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王王越銷售培訓公開課Judge(評價)一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是 (評價)里面有多少名牌大學畢業(yè)生，而要judge(評價)這幫人干7.為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？【講師介紹】王越老師曾任可口可樂(中國)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；曾任阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理【曾經(jīng)培訓過的部份客戶】立邦漆業(yè)/太平保險/歐普照明/可口可樂/揚子石化/飛利浦/百度/中國移動/北京東信北郵/中國聯(lián)通/成都通發(fā)集團/攜程網(wǎng)絡(luò)/廣州方圓房產(chǎn)/深圳南海酒店/桂林三金藥業(yè)/成都拓普康/深圳寶德集團/義烏郵政局/廣西水電工程局/重慶煤科院/深圳特發(fā)股份/北京曲美家私/九陽電器/珠港機場/巢湖郵政/濟南郵政/南京醫(yī)藥總公司/國美電器集團能源分公司/重慶科創(chuàng)學院【培訓時間】【培訓特點】【課程大綱】不要總是為了錢—有理想工作的生命線—勤奮售人員要具備“要性”和“血性”—激情5.世界上沒有溝通不了的客戶—自信開槍”后“瞄準”—高效執(zhí)行“農(nóng)夫”—勤懇持不一定成功，但放棄一定失敗—執(zhí)著9.勝則舉杯相慶，危則拼死相救—團結(jié)第二章與客戶交往的九項基本原則第一項原則：以客戶為中心,多一點付出，少一點索取第二項原則：不要滿足銷售人員頭腦中假想的客戶度第四項原則態(tài)度不能完全決定行為第五項原則客戶的態(tài)度是銷售人員引導的第六項原則不要主觀臆測，以已推人2.案例：不做朝三暮四的“聰明人”,第七項原則要有專家的知識，不要有專家的姿態(tài)第八項原則：銷售的線路不一定是直線征第九項原則：不要傳播任何的負面的、消極的信息第三章銷售溝通中的影響因素售人員產(chǎn)生不同的業(yè)績第二節(jié)表達信息以及表達方式的影響因素第三節(jié)客戶自身有哪些影響因素3.客戶的回答一定是自己可控制的，我們只提供問題，讓客戶說出第五章如何判斷客戶真實的想法—有效傾聽的四步驟我們要的是利潤，而不是客戶的訂單【適合對象】總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員

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