藍莓商業(yè)計劃及運營框架new

藍莓商業(yè)計劃框架2013年5月8日藍莓：是一款帶廣播的移動興趣社交產(chǎn)品，它可隨時通過公眾賬戶用手機發(fā)起公開的興趣廣播，并通過私人賬戶發(fā)現(xiàn)并建立志同道合的親友圈。藍莓完全基于移動互聯(lián)網(wǎng)與智能手機，以語音為主打，同時兼容文字、圖片及第三方應用的引入。用戶可用狀態(tài)碎片和主題專輯兩種形式，與親友分享私密社交信息或發(fā)起開放的公眾廣播。藍莓旨在為用戶提供有聲有色、隨心所欲的表達和全新的無障礙興趣社交溝通體驗。移動時代，微信和藍莓，一個都不能少。產(chǎn)品介紹藍莓基礎(chǔ)信息結(jié)構(gòu)藍莓

廣播社交公眾廣播（公域）狀態(tài)碎片親友廣播（私域）狀態(tài)碎片主題專輯主題專輯訂閱關(guān)系好友關(guān)系免費OR虛擬付費閱讀打卡、邀請好友積分獲藍莓支持第三方登錄兼容聲音圖片文字支持結(jié)構(gòu)化碎片引入可支持長音頻嵌入支持流媒體直播支持多人協(xié)同生產(chǎn)支持評論，輕互動不支持轉(zhuǎn)發(fā)可分享支持第三方登錄兼容聲音圖片文字支持結(jié)構(gòu)化碎片引入可支持長音頻嵌入支持評論，輕互動不支持轉(zhuǎn)發(fā)不可分享藍莓1.0版本產(chǎn)品概況1.0版本是在藍莓實驗版的基礎(chǔ)上調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略后推出的簡約功能版。主要突出了產(chǎn)品的易用性、大眾化、趣味性及交互性。它全面支持用戶以狀態(tài)碎片的形式分享聲音、圖片、文字和啪啪等社交信息。1、只有IPONE版本2、只提供狀態(tài)碎片，無主題專輯3、公共賬戶暫不向普通用戶開放4、只開放微博用戶登陸

分類功能藍莓微信微博系統(tǒng)平臺完全基于移動網(wǎng)絡及智能手機完全基于移動網(wǎng)絡及智能手機基于PC，平移到移動網(wǎng)絡及手機產(chǎn)品定位帶手機電臺的興趣社交，涵蓋社交媒體。網(wǎng)絡通訊+開放平臺+移動社交移動互聯(lián)運營商社交媒體電子商務賬戶體系私人賬戶+公眾賬戶私人賬戶+公眾賬戶公眾賬戶信息生成雙向關(guān)注+訂閱雙向關(guān)注+單向關(guān)注單向關(guān)注用戶關(guān)系開放兼容微博及社交平臺用戶封閉，自有用戶及QQ用戶，不向第三方開放自有用戶，可開放第三方登錄身份認證信息載體以聲音為主打，兼容文字、圖片及第三方應用以聲音為請打，兼容文字與圖片及第三方應用以文字為主打，兼容圖片傳播交互不支持轉(zhuǎn)發(fā)，可評論，有輕互動不支持轉(zhuǎn)發(fā)，可評論，有輕互動以鏈條式轉(zhuǎn)發(fā)為特色，轉(zhuǎn)評結(jié)合。協(xié)同生產(chǎn)支持不支持不支持社交屬性興趣社交熟人社交社交未遂藍莓的信息結(jié)構(gòu)是完全基于移動互聯(lián)網(wǎng)及社交傳播而做的設(shè)計符合移動互聯(lián)網(wǎng)與智能手機普及潮流下的產(chǎn)品進化趨勢藍莓與微信、微博的信息結(jié)構(gòu)對比藍莓微信功能定位主打功能，刺猬優(yōu)勢，可以重點運營公眾賬戶并將名人、其公眾傳播功能做到極致輔助功能，在媒體屬性上患得患失，嚴重糾結(jié)，不愿意在此投入太多力量媒體形態(tài)以聲音為主打，碎片狀態(tài)+專輯主題未來支持長音視頻嵌入及流媒體解決方案以文字為主，輔之以圖片，嚴謹?shù)奈恼滦掳姹局С珠L音視頻嵌入，第三方應用支持流媒體解決方案出版平臺完全基于手機之上，未來亦可接通PC端完全基于PC之上，不支持手機端的內(nèi)容生產(chǎn)生產(chǎn)模式協(xié)同生產(chǎn)，可以直播無協(xié)同生產(chǎn)，不提供UGC直播傳播方式訂閱消費，并設(shè)置發(fā)現(xiàn)、推薦、搜索入口只有關(guān)注，沒有發(fā)現(xiàn)、推薦、搜索入口準入門檻精英入戶，草根生產(chǎn)，低準入門檻精英入戶，精英生產(chǎn)，高準入門檻交互形式開放評論并為生產(chǎn)者提供相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。有設(shè)定式的自動回復，但不開放用戶評論及閱讀數(shù)據(jù)等統(tǒng)計信息。微信因為其“移動互聯(lián)網(wǎng)運營商”的角色，對其天然的媒體屬性極度糾結(jié)，一是因為此板塊的發(fā)展會影響通訊和社交體驗，二是媒體運營成本與收益不經(jīng)濟，不是最好的商業(yè)模式，三是媒體功能會給微信帶來大的政治風險。所以，正是這種糾結(jié)，決定了微信不可能在公眾賬戶板塊上縱深發(fā)展，這就給了我們直接的競爭機會。藍莓恰恰可以通過公眾賬戶帶動公眾傳播聚攏用戶，并以興趣社交引導用戶建立相互的關(guān)系，逐漸夯實產(chǎn)品基礎(chǔ)，發(fā)展壯大。藍莓與微信公眾賬戶對比1、信息結(jié)構(gòu)上完全基于移動互聯(lián)網(wǎng)，并汲取了所有優(yōu)勢產(chǎn)品的優(yōu)點2、獨立的創(chuàng)業(yè)公司體制和搜狐的品牌影響力及平臺資源共享3、相對成熟的團隊、運營經(jīng)驗及社會資源4、新的產(chǎn)品潮流及開放的廣播功能可承接大量用戶需求5、低門檻、大眾化，表達溝通無障礙，全新的移動互聯(lián)用戶體驗藍莓的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢一、微信在公共賬戶與媒體屬性上的糾結(jié)與猶豫二、新浪微博被阿里收購后對社交媒體功能的擠壓三、承接龐大的公眾傳播需求，以自媒體帶動興趣社交四、傳播策略上與微信綁定，處處與其相提并論五、以名人為種子用戶，引領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品消費時尚藍莓進入市場的機會與策略平臺性互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略選擇1、騰訊——以微信建立移動互聯(lián)網(wǎng)開放平臺，旨不在自媒體2、新浪——微博破釜沉舟，背水一戰(zhàn)，獨立創(chuàng)新力有不逮3、百度——戰(zhàn)略被動，亦無媒體基因，核心戰(zhàn)略仍在搜索4、360——重點運營LINE以求對抗微信，口信產(chǎn)品也沒有成功5、阿里——戰(zhàn)略依然在電子商務、搜索及金融等領(lǐng)域6、網(wǎng)易——人才流動嚴重，亦無創(chuàng)新機制推進語音自媒體語音類社交產(chǎn)品同業(yè)競爭分析新型創(chuàng)業(yè)類公司語音APP產(chǎn)品格局1、一個商業(yè)成功的上市產(chǎn)品：YY語音，實時語音聊天+草根娛樂2、只有三款好產(chǎn)品：小清新豆瓣、概念車啪啪、手機KTV唱吧。3、只有一款UGC產(chǎn)品：抬杠。有小生命力，但設(shè)計繁瑣，話題與用戶都低端4、其它幾乎所有的產(chǎn)品都在復制廣播電臺：沒有解構(gòu)和顛覆的力量！受制于資金與媒體基因缺失，暫無強勢產(chǎn)品出現(xiàn)結(jié)論：生逢其時！以語音和公眾傳播為主打，是進入移動互聯(lián)網(wǎng)的惟一機會。語音類社交產(chǎn)品同業(yè)競爭分析種子用戶藍莓簡明運營策略與流程示意圖藍莓運營策略方向1、渠道突破：打通核心渠道并建立與微信、QQ音樂等強勢APP的合作2、名人效應：拓展100位名人開通藍媒，以名人效應輻射主流用戶群體3、廣播顛覆：推進TOP100廣播節(jié)目藍媒化，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)節(jié)目資源與傳播網(wǎng)4、娛樂普及：歌星TOP50及好聲音等大眾流行娛樂節(jié)目的強勢覆蓋5、事件營銷：搶位重大新聞事件，媒體化運營高效傳播并形成口碑6、利益綁定：建立激勵機制，與強勢自媒體TOP100利益綁定，共同成長7、實用主義：讓藍媒成為名師名醫(yī)名廚的新工具，深度滲透到教育時尚健康宗教藝術(shù)等領(lǐng)域，讓藍媒成為中國人共享知識，拓展事業(yè)的新平臺。時間運營任務用戶目標第一階段5月到6月底完成公司設(shè)立與團隊招聘確立產(chǎn)品方向及運營策略A輪融資資金進入開放內(nèi)測，引入種子用戶啟動運營與營銷戰(zhàn)略種子用戶100名入駐第二階段7月—9月底IOS1.0版本上線引入首批活躍用戶引爆IT圈內(nèi)關(guān)注與用戶口碑傳播50萬第三階段10月安卓1.0版本上線IOS版本升級開放公眾賬戶引入主題專輯流媒體解決方案上線TOP100興趣廣播激勵計劃啟動上攻100萬第四階段11—2014年1月底啟動大型市場推廣電臺及傳統(tǒng)媒體賬戶批量入駐親友圈用戶興趣社交初步人氣建立用戶突破100萬，上攻200萬親友圈活動用戶80萬用戶呈現(xiàn)爆發(fā)式增長第五階段2014年2月-4月持續(xù)升級新版本音樂消費模式確立用戶達到300萬第六階段2014年5月啟動B輪融資用戶突破500萬，上攻800---1000萬區(qū)間，啟動B輪融資藍莓階段運營任務分解表1、3月內(nèi)用戶規(guī)模突破50萬2、半年內(nèi)用戶規(guī)模逾100萬3、一年內(nèi)用戶規(guī)模500萬---1000萬4、兩年內(nèi)用戶規(guī)模5000萬5、三年內(nèi)用戶規(guī)模1億三年內(nèi)成為用戶愈億的移動APP應用1、藍莓整體估值2億元，每1%股權(quán)估值200萬元人民幣。2、項目主創(chuàng)團隊整體占51%股權(quán)。3、母公司搜狐以天使投資身份占20%股權(quán)。4、其余29%股權(quán)擬向社會開放，引入風險投資。5、產(chǎn)品上線，運營一年左右，達到基礎(chǔ)目標，啟動B輪融資。藍莓融資計劃概況創(chuàng)業(yè)團隊51%控股，搜狐以天使投資占20%股權(quán)融資對象篩選要求1、資金充足，專業(yè)從事投資領(lǐng)域，有強抗風險能力。2、投資鏈條完整，可持續(xù)投資，在VC\PE\IPO階段均能持續(xù)跟隨項目成長。3、志同道合，投資戰(zhàn)略注重移動互聯(lián)網(wǎng)與社交平臺。4、有充足的社會資本支撐藍莓成長階段的推廣與運營。5、有能力幫助創(chuàng)業(yè)團隊提升管理能力與