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《供應商談判技巧與采購成本降低之道》結業(yè)測試（40分）1、您的姓名是：【填空題】________________________2、您的員工編號是：【填空題】________________________3、強權談判模式核心流程包括采取立場、維護立場、（）、（）【填空題】________________________4、雙贏談判模式核心流程包括認定自己的需要、探討對方的需求、（）、（）【填空題】________________________5、成功談判的特征包括快速高效、（）、（）、雙方滿意【填空題】________________________6、談判的準備階段需要做到（）、（）、（）、（）【填空題】________________________7、行業(yè)競爭對手分析包括（）、（）、（）【填空題】________________________8、談判的中場階段需要做到（）、提問聆聽、雙贏提案、（）【填空題】________________________9、談判是通過交換解決相互的需要或尋找一致的過程。【單選題】（2分）A.正確B.錯誤正確答案:A10、談判一定要認清目標與底線?！締芜x題】（2分）A.正確B.錯誤正確答案:A11、雙贏談判要強調(diào)自己的要求和談判的實力地位，并利用這種關系達成談判的成果?！締芜x題】（2分）A.正確B.錯誤正確答案:B12、談判應該盡量駁倒對方的觀點和論據(jù)?！締芜x題】（2分）A.正確B.錯誤正確答案:B13、談判要時刻記住我們共同的目標是什么？對方想要滿足什么需求？我方想要滿足什么需求？【單選題】（2分）A.正確B.錯誤正確答案:A14、談判之舞的重要節(jié)拍包括【多選題】（5分）A.建立信任B.控制對抗C.分析D.獲得承諾正確答案:ABD15、談判的目標設定Oneps包括【多選題】（5分）A.共同目標B.共同需求C.企業(yè)分析D.談判人分析E.創(chuàng)造性建議正確答案:ABCDE16、從企業(yè)與供應商的博弈力維度，可以把供應商分為【多選題】（5分）A.瓶頸B.戰(zhàn)略C.杠桿D.日常正確答案:ABCD17、談判人的人格類型包括【多選題】（5分）A.權利型B.利益型C.社交型D.平和型E.完美型正確答案:ACDE18、談判的終局階段需要做到【多選題】（5分）A.認同或相同B.承諾確認D.合同合作E.項目復盤正確答案:BDE19、采

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