黃小玲2016年工作總結(jié)以及2017年工作計劃

黃小玲2016年工作總結(jié)及2017年工作計劃2016年12月份進入施強這個大家庭，正處于熟悉和了解階段，對于要開發(fā)的醫(yī)院我已經(jīng)有了初步了解和自己的思路?，F(xiàn)在處于接近醫(yī)院以及熟悉醫(yī)院的關系人的過程中。二、醫(yī)院開發(fā)/三級跟進進展

1、黃州區(qū)人民醫(yī)院通過多次拜訪以及投入客情等方式找到藥房關系人及統(tǒng)方關系人。2、黃州區(qū)婦幼保健院原關系人洪敏因為有一段時間無人跟進導致關系人現(xiàn)有抵觸情緒，多次多方式溝通無果，準備再另換思路更進。3、黃岡市中心醫(yī)院年前整頓院風，原采購關系人院內(nèi)院外都不愿接觸。說等年后政策寬松一點再合作。4、鄂州中心醫(yī)院跟著劉經(jīng)理多次拜訪藥房主任邵小蔣，有一定的了解，平時拜訪做一些小小的投入，已發(fā)展成統(tǒng)方關系人。二、關系人進展5、鄂州婦幼關系人陳高亮，經(jīng)過多次溝通拜訪維護，現(xiàn)在已經(jīng)能夠及時且主動的將庫存及統(tǒng)方發(fā)給我。6、麻城人民醫(yī)院接觸時間比較短，現(xiàn)已接觸到關系人，但是還沒有進一步的合作。7、英山縣人民醫(yī)院通過拜訪及投入已找到藥房庫房關系人。統(tǒng)方關系人還在進一步進展中。二、關系人進展2016年接手以來，黃州區(qū)人民醫(yī)院因為銷量一般，導致力恩泰酒石酸托特羅定臨近有效期。因為又到年關所以全部退回到商業(yè)公司導致停藥。在跟關系人有效的溝通中得知年前并無采購打算，年后上班再做進一步的跟進。三、停藥醫(yī)院恢復工作

黃岡市現(xiàn)代婦科醫(yī)院有3萬元的超期賬款未收回。因為他們醫(yī)院現(xiàn)在搬新院區(qū)所以無法聯(lián)系上主要關系人導致回款工作難度較大。通過多次上門拜訪聯(lián)系上了會計朱琰玉，通過多次交涉朱會計說排款已經(jīng)到了出納那一環(huán)節(jié)，年前資金確實比較困難，年后一定盡早安排！四、回款/呆死帳工作

在接手工作的這一個月中通過多次拜訪接解各醫(yī)院尋找關系人，如今已有三家醫(yī)院找到統(tǒng)方，還有四家醫(yī)院尋找統(tǒng)方工作正在積極的開展中五、統(tǒng)方尋找工作

我來到公司一個月了，很榮幸能成為施強公司大家庭的其中一員，我感受到了公司企業(yè)文化精神和領導同事的關心與團結(jié)。特別是商務武漢辦事處各位兄弟姐妹對我關愛以及辦事處領導對我的關照和幫助。這段時間里面最大的感受應該是自己思想上的轉(zhuǎn)變不管做什么事都要抱著一顆強烈的責任感去做，認真能把事做對；用心能把事做好。而對于我來說，現(xiàn)在所從事的不僅僅是一份工作，更是一份事業(yè)。我相信：只要在崗位上好好干、認真干，就能體現(xiàn)自己的價值！在以后的工作當中，我會拿出更大的熱情、更加積極的態(tài)度投入工作！我也會用自己的實際行動為公司出貢獻，給自己一個堅