銷售基本認(rèn)知

銷售的基本認(rèn)知LOGO本課重點LOGO建立新的銷售模式提升銷售素質(zhì)銷售是什么LOGO銷售是什么？銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。你的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對銷售工作是怎么看怎么想怎么做的。【銷售箴言】LOGO銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。所有的決定均取決于自己，一切操之在我。我可以是一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。銷售就是熱情，就是戰(zhàn)斗，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是時間的魔鬼，就是勇氣?！黄戒N售人員要具備的基本素質(zhì)和長處LOGO要成為一個好的銷售人員你必須具備這樣幾種人的素質(zhì)和長處：◆宗教家：傳教士的精神◆哲學(xué)家：窮理致知，求知求真◆科學(xué)家：有系統(tǒng)、有條理、有步驟、有組織能力◆運動家：設(shè)定目標(biāo)并打破紀(jì)錄◆社會改良家：永遠要做最棒的建立新的銷售模式LOGO舊的銷售觀念建立新的銷售模式LOGO新的銷售模式建立新的銷售模式LOGO新模式取代就觀念的原因◆今天的客戶比銷售員聰明◆今天的客戶比較世故◆今天的客戶比較有知識◆消費者有更多的選擇權(quán)◆競爭對手越來越多而且越來越強建立新的銷售模式LOGO如何建立銷售的新模式◆提供咨詢與信息法?！衾蠈嶄N售法。◆不取巧銷售法?！衾驿N售法?！纛櫩蛯?dǎo)向銷售法。建立新的銷售模式LOGO建立新銷售模式的因素◆關(guān)懷顧客◆肯花時間與你的顧客相處◆尊重客戶建立新的銷售模式LOGO不斷提升客戶對你的信任度◆建立良好的第一印象◆建立顧客對公司的信任度◆社會認(rèn)同◆購買者的推薦◆從業(yè)人員的穿著與儀表◆展示的技巧◆其他提升銷售素質(zhì)LOGOSmile＆Speech（微笑與表達的能力）

Action（行動快速的能力）

Listen（聆聽的能力）

Education（自我教育與精進的能力）

Passion（熱忱）

Service（服務(wù)顧客的能力）

Money（判斷購買的能力）

Authority（判斷顧客購買決定的能力）

Needs（判斷顧客購買需要的能力）

Smart（聰明的，精干的）

Humor（幽默的）

Imagination&Invention&Intelligence（想象、創(chuàng)造、情報等三方面的能力）提升銷售素質(zhì)LOGO微笑與表達的能力有□無□行動快速的能力有□無□聆聽的能力有□無□自我教育與精進的能力有□無□服務(wù)顧客的能力有□無□判斷購買的能力有□無□判斷顧客購買決定的能力有□無□判斷顧客購買需要的能力有□無□聰明的，精干的有□無□幽默的有□無□熱忱有□無□想象力，創(chuàng)造力，情報力有□無□你是否具備以下能力？提升銷售素質(zhì)LOGO具備3H1F15一個拔尖的銷售人員，必須要有學(xué)者一樣的頭腦以不斷地充實知識，還應(yīng)具備展示解說和簽定單的技巧，這些都要靠你的手。跟顧客相處，表達要維妙維肖，就像