保險電銷之異議處理話術(shù)大全-完整版

堅持參與專業(yè)堅持參與專業(yè)#分享快樂期的，現(xiàn)在是多少,20年期間就一直是這個價.■有的客戶平時很忙，一年一年買消費型的意外險，就覺得的麻煩，這筆錢雖然不多，但是存了20年，到時候一次性拿出來，也可以當作一個小小的旅游經(jīng)費。您說是嗎？客戶：時間太長，又沒有利息，不劃算?！鯴先生，您說的很有道理，但是您有沒有想過銀行的利息能跟我們提供給您的80萬保障相比嗎?而且，我相信您肯定也知道，現(xiàn)在銀行的利率經(jīng)常浮動變化，象國外很多發(fā)達國家銀行都是零利率，日本甚至出現(xiàn)負利率?未來不管是風險也好還是銀行利率也好，誰都說不準，對吧?所以我們更要對自己的資金做合理的規(guī)劃，生活當中本來有一部分錢就應(yīng)該存銀行備用，也應(yīng)該有一部分錢來購買保險或者是做其他的理財，您覺得呢？■這個保障計劃是無息返還的，等于用微薄的利息來換取一個高達X萬的保障，但是相信X先生/小姐平時有儲蓄的話都會知道，現(xiàn)在銀行的利息實際上是很少,而且還要收取利息稅，所以有等于沒有，你想想真正出險的時候這少少的利息可以幫到我們嗎？（促成）客戶：存銀行可以隨時取出來1對，沒錯。在銀行放著的確是方便取出來使用，可這樣不就沒有了一個持續(xù)儲蓄的習慣了嗎？我們現(xiàn)在就是幫你把每個月不知不覺隨手花掉的零錢存起來，你想想20年后也有好幾萬了，那時孩子也大了，正好可以當作孩子的教育金，你看這樣多好啊！1X先生，每月才幾百塊錢，取出來能干什么呀？我們不是要您把最基本的生活費都拿來存，只是幫您把平時不用的零花錢存起來，咱們平時都會有一些錢放在銀行不去動也起不了什么作用對吧？加入這個計劃就可以在存錢的同時額外多了一份保障，是以小搏大，您說是吧？客戶：保險期間太短了1在人的一生中，不同的生命階段、不同的生活境遇，可能遭受的風險都是不同的，比如說，人年輕的時候，得心腦血管、動脈硬化的幾率就非常小，可是遭遇意外的風險是非常高；人年老的時候，遭遇意外的風險會降低，但是得一些重大疾病的風險會大幅上升，那我們現(xiàn)在這款保障計劃，就是針對25歲到50歲這個年齡段最高發(fā)、治療費用最高的疾病一一癌癥而專門設(shè)計的（針對20歲到50歲這個年齡段最高發(fā)的人生風險意外專門設(shè)計的的），那既然我們每個階段的風險不同，當然要分階段投保了，而階段的劃分以20年最為科學?？蛻簦罕ＹM太高了1在日常生活中我們就是一直在消費，現(xiàn)在我們坐在辦公室里開著燈，享受著暖氣，也是在消費，保險費也只是日常生活中的一項支出，如果您能理解此項費用的用途，您就不會覺得貴了，現(xiàn)在就讓我?guī)湍治鲆幌掳伞?保險費是根據(jù)監(jiān)管部門的要求，由預(yù)定利率、預(yù)定死亡率及預(yù)定營業(yè)費用率來決定的，而且費率制定后，要提交保險監(jiān)管部門審批的，只有通過了審批的保險產(chǎn)品才可以上市銷售，您放心好了。而且就現(xiàn)在的生活環(huán)境來看，高的不是保險費，而是萬一風險來臨時，所要支付的醫(yī)療費、生活費、子女教育費、父母養(yǎng)老費……等，你說對吧？何不讓保險公司來承擔這些風險呢？一個月也就XX錢，一頓飯的錢就能給家人更完備的呵護和關(guān)愛的了。客戶：買保險是活錢變死錢了■我理解您的想法，不過我有另一個想法希望您能了解一下，我認為保險是死錢變活錢的最好辦法，如果一筆錢放在銀行里就是一筆錢，不論我們?nèi)松砣绾?，銀行是不管的，而保險呢，同樣是一筆錢存在保險公司，如果我們真遭遇什么不幸或病