電子商務(wù)平臺推廣秘笈

電子商務(wù)平臺推廣秘籍

丁玲君阿里巴巴英文站服務(wù)部主題1.買家如何選擇供應(yīng)商2.網(wǎng)站效果分析工具買家如何選擇供應(yīng)商？了解買家行為很重要！買家瀏覽產(chǎn)品—曝光Title買家發(fā)送詢盤—點(diǎn)擊Title買家發(fā)送詢盤—反饋Title買家發(fā)送詢盤—反饋訂單詢盤點(diǎn)擊曝光看到你了解你接受你信任你如何獲得買家的詢盤?曝光篇曝光被買家看到點(diǎn)擊被買家點(diǎn)擊反饋獲得買家詢盤買家選擇供應(yīng)商影響曝光的因素?產(chǎn)品數(shù)量?產(chǎn)品信息質(zhì)量

--相關(guān)性

--完整度?提升曝光，更多選擇產(chǎn)品數(shù)量

產(chǎn)品數(shù)和關(guān)鍵詞越多，買家搜索到概率越高切忌發(fā)布重復(fù)信息影響曝光的因素?產(chǎn)品信息質(zhì)量

--相關(guān)性

--完整度影響曝光之產(chǎn)品相關(guān)性影響因素?類目選擇?產(chǎn)品名稱?產(chǎn)品關(guān)鍵詞相關(guān)性1-類目的選擇產(chǎn)品類目:選擇與您產(chǎn)品相匹配的類目；若您的產(chǎn)品和最小級類目一致，建議您優(yōu)先選擇

，避免盲目選擇others類目

相關(guān)性2-產(chǎn)品名稱相關(guān)性3-關(guān)鍵詞的設(shè)置方法color

pencil?常用產(chǎn)品名drawingpencil?同、近義詞pencil?恰當(dāng)?shù)纳舷录夑P(guān)系詞Woodencolorpencil?屬性＋核心關(guān)鍵詞如：材質(zhì)(wooden)，用途(drawing)，型號(HB)……?阿里巴巴國際站聯(lián)想功能?阿里巴巴商品詞典?阿里巴巴關(guān)鍵詞對比法怎么選擇合適的關(guān)鍵詞？國際站聯(lián)想功能商品詞典功能表1：關(guān)鍵詞選擇對比法表2：獲得曝光更多選擇？1，屬性填寫網(wǎng)頁搜索表現(xiàn)2，櫥窗推薦更多選擇-屬性填寫網(wǎng)頁搜索表現(xiàn)提升曝光更多選擇之櫥窗1.平均曝光量是普通產(chǎn)品的8倍2.同等信息質(zhì)量下享受優(yōu)先排名的機(jī)會櫥窗設(shè)置小技巧A.百分百使用

B.信息相關(guān)性和完整度方面做到更好

在質(zhì)量因素同等的情況下，櫥窗產(chǎn)品有優(yōu)先展示權(quán)；填寫質(zhì)量差的產(chǎn)品會影響櫥窗的作用發(fā)揮

C.分布均勻，避免過于集中

建議將您的每類主打產(chǎn)品至少設(shè)置一款櫥窗產(chǎn)品，以便更多的產(chǎn)品能得到曝光D:定期更新考慮到主打產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品會隨著季節(jié)或者流行度隨時(shí)變化，建議您定期更換

小回顧:影響曝光的因素有哪些？產(chǎn)品的數(shù)量信息質(zhì)量提升曝光，更多選擇點(diǎn)擊篇曝光被買家看到點(diǎn)擊被買家點(diǎn)擊反饋獲得買家詢盤買家選擇供應(yīng)商A:圖片B:標(biāo)題C:簡要描述D:TM是否在線影響買家選擇的4大因素觀察影響點(diǎn)擊的因素圖片重要嗎？√×清晰：主體突出美觀：做背景色處理專業(yè)：突出細(xì)節(jié)特征專屬：加上水印吸引買家的圖片？圖片處理技巧?自己學(xué)：參加“圖片處理技巧”培訓(xùn)專業(yè)：photoshop簡單：美圖秀秀找人幫忙：廣告公司/影樓拍攝、處理淘寶賣家圖片處理產(chǎn)品單一如何設(shè)置圖片？產(chǎn)品單一如何設(shè)置圖片？產(chǎn)品標(biāo)題√×簡要描述提醒：簡要描述=廣告語！突出產(chǎn)品優(yōu)勢（產(chǎn)品特征、產(chǎn)品用途、出口市場、相關(guān)認(rèn)證、交貨期等）。

避免出現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品名或產(chǎn)品型號！簡要描述好的簡要描述=簡潔/扼要+突出產(chǎn)品優(yōu)勢小竅門：如認(rèn)證、技術(shù)、專利等，或者公司優(yōu)勢，如OEM，ODM等避免：只寫LowpricehighqualityTradeManager亮燈買家行為－－亮燈標(biāo)志更容易吸引網(wǎng)絡(luò)買家的眼球點(diǎn)擊數(shù)量－－TM帶來的詢盤量占總詢盤量的11%，增加機(jī)會

小回顧:影響點(diǎn)擊的因素有哪些？反饋篇曝光被買家看到點(diǎn)擊被買家點(diǎn)擊反饋獲得買家詢盤買家選擇供應(yīng)商影響反饋買家選擇供應(yīng)商詳細(xì)描述交易條件公司頁面詳細(xì)描述好的詳細(xì)描述=產(chǎn)品細(xì)節(jié)說明完整+產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)突出+產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片小竅門：填寫材料、尺寸、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品用途、出口市場、相關(guān)認(rèn)證、交貨期等避免：在產(chǎn)品詳細(xì)描述中復(fù)制簡要描述

。詳細(xì)描述提醒：1，突出該產(chǎn)品的細(xì)節(jié)特征和參數(shù)，2，產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與供貨能力。交易信息提醒：完整的交易條件，供應(yīng)能力讓買家了解合作可能性。

體現(xiàn)供應(yīng)商的整體供貨實(shí)力。交易信息好的交易信息=突出優(yōu)勢合作方式建議：

能填寫的盡快填寫完整，如果最小起定量小量，那就是公司的優(yōu)勢，一定要寫上。如果供貨能力強(qiáng)，一定要寫上產(chǎn)能?？赐戤a(chǎn)品信息，買家還關(guān)注什么？公司形象-形象切換圖×××公司形象-形象切換圖

廠區(qū)外觀、區(qū)正門流水線、車間、工人工作狀態(tài)大型設(shè)備、檢測儀器辦公室、樣品間、倉庫重點(diǎn)合作的工廠外觀、生產(chǎn)線匯總圖（外貿(mào)公司）參展信息圖片（外貿(mào)公司）公司形象-形象切換圖產(chǎn)品分組

名稱準(zhǔn)確首字母大寫優(yōu)勢產(chǎn)品組排前主要產(chǎn)品組數(shù)量盡量少于10組盡量避免出現(xiàn)ungrouped組產(chǎn)品分組公司欄目圖1圖2哪些欄目是固定的？

Management：體現(xiàn)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)R&D：體現(xiàn)開發(fā)能力Q&C：體現(xiàn)質(zhì)量控制Certificate：體現(xiàn)認(rèn)證證書Agentwanted：體現(xiàn)誠征代理

3個(gè)自定義的欄目公司欄目你有設(shè)置這樣的欄目嗎？通過組織架構(gòu)圖，我們可以了解到公司對有獨(dú)立的設(shè)計(jì)、售后服務(wù)、品質(zhì)控制部門，給買家?guī)砀嗪献餍判摹?/p>

Management展示公司的質(zhì)量控制信息，包括人員規(guī)模、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、流程、檢測設(shè)備等。展示公司的各項(xiàng)榮譽(yù)證書，或者產(chǎn)品認(rèn)證。你還可以設(shè)置什么自定義欄目？欄目的奇思妙想欄目的奇思妙想FAQ（常見疑問）：行業(yè)常見疑問解答欄目的奇思妙想AboutSample（關(guān)于樣品）：在此闡述自己公司關(guān)于寄樣的原則欄目的奇思妙想BUSINESSTERMS：展示公司的商業(yè)條款，比如運(yùn)輸方式、付款方式、交期、質(zhì)保期等等。數(shù)據(jù)管家TRADESHOW：展示公司全部參加過的交易會信息，并重點(diǎn)突出近期要參加的展會。1、進(jìn)入“MYALIBABA”操作平臺2、點(diǎn)擊“賬號設(shè)置-公司介紹”，選擇“欄目”3、選擇需要添加的欄目，再點(diǎn)擊“創(chuàng)建”。如沒有合適的欄目，可創(chuàng)建“自定義欄目”，進(jìn)行添加。如何添加欄目公司形象-

BANNER圖1圖2公司形象-

BANNER

可一直使用的BANNER：BANNER里加入產(chǎn)品、產(chǎn)品優(yōu)勢或公司優(yōu)勢等，讓買家一目了然。

特定時(shí)期使用的BANNER：新聞?lì)怋ANNER（交易會信息、新項(xiàng)目、新投資等），引導(dǎo)并吸引買家關(guān)注。公司介紹公司簡介如何寫建立年份、地理位置、交通員工狀況、管理制度、企業(yè)文化產(chǎn)品系列、產(chǎn)品優(yōu)勢生產(chǎn)能力、銷售額、機(jī)械設(shè)備出口比例、出口市場、知名客戶、證書公司介紹想讓買家快速找到你嗎？請留下正確的聯(lián)系方式！數(shù)據(jù)管家1.英文姓名正確填寫2.信息正確，及時(shí)更新3.電話號碼：國家代碼公司聯(lián)系方式

小回顧:影響反饋的因素有哪些？1，產(chǎn)品詳細(xì)描述2，公司網(wǎng)站曝光關(guān)鍵詞設(shè)置屬性櫥窗點(diǎn)擊專業(yè)化產(chǎn)品信息TM在線反饋產(chǎn)品詳細(xì)信息專業(yè)化企業(yè)網(wǎng)站吸引買家三部曲效果分析工具—數(shù)據(jù)管家數(shù)據(jù)管家的優(yōu)勢數(shù)據(jù)管家的運(yùn)用數(shù)據(jù)管家優(yōu)勢操作、推廣效果實(shí)時(shí)查詢與同行對比情況隨時(shí)掌控發(fā)現(xiàn)差距，積累經(jīng)驗(yàn)，采取行動知己DOIT知彼Title效果統(tǒng)計(jì)—曝光量Title效果？效果統(tǒng)計(jì)—點(diǎn)擊量Title效果統(tǒng)計(jì)—反饋量Title櫥窗產(chǎn)品效果統(tǒng)計(jì)1.負(fù)責(zé)人為對應(yīng)子帳號，可以篩選子帳號下產(chǎn)品2.曝光量為所選那一周對應(yīng)櫥窗產(chǎn)品的曝光量，以進(jìn)度條顯示。3.“曝光比投放前提升”是指所選擇的這一周曝光量，比