新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案-模板

PAGEiiiPAGEii./WF–SD752-01新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案編寫(xiě)人：批準(zhǔn)人：版本號(hào)：20xx年xx月xx日發(fā)布.目錄目錄2前言3文件宣貫指引4文件更改記錄41目的和范圍52產(chǎn)品說(shuō)明52.1產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)與后綴說(shuō)明52.2產(chǎn)品主要性能指標(biāo)52.3產(chǎn)品主要功能52.4產(chǎn)品資質(zhì)與進(jìn)入市場(chǎng)準(zhǔn)備工作情況52.5其它53產(chǎn)品市場(chǎng)分析63.1產(chǎn)品市場(chǎng)年總銷(xiāo)量短、中、長(zhǎng)期分析與預(yù)測(cè)63.2產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〔市場(chǎng)容量前2位分析6第一名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6第二名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手63.3新產(chǎn)品SWOT分析64新產(chǎn)品推廣策略74.1目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)份額目標(biāo)74.2產(chǎn)品亮點(diǎn)與客戶(hù)價(jià)值7產(chǎn)品亮點(diǎn)7新產(chǎn)品為客戶(hù)提供的獨(dú)特價(jià)值74.3進(jìn)入市場(chǎng)的方式7影響銷(xiāo)售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門(mén)7銷(xiāo)售渠道/銷(xiāo)售方法/銷(xiāo)售工具7產(chǎn)品定價(jià)的原則84.4新產(chǎn)品推廣計(jì)劃8新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣組織8推廣活動(dòng)與時(shí)間進(jìn)度8推廣費(fèi)用預(yù)算85新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣激勵(lì)措施95.1銷(xiāo)售激勵(lì)95.2推廣成員激勵(lì)9前言本文件針對(duì)XX研發(fā)項(xiàng)目研發(fā)的新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作從市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃等方面作出指導(dǎo)性方案,以供營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)部門(mén)參照?qǐng)?zhí)行。在新產(chǎn)品推廣初期,將產(chǎn)品投標(biāo)等工作。本文件適用于集團(tuán)所有部門(mén)。文件宣貫指引部門(mén)關(guān)聯(lián)程度宣貫對(duì)象宣貫方式掌握熟悉了解經(jīng)理骨干員工OA公告面談交流會(huì)議體系文件管理部門(mén)√√√產(chǎn)品質(zhì)量部門(mén)√√√√√√開(kāi)發(fā)部門(mén)√√√√產(chǎn)品管理部門(mén)√√√√√√√生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)√√√測(cè)試部門(mén)√√√生產(chǎn)各部門(mén)√√√計(jì)劃部門(mén)√√√√技術(shù)支持部門(mén)√√√√√財(cái)務(wù)部門(mén)√√√√√采購(gòu)部門(mén)√√√√備注："掌握"——重點(diǎn)關(guān)聯(lián)部門(mén),須精通并掌握本文件的操作流程；"熟悉"——較關(guān)鍵關(guān)聯(lián)部門(mén),須熟悉本文件的操作流程；"了解"——一般關(guān)聯(lián)部門(mén),須了解文本件的操作流程。文件更改記錄版本狀態(tài)修訂內(nèi)容實(shí)施日期編制審核批準(zhǔn)目的和范圍本文件制訂了XX產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與推廣方案。本文件適用于集團(tuán)內(nèi)與XX產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與推廣相關(guān)的所有部門(mén)與流程。產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)與后綴說(shuō)明產(chǎn)品主要性能指標(biāo)產(chǎn)品主要功能產(chǎn)品資質(zhì)與進(jìn)入市場(chǎng)準(zhǔn)備工作情況其它產(chǎn)品市場(chǎng)分析產(chǎn)品市場(chǎng)年總銷(xiāo)量短、中、長(zhǎng)期分析與預(yù)測(cè)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〔市場(chǎng)容量前2位分析第一名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手市場(chǎng)份額與主要銷(xiāo)售客戶(hù)/區(qū)域?qū)κ之a(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、價(jià)格、亮點(diǎn)、銷(xiāo)售模式第二名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手市場(chǎng)份額與主要銷(xiāo)售客戶(hù)/區(qū)域?qū)κ之a(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、價(jià)格、亮點(diǎn)、銷(xiāo)售模式新產(chǎn)品SWOT分析SWOT分析矩陣外部機(jī)會(huì)〔O外部威脅〔T內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)〔SS-O策略S-T策略?xún)?nèi)部弱勢(shì)〔WW-O策略W-T策略新產(chǎn)品推廣策略目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)份額目標(biāo)客戶(hù)/市場(chǎng)年均市場(chǎng)需求量年均市場(chǎng)銷(xiāo)售額新產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)〔銷(xiāo)售額萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年客戶(hù)/市場(chǎng)1客戶(hù)/市場(chǎng)2客戶(hù)/市場(chǎng)4客戶(hù)/市場(chǎng)5客戶(hù)/市場(chǎng)6合計(jì)產(chǎn)品亮點(diǎn)與客戶(hù)價(jià)值產(chǎn)品亮點(diǎn)新產(chǎn)品為客戶(hù)提供的獨(dú)特價(jià)值進(jìn)入市場(chǎng)的方式影響銷(xiāo)售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門(mén)銷(xiāo)售渠道/銷(xiāo)售方法/銷(xiāo)售工具產(chǎn)品定價(jià)的原則新產(chǎn)品推廣計(jì)劃新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣組織推廣總負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理：推廣活動(dòng)組織負(fù)責(zé)人：組員：推廣活動(dòng)與時(shí)間進(jìn)度序號(hào)推廣活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間進(jìn)度負(fù)責(zé)人執(zhí)行部門(mén)1內(nèi)部培訓(xùn)12內(nèi)部培訓(xùn)23內(nèi)部培訓(xùn)34客戶(hù)拜訪(fǎng)交流15客戶(hù)拜訪(fǎng)交流26客戶(hù)拜訪(fǎng)交流37展銷(xiāo)會(huì)18展銷(xiāo)會(huì)29展銷(xiāo)會(huì)310關(guān)鍵項(xiàng)目1跟進(jìn)11關(guān)鍵項(xiàng)目2跟進(jìn)12關(guān)鍵項(xiàng)目3跟進(jìn)13其它活動(dòng)