2021年度市場(chǎng)營(yíng)銷題庫(kù)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)復(fù)習(xí)題

一、單選題

1、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（）

A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念

C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

2、山東“三聯(lián)”主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種增長(zhǎng)方式屬于（）

A.集團(tuán)多角化B.同心多角化C.水平多角化D.水平一體化

3、同行業(yè)中如果有幾家公司都實(shí)行無(wú)差別市場(chǎng)營(yíng)銷，較大子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，而較小子市場(chǎng)需求將得不到滿足。這

種追求最大子市場(chǎng)傾向叫（）

A.市場(chǎng)營(yíng)銷近視B.超細(xì)分戰(zhàn)略C.反細(xì)分戰(zhàn)略D.多數(shù)謬誤

4、“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠（）

A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.普通競(jìng)爭(zhēng)者（屬類競(jìng)爭(zhēng)者）

C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者

5、高機(jī)會(huì)和高威脅業(yè)務(wù)屬于（）

A.抱負(fù)業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)

6、王剛正在購(gòu)買一套兩室兩廳單元房，其購(gòu)買行為應(yīng)當(dāng)屬于（）

A.習(xí)慣性購(gòu)買行為B.謀求多樣化購(gòu)買行為

C.化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為D.復(fù)雜購(gòu)買行為

7、公司選取復(fù)用包裝決策目是（）

A.節(jié)約成本B.以便顧客購(gòu)買和使用C.通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售

D.避免某一商品推銷失敗而影響其她商品名譽(yù)

8、國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)行業(yè)正處在成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)（）

A.集中決策B.收縮決策C.迅速掠取決策D.產(chǎn)品改良決策

9、相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（）

A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品

10、在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間互相影響限度，如果需求交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為（）

A.互補(bǔ)品B.選購(gòu)品C.條件品D.代替品

11、某汽車制造商給全國(guó)各地地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位

一體”工作。這種折扣方略屬于（)

A.鈔票折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.促銷折扣

12、不同促銷工具對(duì)購(gòu)買者知曉、理解、信任和訂貨等不同購(gòu)買準(zhǔn)備階段作用是不同，其中在信任階段，對(duì)購(gòu)買者影響最

大是（）

A.廣告B.銷售增進(jìn)C.公共關(guān)系D.人員推銷

13、公司銷售人員在訪問(wèn)推銷過(guò)程中可以親眼觀測(cè)到顧客反映，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷辦法，最后促成

交易。這闡明人員推銷具備（）

A.公關(guān)性B.針對(duì)性C.靈活性D.復(fù)雜性

14、以高價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品，以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷方略為：（）

A迅速滲入方略B緩慢滲入方略

C迅速撇脂方略D緩慢撇脂方略

15、新款式服裝不久流行起來(lái)了，而研制新除草劑推廣起來(lái)卻要困難得多。這重要受（）影響。

A新產(chǎn)品相對(duì)優(yōu)越性B新產(chǎn)品適應(yīng)性C新產(chǎn)品可分性D新產(chǎn)品可溝通性

16、可以迅速刺激需求，勉勵(lì)購(gòu)買，短期效果明顯各種促銷方式叫做：（）

A公共關(guān)系B宣傳報(bào)道C商業(yè)廣告D營(yíng)業(yè)推廣

17、在生產(chǎn)者市場(chǎng)中，購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)反映不敏感，闡明生產(chǎn)者市場(chǎng)需求。（)

A.具備派生性B.具備明顯波動(dòng)性C.缺少?gòu)椥訢.具備專業(yè)性

18、生產(chǎn)者市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)相似點(diǎn)在于（

A.購(gòu)買產(chǎn)品目相似B.購(gòu)買產(chǎn)品行為相似

都需要制定購(gòu)買決策D.評(píng)價(jià)產(chǎn)品角度相似

19、）商品宜采用短渠道。

A.技術(shù)性強(qiáng)B.單位價(jià)格低C,體積小,重量輕D.潮流性不強(qiáng)

20、某商場(chǎng)規(guī)定，顧客一次性購(gòu)買其產(chǎn)品滿200元,予以10%折扣，這種折扣屬于。（)

A.數(shù)量折扣B.鈔票折扣C.季節(jié)折扣D.以舊換新

21、（）市場(chǎng)構(gòu)造中，公司只是既定價(jià)格接受者,而不是價(jià)格制定者。

A.壟斷競(jìng)爭(zhēng)B.完全壟斷C.寡頭壟斷D.完全競(jìng)爭(zhēng)

22、指出下列哪種觀念最容易產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥。（）

A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

23、市場(chǎng)容量大，消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品，但對(duì)價(jià)格反映敏感，并且存在潛在競(jìng)爭(zhēng)

者時(shí)用（）決策。

A.迅速取脂B.迅速滲入C.慢速取脂D.慢速滲入

24、無(wú)差別性目的市場(chǎng)方略面對(duì)是()

A.整體市場(chǎng)B.一種子市場(chǎng)C.各種子市場(chǎng)D.有關(guān)市場(chǎng)

25、消費(fèi)者對(duì)日用品購(gòu)買多是從（）出發(fā)，并且可以接受同質(zhì)同類代替品。

A.便利B.價(jià)格C.隨機(jī)D.個(gè)人心態(tài)

26、當(dāng)產(chǎn)品處在（）時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。

A.成長(zhǎng)期B.投入期C.成熟期D.衰退期

27、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為個(gè)人因素重要是（

A.動(dòng)機(jī)B.收入C.民族D.家庭

28、公司研究產(chǎn)品生命周期目是為了（）

A.使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期B.努力延長(zhǎng)產(chǎn)品投入期

C.使消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品D.減少新產(chǎn)品開發(fā)失敗

29.公司盡量增長(zhǎng)產(chǎn)品種類和品種跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種各樣產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，她們這種戰(zhàn)略被稱為（）.

A.市場(chǎng)滲入；B、市場(chǎng)開發(fā);C、多角化增長(zhǎng);D、一體化增長(zhǎng)

30、最適合實(shí)力不強(qiáng)小公司采用目的是常方略是

A差別性市場(chǎng)方略B無(wú)差別性市場(chǎng)方略

C集中市場(chǎng)方略D產(chǎn)品開發(fā)方略

3kIntel公司在推出新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品定價(jià)低，在銷售第一年她們也許獲利很小，但她們不久就

把產(chǎn)品打入市場(chǎng),第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。

其定價(jià)方略式（

A撇制定價(jià)B滲入定價(jià)C彈性定價(jià)D感受價(jià)值定價(jià)

32、普通而言，（）產(chǎn)品成熟期較長(zhǎng)。

A新潮產(chǎn)品B用途比較窄C技術(shù)革新慢D消費(fèi)者偏好明顯

33、公司購(gòu)買、兼并本公司原材料供應(yīng)公司，稱為（)

A產(chǎn)銷聯(lián)合B前向一體化C、水平一體化D、后向i體化

34、市場(chǎng)細(xì)分基本是（）

A、產(chǎn)品差別B、價(jià)格差別C、消費(fèi)者需要差別D、公司條件差別

35、選取性較強(qiáng)日用消費(fèi)品適當(dāng)采用如下方略（）

A、密集分銷B、選取性分銷C、獨(dú)家分銷D、普遍性分銷

36、市場(chǎng)營(yíng)銷組合四大因素不涉及（）

A、價(jià)格B、產(chǎn)品C、廣告D、渠道

37、下列是具備代表性市場(chǎng)細(xì)分原則，但（）除外。

A、地理環(huán)境B、產(chǎn)品質(zhì)量C、商品用途D、購(gòu)買行為

38、(）是指引公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最古老觀念之一。

A.產(chǎn)品觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.推銷觀念

39、公司對(duì)產(chǎn)品線中各牌號(hào)產(chǎn)品所包括花色、款式、品種數(shù)量作出決策，是屬于產(chǎn)品組合。()

A.廣度決策B.長(zhǎng)度決策C.深度決策D.關(guān)聯(lián)性決策

40、當(dāng)公司顧客相稱集中時(shí)，較適合使用（)技巧。

A.原產(chǎn)地訂價(jià)B,區(qū)域訂價(jià)C.統(tǒng)一交貨訂價(jià)D.任何辦法都可以

41、消費(fèi)者購(gòu)買決策最后階段是（

A.評(píng)價(jià)選取B.結(jié)識(shí)需要C.購(gòu)后感受D.購(gòu)買決策

42、中華人民共和國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上,一件“李艷萍”牌中式旗

袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)方略屬于（）

A聲望定價(jià)B基點(diǎn)定價(jià)C招徒定價(jià)D需求導(dǎo)向定價(jià)

43、差別性營(yíng)銷方略最大問(wèn)題是（）。

A、營(yíng)銷成本提高B、節(jié)約費(fèi)用C、擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)D、提高公司營(yíng)銷能力

44、目的市場(chǎng)營(yíng)銷由三個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成:一是市場(chǎng)細(xì)分；二是選取目的市場(chǎng)；三是進(jìn)行（）

A.推銷B.促銷C、競(jìng)爭(zhēng)D、市場(chǎng)定位

45、自古至今許多經(jīng)營(yíng)者奉行”酒好不怕巷子深"經(jīng)商之道，這種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)屬于（

A.推銷觀念B產(chǎn)品觀念C、生產(chǎn)觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

46、某公司經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品，其需求彈性系數(shù)為2.5,為進(jìn)一步擴(kuò)大銷量，在價(jià)格決策上應(yīng)（)?

A恰當(dāng)降價(jià)B保持不動(dòng)C大幅度降價(jià)D恰當(dāng)上調(diào)

47、一輛摩托車，有人覺(jué)得騎上它神氣十足，而有人覺(jué)得騎上它危險(xiǎn)較多，這闡明消費(fèi)者（）。

A性格特性不同B價(jià)值觀念不同C消費(fèi)習(xí)俗不同D社會(huì)階層不同

48、中華人民共和國(guó)電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)方略屬于（）。

A.成本加成方略B差別定價(jià)方略C心理定價(jià)方略D組合定價(jià)方略

49、公司進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分核心是（）

A.進(jìn)行市場(chǎng)定位B選取目的市場(chǎng)C分析消費(fèi)者需求差別性D擬定市場(chǎng)細(xì)分原則

50、下列定價(jià)辦法中容許將價(jià)格訂在成本如下是（）o

A成本加成定價(jià)法B目的收益訂價(jià)法C邊際貢獻(xiàn)訂價(jià)法D聲望訂價(jià)法

51、下列（）需求價(jià)格彈性最小。

A手表B食鹽C化妝品D時(shí)裝

52、消費(fèi)者購(gòu)買行為過(guò)程起點(diǎn)和終點(diǎn)是（）。

A一手錢一手貨，互換結(jié)束，購(gòu)買行為就結(jié)束

B從顧客向售貨員詢問(wèn)到交易完雙方道別

C從走進(jìn)商店到交易完走出商店

D從需求產(chǎn)生到對(duì)所買商品最后評(píng)價(jià)

53、公司市場(chǎng)定位是把公司產(chǎn)品在（）擬定一種恰本地位。

A市場(chǎng)地理位置上B產(chǎn)品質(zhì)量上C顧客心目中D產(chǎn)品價(jià)格上

54、產(chǎn)品品牌屬于產(chǎn)品整體概念中（）層次。

A產(chǎn)品核心B有形產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D潛在產(chǎn)品

55、采用統(tǒng)一品牌方略各種產(chǎn)品（）必要具備相近。

A.性能特點(diǎn)B.規(guī)格型號(hào)C.質(zhì)量水平D.價(jià)格水平

56、生產(chǎn)容聲牌冰箱廣東科龍公司1993年投資建成了空調(diào)器廠，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)方式屬于（）。

A.產(chǎn)品開發(fā)B.同心多角化C市場(chǎng)開發(fā)D.水平多角化

57、目的市場(chǎng)是公司所擬定作為經(jīng)營(yíng)對(duì)象某些特定需要（）。

A.產(chǎn)品B.顧客C.地區(qū)D.生產(chǎn)部門

58、你在購(gòu)買牙膏、牙刷等生活必須品時(shí)購(gòu)買決策重要根據(jù)已往經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，較少受廣告宣傳和潮流影響，在購(gòu)買過(guò)程

中也很少受周邊氛圍、她人意見影響，你購(gòu)買類型屬于（）

A.習(xí)慣型B.沖動(dòng)型C.疑慮型D.理智型

59、“吉歹〃公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價(jià)很低，而給其產(chǎn)品剃須刀片定價(jià)很高，這種定價(jià)辦法屬于（）

A.副產(chǎn)品定價(jià)法B.產(chǎn)品線定價(jià)法C.選購(gòu)產(chǎn)品定價(jià)法D.附屬產(chǎn)品定價(jià)法

60、“中華人民共和國(guó)青年旅行社”海南雙飛六日游旅游項(xiàng)目在暑假定價(jià)為1050元/人，春節(jié)期間定價(jià)為1850元/人，這種

定價(jià)辦法屬于（）

A.季節(jié)折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.鈔票折扣

61、，“華聯(lián)”超市國(guó)慶期間對(duì)饅頭、面包等食品降價(jià)虧本出售，以帶動(dòng)其她產(chǎn)品銷售，這種定價(jià)辦法屬于（）

A.分檔定價(jià)法B.整數(shù)定價(jià)法C.聲望定價(jià)法

D.尾數(shù)定價(jià)法E.招徒定價(jià)法F.習(xí)慣定價(jià)法

62、相對(duì)于電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（）

A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品

63、促銷工作核心是（）

A刺激消費(fèi)者B誘導(dǎo)消費(fèi)者C獲取利潤(rùn)D信息溝通

64、具備較高增長(zhǎng)率和高度市場(chǎng)占有率

A問(wèn)題類產(chǎn)品B明星類產(chǎn)品C金牛類產(chǎn)品D瘦狗類產(chǎn)品

65、公司邀請(qǐng)記者參觀考察，記者對(duì)公司良好經(jīng)營(yíng)與管理進(jìn)行報(bào)道并刊登在報(bào)紙上，這種活動(dòng)是（）

A廣告B人員促銷C公共關(guān)系D營(yíng)業(yè)推廣

66、如下哪個(gè)是報(bào)紙媒體長(zhǎng)處？

A形象生動(dòng)逼真、感染力強(qiáng)B、專業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)

C、簡(jiǎn)便靈活、制作以便、費(fèi)用低廉D、體現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)

67、當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期成熟期時(shí)，應(yīng)采用（

A、告知性廣告B、勸告性廣告C、提示性廣告D、報(bào)紙廣告

68、某公司欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)減少產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，普通狀況下，這種方略對(duì)下列（）類產(chǎn)品效

果明顯。

A、產(chǎn)品需求缺少?gòu)椥訠、產(chǎn)品需求富有彈性C、生活必須品D、名牌產(chǎn)品

69、如下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法有（）。

A、成本加成定價(jià)法B、理解價(jià)值定價(jià)法C、隨行就市定價(jià)法D、追隨定價(jià)法

70、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)核心概念是（）

A、產(chǎn)品B、互換C、營(yíng)銷D、需求

71、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一種專門學(xué)科誕生于20世紀(jì)初（）。

A、英國(guó)B、日本C、美國(guó)D、法國(guó)

72、將幾種或各種關(guān)于聯(lián)不同產(chǎn)品集中裝載一種包裝內(nèi)方略是：（）

A、贈(zèng)品包裝B、類似包裝C,組合包裝D、變化包裝

73、鐵路公司與航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是（）

A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者B、屬類競(jìng)爭(zhēng)者C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者

74、消費(fèi)者介入限度低、品牌差別限度大購(gòu)買行為式（）

A、復(fù)雜購(gòu)買B、多樣化購(gòu)買C、習(xí)慣性購(gòu)買D、化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買

75、普通說(shuō)來(lái)，膠卷之類產(chǎn)品最佳通過(guò)電視媒體作活生生實(shí)地廣告闡明。在這里，重要考慮影響媒體因素是（）

A、消費(fèi)者媒體習(xí)慣B、產(chǎn)品特性C、傳播范疇D、成本

76、.研究市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境目是增強(qiáng)公司（）。

A.產(chǎn)品開發(fā)能力B.減少成本能力C應(yīng)變能力D、競(jìng)爭(zhēng)能力

77、不同廣告媒體所需成本有差別，其中最昂貴是（）

A、報(bào)紙B、電視C、廣播D、雜志

78、以向公司管理人員提供關(guān)于銷售、成本、存貨、鈔票流程、應(yīng)收帳款等各種反映公司經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其重要工作任務(wù)

系統(tǒng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中（）

A、市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)B、市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)

C、市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)D、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

79、公司決定同步經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)品牌，這種決策稱為（）

A、品牌質(zhì)量決策B、家庭品牌決策

C、品牌擴(kuò)展決策D、多品牌決策

80、尾數(shù)定價(jià)多用于價(jià)格需求彈性…（）

A、較大中高檔商品B、較小中高檔商品

C、較大中低檔商品D、較小中低檔商品

81、間接分銷渠道長(zhǎng)處是（）

A、成本低B、信息反饋C、便于管理D、廣泛分銷

82、規(guī)劃新增業(yè)務(wù)時(shí)，即運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)會(huì)獲得業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，咱們普通有三種戰(zhàn)略，其中（）是將公司營(yíng)銷活動(dòng)伸展到供、

產(chǎn)、銷不同環(huán)節(jié)使自身得到發(fā)展。

A、密集式發(fā)展B、一體化發(fā)展C、多樣化發(fā)展

83、運(yùn)用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是（）戰(zhàn)略。

A、產(chǎn)品開發(fā)B、同心多元化C、綜合多元化D、水平多元化

84、社會(huì)文化環(huán)境屬于（）

A、微觀環(huán)境B、宏觀環(huán)境C、不擬定因素D、可控因素

85、產(chǎn)品質(zhì)量屬于（）

A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、擴(kuò)大產(chǎn)品D、其他產(chǎn)品

86、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生于哪種獲得產(chǎn)品方式（）。

A.自行生產(chǎn)B.強(qiáng)制獲得C.乞討D.互換E.交易

87、對(duì)于不規(guī)則需求，市場(chǎng)營(yíng)銷管理任務(wù)是（）。

A.刺激市場(chǎng)營(yíng)銷B.開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷C.協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷

D維持市場(chǎng)營(yíng)銷E.減少市場(chǎng)營(yíng)銷

88、顧客選購(gòu)產(chǎn)品原則是（）最大。

A.顧客總價(jià)值B.產(chǎn)品價(jià)值C.產(chǎn)品效用

D.產(chǎn)品作用價(jià)值E.顧客讓渡價(jià)值

89、公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在（）會(huì)從鈔票牛轉(zhuǎn)入狗類。

A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期E.開辦期

90、客觀上已經(jīng)存在或即將形成,而尚未被人們結(jié)識(shí)市場(chǎng)是（）。

A.細(xì)分市場(chǎng)B.潛在市場(chǎng)C.市場(chǎng)機(jī)會(huì)D.目的市場(chǎng)

91、家庭成員、親戚朋友、同事、鄰居等屬于（）。

A.首要群體B.次要群體C.向往群體D.厭惡群體

92、體育明、影視明星對(duì)于普通青年消費(fèi)者而言，屬于（）。

A.首要群體B.次要群體C.向往群體D.厭惡群體

93、日本尼康公司所提供照相機(jī)都附有各種用途鏡頭、濾光鏡及其她配件，所有這些項(xiàng)目就構(gòu)成了一種（）。

A.產(chǎn)品組合B.產(chǎn)品項(xiàng)目C.產(chǎn)品大類D.產(chǎn)品系列

94、消費(fèi)者市場(chǎng)特點(diǎn)是（）

A、市場(chǎng)較集中B、購(gòu)買者多而散C、專業(yè)性較強(qiáng)D、購(gòu)買決策多位集體決策

95、分銷渠道方略實(shí)質(zhì)是（）

A、尋找盡量短銷售渠道：B、找到最抱負(fù)中間商；

C、便于顧客購(gòu)買，擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷售；D、擬定使用何種分銷渠道

96、包裝是“無(wú)聲推銷員”，闡明了包裝功能是（）

A、保護(hù)商品B、提高商品價(jià)值

C、引起消費(fèi)者注意、激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望D、增長(zhǎng)商品成本

97、小攤販在賣東西時(shí)，對(duì)于買主覺(jué)得價(jià)格太高、但愿降價(jià)規(guī)定所作解釋是“這貨進(jìn)價(jià)就高，也沒(méi)賺幾種錢”。如果小販

話可信，可推斷其定價(jià)辦法是：（）

A、隨行就市B、心理定價(jià)C、理解價(jià)值D、成本加成

98、依照弗洛伊德動(dòng)機(jī)理論：弗洛伊德以為人們對(duì)于真正影響自己行為

心理力量往往并不自知，可知消費(fèi)需求具備下列（）特點(diǎn)。

A、彈性B、多樣性C、代替性D、可誘導(dǎo)性

99、寶潔公司通過(guò)采用下列什么品牌方略，與廣東合資生產(chǎn)“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等不同檔次洗發(fā)香波，以滿足不

同顧客不同需要。

A家族品牌決策B品牌歸屬?zèng)Q策C多品牌決策D品牌擴(kuò)展決策

100、普通而言，下列媒體中針對(duì)最強(qiáng)是（）

A、電視B、廣播C、報(bào)紙D、雜志

101、從理論上講，決定產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期主線因素是（）。

A.技術(shù)B.市場(chǎng)供求C.消費(fèi)者態(tài)度D.信息

102、關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷最后成果將為公司帶來(lái)一種獨(dú)特資產(chǎn)，即（）

A市場(chǎng)B市場(chǎng)營(yíng)銷者C市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)D市場(chǎng)營(yíng)銷渠道

103、一種公司有多少產(chǎn)品大類是指產(chǎn)品組合（）

A寬度B長(zhǎng)度C深度D關(guān)聯(lián)性

104、公司本來(lái)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，日后決定增長(zhǎng)高檔產(chǎn)品做法是（）

A單向延伸B雙向延伸C向上延伸D向下延伸

105、產(chǎn)品最低價(jià)格取決于產(chǎn)品（）

A市場(chǎng)需求B成本費(fèi)用C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)D法律政策

106、加拿大西格拉姆酒公司在美國(guó)150多家報(bào)刊上同步刊登一條廣告：“勸君切勿飲酒過(guò)量“，該廣告屬公共關(guān)系廣告中

（）

A塑造廣告B影響廣告C勉勵(lì)廣告D致意廣告

107、在下列促銷工具中，用于針對(duì)消費(fèi)者是（）

A折價(jià)券B紅利C合伙廣告D特殊服務(wù)

108、市場(chǎng)上存在未被滿足消費(fèi)需求構(gòu)成（）。

A.市場(chǎng)目的B.市場(chǎng)定位C.市場(chǎng)機(jī)會(huì)D.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

109、細(xì)分市場(chǎng)客觀基本是（）。

A.同一產(chǎn)品消費(fèi)需求存在著差別性B.不同產(chǎn)品消費(fèi)需求具備多樣性

C.同一產(chǎn)品生產(chǎn)公司差別性D.消費(fèi)者購(gòu)買力存在著不同層次

110、市場(chǎng)細(xì)分最大弊端是

A.不利于公司發(fā)展掘新市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.不利于公司提高競(jìng)爭(zhēng)能力

C.不利于公司減少生產(chǎn)成本和推銷費(fèi)用D.不利于公司滿足千變?nèi)f化市場(chǎng)需求

111、普通說(shuō)來(lái)，顧客多而分散，每位顧客需求量小或購(gòu)買頻繁產(chǎn)品，宜于采用（）

A.直接渠道、長(zhǎng)渠道、寬渠道銷售B.直接渠道、短渠道、窄渠道銷售

C.間接渠道、長(zhǎng)渠道、寬渠道銷售D.間接渠道、短渠道、窄渠道銷售

112、在公司定價(jià)辦法中，目的收益定價(jià)法屬于（）

A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)

113、某牙膏廠本來(lái)只生產(chǎn)牙膏，當(dāng)前又增長(zhǎng)生產(chǎn)牙刷，這屬于（）

A.同心多元化B.水平多元化C.集團(tuán)多元化D.一體化

114、某公司為了增長(zhǎng)膠卷銷量，采用了減少照相機(jī)價(jià)格辦法，這種產(chǎn)品組合定價(jià)方略是（）

A.代替產(chǎn)品定價(jià)B.互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)C.副產(chǎn)品定價(jià)D.任選商品定價(jià)

115,代理商重要特點(diǎn)是（）。

A.不擁有產(chǎn)品所有權(quán)B.獲取進(jìn)銷差價(jià)

C.也從事產(chǎn)品購(gòu)銷活動(dòng)D.不是獨(dú)立法人

116、格蘭仕集團(tuán)最早生產(chǎn)格蘭仕微波爐，然后又生產(chǎn)格蘭仕空調(diào)、電飯煲等。格蘭仕集團(tuán)采用品牌數(shù)決策為（）。

A.個(gè)別品牌決策B.公司名稱加個(gè)別品牌決策

C.分類品牌名稱決策D.統(tǒng)一品牌決策

117、在市場(chǎng)營(yíng)銷中，對(duì)于互換雙方，如果一方比另一方更積極、更積極地謀求互換，則稱為（）

A市場(chǎng)營(yíng)銷者B潛在顧客C消費(fèi)者D銷售者

118、在無(wú)需求狀況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理任務(wù)是

A變化市場(chǎng)營(yíng)銷B開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷C刺激市場(chǎng)營(yíng)銷D重振市場(chǎng)營(yíng)銷

119、由于家庭影院、在線電影等普及，使得消費(fèi)者對(duì)去電影院看電影需求下降，那么電影院重要營(yíng)銷任務(wù)是（）

A變化市場(chǎng)營(yíng)銷B重振市場(chǎng)營(yíng)銷C減少市場(chǎng)營(yíng)銷D刺激市場(chǎng)營(yíng)銷

120、（）是指某種物品或服務(wù)當(dāng)前需求水平和時(shí)間等于預(yù)期需求水平和時(shí)間一種需求狀況。

A潛伏需求B充分需求C過(guò)量需求D有害需求

121、（）觀念是懂得公司營(yíng)銷行為最古老觀念之一。

A生產(chǎn)B客戶C推銷D市場(chǎng)營(yíng)銷

122、福特公司在20世紀(jì)初全力于汽車大規(guī)模生產(chǎn)，努力減少成本，是消費(fèi)者購(gòu)買得起，介意提高福特汽車市場(chǎng)占有率。

這是（）觀念體現(xiàn)。

A生產(chǎn)B客戶C推銷D市場(chǎng)營(yíng)銷

123、（）觀念以為，消費(fèi)者普通體現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性或抗衡心理，如果聽其自然話，消費(fèi)者普通不會(huì)足量購(gòu)買某一

公司產(chǎn)品，因而，公司必要積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

A生產(chǎn)B客戶C推銷D市場(chǎng)營(yíng)銷

124、將公司注意力側(cè)重于生產(chǎn)高質(zhì)量、多功能高值產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)觀念。（）

A產(chǎn)品B生產(chǎn)C推銷D市場(chǎng)營(yíng)銷

125、從本質(zhì)上看，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（）

A注重賣方需要B考慮如何把產(chǎn)品變成鈔票

C是消費(fèi)者主權(quán)論在公司營(yíng)銷管理中體現(xiàn)D產(chǎn)生于賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡階段

126、在當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程首要環(huán)節(jié)是（）

A謀求和分析、評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B細(xì)分市場(chǎng)和選取目的市場(chǎng)

C發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算D執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃

127、一旦新技術(shù)、新產(chǎn)品浮現(xiàn)，公司會(huì)晤臨效益下降風(fēng)險(xiǎn)，則該公司采用目的市場(chǎng)方略是（）

A選取專業(yè)化B產(chǎn)品專業(yè)化C市場(chǎng)專業(yè)化D市場(chǎng)全面化

128、市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素對(duì)公司來(lái)說(shuō)都是（）

A自由因素B可控因素C派生因素D不可控因素

129、大市場(chǎng)營(yíng)銷這一概念最先提出者是（）

A科特勒B梅納德C萊維特D杰克遜

130、運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系打破國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上貿(mào)易壁壘，為公司市場(chǎng)營(yíng)銷開辟道路。這種新營(yíng)銷思路被稱為（）

A目的市場(chǎng)戰(zhàn)略B產(chǎn)品差別市場(chǎng)營(yíng)銷C大市場(chǎng)營(yíng)銷D大量市場(chǎng)營(yíng)銷

131、嚴(yán)格地講，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)和當(dāng)代管理理論基本上（）

A經(jīng)驗(yàn)總結(jié)B應(yīng)用科學(xué)C理論概括D基本科學(xué)

132、如下關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)表述，不對(duì)的是（）

A戰(zhàn)術(shù)是指實(shí)現(xiàn)目的詳細(xì)行動(dòng)B戰(zhàn)略等同于戰(zhàn)術(shù)

C戰(zhàn)略包括了戰(zhàn)術(shù)等各種因素D戰(zhàn)術(shù)相對(duì)于產(chǎn)品或公司具備外在性，而戰(zhàn)略則具備內(nèi)在性

133、（）理論以為，戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)自下而上制定，即先找到一種行之有效有戰(zhàn)術(shù)，然后再把該戰(zhàn)術(shù)發(fā)展為戰(zhàn)略。

A橫向營(yíng)銷B定向營(yíng)銷C逆向營(yíng)銷D戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷

134、定點(diǎn)超越是（）有西方管理學(xué)發(fā)展起來(lái)一種新理論。

A20世紀(jì)80年代初B20世紀(jì)80年代末

C20世紀(jì)90年代初D20世紀(jì)90年代末

135、某家生產(chǎn)真空吸塵器公司表述自己任務(wù)為：“提供物美價(jià)廉真空吸塵器，創(chuàng)造情節(jié)衛(wèi)生環(huán)境，保證人民身體健康

這闡明該公司任務(wù)報(bào)告具備特性之一是（）

A市場(chǎng)導(dǎo)向B切實(shí)可行C詳細(xì)明確D富有鼓動(dòng)性

136、某化妝脾氣也表述自己公司任務(wù)為“滿足顧客美容需要”，闡明該公司任務(wù)報(bào)告書具備特性之一是

A切實(shí)可行B詳細(xì)明確C富有鼓動(dòng)性D市場(chǎng)導(dǎo)向

137、將公司任務(wù)進(jìn)一步詳細(xì)化到各級(jí)組織層次，并有個(gè)層次經(jīng)理完全負(fù)責(zé)管理制度稱為（）

A效益管理B成本管理C分散管理D目的管理

138、波士頓征詢集團(tuán)法所采用分類和評(píng)價(jià)矩陣是（）

A市場(chǎng)增長(zhǎng)率一相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣B市場(chǎng)增長(zhǎng)率一行為吸引力矩陣

C相對(duì)市場(chǎng)占有率一業(yè)務(wù)力量矩陣D業(yè)務(wù)力量一行業(yè)吸引力矩陣

139、由于任何產(chǎn)品均有其生命周期，（）單位增長(zhǎng)速度會(huì)逐漸減少，最后就會(huì)轉(zhuǎn)入金牛類。

A問(wèn)號(hào)類B明星類C瘦狗類DA和B

140、某家電生產(chǎn)廠家用波士頓征詢集團(tuán)法對(duì)其生產(chǎn)產(chǎn)品類別進(jìn)行分析，以為VCD是當(dāng)前該公司重要產(chǎn)品，但此類產(chǎn)品不

久要從成熟期進(jìn)入衰退期，成為弱小鈔票牛，則對(duì)VCD此類產(chǎn)品普通應(yīng)采用辦法為（）

A發(fā)展B保持C收割D放棄

141、通用電氣公司法用（）來(lái)對(duì)公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位加以分類和評(píng)價(jià)。

A市場(chǎng)增長(zhǎng)率一相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣B市場(chǎng)增長(zhǎng)率一行業(yè)吸引力矩陣

C雙因素投資組合矩陣D多因素投資組合矩陣

142、在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位評(píng)價(jià)中，對(duì)于瘦狗類產(chǎn)品重要應(yīng)采用戰(zhàn)略是（）

A保持戰(zhàn)略B發(fā)展戰(zhàn)略C增大戰(zhàn)略D放棄戰(zhàn)略

143、在產(chǎn)品衰退期，產(chǎn)品銷售量下降，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位從金牛類轉(zhuǎn)入（）

A問(wèn)號(hào)類B明星類C瘦狗類DA和C

144、為了在既有市場(chǎng)上擴(kuò)大既有產(chǎn)品銷售，某公司決定改進(jìn)廣告、宣傳和推銷等工作，通過(guò)短期削價(jià)等辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)這一

目，則該公司所實(shí)行增長(zhǎng)方略屬于（）

A市場(chǎng)滲入B產(chǎn)品開發(fā)C市場(chǎng)開發(fā)D多元化經(jīng)營(yíng)

145、生產(chǎn)容聲冰箱科龍1993年投資建成了空調(diào)器廠，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)方式屬于（）

A產(chǎn)品開發(fā)B同心多角化C市場(chǎng)開發(fā)D水平多元化

146、本來(lái)生產(chǎn)化肥公司有投資農(nóng)藥項(xiàng)目，這種多元化屬于（）

A同心多元化B水平多元化C集團(tuán)多元化D垂直多元化

147、三九集團(tuán)由從事只要業(yè)務(wù)擴(kuò)展到為賓館服務(wù)和工程建設(shè)項(xiàng)目，這種多元化屬于（）

A同心多角化B水平多元化C集團(tuán)多元化D垂直多元化

148、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中重要用于收集、評(píng)估、傳遞管理人員決策所必要各種信息子系統(tǒng)是（）

A內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)D市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)

149、公司管理層要想理解自己公司銷售終端詳細(xì)邁出了多少某種型號(hào)產(chǎn)品，她將重要依賴市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)（）

A內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)D市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)

150、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研部門將大量時(shí)間和精力用在（）上。

A收集數(shù)據(jù)B編排數(shù)據(jù)C加工數(shù)據(jù)D評(píng)估數(shù)據(jù)

151、通過(guò)編排、加工解決數(shù)據(jù)稱為（）

A二手?jǐn)?shù)據(jù)B一手?jǐn)?shù)據(jù)C原始數(shù)據(jù)D信息數(shù)據(jù)

152、某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，一方面選取若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售狀況，然后舉辦展銷會(huì)并測(cè)量其也許銷售額；最后

將該銷售額與此前銷售額相比較；做出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是（）

A簡(jiǎn)樸時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)B重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)C先后控制組分析D階乘設(shè)計(jì)

153、如下不適合放在調(diào)查問(wèn)卷背面是（）

A私人問(wèn)題B分類性問(wèn)題C涉及品牌問(wèn)題D擬定研究目

154、數(shù)值不能進(jìn)行加減尺度是（）

A名義尺度和比例尺度B順序尺度和比例尺度

C名義尺度和順序尺度D間距尺度和比例尺度

155、可以進(jìn)行加減乘除尺度是（）

A間距尺度B名義尺度C順序尺度D比例尺度

156、雖然沒(méi)有任何需求刺激，不開展任何營(yíng)銷活動(dòng)，市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品需求仍會(huì)存在，咱們把這種狀況下銷售額稱為

A市場(chǎng)潛量B市場(chǎng)需求量C市場(chǎng)底量D最高銷售量

157、如果需求營(yíng)銷敏感度低，則闡明（）

A市場(chǎng)潛量小B市場(chǎng)最小量小

C市場(chǎng)潛量和市場(chǎng)最小量距離小D市場(chǎng)預(yù)測(cè)值和市場(chǎng)最小量距離小

158、（）高低決定了銷售額大小。

A營(yíng)銷力量B營(yíng)銷支出C市場(chǎng)底量D市場(chǎng)潛量

159、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以為公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境可分為（）

A人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境B自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境

C微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境D政治環(huán)境和法律環(huán)境

160、低機(jī)會(huì)低威脅業(yè)務(wù)是（）

A抱負(fù)業(yè)務(wù)B冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C成熟業(yè)務(wù)D困難業(yè)務(wù)

161、高機(jī)會(huì)和高威脅業(yè)務(wù)屬于（）

A抱負(fù)業(yè)務(wù)B冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C成熟業(yè)務(wù)D困難業(yè)務(wù)

162、“禁煙運(yùn)動(dòng)”開展后，某些煙草公司減少了香煙業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)了食品和飲料等業(yè)務(wù)等.這種對(duì)策是（）

A反抗B減輕C放棄D轉(zhuǎn)移

163、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念表白，公司要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活動(dòng)成功就必要（）

A能滿足目的顧客需要和欲望B能進(jìn)行有效產(chǎn)品定位

C能比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足顧客需要和欲望

D能提供滿足購(gòu)買者某種愿望各種型號(hào)產(chǎn)品

164、“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠（）

A愿望競(jìng)爭(zhēng)者B普通競(jìng)爭(zhēng)者C產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D品牌競(jìng)爭(zhēng)者

165、依照恩格爾定律，隨著家庭收入增長(zhǎng)，用于購(gòu)買食品支出占家庭收入比重會(huì)（）

A上升B下降C大體不變D時(shí)升時(shí)降

166、扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納各種稅款和交給政府代非商業(yè)性開支之后可用于個(gè)人消費(fèi)和儲(chǔ)蓄那某些個(gè)人收入構(gòu)成消費(fèi)者

（）

A固定個(gè)人收入B可支配個(gè)人收入C暫時(shí)個(gè)人收入D可自由支配個(gè)人收入

167、網(wǎng)上購(gòu)物不斷發(fā)展，重要是由于（）

A新技術(shù)革命發(fā)展B政治和法律環(huán)境變化

C經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提高D人口環(huán)境變化

168、參照群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為影響重要體當(dāng)前（）

A參照群體為消費(fèi)者展示出一半行為模式B參照群體為消費(fèi)者展示出普通生活方式

C參照群體影響消費(fèi)者對(duì)某些事物看法D參照群體增進(jìn)人們行為趨于多樣化

169、人們對(duì)于刺激物理解是通過(guò)感覺(jué)進(jìn)行。隨著感覺(jué)進(jìn)一步，將感覺(jué)到材料通過(guò)大腦進(jìn)行分析綜合，從而得到（）

A誘因B需要C知覺(jué)D反映

170、首要突出或故意向購(gòu)買某一產(chǎn)品或服務(wù)人是（）

A影響者B決策者C發(fā)起者D購(gòu)買者

171、工程師此類人在產(chǎn)業(yè)采購(gòu)中更也許承擔(dān)角色是（）

A使用者B影響者C采購(gòu)者D決策者

172、針對(duì)（）購(gòu)買行為類型，營(yíng)銷者應(yīng)注意運(yùn)用價(jià)格方略和人員推銷方略，選取最佳銷售地點(diǎn)，并向消費(fèi)者提供關(guān)

于產(chǎn)品評(píng)價(jià)信息，使其在購(gòu)買后相信自己做了對(duì)的決策。

A習(xí)慣型B變化型C協(xié)調(diào)型D復(fù)雜型

173、消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程第二階段是（）

A引起需要B收集信息C評(píng)價(jià)方案D決定購(gòu)買

174、消費(fèi)者評(píng)價(jià)普通要設(shè)計(jì)各種方面，其中用來(lái)表白消費(fèi)者規(guī)定產(chǎn)品某一屬性達(dá)到何種水平才會(huì)接受是（）

A產(chǎn)品屬性B屬性權(quán)重C效用函數(shù)D品牌信念

175、購(gòu)買者對(duì)其購(gòu)買活動(dòng)滿意感（S）是其產(chǎn)品吩望（E）和該產(chǎn)品可察覺(jué)性能（P）函數(shù)，即S=F（E,P）。若E>P貝IJ（）

A消費(fèi)者滿意B消費(fèi)者不滿意C消費(fèi)者會(huì)非常滿意D消費(fèi)者無(wú)所謂

176、同行業(yè)中如果有幾家公司都實(shí)行無(wú)差別市場(chǎng)營(yíng)銷，較大子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，而較小子市場(chǎng)需求將得不到滿足。

這種追求最大子市場(chǎng)傾向叫（）

A營(yíng)銷近視B超細(xì)分戰(zhàn)略C反細(xì)分戰(zhàn)略D多數(shù)謬誤

177、某些連鎖超市強(qiáng)調(diào)“每天平價(jià)”，吸引了諸多精打細(xì)算顧客。這是一種（）

A產(chǎn)品特色定位B顧客利益定位C使用者定位D競(jìng)爭(zhēng)定位

178、公司采用（）方略重要好處：公司宣傳簡(jiǎn)介新產(chǎn)品費(fèi)用開支較低；如果公司名聲好，其產(chǎn)品必然暢銷。

A個(gè)別品牌B統(tǒng)一品牌名稱C分類品牌D公司名稱加個(gè)別品牌

179、公司在新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中需要進(jìn)行較大規(guī)模市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)狀況是（）

A實(shí)驗(yàn)費(fèi)用高B投資費(fèi)用高C實(shí)驗(yàn)需要較長(zhǎng)時(shí)間D投資風(fēng)險(xiǎn)較高

180、在購(gòu)買者實(shí)際收入不變狀況下，某項(xiàng)產(chǎn)品價(jià)格小幅度變動(dòng)將會(huì)使其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品需求量浮現(xiàn)大幅度變動(dòng)，產(chǎn)品項(xiàng)目之間

這種關(guān)系屬于（）

A代替性需求關(guān)系B互補(bǔ)性需求關(guān)系c需求收入彈性關(guān)系D需求價(jià)格彈性關(guān)系

答案：1、D2、A3、D4、B5、B

6、D7、C8、D9、B10、D

11、C12、C13、B14、C15、D

16、D17、C18、C19、A20、A

21、D22、A23、B24、A25、A

26、C27、B28、C29、C30、C

31、B32、C33、D34、C35、A

36、C37、B38、B39、C40、C

41、C42、A43、A44、D45、B

46、A47、B48、B49、C50、C

51、B52、D53、C54、B55、C

56、B57、B58、A59、D60、A

61、E62、B63D64、B65>C

66、C67、B68、B69、B70、B

71、C72、C73、B74、B75、B

76、C77、B78、D79、D80、C

81、D82、B83、D84、B85、B

86、D87、C88、E89、D90、B

91、A92、C93、D94、B95、C

96、C97、D98、D99、C100、D

101、A102、C103、A104、C105、B

106、B107、A108、C109、A110、C

111、C112、A103^B104、B115、A

116、D117、A118、B119、B120、B

12kB122、B123、C124、A125、C

126、A127、C128、B129、A130、C

131、B132、B133、C134、C135、D

136>D137>D138>A139、D140、C

141、D142、D143、C144、A145、B

146、B147、C148、C149、B150、A

⑸、A152、A153、D154、C155、D

156、C157、C158、A159、C160、C

161、B162、D163、C164、B165、B

166、B167、A168、C169、C170、C

171、B172、C173、B174、C175、C

176、D177、B178、B179>B180、A

二、多選

1、消費(fèi)者購(gòu)買決策參加者涉及（）

A.使用者B.影響者C.購(gòu)買者D.決定者

2、在狀況下，公司會(huì)積極降價(jià)。（）

A.產(chǎn)品成本下降B.市場(chǎng)需求減少C.謀求更大市場(chǎng)份額D.爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)

3、在社會(huì)營(yíng)銷觀念指引下，公司制定營(yíng)銷決策時(shí)應(yīng)同步考慮如下因素。（）

A.消費(fèi)需求滿足B.社會(huì)長(zhǎng)期整體利益

C.努力推銷已生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品D.提高公司經(jīng)濟(jì)效益

4、公司按顧客分派推銷人員長(zhǎng)處在于。（）

A.有助于理解顧客需要B.有助于提高推銷效率

C.有助于節(jié)約費(fèi)用D.有助于節(jié)約業(yè)務(wù)在途時(shí)間

5、公司制定定價(jià)方略時(shí)必要將市場(chǎng)構(gòu)造進(jìn)行劃分，其劃分根據(jù)重要有

A.產(chǎn)品與否同質(zhì)B.公司規(guī)模C.市場(chǎng)與否同