概況核銷商分析

E.

樂清、瑞安核心經(jīng)銷商分析Document

number1核心經(jīng)銷商識別銷量數(shù)量核心經(jīng)銷商核心經(jīng)銷商名錄樂清Document

number2虹橋球通永茂通信大荊新時代合作廳瑞安萬松合作廳莘塍合作廳塘下合作廳朝強Profile

of

虹橋球通虹橋樂成白石2002年放號量1月2月3月4月5月6月7月2994533721263348086400223%19%7%2%5%柳市北白象溫州

37%瑞安

7%Document

number3Profile

of

虹橋球通Document

number4業(yè)務結(jié)構(gòu)自有網(wǎng)點分布與專型平均每天有十幾臺的手機銷售（零批兼有）近幾個月大力經(jīng)營移動產(chǎn)品上半年曾大量經(jīng)營聯(lián)通產(chǎn)品因和地方移動公司合作愉快，近期拒絕了聯(lián)通邀其開設(shè)新時空店的要求有一個移動代銷點，位于虹橋鎮(zhèn)原有一個聯(lián)通代銷點，現(xiàn)稱已盤給別人歷史背景與實力業(yè)主早年經(jīng)營并壟斷樂清二手車行業(yè)近5年也有經(jīng)營家具行業(yè)的歷史資金實力非常雄厚零售20%通過中間商批發(fā)樂清各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其他縣市中端用戶為主，部分低端用戶ARPU批零比例，批發(fā)形式及主要放號流向用戶質(zhì)量典型抱怨、問題及對未來的設(shè)想與移動合作中主要問題Document

number5抱怨對未來發(fā)展的設(shè)想酬金低新酬金標準（20+10/20/30）

可能使其現(xiàn)有批發(fā)體系利潤受損沖值卡業(yè)務酬金太低，且操作麻煩希望移動能承認其分銷體系，并分配足夠號源Profile

of

永茂通訊柳市北白象5%23%虹橋9%樂成白石5%溫州

45%2002年放號量1月2月3月4月5月6月7月756429889993858475Document

number6Profile

of

永茂通訊Document

number7業(yè)務結(jié)構(gòu)自有網(wǎng)點分布與專型放號60%手機銷售20%手機維修20%在樂成有移動、聯(lián)通、小靈通代銷點各一家在瑞安有一家手機維修店（關(guān)聯(lián)店）在龍港有一家手機店歷史背景與實力97年進入通訊行業(yè)（手機維修，電話機）99年設(shè)立移動代銷點有實力的通信行業(yè)經(jīng)營商零售30%對零售點和通過中間商批發(fā)都有一半縣內(nèi)批發(fā)，近一半流向溫州（中間商是溫州人）中青年用戶，外地打工者多ARPU批零比例，批發(fā)形式及主要放號流向用戶質(zhì)量典型抱怨、問題及對未來的設(shè)想與移動合作中主要問題Document

number8抱怨對未來發(fā)展的設(shè)想希望有更深層的激勵制度（對有經(jīng)營能力的代銷點有額外獎勵）號源量需擴大酬金政策不穩(wěn)定號源量需擴大希望移動能承認其分銷體系，并分配足夠號源Profile

of

大荊新時代合作廳虹橋樂成白石柳市北白象2002年放號量1月2月3月4月5月6月7月01197820851803Document

number9大荊Profile

of

大荊新時代合作廳Document

number10業(yè)務結(jié)構(gòu)自有網(wǎng)點分布與專型放號40%手機銷售50%服務收入10%在大荊鎮(zhèn)同一條街上有一家合作廳和一家代銷點歷史背景與實力98年第一批移動代銷點2001年6月成立合作廳合作廳零售10%向周圍地區(qū)各鄉(xiāng)批發(fā)為主（分校試點）低端用戶，本地人為主ARPU批零比例，批發(fā)形式及主要放號流向用戶質(zhì)量典型抱怨、問題及對未來的設(shè)想與移動合作中主要問題Document

number11抱怨對未來發(fā)展的設(shè)想服務量仍然不夠大對代銷點實行優(yōu)勝劣汰制度繳費卡酬金太低對未來的服務發(fā)展有信心Profile

of

萬松合作廳2002年放號量1月2月3月4月5月6月7月513347335593653139929892945莘塍安陽5%49%8%場橋塘下馬嶼3%溫州

19%Document

number12Profile

of

萬松合作廳Document

number13業(yè)務結(jié)構(gòu)自有網(wǎng)點分布與專型放號50%手機銷售15%服務收入35%（過戶為主）在安陽鎮(zhèn)有一家代銷點歷史背景與實力97年進入通信行業(yè)98年成立第一個代銷點，后又在同鎮(zhèn)成立第二個代銷點2001年成立瑞安最早的一家合作廳，因業(yè)務擴展同時關(guān)閉了一家代銷點零售不到10%以本鎮(zhèn)為輻射中心批發(fā)部分流向溫州地區(qū)中低端用戶，60%為外地打工人員ARPU批零比例，批發(fā)形式及主要放號流向用戶質(zhì)量典型抱怨、問題及對未來的設(shè)想與移動合作中主要問題Document

number14抱怨對未來發(fā)展的設(shè)想酬金太低金卡放號遇到身份證難題合作廳和代銷點無區(qū)別待遇希望合作廳能開展大客戶服務對通信行業(yè)前景看好Profile

of

莘塍合作廳2002年放號量1月2月3月4月5月6月7月376141712817784164628473318莘塍安陽3%26%46%場橋塘下馬嶼6%溫州

9%9%其他文成

3%Document

number15Profile

of

莘塍合作廳Document

number16業(yè)務結(jié)構(gòu)自有網(wǎng)點分布與專型放號10%手機銷售20%服務收入40%（過戶為主、補卡）在莘塍有一家合作廳歷史背景與實力92年進入通信行業(yè)曾開設(shè)一家代銷點，后改為合作廳零售不到10%以本鎮(zhèn)為輻射中心批發(fā)部分流向溫州地區(qū)外地打工人員居多，部分學生ARPU批零比例，批發(fā)形式及主要放號流向用戶質(zhì)量典型抱怨、問題及對未來的設(shè)想與移動合作中主要問題Document

number17抱怨對未來發(fā)展的設(shè)想合作廳成本高稅率提高酬金越來越低無太多看法Profile

of

塘下合作廳2002年放號量1月2月3月4月5月6月7月320034883582484164723272764莘塍安陽場橋塘下馬嶼6%8%3%3%3%其他

6%樂清

8%溫州

64%Document

number18Profile

of

塘下合作廳Document

number19業(yè)務結(jié)構(gòu)自有網(wǎng)點分布與專型放號10%手機銷售20%服務收入40%（過戶為主）在塘下有一家合作廳歷史背景與實力96年進入通信行業(yè)，經(jīng)營BP機、電話機和模擬機另有一個冰箱廠98年建立代銷點零售不到10%向零售點和中間商的批發(fā)兼有大量流向溫州地區(qū)外地打工人員居多ARPU批零比例，批發(fā)形式及主要放號流向用戶質(zhì)量典型抱怨、問題及對未來的設(shè)想與移動合作中主要問題Document

number20抱怨對未來發(fā)展的設(shè)想有的服務項目不能辦理號源不夠五、六、七月份拖欠酬金愿意繼續(xù)從事通信行業(yè)Profile

of朝強2002年放號量1月2月3月4月5月6月7月30040857811219594804莘塍安陽場橋塘下馬嶼18%32%5%溫州

5%其他

41%Document

number21Profile

of朝強Document

number22業(yè)務結(jié)構(gòu)自有網(wǎng)點分布與專型放號70%手機銷售30%在馬嶼鎮(zhèn)有一家代銷點和一家關(guān)聯(lián)店歷史背景與實力97年進入通信行業(yè)（電話機、維修）98年成立移動代銷