn)場(chǎng)嘉賓口碑觀點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓口碑觀點(diǎn)真實(shí)影像素材→大片作為出道之夜X-part環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)上映，與鵬友的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)援相呼應(yīng)01出道大秀發(fā)揮“全能實(shí)力”【【外圍】以高水準(zhǔn)、高規(guī)格、高質(zhì)感為小鵬P7打造全能solo考核秀將硬核實(shí)力重新升維【內(nèi)場(chǎng)】用“鵬友”專屬的方式，展現(xiàn)大眾P7出道實(shí)力#如7出道#活動(dòng)時(shí)間：2023年4月15日活動(dòng)地點(diǎn)：廣州參與人員：潛客、粉絲、垂類/車評(píng)人等200人（每家經(jīng)銷點(diǎn)邀約50人）行"#$行"#$新品亮相/價(jià)格公布/產(chǎn)品講解/一城一策公布/黃金右腳頒獎(jiǎng)南沙游艇會(huì)南沙游艇會(huì)是廣州市南沙區(qū)著名的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，位于南沙島東海岸（發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）單獨(dú)一張?jiān)O(shè)計(jì)圖單獨(dú)一頁(yè)單獨(dú)一張?jiān)O(shè)計(jì)圖單獨(dú)一頁(yè)——發(fā)布會(huì)亦動(dòng)亦靜，助展助銷，讓活動(dòng)全天日程飽滿有序——簽到環(huán)節(jié)媒體測(cè)評(píng)垂媒/專業(yè)車評(píng)人專場(chǎng)測(cè)評(píng)（靜態(tài)）體驗(yàn)環(huán)節(jié)上市環(huán)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)致辭（廠家領(lǐng)導(dǎo)/區(qū)域代表）大區(qū)專屬政策發(fā)布——一城一策限定“皮膚頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)18:00-茶歇冷茶歇冷餐從入場(chǎng)停車到嘉賓簽到入座，全程專業(yè)掌控?zé)o縫對(duì)接！專業(yè)安保專業(yè)執(zhí)行專業(yè)禮儀活動(dòng)大屏循環(huán)播放活動(dòng)大屏循環(huán)播放新款小鵬P7宣傳視頻為嘉賓簽到及分發(fā)分組臂貼，引導(dǎo)入場(chǎng)以炫酷強(qiáng)參與感元宇宙新秀養(yǎng)成H5，助力出道勁顏音唱m考蔽>集齊五個(gè)關(guān)鍵字、五維元宇宙能量滿格后，用戶晉級(jí)為元宇宙新秀，可助力新款以炫酷強(qiáng)參與感元宇宙新秀養(yǎng)成H5，助力出道勁顏音唱m考蔽>集齊五個(gè)關(guān)鍵字、五維元宇宙能量滿格后，用戶晉級(jí)為元宇宙新秀，可助力新款P7上市揭幕，贏取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)墳墳>>用戶簽到入場(chǎng)后，掃碼留資即進(jìn)入元宇宙五維能力能量池智>>用戶每完成一項(xiàng)考核，能量池便會(huì)累積一格元宇宙能量全鏈路強(qiáng)化體驗(yàn)，引導(dǎo)多維互動(dòng)輔助產(chǎn)出全鏈路強(qiáng)化體驗(yàn)，引導(dǎo)多維互動(dòng)輔助產(chǎn)出專業(yè)性、真實(shí)性的產(chǎn)品測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)和報(bào)告讓在場(chǎng)的鵬友以全能星出道的標(biāo)準(zhǔn)全方位沉浸式體驗(yàn)、考察和感受新款小鵬P7高能育墳宋門考蔽音潮鵬湃唱m考蔽急中生智智慧考蔽顏值擔(dān)當(dāng)形象考蔽百公里4.1s外觀（鵬翼門、上下車氛圍燈音效等）語(yǔ)音交互車載智能系統(tǒng)移動(dòng)音樂(lè)廳（丹拿音響、讓在場(chǎng)的鵬友以全能星出道的標(biāo)準(zhǔn)全方位沉浸式體驗(yàn)、考察和感受新款小鵬P7高能育墳宋門考蔽音潮鵬湃唱m考蔽急中生智智慧考蔽顏值擔(dān)當(dāng)形象考蔽百公里4.1s外觀（鵬翼門、上下車氛圍燈音效等）語(yǔ)音交互車載智能系統(tǒng)移動(dòng)音樂(lè)廳（丹拿音響、音樂(lè)頭枕）換展具設(shè)計(jì)圖欣手一泊車墳考蔽自動(dòng)駕駛輔助系統(tǒng)自動(dòng)駕駛輔助系統(tǒng)（VPA停車場(chǎng)記憶泊車）體驗(yàn)點(diǎn)：自動(dòng)駕駛輔助系統(tǒng)（VPA停車場(chǎng)記憶泊車）、穩(wěn)定性考核規(guī)則——試駕車輛完成指定自動(dòng)泊車動(dòng)作的同時(shí)，進(jìn)行限時(shí)挑戰(zhàn)如30s內(nèi)最快整理好一沓文件/套上T恤/涂好口紅/喝完一罐可樂(lè)，可獲精美禮品工工作人員登記霸榜選手體驗(yàn)點(diǎn)：外觀（鵬翼門、上下車氛圍燈音效等）體驗(yàn)點(diǎn)：外觀（鵬翼門、上下車氛圍燈音效等）+限定改裝車考核規(guī)則——用戶結(jié)合場(chǎng)景及車型賣點(diǎn)，體驗(yàn)并拍攝短視頻發(fā)送社交媒體，集贊數(shù)達(dá)20個(gè)贊即可兌換相應(yīng)禮品讓用戶立體感受新款小鵬P7撲面而來(lái)的潮酷氣息工工作人員登記霸榜選手體驗(yàn)點(diǎn)：語(yǔ)音交互+車載智能系統(tǒng)考核規(guī)則——用戶最快時(shí)間內(nèi)以語(yǔ)音交互形式挑戰(zhàn)完成更多任務(wù)清單上的指令，如點(diǎn)歌、點(diǎn)映電影等，一大堆數(shù)量獲取禮品工作人員登記霸榜選手?jǐn)M人·高階難度：在正常與小P對(duì)話或K歌過(guò)程中，隨機(jī)插入語(yǔ)音，挑戰(zhàn)與測(cè)試新款小鵬P7的智能程度純享·低階難度：限時(shí)內(nèi)以語(yǔ)音交互形式挑戰(zhàn)完成更多任務(wù)清單上的指令體驗(yàn)點(diǎn)：移動(dòng)音樂(lè)廳（丹拿音響、音樂(lè)頭枕）考核規(guī)則考核規(guī)則——用戶組隊(duì)，最快時(shí)間內(nèi)坐在車內(nèi)挑戰(zhàn)多形式猜歌，以答對(duì)數(shù)量獲取禮品；工作人員登記霸榜選手利用“音樂(lè)頭枕·主駕獨(dú)享”功能，主駕位根據(jù)聽(tīng)到的歌曲向副駕/后座乘客描述關(guān)鍵詞，其他人負(fù)責(zé)猜歌多位用戶組隊(duì)，限時(shí)內(nèi)坐在車內(nèi)挑戰(zhàn)聽(tīng)前奏猜歌，以答對(duì)數(shù)量獲取禮品體驗(yàn)點(diǎn)：操控、動(dòng)力、百公里4.1s考核規(guī)則考核規(guī)則——A、B、C三組嘉賓分組體驗(yàn)五個(gè)項(xiàng)目，每人憑參與各項(xiàng)目皆可獲得對(duì)應(yīng)印章和分?jǐn)?shù)，最終根據(jù)分?jǐn)?shù)不同兌換不同禮品；工作人員登記霸榜選手換科目設(shè)計(jì)圖百米加速動(dòng)力動(dòng)力/操控操控/舒適操控/避震穩(wěn)定性/底盤穩(wěn)定性/操控科目一科目四科目二輪胎路段科目六百米沖刺科目五滾軸路段科目三倒斜坡FFG 1講解規(guī)則：體驗(yàn)環(huán)節(jié)開始之前，由專業(yè)人員講解駕乘體驗(yàn)詳情及任務(wù)規(guī)則 2簽署協(xié)議：講解之后由專人負(fù)責(zé)參與試駕人員簽署試駕協(xié)議并審核駕照 3嘉賓分組：嘉賓根據(jù)簽到的臂章顏色分為A組、B組、C組體驗(yàn)刷榜體驗(yàn)刷榜——根據(jù)P7性能專設(shè)賽道打造完美競(jìng)速體驗(yàn)動(dòng)態(tài)結(jié)合圈速競(jìng)技刷新圈速榜單；工作人員登記霸榜選手FEGCBAFEGCBA「驚喜」開場(chǎng)—寵「驚喜」開場(chǎng)—寵粉試駕活動(dòng)花絮快剪，在出道之夜作為京喜環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)上映與鵬友現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)援呼應(yīng)H場(chǎng)H場(chǎng)LMPM16:30-16:35開場(chǎng)/領(lǐng)導(dǎo)致辭主持人開場(chǎng)，開場(chǎng)/領(lǐng)導(dǎo)致辭主持人開場(chǎng)，介紹今天活動(dòng)的主要內(nèi)容及到場(chǎng)來(lái)賓！廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭，提升活動(dòng)高度與調(diào)性l領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)播放領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)音樂(lè)，并有禮儀人員引領(lǐng)！l大屏幕畫面顯示領(lǐng)導(dǎo)職位與姓名！l對(duì)到場(chǎng)的來(lái)賓表示熱烈歡迎！H場(chǎng)H場(chǎng)N辭PM16:35-16:40全員Pick7，新車亮相，震撼出道領(lǐng)導(dǎo)為新款P7揭幕全民為P7彈幕喝彩本環(huán)節(jié)開啟實(shí)時(shí)投屏用戶喝彩應(yīng)援彈幕上市上市Ⅸ寸PM16:40-16:45競(jìng)猜價(jià)格互動(dòng)→公布新款小鵬P7價(jià)格→公競(jìng)猜價(jià)格互動(dòng)→公布新款小鵬P7價(jià)格→公布寵粉政策新車揭幕后，領(lǐng)導(dǎo)與在場(chǎng)用戶競(jìng)猜互動(dòng)公布新款小鵬P7的價(jià)格&進(jìn)行產(chǎn)品講解現(xiàn)場(chǎng)彈幕實(shí)時(shí)投屏供用戶參與價(jià)格競(jìng)猜競(jìng)猜價(jià)格最接近的十位現(xiàn)場(chǎng)用戶可獲限定皮膚優(yōu)先搶訂權(quán)益\]\]PM16:45-16:50defgdhij換設(shè)計(jì)圖defgdhij換設(shè)計(jì)圖'l'cm`abc暢游皮膚限定發(fā)售結(jié)合華南地區(qū)人群出游喜好特征，推出「暢游」車衣福`a`abcPM16:50-16:55利貼近用戶，借助車衣?tīng)I(yíng)銷，提振車型銷量，助力轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)——①黃金右腳環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)——①黃金右腳環(huán)節(jié)，獲勝用戶頒發(fā)講座及禮品②五大考核環(huán)節(jié)，霸榜用戶頒發(fā)講座及禮品rstuvZwxyz天幕&桌椅套裝定制車頂天幕便攜燒烤架兩用野餐手提籃nonopqPM16:55-17:00 女神月門店引流整合營(yíng)銷方案一、一、?首次購(gòu)車，夫妻共同挑車比例占40%以上?二次購(gòu)車，由女性意見(jiàn)的比例高達(dá)47.5%?女性擁有79%的購(gòu)車否定權(quán)女性控管80%?首次購(gòu)車，夫妻共同挑車比例占40%以上?二次購(gòu)車，由女性意見(jiàn)的比例高達(dá)47.5%?女性擁有79%的購(gòu)車否定權(quán)女性控管80%家庭消費(fèi)購(gòu)車決策中女性扮演重要角色「我的座駕她做主」汽車消費(fèi)中女性力量的崛起2女性在家庭選車中的角色2女性在家庭選車中的角色3女性選車因素的側(cè)重女性具有79%家庭購(gòu)車一女性具有79%家庭購(gòu)車一票否決權(quán)85%85%的車輛選購(gòu)受到女性意見(jiàn)的影響020?男性購(gòu)車關(guān)注駕駛位，女性更關(guān)注駕乘位?女性更加側(cè)重駕駛和乘坐的感受，更加照顧家庭乘車的每一個(gè)人?女性對(duì)顏值、舒適、安全等因素考量較重*數(shù)據(jù)來(lái)源：女性群體喜好洞察正成為健身市場(chǎng)的增長(zhǎng)主體火，大批自稱為“劉畊宏女孩”勢(shì)女性健身者呈現(xiàn)出“越年輕、越努力”的現(xiàn)象*數(shù)據(jù)來(lái)源：專寵福利刺激轉(zhuǎn)化寵她沉浸種草專寵福利刺激轉(zhuǎn)化寵她沉浸種草激活向往讓小鵬賦予女性全新生活方式，融入她們每個(gè)生活觸點(diǎn)以產(chǎn)品打造「人設(shè)」&「生活場(chǎng)景」吸引女性購(gòu)車群體伴她營(yíng)銷策略命題回顧女性群體購(gòu)車要訣營(yíng)銷思路營(yíng)銷策略營(yíng)銷創(chuàng)意如何在3.8熱點(diǎn)開展女神專場(chǎng)活動(dòng)，搶占女性賽道流量？比起資訊更相信自己的“第一感”比起性價(jià)比更在意產(chǎn)品精神附加值比起配置更注重實(shí)際駕乘體感投她所好投她所好贏取好感懂她女鵬友X健身=展現(xiàn)「她」力量“不辦年卡、按次付費(fèi)、專業(yè)教練、沒(méi)有推銷”，“不辦年卡、按次付費(fèi)、專業(yè)教練、沒(méi)有推銷”，隨約隨上、隨時(shí)取消無(wú)教練推銷，課上與陌生人一起揮灑汗水，課后再和大家一起合影留念用戶體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)超猩劇幕帶來(lái)行業(yè)革新，全畫幅渲染呈現(xiàn)超現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，打造“沉浸式”健身體驗(yàn)，讓健身變得更有趣健身方式創(chuàng)新「超級(jí)猩猩」傳統(tǒng)健身行業(yè)的顛覆者SUPERMONKEY超級(jí)猩猩超級(jí)猩猩，是深圳市超級(jí)猩猩健身管理有限公司旗下運(yùn)動(dòng)健身品牌，成立于2014年，致力于打造健康的生活方式，通過(guò)城市運(yùn)動(dòng)櫥窗提供零售制健身課程產(chǎn)品，并連接城市中的多元運(yùn)動(dòng)社群市場(chǎng)估值達(dá)10億美元，在全國(guó)9大城市有將近200家門店，單店日均排課12節(jié)，滿員率70%，高峰時(shí)段排隊(duì)訂單200%，以亮眼數(shù)據(jù)成為健身市場(chǎng)的超級(jí)IP區(qū)域覆蓋：目前已經(jīng)覆蓋北京、上海、深圳等9大城市，成為高線白領(lǐng)青睞的網(wǎng)紅健身品牌與眾不同的線下健身模式，與眾不同的線下健身模式，把枯燥的鍛煉變成了一群人的健身“派對(duì)”，為健身賦予了社交屬性社交屬性強(qiáng)化SUPERMONEYSUPERMONEY鵬燃心動(dòng)寵你開駛3.8女王專寵日活動(dòng)>我們一拍即合以用戶為核心，以體驗(yàn)為重心鵬友聚首，恣意狂歡為「她」們打造一場(chǎng)怦然心動(dòng)的健身Party活動(dòng)概述活動(dòng)主題：鵬燃心動(dòng)寵你開始——女王專寵日活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：3月8日活動(dòng)地點(diǎn)：廣州/深圳經(jīng)銷商門店活動(dòng)亮點(diǎn)：超級(jí)猩猩健身大IP置換用戶資源+線上/線下招募+老客帶新活動(dòng)創(chuàng)意：“沉浸式”健身體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)達(dá)人到場(chǎng)教授，并開展健身項(xiàng)目體驗(yàn)，環(huán)節(jié)融入挑戰(zhàn)贏福利的內(nèi)容活動(dòng)目的：借助三八女性專屬節(jié)日契機(jī)開展寵粉活動(dòng)，提供專屬寵粉禮遇，樹立關(guān)愛(ài)女性的品牌形象，層層拉近與用戶間的距離，以興趣為導(dǎo)向，實(shí)力種草，促進(jìn)轉(zhuǎn)化預(yù)熱期3.1-3.6活動(dòng)日3.8持續(xù)期3.9~3.31專寵福利持續(xù)轉(zhuǎn)化投她所好預(yù)熱期3.1-3.6活動(dòng)日3.8持續(xù)期3.9~3.31專寵福利持續(xù)轉(zhuǎn)化投她所好贏取好感安利種草激活向往小鵬XSUPERMONKEY超級(jí)猩猩權(quán)益①異業(yè)置換用戶引流②教練支持健身指導(dǎo)③福利植入下訂促單線上：科普邀約海報(bào)#鵬女郎養(yǎng)成計(jì)劃#線上發(fā)布女神月特色性價(jià)比科普海報(bào)，邀約新老車主意向用戶到店參與線下活動(dòng)線下：小鵬X超級(jí)猩猩門店宣傳引流異業(yè)置換用戶資源，在超級(jí)猩猩門店布置聯(lián)合宣傳物料3.8女王專寵活動(dòng)日女性購(gòu)車福利#鵬燃心動(dòng)寵你開駛#圍繞女性用戶體驗(yàn)，緊扣健身主線，打造獨(dú)特活動(dòng)環(huán)節(jié)簽到宣言&美妝駐場(chǎng)健身舞開場(chǎng)&創(chuàng)意講解健身互動(dòng)體驗(yàn)游戲異業(yè)合作福利頒布“燃酷女王心動(dòng)禮”活動(dòng)期間女性用戶下訂購(gòu)車即享小鵬定制“女王心動(dòng)禮”，可兌換專屬禮品#為愛(ài)交付寵你開駛#為女性用戶打造儀式感滿滿的浪漫交車，更有好禮相送女王專屬交車儀式節(jié)奏規(guī)劃節(jié)奏規(guī)劃節(jié)奏目的節(jié)奏目的合作資源合作資源行動(dòng)規(guī)劃行動(dòng)規(guī)劃傳播規(guī)劃線上傳播傳播海報(bào)示意線下傳播活動(dòng)期間門店擺放活動(dòng)物料傳播規(guī)劃線上傳播傳播海報(bào)示意線下傳播活動(dòng)期間門店擺放活動(dòng)物料小鵬汽車門店傳播活動(dòng)期間終端門店布置，通過(guò)擺放展架、簽到處，大屏KV展示等吸引路人參與活動(dòng)超級(jí)猩猩門店傳播根據(jù)品牌合作權(quán)益，利用異業(yè)置換用戶資源，在超級(jí)猩猩門店放置小鵬P7女神月宣傳物料，破圈引流①預(yù)熱期—海報(bào)邀約話題示例：#鵬女郎養(yǎng)成計(jì)劃#發(fā)布平臺(tái)：經(jīng)銷商自媒體活動(dòng)上線前7天在經(jīng)銷商自媒體平臺(tái)如微博、抖音、朋友圈發(fā)布女神月活動(dòng)話題，配合傳播海報(bào)進(jìn)行活動(dòng)嘉賓招募②活動(dòng)期—直播引流話題示例：#鵬燃心動(dòng)寵你開始#發(fā)布平臺(tái)：抖音活動(dòng)當(dāng)天經(jīng)銷商全程直播，配合店頭活動(dòng)炒熱直播間氣氛，助力銷售轉(zhuǎn)化②延續(xù)期—圖文續(xù)熱話題示例：#「她」開駛動(dòng)心#發(fā)布平臺(tái)：社媒、垂媒活動(dòng)結(jié)束經(jīng)銷商在自媒體持續(xù)以圖文形式分享活動(dòng)體驗(yàn)，延續(xù)活動(dòng)熱度，強(qiáng)化用戶口碑，長(zhǎng)效引流傳播規(guī)劃特色權(quán)益超級(jí)猩猩首發(fā)沉浸式劇幕健超級(jí)猩猩門店傳播-劇幕大屏活動(dòng)當(dāng)天，通過(guò)資源置換，超級(jí)猩猩-深圳店，劇幕大屏中播放小鵬產(chǎn)品TVC預(yù)熱活動(dòng)場(chǎng)景化促單互動(dòng)#鵬女郎養(yǎng)成計(jì)劃#場(chǎng)景化促單互動(dòng)#鵬女郎養(yǎng)成計(jì)劃#結(jié)合各類女性人群生活場(chǎng)景，開展產(chǎn)品價(jià)格科普促單互動(dòng)用數(shù)字與日常消費(fèi)品直觀換算，通過(guò)場(chǎng)景化聯(lián)想，潛移默化地降低用戶心理購(gòu)車門檻活動(dòng)目的：邀約意向用戶降低價(jià)格意識(shí)門檻提升產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率高效率促成訂單內(nèi)容示意：小鵬P7日供83元，對(duì)比換算1條網(wǎng)紅同款裙/通勤高峰期打1次車/1頓豐盛晚餐/2杯奶茶/1張電影票）互動(dòng)形式：經(jīng)銷商自媒體線上（微博、朋友圈、抖音）宣傳海報(bào)傳播邀內(nèi)容示意：小鵬P7日供83元，對(duì)比換算1條網(wǎng)紅同款裙/通勤高峰期打1次車/1頓豐盛晚餐/2杯奶茶/1張電影票）活動(dòng)日流程章節(jié)時(shí)間環(huán)節(jié)內(nèi)容「她」秀場(chǎng)30min簽到打卡簽到美妝服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供美甲美妝服務(wù)5min開場(chǎng)秀上市TVC播放+燃酷健身秀開場(chǎng)「她」燃動(dòng)5min主持人開場(chǎng)主持?亮相開場(chǎng)介紹來(lái)賓10min產(chǎn)品講解主持?結(jié)合健身知識(shí)講解車型賣點(diǎn)「她」迸發(fā)30min健身專場(chǎng)【超級(jí)猩猩】健身達(dá)人及車主代表分享P7故事,嘉賓參與健身互動(dòng)5min權(quán)益公布超級(jí)猩猩X小鵬合作開啟，權(quán)益發(fā)布-銷售環(huán)節(jié)自由賞車+銷售洽談努力奔跑，才能離夢(mèng)想更近健身就是最好的生活態(tài)度努力奔跑，才能離夢(mèng)想更近健身就是最好的生活態(tài)度#女王駕到心動(dòng)宣言#>>嘉賓入場(chǎng)，在P7簽到墻上留下「她」的心動(dòng)宣言，并拍照朋友圈打卡，即可領(lǐng)取女神到場(chǎng)禮>簽到后嘉賓可在休息區(qū)享受茶歇點(diǎn)心，等待活動(dòng)開場(chǎng)#Beauty無(wú)處不美#>活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)的美妝、美甲服務(wù)，讓每一位女性嘉賓都以自己的最佳狀態(tài)參與活動(dòng)，收獲美好的回憶和美美的照片#女神就位主場(chǎng)開SHOW#>>巨幕播放新款P7上市TVC，以高品質(zhì)影像強(qiáng)化開場(chǎng)儀式感>時(shí)尚律動(dòng)的健身熱舞作為P7鵬燃心動(dòng)開場(chǎng)秀，力與美的交織碰撞演繹燃show主題，激發(fā)能量，嗨爆全場(chǎng)>>結(jié)合健身感悟，類比新款P7核心賣點(diǎn)，趣味講解產(chǎn)品力，強(qiáng)化用戶認(rèn)知>講解完后，安排意向客戶參與周邊路況試駕體驗(yàn)，體驗(yàn)百米加速、性能試駕、智能試駕等，全方位感受P7強(qiáng)大產(chǎn)品力，參與用戶還可獲得購(gòu)車抵扣禮>健身達(dá)人車主分享自己與P7的故事，傳遞小鵬積極健康的品牌文化>在場(chǎng)嘉賓跟隨【超級(jí)猩猩】教練體驗(yàn)健身項(xiàng)目，練習(xí)健身器材>>健身達(dá)人車主分享自己與P7的故事，傳遞小鵬積極健康的品牌文化>在場(chǎng)嘉賓跟隨【超級(jí)猩猩】教練體驗(yàn)健身項(xiàng)目，練習(xí)健身器材>活動(dòng)結(jié)束工作人員安排嘉賓手持手舉牌合影留念②健身互動(dòng)體驗(yàn)②健身互動(dòng)體驗(yàn)體驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)立有獎(jiǎng)比賽，參賽嘉賓可獲得定制手環(huán)一個(gè)前三名更可領(lǐng)取小鵬P7購(gòu)車千元抵扣券一張①達(dá)人車主分享③嘉賓合影留念挑選心儀的課程，在對(duì)課程付款時(shí)選擇使用虛擬禮品卡，可以直接做現(xiàn)金抵用，但不支持折現(xiàn)>現(xiàn)場(chǎng)宣布小鵬X超級(jí)猩猩合作企劃，女神月參與活動(dòng)可獲得超級(jí)猩猩大禮包SUPER>現(xiàn)場(chǎng)宣布小鵬X超級(jí)猩猩合作企劃，女神月參與活動(dòng)可獲得超級(jí)猩猩大禮包「鵬顆猩給你」到場(chǎng)禮活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)掃碼下載并注冊(cè)APP成功，可獲得超級(jí)猩猩100元禮品卡一張，限量50張，先到先得活動(dòng)當(dāng)天下訂成功，必得超級(jí)猩猩1000元禮品卡，秒變健身達(dá)人，暢享線上課程放肆換女王專屬交車儀式為女性車主打造#為愛(ài)交付寵你開駛#專屬儀式場(chǎng)景打造女王專屬交車儀式為女性車主打造#為愛(ài)交付寵你開駛#專屬儀式場(chǎng)景打造為女性車主打造專屬交車場(chǎng)景交車有禮將車精心裝扮作為交付大禮，更影像記錄現(xiàn)場(chǎng)配有專業(yè)攝影師，將珍貴一,以浪漫儀式感帶給用戶難忘記憶有額外交車禮品，讓車主喜上加喜刻記錄，便于車主傳播珍藏女性購(gòu)車專屬福利女性購(gòu)車專屬福利3月下訂購(gòu)車的女性用戶可享“燃酷女王心動(dòng)禮”專屬政策示意：鵬燃心動(dòng)寵你開駛——38女王專寵日活動(dòng)購(gòu)小鵬汽車享燃酷女王心動(dòng)禮參與方式：完成線上報(bào)名，并于3月30日前完成車輛上牌領(lǐng)取方式：次月快遞到家免責(zé)：車主姓名、手機(jī)號(hào)、身份證號(hào)需與實(shí)際購(gòu)車人一致；收貨聯(lián)系人、地址、電話等信息一經(jīng)提交，不可修改一、簽到服務(wù)管理二、第三方人員管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)①搭建時(shí)注意利用簽到臺(tái)和簽到背板遮擋其他區(qū)域的情況②簽到處設(shè)立流程立牌，更加明確并詳細(xì)告知客戶活動(dòng)流程安排和安全注意事項(xiàng)①客戶集體抵達(dá)須在簽到區(qū)設(shè)立一米欄，避免扎堆擁擠②禮儀人員按客戶前后抵達(dá)時(shí)間引領(lǐng)休息區(qū)客戶簽到③如同一時(shí)間抵達(dá)客戶較多，則需要安排禮儀進(jìn)行流動(dòng)簽到②前臺(tái)所有人員需了解活動(dòng)基本信息，針對(duì)常態(tài)嘉賓接待不僅做到簽到管理還要做到回答簡(jiǎn)單問(wèn)詢簽到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)簽到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)性把控調(diào)性把控賓至如歸的溫馨感5分鐘內(nèi)響應(yīng)機(jī)制客戶滿意度第三方人員篩選標(biāo)準(zhǔn)第三方人員篩選標(biāo)準(zhǔn)汽車品牌從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（次數(shù)）45—60——第三方人員管理第三方人員管理?設(shè)立第三方人員專屬休息區(qū)，除在崗時(shí)間外其余時(shí)間均只能在休息?設(shè)立第三方物品管理處，放置第三方服裝物品等。活動(dòng)開始前1小時(shí)所有禮儀手機(jī)必須上交，活動(dòng)完畢后在管?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所有禮儀在回答嘉賓問(wèn)詢時(shí)需保持微笑，不可打斷嘉賓說(shuō)話，回答問(wèn)題需禮貌用語(yǔ)。如有無(wú)法回答的問(wèn)題將嘉賓引?除各版塊負(fù)責(zé)人外，安排專人作為現(xiàn)場(chǎng)禮儀管理總負(fù)責(zé)，對(duì)禮儀人員進(jìn)行當(dāng)日KPI考核并設(shè)立第三方人員管理第三方人員管理兼職——活動(dòng)助理、保潔——環(huán)境整潔維護(hù)者、安保人員——現(xiàn)場(chǎng)安?設(shè)立第三方人員專屬休息區(qū)