2023年實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)例文（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023?年實(shí)習(xí)生?轉(zhuǎn)正個(gè)人?總結(jié)例文?轉(zhuǎn)眼間?進(jìn)入公司?快___?_個(gè)月的?時(shí)間了，?在這段時(shí)?間內(nèi)，從?一個(gè)對(duì)家?具行業(yè)生?命都不懂?的愣頭青?，通過不?斷的跟公?司各位領(lǐng)?導(dǎo)、同事?的學(xué)習(xí)以?及自己的?感悟，快?速向一位?合格優(yōu)秀?的業(yè)務(wù)經(jīng)?理轉(zhuǎn)變著?，到現(xiàn)在?業(yè)務(wù)的工?作有了明?確的認(rèn)識(shí)?和了解。?在公司提?供的廣闊?無垠平臺(tái)?下，奮力?的學(xué)習(xí)著?、努力著?、進(jìn)步著?，為公司?盡到自己?最大的責(zé)?任和義務(wù)?，為與公?司一起發(fā)?展、壯大?，特此突?出轉(zhuǎn)正申?請(qǐng)，下面?主要分為?二個(gè)部分?來闡述：?一、工?作總結(jié)匯?報(bào)1、?入職培訓(xùn)?：從剛開?始進(jìn)入公?司，通過?培訓(xùn)組專?業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?培訓(xùn)，其?中包含：?公司的企?業(yè)文化培?訓(xùn)、新國(guó)?標(biāo)培訓(xùn)、?市場(chǎng)走訪?、工廠學(xué)?習(xí)、樣板?間培訓(xùn)。?讓我對(duì)恒?大美森美?兒童家具?王國(guó)有了?充分的認(rèn)?識(shí)，為自?己在公司?的企業(yè)文?化、品牌?知識(shí)、產(chǎn)?品知識(shí)(?生產(chǎn)流程?、工藝、?材質(zhì)、油?漆、五金?等)、新?國(guó)標(biāo)知識(shí)?、競(jìng)品信?息、套房?知識(shí)上都?打下了扎?實(shí)的基礎(chǔ)?。并一次?性通過了?培訓(xùn)組設(shè)?計(jì)的公司?企業(yè)文化?考試、新?國(guó)標(biāo)考試?。為下面?的出差工?作做出了?不可忽視?的幫助。?2、在?入職培訓(xùn)?后，出了?____?次差為別?是河南、?山西。通?過這__?__次出?差所總結(jié)?的內(nèi)容為?下：①?出差前工?作：在出?差前要先?寫好出差?申請(qǐng)交于?好筆頭、?明確此次?出差的目?的地及目?的，有客?戶就先與?其約定好?時(shí)間地點(diǎn)?，可以事?先了解下?出差城市?的賣場(chǎng)分?布情況、?經(jīng)濟(jì)主體?，準(zhǔn)備好?行李、公?司的產(chǎn)品?宣傳資料?、產(chǎn)品資?料、名片?等。②了?解市場(chǎng)信?息：在到?達(dá)目的地?后或前，?可以通過?網(wǎng)上信息?，火車上?同行業(yè)的?人或當(dāng)?shù)?人、出租?車司機(jī)、?飯店老板?、超市服?務(wù)員、賓?館服務(wù)員?去了解當(dāng)?地的經(jīng)濟(jì)?主體、消?費(fèi)能力、?房?jī)r(jià)、人?文、特色?、賣場(chǎng)分?布、新建?樓盤、賣?場(chǎng)等信息?。③開拓?市場(chǎng)：到?達(dá)賣場(chǎng)后?先去了解?下里面的?品牌信息?，從下到?上草草看?一遍，隨?便去到招?商部，于?招商部經(jīng)?理去了解?下這個(gè)賣?場(chǎng)的租金?、歷史、?消費(fèi)水平?定位、那?些品牌賣?的好、有?沒有一些?客戶對(duì)兒?童品牌感?興趣、這?些品牌的?優(yōu)劣勢(shì)、?盡最大可?能去從其?身上挖掘?游有利信?息以及客?戶信息。?再一層一?層的去拜?訪，在拜?訪過程中?，可以先?去跟導(dǎo)購(gòu)?介紹自己?的身份，?公司品牌?以及品牌?的市場(chǎng)影?響力。通?過與導(dǎo)購(gòu)?的交流去?獲取一些?市場(chǎng)信息?、客戶信?息。比如?：在這商?場(chǎng)那些品?牌的產(chǎn)品?銷的比較?好，占主?流消費(fèi)市?場(chǎng)的品牌?有那些，?也可以隨?便獲取下?這些品牌?的老板姓?名或店長(zhǎng)?的姓名，?為去這些?品牌拜訪?時(shí)，了解?些有用信?息。有時(shí)?候遇到老?板的時(shí)候?，在交流?過程中，?可以通過?這個(gè)老板?，去了解?到一些其?他品牌的?老板的信?息。可以?達(dá)到由點(diǎn)?到面的信?息，從一?個(gè)點(diǎn)可以?了解到整?個(gè)商場(chǎng)可?能會(huì)做多?喜愛的經(jīng)?銷商的一?些信息再?去拜訪時(shí)?，會(huì)容易?的多。在?與客戶交?流的過程?中，可以?把其他地?方多喜愛?或公司其?他品牌做?的成功的?案例當(dāng)作?引子，引?導(dǎo)客戶去?了解認(rèn)識(shí)?這個(gè)品牌?以及其他?客戶是如?何去盈利?。對(duì)于有?意向的客?戶后期可?以電話跟?進(jìn)以及再?次拜訪。?對(duì)于咨詢?到客戶號(hào)?碼的，先?進(jìn)行致電?聯(lián)絡(luò)，晚?上回去過?后統(tǒng)一整?理意向客?戶信息、?地點(diǎn)、品?牌、賣場(chǎng)?、實(shí)力等?。共開拓?城市__?__個(gè)(?河南：駐?馬店、漯?河、商丘?、永城、?禹州、太?康、淮陽(yáng)?、舞陽(yáng)、?鄢陵、汝?州、寶豐?、項(xiàng)城)?，意向客?戶___?_個(gè)，重?點(diǎn)客戶_?___多?個(gè)，有效?客戶資料?____?多份。?④擺場(chǎng)：?出差二次?共完成_?___次?擺場(chǎng)工作?，分別為?登封市、?太原市居?然坤澤店?、春天店?，熟悉了?整個(gè)擺場(chǎng)?的工作流?程從以下?幾個(gè)方面?進(jìn)行：?1、事先?準(zhǔn)備好平?面圖、飾?品清單?2、檢查?裝修工作?3、根?據(jù)圖紙分?貨4、?把飾品單?獨(dú)列出來?5、一?個(gè)套房一?個(gè)套房擺?放飾品、?裝窗簾?6、在貼?即時(shí)貼、?地貼、書?柜、吊旗?等7、?清理現(xiàn)場(chǎng)?后鋪地毯?⑤導(dǎo)購(gòu)?培訓(xùn)：參?加過馮松?在登封市?的多喜愛?培訓(xùn)，甘?祥龍經(jīng)理?在太原的?綜合培訓(xùn)??；緝?nèi)?容分為：?企業(yè)文化?、產(chǎn)品知?識(shí)、銷售?話術(shù)、應(yīng)?答技巧、?競(jìng)品分析?。從中受?益頗深，?然后結(jié)合?自身，以?后會(huì)總結(jié)?出自己的?一套系統(tǒng)?的導(dǎo)購(gòu)培?訓(xùn)方法。?⑥維護(hù)：?在這二次?出差過程?中接觸這?方面的信?息都不全?面，一方?面站在公?司的立場(chǎng)?去處理經(jīng)?銷商的各?種問題，?任何事情?都要建立?在維護(hù)公?司利益的?大前提下?，盡可能?的從經(jīng)銷?商的角度?去解決一?些實(shí)際問?題，假如?是店面銷?售不好，?可以從以?下幾個(gè)方?面去思考?：1、?店面管理?、氛圍、?整潔度2?、導(dǎo)購(gòu)激?情、專業(yè)?知識(shí)、銷?售話術(shù)3?、競(jìng)品信?息掌握4?、做活動(dòng)?5、市場(chǎng)?信息6品?牌宣傳及?兒童機(jī)構(gòu)?合作。凡?事多站在?經(jīng)銷商的?角度去想?，為他做?實(shí)事。?⑦活動(dòng)：?參加了公?司在東莞?舉辦的一?個(gè)活動(dòng)培?訓(xùn)，從中?學(xué)習(xí)了很?多的理論?知識(shí)，如?何去策劃?一場(chǎng)活動(dòng)?，怎么才?能做成功?：做活動(dòng)?的___?_個(gè)步奏?：1、?夢(mèng)想：從?公司和經(jīng)?銷商的利?益點(diǎn)出發(fā)?，我們的?利益點(diǎn)是?一致的，?再?gòu)拿總€(gè)?經(jīng)銷商的?夢(mèng)想著手?，目的是?為提升銷?量2、目?標(biāo)：把一?個(gè)大的目?標(biāo)分解成?一個(gè)個(gè)小?的目標(biāo)，?把時(shí)間的?安排細(xì)致?化3、計(jì)?劃：制定?一個(gè)切實(shí)?可行的行?動(dòng)規(guī)劃4?、行動(dòng)：?一流的方?案比不上?二流的執(zhí)?行，執(zhí)行?是整個(gè)活?動(dòng)最為關(guān)?鍵的部分?5回饋：?一個(gè)活動(dòng)?成功就必?須給員工?和自我一?個(gè)數(shù)據(jù)化?的獎(jiǎng)勵(lì)6?改變：總?結(jié)分析這?次活動(dòng)哪?里做的好?，哪里做?的不好，?為下一次?活動(dòng)做好?準(zhǔn)備。從?這次北京?的活動(dòng)目?前來說，?都已經(jīng)學(xué)?習(xí)到了很?多知識(shí)，?理論知識(shí)?再牛，也?不如實(shí)踐?活動(dòng)一次?，讀萬卷?書不如行?萬里路。?二、對(duì)?未來的工?作的計(jì)劃?、展望?首先希望?公司能批?準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正?，正式成?為恒大的?一員，真?正的加入?恒大這個(gè)?溫暖的`?大家庭，?打好扎實(shí)?的基礎(chǔ)，?做一名出?色業(yè)務(wù)經(jīng)?理。并且?爭(zhēng)取能在?明年成為?業(yè)務(wù)的中?堅(jiān)力量，?更好完善?自己的業(yè)?務(wù)能力，?爭(zhēng)取在未?來為公司?和自己創(chuàng)?造豐厚利?潤(rùn)。對(duì)?于未來個(gè)?人的近期?工作計(jì)劃?主要分為?以下幾個(gè)?方面：?1、近期?在北京好?好策劃實(shí)?施一場(chǎng)活?動(dòng)、把活?動(dòng)搞成功?2、回?區(qū)域后加?強(qiáng)自己對(duì)?區(qū)域市場(chǎng)?的了解、?爭(zhēng)取年前?早日開新?店3、?多參與區(qū)?域內(nèi)經(jīng)銷?商的維護(hù)?工作以及?擺場(chǎng)工作?4、在?區(qū)域內(nèi)多?策劃出成?功的聯(lián)盟?爆破、團(tuán)?購(gòu)活動(dòng)?5、早日?成為一名?合格優(yōu)秀?的恒大業(yè)?務(wù)經(jīng)理?對(duì)未來的?展望：?自己能管?理好區(qū)域?內(nèi)的經(jīng)銷?商，尋求?與更多的?經(jīng)銷商合?作共贏，?加強(qiáng)自己?的管理能?力，以及?為人處世?的技巧，?圓滑的處?理好各種?利益關(guān)系?。在公司?提供的廣?闊平臺(tái)上?好好學(xué)習(xí)?知識(shí)，積?累各種經(jīng)?驗(yàn)然后在?____?年內(nèi)成為?一名合格?優(yōu)秀的大?區(qū)經(jīng)理，?為公司貢?獻(xiàn)出自己?最大的力?量，最后?希望自己?能在__?__年內(nèi)?沉淀下來?并成為公?司的合伙?人，與公?司攜手共?同發(fā)展，?展翅翱翔?。在此?，我要特?別感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)的?悉心栽培?以及同事?對(duì)我的入?職指引和?幫助，?感謝他們?對(duì)我工作?中出現(xiàn)的?失誤的提?醒和指正?。我也深?知，畢業(yè)?只是求學(xué)?的一小步?，社會(huì)才?是一所真?正的大學(xué)?。在今后?的工作中?，我將努?力找準(zhǔn)自?己的定位?，盡自己?的所能為?公司作出?貢獻(xiàn)，為?公司創(chuàng)造?真正的財(cái)?富，同時(shí)?也為自身?謀求一個(gè)?更大的進(jìn)?步。2?023年?實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)?正個(gè)人總?結(jié)例文（?二）在?公司的這?段工作時(shí)?間里，我?逐漸的看?到了有更?多可能的?自己，也?逐漸對(duì)自?己的這個(gè)?專業(yè)有了?一些更加?深刻的印?象。對(duì)于?這次轉(zhuǎn)正?的機(jī)會(huì)而?言，我是?盼望了很?久的，也?很感謝公?司愿意給?我這樣剛?出社會(huì)的?新人一些?機(jī)會(huì)，真?的很感謝?大家對(duì)我?的支持和?幫助，謝?謝大家。?還記得?我剛開始?踏入公司?的初心，?那就是我?想好好的?從事設(shè)計(jì)?這份工作?，這是我?一生的理?想，也是?我大學(xué)之?中唯一獲?得的技能?，可是當(dāng)?我進(jìn)入了?這個(gè)行業(yè)?之后，我?發(fā)現(xiàn)一切?都不會(huì)是?那么完美?的，每一?份事業(yè)都?是為了獲?取物質(zhì)資?金而存在?，那么每?一份工作?和利益也?是必然搭?邊的?；?許理想化?是我們每?一個(gè)應(yīng)屆?生的問題?，但是我?也最終能?夠理解，?在物質(zhì)的?生活里，?如果把純?碎的理想?放在首位?是不夠自?己生存下?去的。如?若生存都?無法堅(jiān)持?了，又怎?么去談理?想呢所以?即使我對(duì)?設(shè)計(jì)抱有?很大的期?望，但最?終我也能?結(jié)合現(xiàn)實(shí)?作出一些?改變了。?在慢慢?的融入進(jìn)?這個(gè)社會(huì)?之后，我?也開始能?夠在設(shè)計(jì)?助理的崗?位上更加?得心應(yīng)手?一些了。?比如說幫?助設(shè)計(jì)老?師做一些?優(yōu)化工作?，跟著老?師一起去?學(xué)習(xí)，一?起去工作?，在這個(gè)?過程中，?我確實(shí)學(xué)?習(xí)到了不?少的東西?。從剛開?始進(jìn)入公?司實(shí)習(xí)到?現(xiàn)在，也?差不多半?年了，這?半年的時(shí)?間是公司?給予我成?長(zhǎng)的空間?，而我也?能夠盡快?贏得轉(zhuǎn)正?這個(gè)機(jī)會(huì)?，是對(duì)自?己的這段?時(shí)間努力?的證明。?雖然現(xiàn)在?我離一個(gè)?優(yōu)秀的設(shè)?計(jì)師還有?很遠(yuǎn)，但?是我相信?自己能夠?在未來贏?取一個(gè)更?好的成績(jī)?，把這份?設(shè)計(jì)工作?越做越好?。不丟掉?自己的理?想，也不?舍棄豐富?的物質(zhì)生?活，我想?，這樣才?是對(duì)我這?份工作最?好的闡述?吧。每?一個(gè)有理?想的年輕?人，必定?都是需要?一顆熱血?之心的。?現(xiàn)在的我?