創(chuàng)造自己的身價

精品文檔-下載后可編輯創(chuàng)造自己的身價我是個學廣告專業(yè)的大專生,在這個一根棍子扔在街上就可以砸倒三個本科生的年代,大專生也真算“稀有”了。

去年我從學校畢業(yè),找工作屢受挫折,最后進了一家規(guī)模不大的廣告公司策劃部,做文案工作。

策劃部一共六個人,兩個研究生,三個知名大學的本科生,就我的學歷最低,他們都不屑拿正眼看我?？晌移莻€不信邪的人,大專生怎么了?名校的研究生又怎么了?難道他們畢業(yè)證與學位證書往單位一掛,業(yè)績會滾滾而來不成?人生是場馬拉松,他們的學歷比我高,只能證明前面一段路比我跑得快了點而已,我就不迷信學歷,我深信只要自己好好干,一定可以把工作干得非常出色。

因為我的學歷低,老板給我開的工資也比他們低很多。但是,我一點也不卑怯,我相信,老板以后會重新給我估價的,我要讓工作成績來決定我的價值。我們公司主要做電視廣告,也就是在當?shù)氐碾娨暸_買斷了一個頻道的廣告時間段,然后由我們來做。我們老總鼓勵單位的每個人在完成本職工作的同時,出去拉業(yè)務,無論誰簽到單子,都可以拿百分之十的提成。這個政策令我的心蠢蠢欲動。我印制了一大疊名片,每天中午利用休息的時間到附近的一些寫字樓里去“掃樓”拉業(yè)務。那個時間段,正好是許多公司的老總剛吃過午飯準備休息的時間,遇上有人來了興趣,讓我坐下來聊天,我就抓住時機大談我們公司的業(yè)務和發(fā)展,然后扳著手指頭給他們一講述我們公司給大客戶們做過的成功案例,甚至把廣告詞也一并說給他們聽,以增強說服力。

由于我到處宣傳,漸漸地,附近很多人都知道了我們公司。在我的不懈努力下,兩個月后,我終于和一個化妝品公司簽下了三十萬元的合同。我是文案,居然拉來業(yè)務,老總非常高興,當即給了我三萬塊的提成,還在員工會議上大大表揚了我。

此后,我的干勁更足了。我又印制了大量的名片,像保險公司里的業(yè)務員一樣,遇到潛在的客戶就發(fā),在朋友的婚宴上,在同學聚會上,甚至連乘坐地鐵和公交車的機會也不放過。朋友們見我發(fā)名片這么瘋狂,都開玩笑說工作簡直比那些搞傳銷的還狂熱。

這份“狂熱”很快見了成效,我的業(yè)務漸漸地多了起來。我這不務正業(yè)的文案拉的廣告額,居然比業(yè)務部里的任何人都多。一時間,公司里所有的人,都對我刮目相看了。包括老總和策劃部那幾個學歷比我高、平時不拿正眼看我的同事。我們是個地級市,省城的晚報在我們這里設有專門的發(fā)行站。由于發(fā)行工作做得好,報紙的訂閱比較大。在我的建議下,老總花錢買下了每天一個廣告版面的經(jīng)營權(quán),專門我們這個地級市的廣告。此外,我還主動聯(lián)系了幾家知名雜志的廣告部經(jīng)理,一來二去,他們答應每個版給我們一個最低價,我們拉到業(yè)務后,賺取中間的差價……

手上掌握了電視、報紙、雜志幾個媒介的自由使用權(quán),我做起業(yè)務來更加得心應手了。此后我再向客戶推介時,建議他們搞廣告轟炸―即先把名氣給“轟炸”出來,要在電視上能看到,報紙上能翻到,雜志上能找到。有些老板被我說動心了,開始不斷地增加廣告投入。公司的效益、我的收入,也就隨著業(yè)務的增加水漲船高。

業(yè)務量大了,我的工作也越來越忙,越來越累。客戶們越來越重視廣告宣傳以后,直接導致了他們總是想把廣告文稿做得非常完美,這就需要我不斷地推敲、不斷地修改、不斷地充實。有時候,為了一個文稿,我一天內(nèi)甚至要跑十多趟,常常忙到晚上八九點才回家。以前讀書的時候,我刻意減肥,怎么減也減不下去,現(xiàn)在自己常常直接或者間接地加班,三個月后,我一下子瘦了十多斤。我心里暗暗自嘲:當個工作狂也不錯,不費勁地換來了苗條身材。

我們策劃部的那幾個文案,老總不在的時候,就聚在一起埋怨單位的工資不高,福利不好。同事間的情緒是互相傳染的,越這樣埋怨,大家的情緒就越不好,另外,策劃部的其他幾個人都有聊的習慣,老總不在的時候,他們經(jīng)常偷偷和網(wǎng)友聊天。每次我起身去飲水機前接水的時候,總能看見他們打開著的對話框,以及他們臉上露出的那種沉浸在聊天中的曖昧表情。這在我眼中,無異于浪費青春和生命。如果不喜歡這份工作或者嫌待遇不好,干脆辭職算了,何必這樣浪費自己的時間與精力呢?他們的學歷不低,本擁有良好的人生起點,卻在這里蹉跎青春,我真替他們惋惜。他們?nèi)绱讼麡O工作,待遇怎么會好?自己的身價是需要用工作業(yè)績來體現(xiàn)的呀。

在我的努力下,平面媒體這塊發(fā)展得很快,足占了單位總利潤的三分之一。因為我出色的業(yè)績,老總破格把我提拔為副總經(jīng)理,主管業(yè)務部門以及策