大區(qū)經(jīng)理工作述職報(bào)告

大區(qū)經(jīng)理工作述職報(bào)告

大區(qū)經(jīng)理工作述職報(bào)告篇1轉(zhuǎn)眼間在江蘇片區(qū)工作已經(jīng)四個(gè)月，為了下步驟更好的展開工作，我就將這幾個(gè)月在市場(chǎng)上的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下部工作做的更好，完成銷售部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)及更有力的配合區(qū)域經(jīng)理的總體工作。一、四至七月完成的工作1、銷售指標(biāo)的完成情況前四個(gè)月在大區(qū)經(jīng)理高雷的關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力，常熟市場(chǎng)完成銷售額22.44萬(wàn)元，至財(cái)年底經(jīng)銷商努力完成60萬(wàn)銷售額；當(dāng)前完成去年全年銷量的17.2%。寶應(yīng)市場(chǎng)完成銷售額11.68萬(wàn)元。完成今年年初預(yù)算的40%，宜興市場(chǎng)完成11.6萬(wàn)元銷售額；完成去年全年銷售額的18.1%。綜合相比去年全年銷售增長(zhǎng)24個(gè)百分點(diǎn)；新品占總銷售額的62%。2、市場(chǎng)運(yùn)作遇到的問題及解決方式：常熟市場(chǎng)：常熟市屬蘇州地區(qū)縣級(jí)市當(dāng)?shù)厝丝?0多萬(wàn)；有“中國(guó)服裝之鄉(xiāng)”之美譽(yù)。中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名位居榜首，長(zhǎng)年外來(lái)務(wù)工人員將達(dá)到當(dāng)?shù)厝丝?；2比例，屬人流密集的城市環(huán)境。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商薛老板是有當(dāng)年“老二批”的經(jīng)銷模式發(fā)跡。目前的經(jīng)銷狀態(tài)無(wú)實(shí)質(zhì)的改進(jìn)；具體表現(xiàn)為：（1）.經(jīng)銷品牌多，成大雜燴現(xiàn)象，其中涉及了黃酒，啤酒，紅酒，白酒，礦泉水，碳酸飲料，果汁等十幾個(gè)品項(xiàng)的中低端產(chǎn)品。（2）.開發(fā)意識(shí)淡泊，銷售以等電話訂貨為主，典型的肯老戶現(xiàn)象。業(yè)務(wù)員都扮著送貨工的角色，工作業(yè)績(jī)無(wú)激勵(lì)，干好干壞都拿平均工資而造成了業(yè)務(wù)不專，送貨不積極的消極狀況。在交流中我對(duì)經(jīng)銷商的個(gè)人思路進(jìn)行總結(jié)：1.經(jīng)銷商認(rèn)同三井公司文化理念，及公司的品牌訴求。2.對(duì)酒有信心，目前只銷售了500ML及五年陳釀兩個(gè)品項(xiàng)，計(jì)劃xx年以五年陳為突破，單品切入餐飲，及中大型連鎖超市對(duì)酒其他產(chǎn)品沒有進(jìn)貨的想法。3.有做大商的想法，發(fā)現(xiàn)到了自己公司的發(fā)展遲緩與自己的營(yíng)銷思路落后現(xiàn)象。4.表情及言語(yǔ)中流露出對(duì)專業(yè)品牌營(yíng)銷人員的渴求。針對(duì)以上癥結(jié)，對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷模式、思路做了現(xiàn)場(chǎng)診斷；治療。交流的開始我引用一句“你一個(gè)大送貨工，帶著一幫小送貨工干活”為開場(chǎng)點(diǎn)透了薛經(jīng)理的短、痛之處。利用這個(gè)弱點(diǎn)“拋磚引玉”展開了話題。交流之初薛經(jīng)理就對(duì)我說的話題感興趣，給他指出的弊端很是認(rèn)可，更喜歡我給他講成功經(jīng)銷商的故事。在這種氛圍下，我就事論事分析小刀成功經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，人員車輛配置；市場(chǎng)的細(xì)量化管理；終端客戶的開發(fā)力度，業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)政策，引導(dǎo)全品項(xiàng)的發(fā)展思路。成功之處在反推到常熟市場(chǎng)上，進(jìn)行思路演練在可行之處比喻效果。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上大膽進(jìn)言分析整合；佛語(yǔ)“舍得之道”有舍才有得！講的是先舍后得，不舍不得。在結(jié)合小刀酒的成功案例，酒在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的良好口碑及廠家思路支持；建議把酒作為公司的第一品牌，即公司的形象品牌。專業(yè)成就未來(lái)！為業(yè)務(wù)用專業(yè)的角度講解全部渠道鋪貨思路及方法；新產(chǎn)品鋪貨萬(wàn)萬(wàn)不能把希望寄托在單一個(gè)品種單一的渠道上，尤其是快速消費(fèi)品，要盡可能在所有的銷售渠道上全面鋪貨，鋪貨有個(gè)原則：要點(diǎn)更要面，少貨量多品種，給點(diǎn)好處，就是鋪貨時(shí)不要挑三揀四，只要能鋪進(jìn)貨去，就要往里鋪，不能用成見就認(rèn)定哪些店鋪不賣貨，每個(gè)點(diǎn)都鋪貨，就能連點(diǎn)成面，以此影響和帶動(dòng)一片整個(gè)市場(chǎng)銷售。診治效果顯示：1）.經(jīng)銷商思路轉(zhuǎn)變，對(duì)人員結(jié)構(gòu)調(diào)整分清了業(yè)務(wù)組和送貨組并把酒作為公司第一代言品牌。）7月10日新購(gòu)近五菱面包車一輛作為酒品牌配送宣傳車。2）.在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上痛下決心，進(jìn)行品牌整合，逐步淘汰不利于公司發(fā)展的分銷品牌。3）.加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在直營(yíng)520多家店的基礎(chǔ)上至本月底總開發(fā)了十二個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批，利用二批資源展開銷售網(wǎng)絡(luò)的盲區(qū)。4）.成績(jī)體現(xiàn)：在四月份原有庫(kù)存近1000件的基礎(chǔ)上至本月底又完成五年1700件、三年700件、二兩半300件（總進(jìn)貨22.44萬(wàn)）的進(jìn)貨銷售，實(shí)現(xiàn)了我多品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的預(yù)期思路。寶應(yīng)市場(chǎng)：寶應(yīng)經(jīng)銷商代理匯源果汁，金喜鵲喜糖，三井酒。前期市場(chǎng)問題遇到的主要問題：1.進(jìn)店價(jià)格低60元一件，終端零售6元，上調(diào)價(jià)困難。2.經(jīng)銷商對(duì)酒有信心，開始之初對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作不積極。診斷結(jié)果：1、經(jīng)銷商賣不賺錢，賣了等于白服務(wù)。2、三年、五年動(dòng)銷慢對(duì)自己缺乏自信。就這兩點(diǎn)造成了經(jīng)銷商不積極，市場(chǎng)疲軟，的惡性循環(huán)現(xiàn)象。根據(jù)以上問題我前期與經(jīng)銷商共同走訪市場(chǎng)，帶著價(jià)格及動(dòng)銷的問題與零售戶交流及競(jìng)品比較在終端客戶中求索答案。終端信息反映要點(diǎn)；1）.酒的酒質(zhì)就是好，賣五、六塊錢的酒消費(fèi)者是首選。2）.五年酒好喝，要是加上包裝就更好了，能在多賣點(diǎn)價(jià)格。根具以上兩點(diǎn)信息綜合我得到了答案，酒物超所值！針對(duì)情況制訂了整改方案：1.為經(jīng)銷商打氣，灌輸酒打造光瓶貴族的品牌訴求。并分析了市場(chǎng)低價(jià)走勢(shì)的惡劣效果。2.四月初提前宣傳、散布漲價(jià)信息，對(duì)市場(chǎng)控貨。五月份正式近店調(diào)價(jià)為75元，零售7.5元。3.全品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)，一斤遞進(jìn)流通市場(chǎng)，高姿態(tài)亮相。與一斤區(qū)分酒精度數(shù)，打視覺差異。三年、五年餐飲動(dòng)銷解決方式；在走訪終端客戶中對(duì)客戶多講解酒的工藝，配料，環(huán)保理念；把包裝的費(fèi)用節(jié)約下來(lái)提高了酒質(zhì)，在回訪不補(bǔ)貨的基礎(chǔ)上給餐飲老板贈(zèng)送品嘗酒及宣傳物料來(lái)提高酒的口碑及形象，并以此來(lái)增進(jìn)客情。效果顯示：1）.經(jīng)銷商對(duì)自己和市場(chǎng)有了明顯的自信心。6至7月份自投廣告門頭三塊，宣傳車廣告一部合計(jì)資金2800多元。2）.漲價(jià)成功，酒的忠實(shí)零售戶在期待酒新品投入。3）.經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)細(xì)化，爭(zhēng)取更高的市場(chǎng)占有。宜興市場(chǎng)：宜興經(jīng)銷商只代理了公司老品；多次交流溝通，全品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)。把三年五年作為產(chǎn)品增長(zhǎng)線，經(jīng)銷商因年齡和思路原因始終沒信心接受。此情景之下再對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了老品20__件的壓艙，并與經(jīng)銷商商定了暑期賣五贈(zèng)一的終端促銷證策。并把宜興作為銷售，宣傳自然增長(zhǎng)點(diǎn)。二、在營(yíng)銷中個(gè)人及市場(chǎng)的不足反映顯示1.在市場(chǎng)銷售輔導(dǎo)中沒能每天堅(jiān)持而又準(zhǔn)時(shí)的走到市場(chǎng)終端客戶中去收集產(chǎn)品信息。2.對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研不足，沒能詳細(xì)而全面的記錄反饋競(jìng)品信息。3.個(gè)人對(duì)白酒專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)不足，不能夠?yàn)榭蛻羧娴闹v解白酒的工藝流程。三、下一步工作打算盡管在前四個(gè)月做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下步的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保更好更快的完成銷售任務(wù)，努力向優(yōu)秀的全能型業(yè)務(wù)人才發(fā)展奮斗。其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域經(jīng)理以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。大區(qū)經(jīng)理工作述職報(bào)告篇2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好！年月，我由務(wù)有限公司調(diào)到銷售部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)作為銷售部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。二、提高管理能力作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽(yáng)能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無(wú)公害蔬菜。四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。五、以身作則，真抓實(shí)干公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說得多么動(dòng)聽，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到